Hoe u hoogwaardige inhoud maakt voor industriële bedrijven om B2B-kopers te betrekken

Contentmarketing voor productiebedrijven is tegenwoordig een cruciaal onderdeel van elke strategie voor het genereren van leads. Als het goed wordt gedaan, bouwt het uw merkimago op en creëert het een sterkere relatie tussen u en uw klant. Maar het laatste dat u wilt doen, is blogposts, eBooks of andere bronnen uitknijpen die niet effectief zijn - het zal niet alleen uw tijd verspillen, maar het zal ook uw potentiële klanten afwijzen.

Het creëren van effectieve, sterke inhoud en boeiende prospects is zo essentieel voor bedrijven dat er talloze boeken, webinars en hele conferenties zijn gewijd aan het op de hoogte brengen van marketing- en verkoopprofessionals van over de hele wereld. Als u wilt helpen bij het produceren van inhoud die kopers en technici ertoe aanzet meer te weten te komen over de industriële producten en diensten van uw bedrijf, moet u de onderstaande praktische tips volgen.

Naast dat het de beste manier is om contact te maken met uw prospects, is inhoud (letterlijk) de sleutel voor SEO en het verbeteren van uw positionering in zoekmachines. Het stelt je ook in staat om je merk verder te ontwikkelen. Stel jezelf de vraag:waar wil je dat je bedrijf bekend om staat? Welke boodschap en toon wil je overbrengen aan je prospects? Wie wil je dat je publiek omvat?

Begin met een duidelijk doel en plan

Is het eindresultaat om meer klanten contact met u op te nemen, of om beter gekwalificeerde klanten aan te trekken? Wilt u uw kernproductlijn promoten of uw reputatie opbouwen in een nieuwe markt? Door deze doelen te bepalen, krijgt u een beter inzicht in uw doelgroep en kunt u uw inhoud versterken.

Elk groei-initiatief moet een duidelijk plan hebben. Maak voor elk nieuw stuk inhoud een schets van wat je gaat maken om je te begeleiden in je creatieve proces. Als het een blog is, welke SEO-sleutelwoorden zullen het schrijven dan begeleiden? Wie is het publiek? Welke van uw services gaat het promoten?

Bepaal wie de inhoud zal maken, wanneer ze deze zullen produceren, wie uw verschillende kanalen voor promotie zal opzetten, enz. Succesvolle inhoud moet regelmatig worden verspreid. Of je nu elke dag, week of maand blogt, een regelmatig schema zorgt voor bekendheid en misschien zelfs anticipatie bij kopers. Hetzelfde geldt voor sociale media. Maak het onderdeel van je routine, stel herinneringen in en houd je eraan.

Begrijp wat uw kopers nodig hebben

Wil je overkomen als informeel, formeel, gemoedelijk, technisch of iets anders? Kies een toon en stijl die past bij uw bedrijfsmerk en die resoneert met uw publiek.

Een goede plek om te beginnen is om een ​​paar persona's voor je klanten te bepalen. Overweeg tijdens het koopproces met welke soorten mensen u omgaat of op wie u een markt aanbiedt. Deze verschillende rollen zouden een doelpersona moeten worden - of een weergave van uw ideale koper op basis van hun koopgewoonten en bestaand marktonderzoek.

Fabrikanten en industriële bedrijven richten zich over het algemeen op inkoopmanagers, MRO's en ingenieurs. Denk aan hun topprioriteiten, stresspunten en algemene koopgewoonten. Houd bij het ontwikkelen van uw inhoud rekening met deze kenmerken alsof u rechtstreeks met hen spreekt. Bij het lezen van inhoud die specifiek op hen is gericht en inspeelt op hun individuele behoeften, zullen deze persona's - en de mensen erachter - gemakkelijker verbinding maken met uw materiaal en uw bedrijf.

Contentmarketing werkt het beste als jij niet het onderwerp bent. Praat over de branche, technologie, trends en oplossingen. Probeer anderen te helpen door ze te onderwijzen en te entertainen. Wees kritisch op uzelf en uw inhoud, en u voorkomt dat u mensen wegstuurt met informatie waar ze geen betrekking op hebben.

