Het belang van marketing en reclame voor fabrikanten tijdens economische stilstand

Bijna zonder kennisgeving veranderde COVID-19 de manier waarop bedrijven werken en hoe individuen leven. De maakindustrie heeft door de geschiedenis heen inspirerende veerkracht getoond, maar de voortdurende effecten van COVID-19 op de economie hebben de maakindustrie ertoe aangezet om de manier waarop ze zaken doen opnieuw uit te vinden.

Uit recente onderzoeksresultaten van de sector bleek dat 89% van de fabrikanten in april meldden dat ze de gevolgen van COVID-19 voelden, vergeleken met 45% in maart. Een groot percentage fabrikanten zag de vraag naar hun producten en diensten afnemen en sommigen verlegden hun productiefocus naar het leveren van kritieke artikelen om COVID-19 te bestrijden. Ondanks de uiteenlopende gevolgen van de pandemie en de vooruitzichten van de economie, nemen veel MKB-fabrikanten personeel aan - 30% van de ondervraagde fabrikanten neemt momenteel mensen aan voor verschillende functies op het gebied van productie, engineering, management, verkoop en marketing.

Voor deze fabrikanten en anderen die zich richten op het laten groeien van hun bedrijf door de onzekerheid van de economie, is het nu belangrijker dan ooit om marketing- en reclame-inspanningen niet te verwaarlozen. De industriële sector draaide snel om te voldoen aan de veranderende eisen van de pandemie met betrekking tot toeleveringsketen, productiefocus en een opnieuw gedefinieerd personeelsbestand - maar hoe zit het met de reactie op marketing en de veranderingen in consumentengedrag?

Marketing en reclame om tegemoet te komen aan consumentengedrag

De geschiedenis heeft aangetoond dat bedrijven die tijdens de Grote Depressie floreerden, degenen waren die bleven adverteren en niet wachtten tot de vraag van het publiek toenam om hun producten te laten stijgen. Het consumentengedrag is de afgelopen maanden veranderd van het terugdringen van de detailhandelsbestedingen naar het toenemen van het online boodschappen doen. De lokale inkoop is toegenomen en onze Q1-gegevens toonden een grote vraag naar staal, handdesinfecterende middelen, automatiseringsapparatuur, verpakkingen en plastic zakken. COVID-19 en de daaropvolgende economische crisis betekent dat het essentieel is om je bewust te zijn van de richting waarin dingen evolueren en er effectief op te reageren.

Voor fabrikanten betekent dit tegenwoordig het benutten van de kracht van online marketing en reclame. Veerkrachtige fabrikanten gebruiken hun website, blogs, productpagina's en chatfuncties om te communiceren met potentiële klanten die op zoek zijn naar kritieke goederen. Tegelijkertijd verfijnen ze hun e-mailmarketingstrategieën, zijn ze actiever op sociale-mediaplatforms en promoten ze hun inhoud via advertentieprogramma's op Thomasnet.com.

Online marketing en adverteren is tegenwoordig een van de meest effectieve manieren om de informatie te communiceren waarnaar potentiële kopers op zoek zijn, omdat een online marketingstrategie precies is afgestemd op de manier industriële kopers zoeken naar de producten en diensten die ze nodig hebben.

Kopers pakken tegenwoordig geen tijdschrift om door advertenties te bladeren op zoek naar potentiële leveranciers. Wanneer industriële kopers actief op zoek zijn naar producten en diensten die ze nodig hebben, gaan ze naar internet. Studies hebben aangetoond dat 73% van de B2B-kopers aandacht besteden aan uw website wanneer ze besluiten om RFI's in te dienen - dat komt omdat meer dan 70% van de huidige B2B-kopers technisch onderlegde millennials zijn.

Het promoten van uw bedrijf tijdens de economische neergang omvat meer dan alleen traditionele marketingmethoden - sommige zijn niet langer effectief in de wereld van vandaag. De meeste beurzen en persoonlijke evenementen zijn dit jaar bijvoorbeeld geannuleerd of verplaatst en vervangen door webinars en virtuele evenementen. Tegenwoordig betekent het maken van zinvolle connecties met nieuwe prospects uw online advertentie-inspanningen vergroten, investeren in nieuwe manieren om verbonden te blijven en op de hoogte blijven van technologie en consumententrends. Er is gemeld dat 77% van de consumenten overtuigd was om een ​​product of dienst te kopen op basis van een video, wat slechts een van de vele redenen is waarom fabrikanten meer video's maken.

Gemakkelijk nieuwe markten en geografische gebieden bereiken

Direct mail en telemarketing zijn beperkt tot een lijst met bekende potentiële klanten en het kan voor industriële leveranciers een ongelooflijke uitdaging zijn om op deze manier nieuwe markten en nieuwe geografische gebieden te betreden. Aangevuld met traditionele marketinginspanningen, stelt een online marketingstrategie industriële kopers in staat om leveranciers grenzeloos te bereiken. Online platforms zijn niet beperkt tot marketing voor slechts één locatie of één markt of zelfs maar één functietitel, maar gemakkelijk aanpasbare campagnes kunnen zich richten op een zo gedetailleerd mogelijke nichemarkt als fabrikanten willen.

