7 bewezen strategieën om de verkopen van uw manufacturing bedrijf in 2024 te boosten

Op zoek naar het verhogen van uw verkopen? Hoewel succesvolle, goed uitgevoerde B2B marketingstrategieën tijd kosten om op te bouwen en doorlopende, consistente inspanning vereisen, zijn er enkele dingen die u vandaag kunt doen om de verkopen voor uw fabricagebedrijf dit jaar te drijven.

In combinatie met een langetermijn marketingstrategie kunnen deze quick tips een lange weg gaan in het krijgen van nieuwe leads en het verhogen van verkopen voor uw manufacturing bedrijf.

Prioriteer deze tips om manufacturing verkopen te verhogen

1. Lijn uw marketing- en verkoopteams af

Een studie van Forrester vond dat 43% van CEOs geloofde dat misalignement hen verkopen had gekost.

Om de verkopen van uw bedrijf te verbeteren, moeten uw marketing- en verkoopteams cohesive en collaboratief zijn. Neem de tijd om relaties tussen deze teams te bevorderen; dit helpt ervoor zorgen dat de inspanningen van uw marketingteam daadwerkelijk het verkoopteam helpen deals te sluiten. Zorg ook voor face-to-face tijd tussen teams en overweeg tools te implementeren die uw medewerkers helpen beter samen te werken en te communiceren.

Het doel achter het samenbrengen van uw marketing- en verkoopteams is om complete transparantie en een duidelijke begrip van hun doelen en behoeften te creëren. Één team kan niet goed werken zonder het andere.

Start met:

• Motiveer uw team door "Waarom" te vragen
• Hoe u meningen in de werkplaats managt
• [Gratis Template] Een Business & Sales Plan bouwen voor uw manufacturing bedrijf

2. Maak een bedrijfsprofiel op Thomasnet.com

Duizenden fabrikanten en industriële bedrijven hebben allemaal leads, verkoopkansen en omzet verhoogd door te adverteren op Thomasnet.com – en die eerste verkoop begint met slechts een gratis bedrijfsprofiel. Waarom werkt het? Het Thomas Netwerk verbindt B2B-kopers en ingenieurs met 500K+ Noord-Amerikaanse leveranciers op het platform waar meer dan 1,3 miljoen B2B-kopers hun werk doen elke dag.

Meer B2B-kopers keren zich tot business listing platforms voor hun sourcing behoeften en 93% van de Fortune 1000 heeft kopers die Thomasnet.com gebruiken om nieuwe leveranciers te sourcen.

Hier is Tiodize's ervaring met Thomasnet.com:

"We startten ons internetmarketing met Thomasnet.com op suggestie van onze grootste klant, Boeing. Zij verzekerden me dat Thomasnet.com was waar hun ingenieurs eerst gingen om informatie over leveranciers te vinden.

Onze verkopen zijn exponentieel gestegen vergeleken met de stijgingen in ons adbudget. Omdat we specialistische coatings en composieten produceren en verkopen, zoeken we altijd manieren om voor beslissers te zijn wanneer ze onze producten nodig hebben. Thomasnet.com is een efficiënte en effectieve manier voor ons om dat te doen en perfect voor bedrijven die geen nationale verkoopkrachten hebben. Thomasnet.com fungeert als onze verkoopkracht."

Een ander manufacturing succesverhaal (er zijn duizenden in Noord-Amerika!):

Aero Industries is een Orlando, Florida metaaldistributeur gespecialiseerd in grondstoffen. Dit vrouwelijke kleine bedrijf heeft een reputatie opgebouwd als sourcing expert – vaak verder gaand dan hun kernaanbod van metalen om kunststoffen, rubber, composieten en gefabriceerde onderdelen te sourcen en te leveren.

Eenmaal sterk afhankelijk van het dienen van NASA's space shuttle programma, had Aero een nieuw publiek nodig toen het shuttle programma eindigde. Bedrijfspresident Nancy Simmons wilde haar afhankelijkheid van luchtvaart/militaire klanten beperken en uitbreiden naar medische, auto-, maritieme en andere industrieën.

"Thomas heeft me niet alleen geholpen mijn bedrijf te laten groeien, maar ook andere bedrijven. Nu kunnen we onze producten overseas verkopen. Ze vonden me allemaal via Thomas," zei Nancy Simmons, CEO Aero Industries.