Uw inhoudsonderwerp moet belangrijk zijn voor uw prospects. Als het niet relevant is voor hun bedrijf en doelen, is het geen kwaliteit. Om inhoud te maken die relevant is voor uw publiek, moet u zich in de schoenen van uw klant verplaatsen en rekening houden met het volgende:

• Beantwoordt de inhoud de veelgestelde vragen van kopers?
• Is deze inhoud geschikt voor mijn publiek?
• Is de inhoud bedoeld om de problemen van kopers op te lossen?

Als u het antwoord op deze drie vragen niet kunt vinden, mist uw inhoud de relevantie. Overweeg de feedback die u dagelijks van klanten krijgt. Welke problemen hebben ze en komen naar jou toe om op te lossen? De kans is groot dat anderen in uw markt met dezelfde uitdagingen worden geconfronteerd - dit biedt u een kans om hun problemen op te lossen door middel van contentmarketing.

Bekijk de "Hydraulische, elektrische en hybride kunststofspuitgieten van de Rodon Group:welk proces is geschikt voor u?" blogpost — het gaat in op de uitdagingen van hun prospects tijdens de hele tekst en helpt de koper bij het nemen van een beslissing met betrekking tot zijn werk.

Communiceer een echt voordeel

Uw inhoud moet op de een of andere manier een voordeel opleveren voor het publiek — communiceer het met een duidelijke titel.

Hier leest u hoe u kunt brainstormen over ideeën en titels over onderwerpen:

• Nuttige tips of how-to-advies: Welke tips kan uw bedrijf klanten bieden om processen of doorlooptijden te verbeteren? Hoe kunt u hun werk gemakkelijker en sneller maken zonder in te boeten aan kwaliteit?
• Actie-items of must-haves: Geef uw lezers informatie die ze meteen kunnen gebruiken, en implementeer positieve veranderingen in hun dagelijkse leven.
• Praktisch advies en trends: Wat heb je geleerd door de dagelijkse gang van zaken of over je branche dat van waarde zou zijn? Kunnen ze dit delen met iemand anders in hun netwerk?

Schrijven over iets waar je een expert in bent, zal je thought leadership-spel verbeteren - en je zult het minst waarschijnlijk een writer's block raken. Personalisatie is essentieel voor een strategie voor het genereren van leads, dus vertel een verhaal dat je publiek laat zien dat je hun wereld begrijpt. Potentiële klanten zullen gemakkelijker zien dat uw bedrijf zich inzet om hen waarde te bieden.

Vind een marketeer die uw branche begrijpt

Het kan moeilijk zijn om creatieve mensen te vinden die uw producten en diensten begrijpen. Als je net begint met het implementeren van contentmarketing voor je bedrijf, raden we je aan een relatie op te bouwen met een select aantal freelancers (vooral als je marketingbudget klein is), zodat de marketeers de kans krijgen om een ​​beter begrip van je bedrijf te krijgen. Wees bereid om wat tijd met hen door te brengen om uw plan te herzien met gedocumenteerde richtlijnen die u moet volgen om uw behoeften te begrijpen en uw merk goed te communiceren.

Het marketingserviceteam van Thomas bestaat uit interne schrijvers, ondersteund door gediplomeerde ingenieurs die een grondige kennis hebben van alle aspecten van het industriële veld. Samenwerken met iemand die uw branche kent, beschikt over de juiste kennis en tools om uw bedrijf voor het juiste publiek en kopers te positioneren.

Duik dieper: Industriële marketing:interne training versus freelancen versus marketingbureau

Promoot uw meest effectieve vorm van inhoud

Terugkomend op de persona's die we zojuist hebben besproken, moet u verschillende soorten inhoud testen om te zien welke het meest effectief zijn in het bereiken van uw doelgroep. Er is geen one-size-fits-all, dus probeer er een beetje plezier mee te hebben — niemand wil altijd dezelfde dingen lezen!

Probeer in plaats van je gebruikelijke blogposts eens lijstindelingen of vraag- en antwoordinterviews uit. Test in plaats van een standaard eBook een stapsgewijze handleiding of een infographic. Hoe interessanter uw inhoud is, hoe meer ze betrokken zullen zijn bij uw inhoud en uw bedrijf.

