De industriële ruimte en de digitale wereld groeien in hoog tempo naar elkaar toe. Technologieën zoals kunstmatige intelligentie, het IoT en de cloud veranderen het spel op de werkvloer. Tegelijkertijd maakt de manier waarop fabrikanten naar de markt gaan, hun diensten verkopen en contact maken m

Meer dan 11.000 fabrikanten gebruiken Thomas WebTrax om anoniem websiteverkeer om te zetten in echte, bruikbare leads voor hun bedrijf. We begrijpen echter dat u misschien nog vragen heeft over WebTrax, hoe het past bij andere Thomas-oplossingen en hoe het zich verhoudt tot andere tools die op de m

Voor de toevallige waarnemer kunnen de sterke economie en de bloeiende productiesector van vandaag de indruk wekken dat het gemakkelijk is om nieuwe klanten in de industriële ruimte te krijgen. Als industriële leverancier weet u wel beter. Marketing- en verkooptactieken die in het verleden zo succe

De meeste mensen kennen Craigslist Gemiste connecties: je hebt iemand ontmoet die interessant is, maar je hebt geen contact opgenomen of contactinformatie uitgewisseld, dus je wierp een lijn in het World Wide Web in de hoop een tweede kans te krijgen met die ene speciale persoon. Het probleem? De

Komt een van deze dingen je bekend voor: Mijn verkoopwinsten zijn gedaald. Ik heb niet genoeg leads voor mijn verkoopteam. Ik krijg geen RFQs online. We kunnen tegenwoordig allemaal wel een beetje geluk gebruiken. Helaas hebben veel fabrikanten en industriële bedrijven deze problemen en lijken ze

Na verloop van tijd leren verkopers dat niet alle klanten gelijk zijn en dat sommige klanten moeilijker te verkopen zijn dan andere. Dat komt omdat de industrie evolueert en de klantreis van een industriële klant mee verandert. Hoe gaat u als industrieel bedrijf om met deze veranderingen - houdt u

Denk aan uw huidige verkoopproces:u krijgt waarschijnlijk leads van marketing, het RFQ-formulier op uw website of verwijzingen. U kunt een prospect bellen, een standaard reeks vragen stellen, een prijs bepalen, een e-mail sturen en hopen dat uw bod wordt geselecteerd. Natuurlijk, het lijkt eenvoud

Terwijl de digitale wereld de industriële wereld blijft vormen, verschuiven marketingbudgetten van beurzen naar online inspanningen. Volgens het jaarlijkse onderzoek van Engineering.com onder technische marketeers, meldden twee keer zoveel respondenten dat hun budget in 2017 eerder groeide dan slonk

Het industriële koopproces kan lang en complex zijn, waarbij vaak veel besluitvormers betrokken zijn. Beperkingen met tijd en middelen vergroten de complicaties in het koopproces. Dit wordt nog verergerd door inspanningen om het risico te verminderen. Twee recente Industrial Purchasing Barometer (IP

U heeft uw doelstellingen bepaald, de benodigde stappen bepaald en uw markt geanalyseerd om te bepalen welke verkoopkanalen u het beste kunt gebruiken (face-to-face, telesales, direct mail, enz.). Er is nog steeds één cruciaal element in uw verkoopstrategie dat u mogelijk over het hoofd hebt gezien.

We weten allemaal dat eerste indrukken ertoe doen - B2B-verkopen zijn geen uitzondering. Het hebben van goed verzorgd, welbespraakt en goed voorbereid verkooppersoneel is een manier om een ​​goede eerste indruk te krijgen. Een andere manier vereist inzicht in waar veel eerste indrukken plaatsvinden

Contentmarketing voor productiebedrijven is tegenwoordig een cruciaal onderdeel van elke strategie voor het genereren van leads. Als het goed wordt gedaan, bouwt het uw merkimago op en creëert het een sterkere relatie tussen u en uw klant. Maar het laatste dat u wilt doen, is blogposts, eBooks of an

Het is tegenwoordig belangrijker dan ooit voor marketingprofessionals om het rendement op de investering (ROI) voor hun marketinginspanningen te maximaliseren. Maar het vermogen om een ​​duidelijke ROI voor marketing te bepalen blijft veel bedrijven ontgaan. Hoewel er niet één oplossing is om meer u

Contentmarketing is een geweldig hulpmiddel om uw prospects in elke fase van de koopcyclus te bereiken — het is een voordeel dat we keer op keer hebben bekeken. Laten we deze week eens nader kijken naar die industriële B2B-aankoopcyclus - en de marketingtools die het meest geschikt zijn om bij elke

Ongeacht uw rol - verkoop, marketing, operations of leiderschap - u heeft veel te bereiken. Dat geldt ook voor de kopers van de producten of diensten van uw bedrijf. Door te begrijpen wat uw kopers op hun bord hebben, kunt u gemakkelijker een van de belangrijkste dingen van u bereiken:meer leads

Veel bedrijven maken zich zorgen over hoe hun bedrijf het zal doen in slechte economische omstandigheden, maar soms komen gunstige resultaten voort uit tijden van economische onzekerheid, vooral voor fabrikanten. Met schijnbaar moeilijke economische omstandigheden aan de horizon, zijn er tal van in

Om de verspreiding van het coronavirus te beperken, zijn veel bedrijven volledig virtueel geworden en moet het personeel in sommige staten thuisblijven, met het voorbehoud van essentiële bedrijven en fabrikanten die zijn vrijgesteld van deze mandaten. Hoewel de wereld de afgelopen weken ongekende

Er is veel berichtgeving en gebabbel over IoT-trends, de vervanging door robots en verouderde apparatuur versus digitale productie in onze branche. Dat is maar goed ook, want technologie raakt elke dag meer geïntegreerd in elk aspect van ons leven. Hoe kunnen fabrikanten de technologie bijhouden?

De Amerikaanse productie staat op een kritiek punt in haar lange geschiedenis - en hoe leiders in de industrie het veranderende landschap zien en erop reageren, zal de toekomst beïnvloeden. Naarmate technologie, demografie en economisch klimaat verschuiven, moeten fabrikanten innoveren om concurrere

Bijna zonder kennisgeving veranderde COVID-19 de manier waarop bedrijven werken en hoe individuen leven. De maakindustrie heeft door de geschiedenis heen inspirerende veerkracht getoond, maar de voortdurende effecten van COVID-19 op de economie hebben de maakindustrie ertoe aangezet om de manier waa