Zomer marketing strategieën die fabrikanten nu moeten uitvoeren

De zomer is aan ons, en hoewel u misschien een week of twee op vakantie bent, betekent dat niet dat uw marketing ook pauze moet nemen. Dat is omdat de kopers met wie u zaken wilt doen het hele jaar door op zoek zijn naar leveranciers als u.

Bijvoorbeeld, meer dan 1,2 miljoen geregistreerde gebruikers sourcen Thomasnet.com en hier is een snel overzicht van welke servicecategorieën het meest zijn gesourced op Thomasnet.com dit afgelopen kwartaal: (Zie de volledige datalijst hier)

1. CNC Machining

2. Plastic Injection Molding Services

3. Metaalbewerking

4. Verpakking

5. Bewerking

Met dat in gedachten (en met name als u een aanbieder of fabrikant van deze categorieën bent, hebt u een actieplan nodig om uw tijd – en uw resultaten – te maximaliseren voordat de zomer voorbij is. Hier zijn enkele taken die u aan uw zomer to-do lijst moet toevoegen om voor B2B-kopers, MRO-managers en inkoopprofessionals die naar uw diensten zoeken, zichtbaar te blijven.

Promoot uw beste content opnieuw

Geen tijd – of resources – om een nieuwe eBook specifiek voor de zomer te creëren? Dat is oké! Als u content hebt die in het verleden resonated met prospects, is de kans groot dat het vandaag nog steeds resoneren zal, wat u helpt nieuwe leads te drijven in het proces.

Ga terug door de vorige 3-9 maanden en identificeer uw best presterende content, zoals een blog of eBook. Neem de tijd om alles wat veranderd kan zijn bij te werken (zoals stats, data of deadlines), en maak klaar om het opnieuw te promoten via getargete PPC campagnes en e-mailmarketing.

Bereid uw website voor op Google's algoritme veranderingen

Terwijl u huidige website metrics beoordeelt, neem de tijd om bestaande media bij te werken die pagina snelheid of gebruikerservaring kunnen beïnvloeden. Google werkt zijn algoritme deze juni bij om majeure zoekfactoren op te nemen zoals mobile-vriendelijkheid en site beveiliging (HTTPS), alsook uw site's laadsnelheid, visuele stabiliteit en interactiviteit. Zorg ervoor dat u een plan heeft om deze factoren op uw website aan te pakken voor het komende algoritme zodat uw SEO niet beïnvloed wordt. Thomas biedt een gratis digital health check om u te laten weten precies wat u nodig hebt om een high-performing website te houden.

"Thomasnet.com is een waardige venture geweest voor ons bedrijf door onze brand recognition aanzienlijk te verhogen en hen die de producten en diensten die we aanbieden nodig hebben in staat te stellen om op een echte manier met ons in contact te treden. We zijn nu goed bekend in de regio alsook op een nationale marktplaats en hebben in staat geweest om zaken te beveiligen die we in het verleden nooit overwogen zouden zijn." — Blisterpak, Inc.

Zet uw e-mailcampagnes op

Terwijl niet al uw prospects nu klaar zijn om te kopen, zullen velen binnenkort die fase van de industriële aankoopcyclus betreden.

Dus terwijl uw concurrenten op vakantie zijn of afgeleid zijn met andere taken, kunt u een relatie opbouwen met B2B-kopers met de hulp van een e-mail nurturing campagne of leadgeneratie oplossing.

Elke keer dat u uw content via e-mail naar een prospect verstuurt en distribueert, concurrenceert u met honderden – zo niet duizenden – andere afzenders om hun aandacht. Echter, in de zomer neigt e-mailactiviteit ertoe te vertragen, wat het waarschijnlijker maakt dat uw e-mails door potentiële klanten gelezen worden.

Natuurlijk moet u best practices volgen om uw e-mail open rates te maximaliseren, en u moet uw best doen om veelvoorkomende e-mailmarketing valkuilen te vermijden, zoals gebrek aan personalisatie en onduidelijke onderwerpregels.

Krijg een voorsprong door nu met deze kopers in contact te treden. Vraag een gratis in-market buyer report aan en krijg een lijst met bedrijven die zoeken naar uw industriële diensten en producten.

Produceren van nieuwe video's

Videomarketing wordt snel een van de meest essentiële en succesvolle marketingkanalen voor B2B business, en de zomer is een ideaal moment om uw videobibliotheek uit te breiden met een bedrijfsoverzicht, productbeschrijving of fabriekstour.

Beelden van uw faciliteit geven potentiële klanten – en werknemers – een gevoel voor uw bedrijf en professionaliteit. Als sommige van uw machines niet werken voor routine onderhoud, neem dan wat beelden van het proces om uw toewijding aan QC te tonen.

Video's zijn bewezen een sterke verkooptool in de B2B wereld. Volgens Content Marketing Institute gaven meer dan de helft van de ingenieurs en technische professionals die geïnterviewd werden voor het 2020 Smart Marketing for Engineers rapport aan dat ze ten minste één uur per week video's bekijken voor werk (degenen 45 en jonger rapporteerden de meeste tijd aan videokijken). Andere studies tonen aan dat marketeers die video in hun contentstrategieën incorporeren 49% snellere omzetgroei zien dan diegenen die dat niet doen.

Op zoek naar omzetgroei? Thomas biedt gratis videoproductiediensten met de aankoop van een adverteringsprogramma.

Meer Inspiratie: 17 Industriële Video's Die U Moet Bekijken

Vul uw pipeline voor de herfst

Actieve, in-market kopers bezoeken Thomasnet.com om leveranciers te vinden en producten te sourcen het hele jaar rond. Terwijl websiteverkeer een beetje kan dalen in de zomer, neemt de koopactiviteit op het platform in de zomermaanden eigenlijk toe.

Gelist worden op Thomasnet.com duurt slechts een paar minuten, en het is volledig gratis om een bedrijfsprofiel op te zetten.

"We zijn extreem tevreden over de activiteit gegenereerd door ons Thomasnet.com programma," zei Norman Rodirques, President bij Springfield Corporation. "Nieuwe RFQ's komen zo vaak binnen dat we moeite hebben bij te houden. Nog meer verbazingwekkend is de kwaliteit van de leads en het aantal nieuwe klanten die we geconverteerd hebben."

Wapen uzelf met marketing basisprincipes

Op het minimum zou het niet kwaad kunnen om enkele marketing basisprincipes te leren – met name met hoe snel digital marketing is. HubSpot biedt gratis sales, inbound marketing en e-mailmarketing training waard om te bekijken. Plus, zodra u de certificeringen neemt, kunt u completion badges toevoegen aan uw LinkedIn profiel, wat uw online brand aanwezigheid vergroot. Thomas biedt ook gratis webinars specifiek voor fabrikanten om hun bedrijf te laten groeien – zie onze laatste live webinars hier.

Door actief en betrokken te blijven in uw digitale marketing tijdens de zomer, kunt u top of mind blijven voor kopers die zoeken naar wat u aanbiedt. Als u wat hulp nodig heeft, is het Thomas Marketing Services team hier voor u tijdens de zomer, en het hele jaar door. Vraag een gratis in-market buyer report aan en we laten u weten welke bedrijven zoeken naar uw industriële producten en diensten nu. We zullen de beste manieren aanbevellen om voor die kopers te komen en met hen te engageren om uw bedrijf te laten groeien.

"Ongeveer de helft van ons nieuwe custom werk komt van Thomasnet.com leads," zei Alli Cravens van Granger Plastics. "We hadden niet kunnen concurreren voor – en winnen – al het nieuwe business dat we hebben zonder ons strategische Thomasnet.com programma."