Moeten fabrikanten video gebruiken in hun marketingmixen?

Als consument is het bijna onmogelijk om afstand te doen van video's, advertenties of anderszins. Om je een numeriek idee te geven van onze collectieve obsessie met online bewegende beelden:sinds vorig jaar registreert YouTube elke dag meer dan een miljard uur aan videoweergave.

We kennen allemaal de redenen waarom we ons persoonlijk tot YouTube wenden, of het nu gaat om het bekijken van sporthoogtepunten, gekke kattenvideo's, kookinstructies of demonstraties van elektrisch gereedschap. Maar heeft video - van oorsprong een consumentgericht medium - een rechtmatige plaats in het marketingarsenaal voor fabrikanten met een sterk B2B-publiek?

De gegevens achter videoconsumptie in B2B-marketing

Het is duidelijk dat veel mensen veel video-inhoud online bekijken, en deze prevalentie wordt bevestigd in statistieken van B2B-videomarketing, niet alleen in video-activiteit van consumenten. Tweeënzeventig procent van de B2B-contentmarketeers gebruikt videocontent als onderdeel van hun strategie, waardoor dit het op twee na populairste type B2B-marketingcontent is. Deze strategie loont vaak, aangezien B2B-video's 41% meer webverkeer ervaren door zoekopdrachten, 27% hogere klikfrequenties en 34% hogere webconversiepercentages in vergelijking met niet-gebruikers.

Het succes van B2B-video strekt zich uit tot productie- en industriële specifieke toepassingen. In haar jaarverslag 2017 over trends in industriële marketing ontdekte IEEE GlobalSpec Media Solutions dat 50% van de productiemarketeers in 2017 meer geld aan video besteedde dan in het voorgaande jaar. Video's stonden ook in de top 10 van marketingkanalen, waarbij 34% van alle productiemarketeers zei dat ze in 2017 video gebruikten.

Nog indrukwekkender:in het rapport van 2018 van het Content Marketing Institute zei 80% van de industriële contentmarketeers dat ze video gebruikten voor marketingdoeleinden. (Contentmarketing is een subset van marketing, daarom is dit aantal hoger dan het IEEE GlobalSpec-rapport.) Bovendien werden vooraf geproduceerde video's genoemd als een van de drie meest effectieve media voor contentmarketing (de andere twee waren e-mail en LinkedIn) waarbij 52% van de industriële marketeers zei dat video effectief was.

Zoals de cijfers laten zien, zijn video's al een belangrijk onderdeel van de industriële marketingtoolbox en zullen ze in de loop van de tijd waarschijnlijk belangrijker worden naarmate meer fabrikanten leren hoe ze ze effectief kunnen produceren en gebruiken.

Soorten productiemarketingvideo's

De sleutel tot succes bij elke marketingtactiek, inclusief video, is het hebben van een specifiek plan dat aansluit bij uw algemene bedrijfsdoelen. Hier zijn enkele productiespecifieke video-ideeën die u kunnen helpen bij het brainstormen over ideeën:

Virtuele rondleiding

Hoe state-of-the-art uw faciliteit ook is, het is om verschillende redenen niet altijd mogelijk om persoonlijke rondleidingen te geven. Met video's kunt u echter een virtuele rondleiding door uw faciliteit maken die mensen overal en altijd kunnen bekijken. Deze inhoud is een uitstekende manier om speciale apparatuur of mogelijkheden die je hebt te benadrukken, en een time-lapse (zoals die in het onderstaande voorbeeld) kan een hele dag op je faciliteit pronken. Zorg ervoor dat je medewerkers laat weten dat je gaat filmen. Uw afdeling public relations, juridische zaken of public affairs kan u helpen met eventuele vrijwaringen die zij moeten ondertekenen.

De deur uitvliegen:hoe Boeing de levering van de populaire 737 bijhoudt

Over ons

Als je een hoofdkantoor of hoofdkantoor hebt, kan het maken van een virtuele rondleiding door die ruimte helpen om de bedrijfscultuur tot leven te brengen voor zowel potentiële klanten als potentiële werknemers. Je kunt foto's van het kantoor afwisselen met beelden van bedrijfsevenementen of interviews met medewerkers, waarbij echte mensen praten over de missie en waarden van je bedrijf.

Heroes of American Manufacturing Ace Metal Crafts Company Bron

Demo van product of apparatuur

Bepaalde prestatiestatistieken, zoals efficiëntie, snelheid of kwaliteit, kunnen moeilijk aan te tonen zijn met alleen woorden. Een product in actie laten zien of een kijkje achter de schermen nemen bij het maken van dat product zijn krachtige manieren om te pronken met de mogelijkheden en functies van uw product. Productdemovideo's zijn ook een geweldige manier om een ​​nieuw artikel of nieuwe dienst te introduceren.

Kingston DRAM-productietour

Getuigenis van klanten

Je hebt al casestudy's en citaten van klanten op je website, dus waarom zou je de kracht van getuigenissen niet combineren met de kracht van video? Als een van uw klanten zich op zijn gemak voelt voor de camera, kan een videogetuigenis een geweldige manier zijn om het gebruikelijke case study-formaat te doorbreken, authenticiteit over te brengen en overtuigender te zijn, omdat het emoties vaak beter kan overbrengen. Uw potentiële klanten zien en horen het enthousiasme van uw huidige klant voor uw product. U kunt ook foto's van uw faciliteit en het product in kwestie toevoegen voor extra impact.

Succesverhaal van de klant - Tag Team Manufacturing

Educatieve inhoud

Het opnemen van informatieve inhoud in uw marketingberichten is een belangrijk onderdeel van het positioneren van uw bedrijf als een vertrouwde branche-expert. Naast blogs en rapporten kunnen educatieve video's uw inhoudelijke expertise laten zien. Deze video's kunnen vele vormen aannemen, zoals interviews met materiedeskundigen of een instructievideo die een veelvoorkomende vraag beantwoordt.

Een product ontwerpen en vervaardigen

Video's horen zeker thuis in de marketingmix van fabrikanten

Video's hebben al bewezen een effectief marketingkanaal te zijn voor B2B-bedrijven, inclusief fabrikanten, en het belang van dit boeiende medium zal in de toekomst alleen maar toenemen. Van virtuele time-lapse-rondleidingen tot getuigenissen van klanten, video's bieden een unieke, meeslepende marketingbron om te laten zien wat uw bedrijf onderscheidt.

Als je advies nodig hebt over videomarketing of een andere uitdaging voor productiemarketing, neem dan contact op met je plaatselijke MEP-centrum voor meer informatie.