Waarom Marketing & Adverteren Cruciaal Zijn Voor Fabrikanten In Economische Neergangen

Bijna ongemerkt veranderde COVID-19 de manier waarop bedrijven opereren en hoe individuen leven. De productieindustrie heeft inspirerende veerkracht getoond door de geschiedenis heen, doch de continue effecten van COVID-19 op de economie hebben de productieindustrie gedwongen om de manier waarop ze zakendoen te herimagineren.

Recente industrie-enquêteresultaten onthulden dat 89% van de fabrikanten rapporteerde dat ze impact voelden van COVID-19 in april, vergeleken met 45% in maart. Een groot percentage fabrikanten zag een daling in de vraag naar hun producten en diensten en sommigen schakelden hun productiefocus om kritieke items te leveren om COVID-19 te bestrijden. Ondanks de gevarieerde impact van de pandemie en de economische uitblik, huren veel MKB-fabrikanten nog steeds — 30% van de ondervraagde fabrikanten huren momenteel voor een reeks posities over productie, engineering, management, verkoop, en marketing.

Voor deze fabrikanten en anderen die gefocust zijn op het laten groeien van hun bedrijf door de onzekerheid van de economie heen, is het nu belangrijker dan ooit om marketing- en adverteringsinspanningen niet te verwaarlozen. De industriële sector schakelde snel om de verschuivende eisen van de pandemie te bevredigen wat betreft toeleveringsketen, productiefocus, en een hergedefinieerde werkgevers — maar wat te denken van marketing en de veranderingen in consumentengedrag?

Marketing En Adverteren Om Consumentengedrag Te Ontmoeten

Geschiedenis heeft getoond dat bedrijven die gedijden tijdens de Grote Depressie, die waren die doorgingen met adverteren en niet wachtten tot de publieke vraag toeneemt voor hun producten om te stijgen. Door de afgelopen maanden is consumentengedrag veranderd van de reductie in detailhandeluitgaven tot de toename in online boodschappen doen. Lokaal inkopen is toegenomen en onze Q1-data toonde een hoge vraag naar staal, handgel, automatiseringsapparatuur, verpakking, en plastic zakken. COVID-19 en de daaropvolgende economische crisis betekent dat het essentieel is om bewust te zijn van de richting waarin dingen trenden en effectief te reageren.

Voor fabrikanten vandaag betekent dit de kracht van online marketing en adverteren te benutten. Veerkrachtige fabrikanten gebruiken hun website, blogs, productpagina's, en chatfuncties om te communiceren met prospects die zoeken naar kritieke goederen. Tegelijkertijd verfijnen ze hun e-mailmarketingstrategieën, zijn ze actiever op sociale mediaplatformen, en promoten ze hun content via advertentieprogramma's op Thomasnet.com.

Online marketing en adverteren vandaag is een van de meest effectieve manieren om de informatie te communiceren die potentiële kopers zoeken, omdat een online marketingstrategie precies afgestemd is op de manier waarop industriële kopers zoeken naar de producten en diensten die ze nodig hebben.

Kopers vandaag bladeren niet door een magazijn om advertenties te bekijken op zoek naar potentiële leveranciers. Wanneer industriële kopers actief zoeken naar producten en diensten die ze nodig hebben, gaan ze naar het internet. Studies hebben getoond dat 73% van B2B-kopers aandacht besteedt aan uw website bij het beslissen om RFI's in te dienen — dat is omdat meer dan 70% van de huidige B2B-kopers tech-vaardige millennials zijn.

Uw bedrijf promoten tijdens de economische neergang omvat meer dan alleen traditionele marketingmethoden — sommige zijn niet meer effectief in de huidige wereld. Bijvoorbeeld, de meeste beurzen en live evenementen dit jaar zijn of geannuleerd of hervat en vervangen door webinars en virtuele evenementen. Vandaag betekent het maken van zinvolle connecties met nieuwe prospects uw online adverteringsinspanningen vergroten, investeren in nieuwe manieren om verbonden te blijven, en up-to-date blijven met technologie en consumertrends. Er is gerapporteerd dat 77% van consumenten overtuigd werd om een product of dienst te kopen op basis van een video, wat slechts een van de vele redenen is waarom fabrikanten meer video's creëren.

Gemakkelijk Nieuwe Markten En Geografieën Bereiken

Direct mail en telemarketing zijn beperkt tot een lijst van bekende potentiële klanten en het kan ongelooflijk uitdagend zijn voor industriële leveranciers om in nieuwe markten en nieuwe geografieën in te breken op deze manier. Wanneer aangevuld met traditionele marketinginspanningen, stelt een online marketingstrategie industriële kopers in staat om leveranciers grenzenloos te bereiken. Online platforms zijn niet beperkt tot marketing voor slechts één locatie of één markt of zelfs slechts één functietitel — echter, gemakkelijk aanpasbare campagnes kunnen zo granulair een nichmarkte targeten als fabrikanten wensen.

Corrugated Metals stelde recordverkopen en brak de defensie-industrie binnen na investeren in online adverteren. "Adverteren met Thomas laat ons accounts ontwikkelen die onze backlog opbouwen en ons stabieler houden naarmate de economie groeit," zei Ken Carlton, VP van Corrugated Metals. "Eén Thomas-lead die bij ons bedrijf kwam, ontplooide een volledig nieuw bedrijf voor ons."

