Hoge-impact content creëren die B2B-kopers in de industriële sector boeit

Contentmarketing voor productiebedrijven is een kritisch element voor elke leadgeneratiestrategie vandaag de dag. Als het goed gedaan wordt, bouwt het je merkimago op en creëert het een sterkere relatie tussen jou en je klant. Maar het laatste wat je wilt doen is blogposts, eBooks, of andere bronnen produceren die niet effectief zijn - het zal niet alleen je tijd verspillen, maar ook je potentiële klanten afschrikken.

Het creëren van effectieve, sterke content en prospects boeien is zo essentieel voor bedrijven dat er talloze boeken, webinars en hele conferenties gewijd zijn aan het op snelheid brengen van marketing- en verkoopprofessionals over de hele wereld. Om content te produceren die kopers en ingenieurs drijft om meer te leren over jouw industriële producten en diensten, volg de onderstaande best practices.

Begin met een Duidelijk Doel en Plan

Is het eindresultaat om meer klanten te laten contacteren, of om beter gekwalificeerde klanten aan te trekken? Wil je je kernproductlijn promoten, of je reputatie opbouwen in een nieuwe markt? Het bepalen van deze doelen helpt je je publiek beter te begrijpen en consequent je content te versterken.

Elke groei-initiatief moet een duidelijk plan hebben. Voor elk nieuw contentstuk, maak een overzicht van wat je gaat creëren om je in je creatieve proces te leiden. Als het een blog is, welke SEO-trefwoorden zullen het schrijven leiden? Wie is het publiek? Welke van jouw diensten zal het promoten?

Bepaal wie de content zal creëren, wanneer ze het zullen produceren, wie je verschillende kanalen voor promotie zal instellen, enz. Succesvolle content moet regelmatig worden gedistribueerd. Of je nu elke dag, week of maand blogt, een regelmatig schema biedt herkenbaarheid en misschien zelfs verwachting bij kopers. Hetzelfde geldt voor sociale media. Maak het onderdeel van je routine, zet herinneringen, en houd je eraan.

Begrip wat Jouw Kopers Nodig Hebben

Wil je worden waargenomen als informeel, formeel, conversationeel, technisch, of iets anders? Kies een toon en stijl die zinvol is voor jouw bedrijfsmerk en resoneren met je publiek.

Een geweldige plek om te beginnen is om een paar personas voor je klanten te bepalen. Doorheen het aankoopproces, overweeg welke typen mensen je interacteert met of markeert naar. Deze verschillende rollen moeten een target persona worden - een vertegenwoordiging van je ideale koper gebaseerd op hun aankoopgewoontes en bestaand marktonderzoek.

Fabrikanten en industriële bedrijven richten zich doorgaans op inkoopmanagers, MRO's, en ingenieurs. Denk over hun topprioriteiten, stresspunten, en algemene aankoopgewoontes na. Terwijl je je content ontwikkelt, houd deze kenmerken in gedachten alsof je direct met ze spreekt. Terwijl ze content lezen die hen specifiek target en spreekt tot hun individuele behoeften, zullen deze personas - en de mensen erachter - gemakkelijker verbinden met je materiaal en je bedrijf.

Contentmarketing werkt het beste als jij niet het onderwerp bent. Spreek over de industrie, technologie, trends en oplossingen. Probeer anderen te helpen door te educeren en te entertainen. Wees kritisch jegens jezelf en je content, en je zult vermijden dat mensen afgeschrikt worden door informatie waar ze zich niet mee kunnen verbinden.

Jouw contentonderwerp moet uitmaken voor je prospects. Als het niet relevant is voor hun bedrijf en doelen, is het geen kwaliteit. Om content te creëren die relevant is voor je publiek, zet je jezelf in de schoenen van je klant en overweeg het volgende:

• Beantwoordt de content de veelgestelde vragen van kopers?
• Is deze content tijdig voor mijn publiek?
• Is de content gericht op het oplossen van kopersproblemen?

Als je het antwoord op die drie vragen niet kunt identificeren, mist je content de mark wat betreft relevantie. Overweeg de feedback die je van klanten op dagelijkse basis krijgt. Welke problemen hebben ze en komen ze bij jou om op te lossen? De kans is groot dat anderen in jouw markt dezelfde uitdagingen ervaren - dit biedt een kans voor jou om hun problemen op te lossen door contentmarketing.

Communiceer een Echt Voordeel

Jouw content moet op een of andere manier een voordeel bieden aan het publiek - communiceer het met een duidelijke titel.