Geen productiebedrijf is te specifiek voor contentmarketing. Sommige lezers zijn geïnteresseerd in meer informatie over uw vakgebied, uw bedrijf en uw aanbod. De huidige B2B-kopers zijn digital natives en verwachten dat content on-demand beschikbaar is, geoptimaliseerd voor elk apparaat, interactief en zeer visueel. Bovendien kiest 74% van de kopers de vertegenwoordiger die als eerste waarde en inzicht toevoegt. Best practice is om te spelen op de sterke punten van uw diensten, maar wees niet te zelfpromotie.

We raden ook ten zeerste aan om CAD-middelen te gebruiken om het genereren van leads te stimuleren. CAD- en BIM-bestanden zijn cruciale onderdelen voor het genereren van leads voor fabrikanten van standaardcomponenten en converteren leads tot 2x meer verkoopkansen — lees hier meer.

Kenmerken van kwaliteitsinhoud voor industriële bedrijven

Verschillende inhoud heeft verschillende lengtes

Bij het creëren van informatieve inhoud is de neiging voor veel mensen om lang te gaan en zoveel mogelijk informatie als tekstueel mogelijk in elk stuk inhoud te stoppen. Het probleem met deze aanpak is dat langer niet altijd beter is. Uw website, blogs en eBooks moeten diepgaand zijn om aan de kwaliteitscriteria te voldoen, maar de lengte is afhankelijk van het onderwerp. Lange inhoud met een mix van CTA's binnen de post en niet alleen het einde heeft positieve resultaten en leads opgeleverd, dus we raden aan te streven naar 600 woorden of meer voor blogposts (een goede lengte voor SEO) en meer dan 1200 woorden eBooks of whitepapers .

U wilt ervoor zorgen dat u voldoende informatie opneemt om waarde te bieden aan uw lezer (en te optimaliseren voor zoekmachines), maar u wilt uw stukken niet zo lang maken dat de lezer halverwege de interesse verliest. De constante angst voor "te lang, niet gelezen" is een grote overweging bij het ontwikkelen van inhoud.

MagneLink, een fabrikant van magnetische schakelaars, verbeterde zijn online merkbekendheid door middel van een SEO-gerichte contentmarketingstrategie. Hun blogpost, "A Design Guide for Reed Switches", wordt professioneel gepresenteerd met een infographic, afbeeldingen en een video die de concurrentie op zoekmachines - zelfs Wikipedia - overtrof, waardoor MagneLink wordt gezien door een meer gekwalificeerd B2B-publiek.

Diversifieer uw lange tekstpagina's met afbeeldingen, afbeeldingen en multimedia-opties om de tekst op te splitsen en websitebezoekers langer op de pagina te houden. Bekijk het onderstaande voorbeeld van TexTech die aangepaste grafische tekeningen gebruikt om bezoekers te informeren over hun hoogwaardige materialen voor de lucht- en ruimtevaartindustrie.

"Gediversifieerde inhoud op onze site heeft ons echt geholpen om op te vallen als leider in de branche", zegt Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bij Tex Tech Industries. "Sommige lucht- en ruimtevaarttechnologie kan complex zijn, maar onze afbeeldingen, datasheets en video's van Thomas Marketing Services leggen het uit zodat kopers begrijpen wat ze nodig hebben en hoe we hen helpen."

Kwaliteitsinhoud is gemakkelijk te delen

In de huidige sociale media-gerichte omgeving is de eerste gedachte voor velen simpelweg om inhoud te delen die door anderen is gemaakt om die kwantiteitskloof te vullen - maar dat is niet uniek. We hebben een lijst samengesteld met social media-accounts en hashtags die je moet volgen om je meer inspiratie te geven voor je eigen accounts.

Een blog die eenmaal per maand een bericht plaatst, kan net zo goed presteren als, zelfs beter dan, een blog dat dagelijks berichten plaatst - als het een hoog kwaliteitsniveau heeft. Stel je voor dat je een eBook schrijft waarin je de eigenschappen en deugden van een materiaal verheerlijkt. Het kan leerzaam zijn als het goed wordt uitgevoerd - zelfs als het materiaal is waarin u gespecialiseerd bent. Maar stel dat u voortdurend doorlinkt naar andere websites in plaats van de informatie zelf te creëren. In dat geval zul je uiteindelijk de inhoud van iemand anders delen - en het risico bestaat dat zij degenen zijn die uiteindelijk je krijgen Leidt. Inhoud van hoge kwaliteit geeft een nieuwe draai aan een bestaand probleem, in plaats van te kopiëren wat er al is.