Een bedrijfsprofiel op Thomasnet.com is gratis en wordt gezien door meer dan 1,2 miljoen B2B-kopers die industriële producten en diensten inkopen.

Meer Kopers Bereiken Wanneer Zij Klaar Zijn Te Kopen

Bijvoorbeeld, een beurs kan plaatsvinden lang voordat of lang nadat een koper zich bewust is van een behoefte aan de producten en diensten die u aanbiedt. Een online marketingstrategie creëert een alomtegenwoordige aanwezigheid — en een die altijd aanstaat — om kopers in staat te stellen leveranciers te vinden wanneer ze klaar zijn om producten/diensten in te kopen. Het leveren van op maat gemaakte content en educatieve bronnen houdt het merk en de waardepropositie top-of-mind terwijl het voldoet aan de behoeften van klanten door hun hele aankoopreis.

Lees De Complete Gids: De Ultieme 2020 Gids Voor Marketing Voor Fabrikanten

Digitale Marketing En Adverteren Voor Fabrikanten

Wat gebeurt er nu? Naarmate bedrijven plannen maken om te heropenen, moeten ze begrijpen dat er geen "terug naar normaal" is — hoe bedrijven in het verleden functioneerden, zal niet altijd werken voor de toekomst. Consumenten zullen waarschijnlijk uit deze economische neergang komen met andere prioriteiten, behoeften, en verwachtingen. Aangezien hun uitgaven niet zullen ophouden, mogen fabrikanten hun inspanningen om hun bedrijf te markten ook niet stoppen.

Zakelijke leiders in de productie- en industriële distributiesectoren moeten zich richten op het veranderen van hun prioriteiten en tactieken op basis van de veranderingen in de markt. Focus op het bouwen van zakelijke wendbaarheid en het vergroten van hun merkbekendheid met online marketing en adverteren om de kans op gestoorde communicatie met klanten en nieuwe prospects te beperken. Met minder persoonlijke verkoopinspanningen, zullen productiemerken steeds meer moeten aansluiten bij digitale marketing en adverteren — de realiteit is dat uw online aanwezigheid alleen al kan bepalen of u doorgaat met het drijven van nieuw zakelijk of niet.

Hier is een lijst met bronnen om ervoor te zorgen dat uw productiemerk gedurende de economische onzekerheid bloeit:

• Om te zien waar u online kunt verbeteren en hoe uw merk zich verhouden tot concurrenten, vraag een gratis Digital Health Check aan.
• Veel fabrikanten en andere bedrijven hebben zich gemeld om de tekortkoming aan voorraden om de coronaviruspandemie te bestrijden aan te pakken, maar sommige voorraden duren lang om te produceren. Hier is wat u moet weten over de Defense Production Act.
• Om meer te leren over wat onze data toont voor producten en diensten met de hoogste inkoopactiviteit de afgelopen drie maanden, download ons gratis 2021 Q1 Inkoopactiviteit eBook.
• Blijf op de hoogte van hoe COVID-19 de Amerikaanse productieindustrie beïnvloedt met artikelen net als deze door u aan te melden voor Thomas Industry Update.
• Er is een toenemende verschuiving naar online verkopen tijdens deze periode. Voldoen aan uw klantenbehoeftes terwijl u uw data-uitdagingen oplost met een effectieve online productcatalogus. Leer meer hier.
• Bent u een fabrikant die helpt kritieke items te leveren om coronavirus te bestrijden? Laat het ons hier weten. We zullen uw Thomasnet.com bedrijfsprofiel bijwerken om productinkoop te versnellen.
• Zie meer informatie over onze gratis videocontentproductiediensten hier om fabrikanten en industriële bedrijven te helpen creatief online met meer klanten in contact te komen.
• Studies hebben getoond dat een Thomasnet.com geverifieerd profiel ten minste twee keer meer RFQ's krijgt dan die dat niet zijn. Begin met een gratis Bedrijfsprofiel hier om engagement te boosten met kopers, ingenieurs, en inkoopmanagers.
• Of als u niet zeker weet waar u moet beginnen, vraag een gratis digital health check aan. We zullen uw huidige inspanningen beoordelen en precies zien hoe u kunt verbeteren om competitief te blijven in de huidige markt.

Krijg Inzicht In Andere Industrieën Voor U Om Uw Bedrijf Te Laten Groeien:

• 3D-printen En Additieve Productie Uitdagingen En Kansen
• Uitdagingen En Kansen In De Luchtvaartindustrie
• Uitdagingen En Kansen In Cannabisindustrie
• Hoe Een Defensieleverancier Te Worden
• Uitdagingen En Kansen In De Voedings- En Drankenindustrie
• Uitdagingen En Kansen In Medische Apparaatproductie
• Uitdagingen En Kansen In Farmaceutische Productie
• Uitdagingen En Kansen In Eigen Merk Produktie
• Digitale Marketingideeën Voor Distributeurs
• Hoe Top Injectiegieters Meer Kans Creëren Met Digitale Marketing