Elke Fase Van De B2B Industriële Inkoopcyclus Binden Met Gerichte Contentmarketing

Contentmarketing is een geweldig instrument om uw prospects op elke fase van de aankoopcyclus te bereiken — het is een voordeel dat we herhaaldelijk hebben herbezocht.

Deze week, laten we een nader kijkje nemen op die B2B industriële inkoopcyclus — en de marketingtools die het beste geschikt zijn om een indruk te maken op elke stap van de weg.

Educatie: Kopers en ingenieurs hebben een zich constant veranderende job — dus ze zijn constant op zoek naar nieuwe informatie, of het nu gaat om het oplossen van een probleem dat ze nog niet gezien hebben, op de snijvlak van innovaties in de industrie te blijven, of markttrends voor hun producten te begrijpen.

Impact Educatie: Word een informatiebron. Interessante artikelen en nieuws delen via sociale media, het woord spreiden over uw eigen updates en trends op plekken als ThomasNet News, en uw expertise tonen via blogs en witboeken kunnen u allemaal een vertrouwde bron van kennis maken — en u in gedachten brengen wanneer een koper door de volgende fasen beweegt.

Zoeken: Eenmaal een koper daadwerkelijk een behoefte identificeert, gaan ze verder met een top-niveau zoekopdracht, een brede schaal aan potentiële leveranciers controleren om eerst te verzekeren dat ze kunnen doen wat de koper van ze nodig heeft.

Impact Zoeken: Gebruik uw content, mogelijkheden, en product/dienstenaanbod om hoog te ranken waar uw prospects ook zoeken. Een robuuste website, een regelmatig bijgewerkte blog, en een sterke sociale media aanwezigheid kunnen u een organische SEO-boost geven, terwijl een hoge rang op een platform als ThomasNet.com u zichtbaarder maakt voor de gekwalificeerde kopers die daar inkopen.

Evalueren: Hier wordt een koper meer gedetailleerd in het vergelijken van leveranciers, met als doel een shortlist te vestigen.

Impact Evaluatie: Gedetailleerde product- en dienstinformatie is cruciaal — kopers vandaag doen veel onderzoek voordat ze contact met u opnemen, dus u moet proactief zoveel mogelijk vragen beantwoorden. Uw branding- en marketinginspanningen komen ook hier in spel — de onvoelbare voordelen van vertrouwdheid en nut voor potentiële kopers in de Educatiefase worden concreet als ze een been op de valut geven tijdens leverancierevaluatie.

Shortlist: De factoren die voor hen belangrijk zijn tegen elkaar afwegen, zal de koper een shortlist van leveranciers vestigen om RFI's in te dienen. Prijs telt, maar het is niet de enige — of zelfs de meest belangrijke — factor. Potentieel voor een langetermijnpartnerchap, reputatie/veiligheid, en innovatie/industrieleiderschap spelen allemaal een rol.

Impact De Shortlist: Adresseer die andere cruciale factoren naast prijs. Vertel uw verhaal, toon uw eerdere werk, benadruk uw probleemoplossende expertise, en illustreer thought leadership in uw ruimte. Content op uw website, blog, Thomas-netwerk bedrijfslisting, en sociale media zullen allemaal uw reputatie ondersteunen en de informatie delen die kopers willen.

RFI: De laatste stap — en vaak de eerste keer dat een koper daadwerkelijk contact met u opneemt, na al hun onderzoek te hebben gedaan.

Impact De RFI: Maak uw contactinformatie hoog zichtbaar en beschikbaar wanneer een koper u onderzoekt: uw website, uw bedrijfslisting, product- en dienstinformatiepagina's, enz.