Golfplaten behaalden een recordomzet en braken door in de defensie-industrie na investeringen in online advertenties. "Door met Thomas te adverteren, kunnen we accounts ontwikkelen die onze achterstand opbouwen en ons stabieler houden naarmate de economie groeit", zegt Ken Carlton, VP van Corrugated Metals. "Een lead van Thomas die naar ons bedrijf kwam, leidde tot een geheel nieuw bedrijf voor ons bedrijf."

Een bedrijfsprofiel op Thomasnet.com is gratis en wordt gezien door meer dan 1,2 miljoen B2B-kopers die zoeken naar industriële producten en diensten.

Tik op meer kopers wanneer ze klaar zijn om te kopen

Een beurs kan bijvoorbeeld plaatsvinden lang voordat of nadat een koper zich bewust is van de behoefte aan de producten en diensten die u aanbiedt. Een online marketingstrategie zorgt voor een alomtegenwoordige aanwezigheid - en een die altijd actief is - zodat kopers leveranciers kunnen vinden wanneer ze klaar zijn om producten/diensten te kopen. Door op maat gemaakte inhoud en educatieve bronnen te leveren, blijven het merk en de waardepropositie in het oog, terwijl ze voldoen aan de behoeften van klanten gedurende hun hele kooptraject.

Lees de volledige gids:de ultieme 2020-gids voor marketing voor fabrikanten

Digitale marketing en reclame voor fabrikanten

Dus wat gebeurt er daarna? Terwijl bedrijven plannen maken om te heropenen, moeten ze begrijpen dat er geen "terug naar normaal" is - hoe bedrijven in het verleden functioneerden, zal in de toekomst niet altijd werken. Consumenten zullen waarschijnlijk uit deze economische neergang komen met andere prioriteiten, behoeften en verwachtingen. Aangezien hun uitgaven niet zullen stoppen, moeten de inspanningen van fabrikanten om hun bedrijf op de markt te brengen dat ook niet doen.

Bedrijfsleiders in de productie- en industriële distributiesectoren moeten zich concentreren op het veranderen van hun prioriteiten en tactieken op basis van de veranderingen in de markt. Focus op het opbouwen van zakelijke wendbaarheid en het vergroten van hun naamsbekendheid met online marketing en advertenties om de kans op verstoorde communicatie met klanten en nieuwe prospects te beperken. Met minder persoonlijke verkoopinspanningen, zullen productiemerken zich steeds meer moeten wenden tot digitale marketing en reclame - de realiteit is dat alleen uw online aanwezigheid kan bepalen of u nieuwe klanten blijft genereren of niet.

Hier is een lijst met bronnen om ervoor te zorgen dat uw productiemerk blijft bloeien tijdens de economische onzekerheid:

• Vraag een gratis digitale gezondheidscheck aan om te zien waar u online kunt verbeteren en hoe uw merk zich verhoudt tot concurrenten.
• Veel fabrikanten en andere bedrijven hebben zich vrijwillig aangemeld om het tekort aan benodigdheden aan te pakken om de pandemie van het coronavirus te bestrijden, maar sommige benodigdheden hebben veel tijd nodig om te produceren. Dit is wat u moet weten over de Wet op de defensieproductie.
• Als u meer wilt weten over wat onze gegevens laten zien voor producten en services met de hoogste inkoopactiviteit in de afgelopen drie maanden, downloadt u ons gratis e-book 2021 Q1 Sourcing Activity.
• Blijf op de hoogte van de impact van COVID-19 op de Amerikaanse maakindustrie met artikelen zoals deze door u te abonneren op Thomas Industry Update.
• Er is in deze periode een toenemende verschuiving naar online verkopen. Voldoe aan de eisen van uw klanten en los uw data-uitdagingen op met een effectieve online productcatalogus. Lees hier meer.
• Bent u een fabrikant die cruciale artikelen levert om het coronavirus te bestrijden? Laat het ons hier weten. We werken uw Thomasnet.com-bedrijfsprofiel bij om de inkoop van producten te versnellen.
• Bekijk hier meer informatie over onze gratis productieservices voor videocontent om fabrikanten en industriële bedrijven te helpen op creatieve wijze online contact te leggen met meer klanten.
• Studies hebben aangetoond dat een door Thomasnet.com geverifieerd profiel minstens dubbel zoveel RFQ's krijgt dan degenen die dat niet doen. Begin hier met een gratis bedrijfsprofiel om de betrokkenheid bij kopers, technici en inkoopmanagers te vergroten.
• Of vraag een gratis digitale gezondheidscheck aan als je niet zeker weet waar je moet beginnen. We zullen uw huidige inspanningen beoordelen en precies zien hoe u kunt verbeteren om concurrerend te blijven in de huidige markt.

Krijg inzicht in andere branches zodat u uw bedrijf kunt laten groeien:

• Uitdagingen en kansen voor 3D-printen en additieve productie
• Uitdagingen en kansen in de lucht- en ruimtevaartindustrie
• Uitdagingen en kansen in de cannabisindustrie
• Hoe word je een defensieleverancier
• Uitdagingen en kansen in de voedingsmiddelen- en drankenindustrie
• Uitdagingen en kansen bij de productie van medische hulpmiddelen
• Uitdagingen en kansen in de farmaceutische productie
• Uitdagingen en kansen in private labeling
• Digitale marketingideeën voor distributeurs
• Hoe top spuitgietbedrijven meer kansen creëren met digitale marketing