De industriële ruimte en de digitale wereld convergeren op een rap tempo. Technologieën zoals kunstmatige intelligentie, IoT, en de cloud veranderen het spel op de werkvloer. Tegelijkertijd ondergaat de manier waarop fabrikanten op de markt treden, hun diensten verkopen, en met nieuwe kopers in con

Meer dan 11.000 fabrikanten gebruiken Thomas WebTrax om anonieme websiteverkeer om te zetten in echte, actionable leads voor hun bedrijven. Toch begrijpen we dat u nog vragen kunt hebben over WebTrax, hoe het past bij andere Thomas-oplossingen, en hoe het zich verhoudt tot andere tools op de markt.

Voor de toevallige waarnemer kunnen de huidige sterke economie en bloeiende productiesector de indruk wekken dat het werven van nieuwe klanten in de industriële ruimte makkelijk is. Als industriële leverancier weet u het beter. Marketing- en verkooptactieken die vroeger zo succesvol waren, zijn vrij

De meeste mensen kennen de Gemiste Verbindingen op Craigslist: je hebt iemand interessant ontmoet maar niet opgevolgd of contactgegevens uitgewisseld, dus gooi je een haak in het wereldwijde web in de hoop op een tweede kans met die speciale persoon. Het probleem? De kansen staan grotendeels tegen j

Komen deze situaties u bekend voor: Mijn verkoopwinst daalt. Ik heb onvoldoende leads voor mijn verkoopteam. Ik ontvang geen offerteaanvragen (RFQs) online. We kunnen allemaal wel een beetje geluk gebruiken. Helaas kampen veel fabrikanten en industriële bedrijven met deze problemen en vertrouwen t

Met de tijd leren verkopers dat niet alle klanten gelijk zijn gemaakt, en enkele klanten zijn moeilijker te verkopen aan dan anderen. Dat is omdat de industrie evolueert en de koperreis van een industriële klant mee verandert. Als industriële bedrijf, hoe beheer je deze veranderingen - houd je inter

Denk aan jouw huidige verkoopproces: Je krijgt waarschijnlijk leads van marketing, het offerteaanvraagformulier op je website of referrals. Je belt misschien een prospect, stelt een standaard set vragen, zet een prijs, stuurt een e-mail en hoopt dat je bod geselecteerd wordt. Zeker, het lijkt voor d

Naarmate de digitale wereld de industriële vormgeving blijft bepalen, verschuiven marketingbudgetten van beurzen naar online inspanningen. Volgens de jaarlijkse enquêtes van Engineering.com onder engineering marketeers, rapporteerden tweemaal zoveel respondenten dat hun budgetten groeiden in plaats

Het industriële inkoopproces kan lang en complex zijn, vaak met talloze besluitvormers betrokken. Tijds- en middelenbeperkingen vergroten de complexiteit van het inkoopproces. Dit wordt verder verergerd door pogingen om risicos te reduceren. Twee recente Industrial Purchasing Barometer (IPB) enquête

Je hebt je doelen gesteld, de benodigde stappen bepaald om er te komen, en je markt geanalyseerd om de beste verkoopkanalen te bepalen (face-to-face, telesales, direct mail, enz.). Er is nog steeds één kritiek element in je verkoopstrategie dat je misschien hebt over het hoofd gezien. Jouw website.

We weten allemaal dat eerste indrukken tellen - B2B sales zijn geen uitzondering. Verkooppersoneel dat verzorgd, welsprekend en goed voorbereid is voor vergaderingen met kopers, is één manier om een goede eerste indruk te helpen garanderen. Een andere manier vereist begrip van waar veel eerste indru

Contentmarketing voor productiebedrijven is een kritisch element voor elke leadgeneratiestrategie vandaag de dag. Als het goed gedaan wordt, bouwt het je merkimago op en creëert het een sterkere relatie tussen jou en je klant. Maar het laatste wat je wilt doen is blogposts, eBooks, of andere bronnen

Het is belangrijker dan ooit vandaag de dag voor marketingprofessionals om de return on investment (ROI) voor hun marketinginspanningen te maximaliseren. Maar de mogelijkheid om een duidelijke ROI voor marketing te bepalen, blijft veel bedrijven ontlopen. Terwijl er geen enkele oplossing is om meer

Contentmarketing is een geweldig instrument om uw prospects op elke fase van de aankoopcyclus te bereiken — het is een voordeel dat we herhaaldelijk hebben herbezocht. Deze week, laten we een nader kijkje nemen op die B2B industriële inkoopcyclus — en de marketingtools die het beste geschikt zijn om

Ongeacht uw rol — verkoop, marketing, operaties, of leiderschap — u heeft veel te bereiken. Zo ook de kopers van uw bedrijfsproducten of diensten. Door te begrijpen wat uw kopers op hun bord hebben, kunt u een van de belangrijkste dingen op uw lijst makkelijker bereiken — meer leads genereren en bij

Veel bedrijven maken zich zorgen over hoe hun zakelijk zal presteren in slechte economische omstandigheden, maar soms voortvloeien gunstige resultaten uit tijden van economische onzekerheid — met name voor fabrikanten. Met schijnbaar moeilijke economische voorwaarden op de horizon, zijn er genoeg in

Om de verspreiding van het coronavirus te beperken, zijn veel bedrijven volledig virtueel gegaan en is de werknemersbasis in sommige staten verplicht om thuis te blijven, met de uitzondering van essentiële bedrijven en fabrikanten die vrijgesteld zijn van deze mandaten. Hoewel de ongekende veranderi

Er is genoeg dekking en gezwits over IoT-trends, vervangen door robots, en legacy apparatuur vs. digitale productie in onze industrie. Dat is een goed ding want technologie wordt meer geïntegreerd met elk aspect van onze levens elke dag. Hoe Kunnen Fabrikanten Bij Technologie Blijven? Maar een stap

Amerikaanse productie staat op een kritiek punt in zijn lange geschiedenis — en hoe industriële leiders kijken en reageren op het veranderende landschap zal de toekomst beïnvloeden. Naarmate technologie, demografie, en economisch klimaat verschuiven, moeten fabrikanten innoveren om competitief te bl

Bijna ongemerkt veranderde COVID-19 de manier waarop bedrijven opereren en hoe individuen leven. De productieindustrie heeft inspirerende veerkracht getoond door de geschiedenis heen, doch de continue effecten van COVID-19 op de economie hebben de productieindustrie gedwongen om de manier waarop ze