Geef uw lezers iets dat ze niet zullen vinden in andere industriële marketingartikelen, zoals het bericht 'The Benefits of 3D Printing on a Glass Surface' van Swift Glass. De inhoud is actueel voor de additieve productie- en 3D-printindustrie waarin een B2B-publiek geïnteresseerd is en het is een uniek stuk inhoud dat op sociale media kan worden gedeeld. Houd er rekening mee dat er een duidelijke CTA aan het einde van het bericht staat en een gedeelte met opmerkingen om betrokkenheid aan te moedigen.

Verwante informatie:de 50/30/20-regel - de juiste mix van sociale media-inhoud

Haal kwaliteitsinhoud naar een hoger niveau met video's

Tegenwoordig helpt de kracht van videoconferenties en videoadvertenties bedrijven om in contact te blijven met klanten en te verkopen ondanks de economische omstandigheden en reisbeperkingen als gevolg van de gevolgen van de COVID-19-pandemie. Ondersteun de geschreven inhoud op uw website met video's om uw producten vollediger te presenteren en rondleidingen door uw fabrieken te geven.

Het is bewezen dat video's de inkomsten helpen verhogen, omdat:

• Video's helpen om 66% meer gekwalificeerde jaarlijkse leads te krijgen
• Inspanningen voor videomarketing kunnen een toename van 54% in merkbekendheid opleveren
• 95% van een videoboodschap wordt bewaard versus slechts 10% bij het lezen van tekst
• 89% van de kijkers koopt waarschijnlijk een product nadat ze een video van het product hebben bekeken

Om de zichtbaarheid van fabrikanten op de markt te vergroten, biedt Thomas gratis videoproductiediensten aan met een advertentieprogramma om een ​​video op uw Thomasnet.com-bedrijfsprofiel te presenteren en online in contact te komen met meer kopers. Bekijk hieronder het videovoorbeeld van een fabrieksrondleiding voor Precision Waterjet &Laser. Heeft u nog geen bedrijfsprofiel van Thomasnet.com? Meld u hier gratis aan.

"We zijn erg blij met de activiteit die wordt gegenereerd door ons Thomasnet.com-programma", zegt Norman Rodriques, president van Springfield Spring Corporation." Er komen zo vaak nieuwe offerteaanvragen binnen dat we moeite hebben om bij te blijven. Nog verbazingwekkender is de kwaliteit van de leads en het aantal nieuwe klanten dat we hebben geconverteerd.”

Contentmarketing zal uw groeistrategie helpen

Het leveren van de juiste content op het juiste moment zal echte resultaten opleveren. Het is een strategie die enige tijd, planning en investering vergt, maar het zal u helpen uw bedrijf te vestigen als een toonaangevende gedachte in de sector en uw naam bekend te maken bij nieuwe prospects.

Het geheim van contentmarketing is eenvoudig, maar ongelooflijk effectief:beantwoord de vragen die potentiële klanten stellen via uw blogposts, webpagina's, enz. Door inhoud te creëren over wat mensen willen leren, uw website regelmatig bij te werken en te investeren in betaalde advertentiecampagnes, kunt u op de goede weg bent om de zichtbaarheid van uw merk en groeiende aanwezigheid op de markt te vergroten. Download ons eBook Contentmarketing voor industriële bedrijven voor meer informatie over effectieve inhoudstypen.

Of ben je klaar om nu aan de slag te gaan met contentmarketing? Neem contact op met ons team van productiemarketingexperts om te zien hoe we content voor u kunnen creëren die ingenieurs, inkoopmanagers en MRO-professionals aanspreekt. We bieden een digitale gezondheidscontrole om precies te zien hoe uw huidige inspanningen kunnen worden verbeterd en hoe deze zich verhouden tot concurrenten.

Extra contentmarketingbronnen voor industriële bedrijven:

• Personatargeting:de 3 B2B-koperspersona's die het koopproces beïnvloeden
• De basisprincipes van contentmarketing om kopers en ingenieurs te betrekken
• 10 ideeën voor contentmarketing voor fabrikanten om meer leads te genereren
• Casestudy:hoe Air Innovations de concurrentie overtrof met een online kennisbank
• 6 tips voor zelfbewerking en revisie