Hier is hoe je onderwerpideeën en titels kunt brainstormen:

• Handige Tips of How-To advies: Welke tips kan jouw bedrijf klanten bieden om processen of levertijden te verbeteren? Hoe kun je hun werk makkelijker en sneller maken zonder kwaliteit in te leveren?
• Actie-items of Must-Haves: Geef je lezers informatie die ze direct kunnen gebruiken, positieve verandering implementerend in hun dagelijkse werk.
• Praktisch Advies en Trends: Wat heb je geleerd door het dagelijkse bedrijfsleven of over jouw industrie wat van waarde zou zijn? Kunnen ze dit met iemand anders in hun netwerk delen?

Schrijven over iets waar je expert in bent, zal je thought leadership spel verhogen - en je bent het minst geneigd om schrijversblok te ervaren. Personalisering is essentieel voor een leadgeneratiestrategie, dus vertel een verhaal dat je publiek laat zien dat je hun wereld begrijpt. Prospects zullen gemakkelijker zien dat jouw bedrijf toegewijd is aan het bieden van waarde aan hen.

Vind Een Marketeer Die Jouw Industrie Begrijpt

Het kan moeilijk zijn creatieve mensen te vinden die jouw producten en diensten begrijpen. Als je net begint met contentmarketing voor je bedrijf, raden we aan om een relatie op te bouwen met een select aantal freelancers (vooral als je marketingbudget klein is) zodat de marketeers de kans krijgen om een beter begrip van je bedrijf te ontwikkelen. Wees bereid om wat tijd met hen te besteden om je plan te bespreken met gedocumenteerde richtlijnen om te volgen om je behoeften te begrijpen en je merk goed te communiceren.

Het marketingdienstenteam van Thomas bestaat uit in-house schrijvers, ondersteund by gediplomeerde ingenieurs die een diep begrip hebben van alle aspecten van het industriële veld. Samenwerken met iemand die jouw industrie kent, heeft de juiste kennis en tools om jouw bedrijf voor het juiste publiek en kopers te positioneren.

Promoot Jouw Meest Effectieve Vorm Van Content

Terug naar de personas die we net bespraken, je moet verschillende soorten content testen om te zien welke het effectiefst zijn bij het bereiken van je doelpubliek. Er is geen one-size-fits-all, dus probeer er een beetje plezier van te maken - niemand wil altijd dezelfde dingen lezen!

In plaats van je gewone blogposts, probeer listicle formaten of Q&A interviews. In plaats van een standaard eBook, test een stap-voor-stap handleiding of een infographic. Hoe interessanter je content is, hoe meer ze geëngageerd zullen zijn met je content en je bedrijf.

Geen productiebedrijf is te specifiek voor contentmarketing. Sommige lezers zijn geïnteresseerd in meer te leren over jouw vakgebied, jouw bedrijf, en jouw aanbod. Vandaag zijn B2B-kopers digitale natives en verwachten ze content on-demand beschikbaar, geoptimaliseerd voor elk apparaat, interactief, en hoog visueel - meer nog, 74% van de kopers kiest de vertegenwoordiger die als eerste waarde en inzicht toevoegde. Best practice is om de sterktes van je diensten te benadrukken, maar niet te zelfpromotioneel te zijn.

We raden ook ten zeerste aan CAD-assets te gebruiken om leadgeneratie te drijven. CAD- en BIM-bestanden zijn kritieke leadgeneratiestukken voor fabrikanten van standaardcomponenten en converteren leads 2x meer verkoopkansen - leer hier meer over.

Kenmerken Van Kwalitatieve Content Voor Industriële Bedrijven

Verschillende Content Heeft Variërende Lengtes

Bij het creëren van informatieve content is de neiging voor veel mensen om lang te gaan en zoveel mogelijk informatie in elk contentstuk te stoppen. Het probleem met deze aanpak is dat langer niet altijd beter is. Je website, blogs, en eBooks moeten diepgaand zijn om de kwaliteitscriteria te halen, maar de lengte zal variëren afhankelijk van het onderwerp. Langvormige content met een mix van CTAs binnen de post en niet alleen aan het eind hebben positieve resultaten en leads opgeleverd, dus we raden aan te mikken op 600 woorden of meer voor blogposts (een goede lengte voor SEO) en meer dan 1200 woorden voor eBooks of white papers.

Je wilt ervoor zorgen dat je voldoende informatie opneemt om waarde te bieden aan je lezer (en te optimaliseren voor zoekmachines), maar je wilt je stukken niet zo lang maken dat de lezer halverwege het interesse verliest. De constante vrees van "te lang, niet gelezen" is een grote overweging in contentontwikkeling.

MagneLink, een fabrikant van magnetische schakelaars, verbeterde haar online merkbekendheid door een SEO-gefocuste contentmarketingstrategie. Hun blogpost, "A Design Guide for Reed Switches," wordt professioneel gepresenteerd met een infographic, afbeeldingen, en een video die concurrenten op zoekmachines overklasste - zelfs Wikipedia - wat MagneLink hielp om gezien te worden door een meer gekwalificeerd B2B-publiek.

