Marketingtaken die fabrikanten deze zomer aanpakken

De zomer staat voor de deur, en hoewel u misschien een week of twee op vakantie bent, betekent dat niet dat uw marketing ook een pauze moet nemen. De inkopers waarmee u zaken wilt doen, zijn namelijk het hele jaar door op zoek naar leveranciers zoals u.

Meer dan 1,2 miljoen geregistreerde gebruikers gebruiken bijvoorbeeld Thomasnet.com en hier is een kort overzicht van welke servicecategorieën het afgelopen kwartaal het meest op Thomasnet.com zijn gekocht:(Bekijk de volledige gegevenslijst hier)

1. CNC-bewerking

2. Kunststof spuitgietdiensten

3. Metaalbewerking

4. Verpakking

5. Bewerking

Met dat in gedachten (en vooral als u een leverancier of fabrikant van deze categorieën bent, moet u een aanvalsplan hebben om uw tijd - en uw resultaten - te maximaliseren voordat de zomer voorbij is. Hier zijn enkele taken die u moet doen voeg toe aan uw zomertakenlijst om B2B-kopers, MRO-managers en inkoopprofessionals voor te blijven die op zoek zijn naar uw diensten.

Promoot opnieuw uw beste inhoud

Heb je niet de tijd — of de middelen — om speciaal voor de zomer een nieuw eBook te maken? Dat is goed! Als je inhoud hebt die in het verleden resoneerde met prospects, is de kans groot dat deze vandaag nog steeds aanslaat, waardoor je nieuwe leads kunt genereren in het proces.

Ga terug door de afgelopen 3-9 maanden en identificeer uw best presterende inhoud, zoals een blog of eBook. Neem even de tijd om alles bij te werken dat mogelijk is veranderd (zoals statistieken, datums of deadlines) en bereid u voor om het opnieuw te promoten via gerichte PPC-campagnes en e-mailmarketing.

Bereid uw website voor op de algoritmewijzigingen van Google

Terwijl u de huidige websitestatistieken bekijkt, moet u even de tijd nemen om bestaande media bij te werken die van invloed kunnen zijn op de paginasnelheid of gebruikerservaring. Google werkt zijn algoritme in juni bij om belangrijke zoekfactoren op te nemen, zoals mobielvriendelijkheid en sitebeveiliging (HTTPS), evenals de laadsnelheid, visuele stabiliteit en interactiviteit van uw site. Zorg ervoor dat u een plan heeft om deze factoren op uw website aan te pakken voorafgaand aan het komende algoritme, zodat uw SEO niet wordt beïnvloed. Thomas biedt een gratis digitale gezondheidscontrole om je precies te laten weten wat je nodig hebt om een ​​goed presterende website te behouden.

"Thomasnet.com is een waardevolle onderneming geweest voor ons bedrijf door onze naamsbekendheid aanzienlijk te vergroten en degenen die de producten en diensten die wij aanbieden nodig hebben, in staat te stellen op een echte manier contact met ons op te nemen. We zijn nu goed bekend in de regio en een nationale markt en hebben we zaken kunnen binnenhalen waar we in het verleden nooit voor in aanmerking zouden zijn gekomen." — Blisterpak, Inc.

Uw e-mailcampagnes instellen

Hoewel niet al uw prospects op dit moment klaar zijn om te kopen, zullen velen binnenkort die fase van de industriële koopcyclus ingaan.

Dus terwijl uw concurrenten op vakantie zijn of worden afgeleid door andere taken, kunt u eerst een relatie opbouwen met B2B-kopers met behulp van een e-mailverzorgende campagne of een oplossing voor het genereren van leads.

Elke keer dat u uw inhoud via e-mail naar een prospect verzendt en distribueert, concurreert u met honderden - zo niet duizenden - andere afzenders om hun aandacht. In de zomer neemt de e-mailactiviteit echter af, waardoor de kans groter is dat uw e-mails door potentiële klanten worden gelezen.

Natuurlijk moet je best practices volgen om het aantal openstaande e-mails te maximaliseren, en je moet je best doen om veelvoorkomende valkuilen bij e-mailmarketing, zoals gebrek aan personalisatie en onduidelijke onderwerpregels, te vermijden.

