Impact op uw vooruitzichten in elke fase van de koopcyclus

Contentmarketing is een geweldig hulpmiddel om uw prospects in elke fase van de koopcyclus te bereiken — het is een voordeel dat we keer op keer hebben bekeken.

Laten we deze week eens nader kijken naar die industriële B2B-aankoopcyclus - en de marketingtools die het meest geschikt zijn om bij elke stap indruk te maken.

Onderwijs: Inkopers en technici hebben een steeds veranderende baan - dus ze zijn constant op zoek naar nieuwe informatie, of het nu gaat om het oplossen van een probleem dat ze nog niet eerder hebben gezien, om voorop te blijven lopen op het gebied van innovaties in de branche of om markttrends voor hun producten te begrijpen.

Impact op onderwijs :Word een informatiebron. Het delen van interessante artikelen en nieuws via sociale media, het verspreiden van het woord over uw eigen updates en trends op plaatsen zoals ThomasNet News, en het presenteren van uw expertise via blogs en whitepapers kunnen u allemaal een betrouwbare bron van kennis maken - en u doen denken aan wanneer een koper doorloopt de volgende fasen.

Zoeken: Zodra een koper daadwerkelijk een behoefte identificeert, gaan ze verder met een zoekopdracht op het hoogste niveau, waarbij ze een brede reeks potentiële leveranciers doorlichten om er eerst zeker van te zijn dat ze kunnen doen wat de koper van ze verlangt.

Impact zoeken :Maak gebruik van uw inhoud, mogelijkheden en product-/serviceaanbiedingen om hoog te scoren, waar uw prospects ook zoeken. Een robuuste website, een regelmatig bijgewerkte blog en een sterke aanwezigheid op sociale media kunnen u een organische SEO-boost geven, terwijl een hoge positie op een platform als ThomasNet.com u beter zichtbaar maakt voor de gekwalificeerde kopers die daar zoeken.

Evalueer: Hier wordt een koper gedetailleerder in het vergelijken van leveranciers, met als doel een shortlist op te stellen.

Impactevaluatie :Gedetailleerde product- en service-informatie is essentieel — kopers doen tegenwoordig veel onderzoek voordat ze contact met u opnemen, dus u moet proactief zoveel mogelijk vragen beantwoorden. Uw merk- en marketinginspanningen zullen hier ook een rol spelen - de immateriële voordelen van bekendheid en bruikbaarheid voor potentiële kopers in de Educatie-fase worden concreet wanneer ze een voorsprong bieden tijdens de leveranciersevaluatie.

Verkorte lijst: Door de factoren die voor hen van belang zijn tegen elkaar af te wegen, stelt de inkoper een shortlist op van leveranciers om RFI's bij in te dienen. Prijs is belangrijk, maar het is niet de enige - of zelfs de belangrijkste - factor. Potentieel voor een langdurige samenwerking, reputatie/beveiliging en leiderschap op het gebied van innovatie/industrie spelen ook een rol.

Impact op de shortlist :Pak die andere kritische factoren aan naast de prijs. Vertel uw verhaal, laat uw werk uit het verleden zien, benadruk uw probleemoplossende expertise en illustreer thought leadership in uw ruimte. Inhoud op uw website, blog, Thomas Network-bedrijfsvermelding en sociale media zullen allemaal uw reputatie ondersteunen en de informatie delen die kopers willen.

RFI: De laatste stap - en vaak de eerste keer dat een koper daadwerkelijk contact met u opneemt, na al hun onderzoek te hebben gedaan.

Impact op de RFI :maak uw contactgegevens goed zichtbaar en beschikbaar wanneer een koper u onderzoekt:uw website, uw bedrijfsvermelding, product- en service-informatiepagina's, enzovoort.