Verdieping je lange tekstpagina's met graphics, afbeeldingen, en multimedia-opties om de tekst op te breken en websitebezoekers langer op de pagina te houden. Zie het onderstaande voorbeeld van TexTech die aangepaste grafische tekeningen gebruikt om bezoekers te educeren over hun hoogpresterende materialen voor de luchtvaartindustrie.

Kwalitatieve Content Is Gemakkelijk Deelbaar

In de huidige sociale-media-georiënteerde omgeving is de eerste gedachte voor velen simpelweg content die door anderen is gecreëerd te delen om die kwantiteitsgap te vullen - maar dat is niet uniek. We hebben een lijst samengesteld van sociale-media-accounts en hashtags die je moet volgen om je meer inspiratie te geven voor je eigen accounts.

Een blog die maandelijks post, kan even goed, zelfs beter presteren dan een blog die dagelijks post - als het een hoog kwaliteitsniveau heeft. Stel je je voor dat je een eBook schrijft die de eigenschappen en deugden van een materiaal prijst. Het kan educatief zijn als het goed uitgevoerd wordt - zelfs als het materiaal is waar je gespecialiseerd in bent. Maar stel je je voor dat je continu linkt naar andere websites in plaats van de informatie in-house te creëren. In dat geval ga je eindigen met het delen van andermans content - en er is een risico dat zij degene zijn die jouw leads gaan krijgen. Kwalitatieve content voegt een verse draai toe aan een bestaand kwestie, in plaats van te kopiëren wat er al is.

Geef je lezers iets wat ze niet van andere industriële marketingstukken zullen vinden - zoals Swift Glass' "The Benefits of 3D Printing on a Glass Surface" post. De content is tijdig voor de additive manufacturing en 3D-printindustrie waar een B2B-publiek geïnteresseerd in is en het is een uniek contentstuk dat op sociale media gedeeld kan worden. Let op dat er een duidelijke CTA aan het einde van de post is en een reactiesectie om engagement te bevorderen.

Breng Kwalitatieve Content Naar Het Volgende Niveau Met Video's

Vandaag de dag helpen de kracht van videoconferentie en videoadvertenties bedrijven om verbonden te blijven met klanten en te verkopen ondanks de economische omstandigheden en reisbeperkingen door de effecten van de COVID-19-pandemie. Ondersteun de geschreven content op je website met video's om je producten completer te tonen en rondleidingen van je fabrieken te presenteren.

Video's zijn bewijzen om omzet te verhogen omdat:

• Video's helpen 66% meer gekwalificeerde jaarlijkse leads te genereren
• Videomarketinginspanningen kunnen een 54% toename in merkbekendheid bereiken
• 95% van een videoboodschap wordt onthouden versus slechts 10% bij het lezen van tekst
• 89% van de kijkers is geneigd een product te kopen nadat ze een video van het product hebben gezien

Om de marktzichtbaarheid van fabrikanten te vergroten, biedt Thomas gratis videopproductiediensten aan met een advertentieprogramma om een video op je Thomasnet.com bedrijfsprofiel te tonen en meer kopers online te bereiken. Bekijk het video-voorbeeld van een fabrieksrondleiding voor Precision Waterjet & Laser hieronder. Heb je nog geen Thomasnet.com bedrijfsprofiel? Meld je gratis aan hier.

Contentmarketing Helpt Jouw Groeistrategie

Het leveren van de juiste content op het juiste moment zal echte resultaten produceren. Het is een strategie die wat tijd, planning, en investering kost, maar het zal je helpen je bedrijf te vestigen als een industrie thought leader en je naam uit te dragen naar nieuwe prospects.

Het geheim van contentmarketing is simpel, maar ongelooflijk effectief - beantwoord de vragen die prospects stellen via je blogposts, websitepagina's, enz. Door content te creëren over wat mensen willen leren, je website regelmatig bij te werken, en te investeren in betaalde advertentiecampagnes, zul je op de goede weg zijn om de zichtbaarheid van je merk te vergroten en marktaanwezigheid te laten groeien. Download onze eBook Content Marketing For Industrial Companies om meer te leren over effectieve contenttypen.

Of ben je klaar om nu te beginnen met contentmarketing? Neem contact op met ons team van productiemarketingexperts om te zien hoe we content voor je kunnen creëren die ingenieurs, inkoopmanagers, en MRO-professionals boeit. We bieden een digitale gezondheidscheck om precies te zien hoe je huidige inspanningen verbeterd kunnen worden en hoe ze zich verhouden tot concurrenten.