➡️ Lijst uw manufacturing bedrijf gratis

Aero Industries' high-profile online aanwezigheid trok diverse, kwaliteitsvolle klanten uit de hele wereld, en vandaag de dag dient Aero verschillende industrieën in Noord-Amerika, Zuid-Amerika, de Caraïben en China.

3. Neem een video op van uw faciliteit

Video's supplementeren uw traditionele marketinginspanningen en verhogen uw brand awareness. Ze zijn bijzonder effectief voor het demonstreren van unieke processen of capaciteiten – een enorme 95% van een boodschap wordt onthouden na het bekijken van een video versus het lezen van tekst!

Via videomarketing kunnen potentiële klanten uw faciliteit, fabricageprocessen en eindproducten daadwerkelijk zien, allemaal in slechts een paar minuten of zelfs seconden.

💡 Thomas Feit: Leveranciers die adverteren met video content op Thomas zagen engagement & offerteverzoeken voor hun bedrijf stijgen met 32% – met sommige tot 70%!

Verhoog uw verkopen met video adverteren

Thomas biedt GRATIS video content productie voor OEM's, Distributeurs en Servicebedrijven met een Adverteringsprogramma

Feitelijk filmen veel bedrijven video's met mobiele telefoons; deze video's kunnen dan direct geüpload worden naar bedrijfs social media accounts en Thomasnet.com bedrijfsprofielen. Video's worden vaker gedeeld dan elk ander type post op sociale media en kunnen dienen als een hoogst effectief hulpmiddel om te connecteren met mede industrieprofessionals, gebruikers het woord over uw bedrijf te laten verspreiden, en uzelf te vestigen als een cutting-edge merk.

Heeft u meer inspiratie nodig? Bekijk:

• [Voorbeelden] 17 boeiende video's van fabrikanten en industriële bedrijven
• [Case Study] Hoe een custom manufacturer 4x meer omzet groeide dan hun traditionele verkoopmethode

4. Vraag een In-Market Buyer Report aan

Wanneer het gaat om industriële marketing, besteden veel fabrikanten hun tijd aan wachten – op bezoekers die naar hun site komen, op bezoekers die converteren tot prospects, en op prospects die klanten worden. Gelukkig zijn er tools en bronnen die u kunt gebruiken om dingen te versnellen.

Een gratis In-Market Buyer Report van Thomas kan u de exacte bedrijfsnamen en locaties tonen van bedrijven die op zoek zijn naar de producten en diensten die u nu aanbiedt.

"Als een kleine machine shop is het cruciaal dat elke inspanning die ik doe de juiste klanten aantrekt – degene die ik eigenlijk wil doen zaken mee. Samenwerken met Thomas doet precies dat," zei Richard Barnard, President van Eaglestone Technology, Inc.

Met de huidige mondiale tekorten is het laatste wat u wilt doen een pauze nemen. Er zijn nog steeds klanten die uw diensten zoeken en contracten te winnen. Als het niet u is, zal iemand anders hen bellen. Zorg ervoor dat u uzelf positioneert als een zakelijke partner door dik en dun, klaar om hun eisen zo snel mogelijk te vervullen.

Lees meer: Hoe te verkopen amid mondiale tekorten

5. Zie wie uw website bezoekt

Nog beter, als u continu de kopers wilt identificeren die u online bezoeken, hen tracken door hun aankoopreis, en engageren met meer betekenisvolle content en outreaching gesprekken, kunt u onze gratis Lead Intelligence tool gebruiken – Thomas WebTrax.

Meer dan 11.000 fabrikanten gebruiken al Thomas WebTrax om meer leads te krijgen en hun verkoopsgesprekken te versterken. Het biedt continue data over namen en bedrijven van kopers die uw producten of diensten bekijken, wat het gemakkelijk maakt voor uw marketing- en verkoopteams om met hen in contact te treden – ongeacht hoe ver ze in het aankoopproces zijn.

"WebTrax laat ons zien wat onze doelklanten en doelindustrieën bekijken op onze website, zodat we voorbereid zijn om hun vragen over die onderwerpen te beantwoorden en zelfs geavanceerde voorraad te bestellen," zei Julia Mace, Marketing Leader bij SUS America, Inc.

6. Verstuur regelmatig e-mails naar uw klanten

Volgens Forrester Research verbeteren bedrijven die de tijd nemen om leads goed te engageren en te nurturen hun sales outreach met een ratio van 50% terwijl ze 33% minder uitgeven.