Neem een ​​voorsprong door nu in contact te komen met deze kopers. Vraag een gratis in-market kopersrapport aan en ontvang een lijst van bedrijven die naar uw industriële diensten en producten zoeken.

Produceer enkele nieuwe video's

Videomarketing is hard op weg een van de meest essentiële en succesvolle marketingkanalen voor B2B-bedrijven te worden, en de zomer is een ideaal moment om uw videobibliotheek uit te breiden met een bedrijfsoverzicht, productbeschrijving of fabrieksrondleiding.

Beelden van uw faciliteit geven potentiële klanten — en werknemers — een gevoel voor uw bedrijf en professionaliteit. Als sommige van uw machines niet beschikbaar zijn voor routine-onderhoud, maak dan wat beeldmateriaal van het proces om uw toewijding aan kwaliteitscontrole te demonstreren.

Video's hebben bewezen een sterk verkoopinstrument te zijn in de B2B-wereld. Volgens het Content Marketing Institute gaf meer dan de helft van de ingenieurs en technische professionals die werden ondervraagd voor het 2020 Smart Marketing for Engineers-rapport aan dat ze minstens een uur per week video's voor hun werk bekijken (de 45-plussers gaven aan de meeste tijd aan het bekijken van video's te besteden) . Andere onderzoeken tonen aan dat marketeers die video opnemen in hun contentstrategieën, een 49% snellere omzetgroei hebben gezien dan degenen die dat niet doen.

Wilt u uw omzet laten groeien? Thomas biedt gratis videoproductiediensten aan bij de aankoop van een advertentieprogramma.

Meer inspiratie:17 industriële video's die je moet bekijken

Vul uw pijpleiding voor de herfst

Actieve in-market kopers bezoeken Thomasnet.com om het hele jaar door leveranciers te vinden en producten te kopen. Hoewel het websiteverkeer in de zomer een beetje kan dalen, neemt de koopactiviteit op het platform in feite toe in de zomermaanden.

Een vermelding op Thomasnet.com duurt slechts een paar minuten en het is helemaal gratis om een ​​bedrijfsprofiel aan te maken.

"We zijn erg blij met de activiteit die wordt gegenereerd door ons Thomasnet.com-programma", zegt Norman Rodirques, president van Springfield Corporation. "Er komen zo vaak nieuwe offerteaanvragen binnen dat we moeite hebben om het bij te houden. Nog verbazingwekkender is de kwaliteit van de leads en het aantal nieuwe klanten dat we hebben geconverteerd.”

Bewapen uzelf met de basisprincipes van marketing

Het zou op zijn minst geen kwaad kunnen om wat basisprincipes van marketing te leren, vooral met hoe snel digitale marketing is. HubSpot biedt gratis trainingen voor verkoop, inbound marketing en e-mailmarketing die het bekijken waard zijn. En als u eenmaal de certificeringen hebt behaald, kunt u badges van voltooiing toevoegen aan uw LinkedIn-profiel, waardoor uw online aanwezigheid van uw merk wordt vergroot. Thomas biedt ook gratis webinars aan speciaal voor fabrikanten om hun bedrijf te laten groeien — bekijk hier onze laatst gehouden live webinars.

Door tijdens de zomer actief en betrokken te blijven bij uw digitale marketing, kunt u top of mind blijven bij kopers die op zoek zijn naar wat u aanbiedt. Als je hulp nodig hebt, staat het team van Thomas Marketing Services voor je klaar tijdens de zomer en het hele jaar door. Vraag een gratis in-market kopersrapport aan en we laten u nu weten welke bedrijven en zoeken naar uw industriële producten en diensten. We zullen de beste manieren aanbevelen om voor die kopers te komen en met hen in contact te komen om uw bedrijf te laten groeien.

"Ongeveer de helft van ons nieuwe maatwerk is afkomstig van Thomasnet.com-leads", zegt Alli Cravens van Granger Plastics. "We hadden niet kunnen strijden voor - en wonnen - alle nieuwe business die we hebben zonder ons strategische Thomasnet.com-programma."