Regelmatige e-mailcommunicaties houden uw bedrijf top of mind bij prospects en klanten die waarschijnlijker herhalingsbusiness met u zullen doen. Focussen op bestaande accounts kan helpen betere relaties op te bouwen en verkopen te verhogen. Blijf regelmatig in contact via e-mailnieuwsbrieven, welkomst-e-mails en re-engagement e-mails – niet alleen de basale transactionele e-mails die bevestigen wanneer iemand een aankoop doet of een RFI indient. Wanneer u iets nieuws heeft gedaan, laat ze het weten!

Lees meer:

• Hoe marketing & sales pros hun e-mail prospect lijst kunnen laten groeien
• 9 typen e-mails die u zou moeten versturen (en waarom)

"Een belangrijk punt over e-mails en content delen is de capaciteit om veel leads te genereren over diverse industrieën. We wilden onze klanten helpen educeren. Door eBooks, blogs, een herbouwde website – ze drijven eigenlijk onze eigen kennis uit en klanten waarderen het inzicht," zei Jeff Collins, VP van Renown Electric.

7. Post content op al uw social media accounts

Bedrijven creëren vaak social media accounts maar updaten ze zelden, zo nooit, na de initiële setup. Facebook, Twitter en LinkedIn zijn de drie belangrijkste social media kanalen voor bedrijven; als uw bedrijf al accounts heeft, zorg ervoor dat u frequente, relevante content post die afgestemd is op elk kanaals publiek.

• Facebook kan een nuttig hulpmiddel zijn om de "mensen" kant van uw bedrijf te tonen, helpend u om op een meer persoonlijk niveau met klanten te engageren. Onthoud, zelfs als u aan bedrijven market, er zijn nog steeds mensen achter die bedrijven – vergeet dus niet het menselijke emotionele element in uw communicatie te behouden.
• Met een exclusieve business focus stelt LinkedIn u in staat om te netwerken met andere professionals in uw industrie, terwijl u ook up-to-date blijft op industrie nieuws en trends. Zie hoe Engineering Specialities, Inc. hun LinkedIn gebruikt om te connecteren met prospects die kritiek materiaal zoeken tijdens de COVID-19 uitbraak.

Lees meer: Het verschil tussen Facebook, LinkedIn en Twitter

Leer andere manieren waarop fabrikanten verkopen kunnen verhogen

Bent u een kleine manufacturing business owner die één persoon is die de hoed van marketing en sales draagt? Op zoek naar nog meer manieren om uw B2B marketingstrategie te herdefiniëren en uw manufacturing bedrijf te laten groeien? Het gebruik van digitale kanalen is de enkele beste manier om uw bedrijf vandaag te laten groeien. Volgens Pew Research & Merit zijn millennials de grootste generatie in de Amerikaanse werkvocht, met 73% betrokken bij het aankopen van producten of diensten voor hun bedrijven – en ze doen dat online.

Het team bij Thomas is hier om te helpen met custom oplossingen voor elk bedrijfsbehoefte en budgetgrootte. Ons team wordt ondersteund by gedegreede ingenieurs net als u, dus we begrijpen de complexiteit van uw manufacturing bedrijf. We zullen enkele groeimogelijkheden met u doornemen zoals:

• Een leadgeneratie oplossing specifiek gericht op de B2B-kopers, ingenieurs en inkoopagents in industrieën waar u zaken mee wilt doen.
• Een e-mail newsletter sponsoring die gelezen wordt door de exacte industrieën en jobtitels waar u zaken mee wilt doen. Een industriële lijmfabrikant drof meer dan 73k impressies in één e-mail newsletter versturing.
• Een display ad op Thomasnet.com zoekresultaatpagina's waar kopers zoeken naar uw producten of diensten.
• Een bedrijfsoverzichtsvideo op uw Thomasnet.com profiel die gezien wordt door meer dan een miljoen B2B-kopers die industriële producten en diensten sourcen. En industriële marketeers die video content gebruiken groeien 49% sneller in omzet dan diegene die dat niet doen – zie Industrial Video Production Examples voor Custom Manufacturers en OEMs Hier

Neem vandaag nog contact op met onze experts om strategieën voor uw specifieke behoeften te bespreken of als u meer overtuiging nodig hebt, bekijk onze reviews pagina om direct te horen van de fabrikanten die we geholpen hebben.