7 manieren om dit jaar de verkoop van uw productiebedrijf te verhogen

Wilt u uw omzet verhogen? Hoewel succesvolle, goed uitgevoerde B2B-marketingstrategieën tijd nodig hebben om op te bouwen en voortdurende, consistente inspanningen vereisen, zijn er enkele dingen die u vandaag kunt doen om de verkoop van uw productiebedrijf dit jaar te stimuleren.

In combinatie met een marketingstrategie voor de lange termijn kunnen deze snelle tips een grote bijdrage leveren aan het verkrijgen van nieuwe leads en het verhogen van de omzet voor uw productiebedrijf.

Geef prioriteit aan deze tips om de verkoop van productie te verhogen

1. Breng uw marketing- en verkoopteams op één lijn

Uit een onderzoek van Forrester bleek dat 43% van de CEO's van mening was dat een verkeerde afstemming hen omzet had gekost.

Om de verkoop van uw bedrijf te verbeteren, moeten uw marketing- en verkoopteams samenhangend zijn en samenwerken. Neem de tijd om de relaties tussen deze teams te bevorderen; dit helpt ervoor te zorgen dat de inspanningen van uw marketingteam het verkoopteam daadwerkelijk helpen deals te sluiten. Zorg er ook voor dat de teams elkaar kunnen ontmoeten en overweeg tools te implementeren waarmee uw personeel gemakkelijker kan samenwerken en communiceren.

Het doel van het samenbrengen van uw marketing- en verkoopteams is het creëren van volledige transparantie en een duidelijk begrip van hun doelen en behoeften. Het ene team kan niet goed werken zonder het andere.

Aan de slag:

• Motiveer uw team door te vragen "waarom"
• Hoe om te gaan met verschillende meningen op de werkplek
• [Gratis sjabloon] Een bedrijfs- en verkoopplan maken voor uw productiebedrijf

2. Maak een bedrijfsprofiel op Thomasnet.com

Duizenden fabrikanten en industriële bedrijven hebben allemaal meer leads, verkoopkansen en inkomsten gekregen door te adverteren op Thomasnet.com - en die eerste verkoop begint met alleen een gratis bedrijfsprofiel. Waarom werkt het? Het Thomas Network verbindt B2B-kopers en -ingenieurs met 500K+ Noord-Amerikaanse leveranciers op het platform waar meer dan 1,3 miljoen B2B-kopers elke dag hun werk doen.

Meer B2B-kopers wenden zich tot platforms voor bedrijfsvermeldingen om aan hun inkoopbehoeften te voldoen en 93% van de Fortune 1000 heeft kopers die Thomasnet.com gebruiken om nieuwe leveranciers te vinden.

Hier is Tiodize's ervaring met Thomasnet.com:

"We zijn onze internetmarketing begonnen met Thomasnet.com op voorstel van onze grootste klant, Boeing. Ze verzekerden me dat Thomasnet.com de eerste plaats was waar hun technici heen gingen om informatie te vinden over leveranciers.

Onze verkopen zijn exponentieel gestegen in vergelijking met onze verhogingen van ons advertentiebudget. Omdat we speciale coatings en composieten produceren en verkopen, zijn we altijd op zoek naar manieren om besluitvormers voor te staan ​​wanneer ze onze producten nodig hebben. Thomasnet.com is voor ons een efficiënte en effectieve manier om dat te doen en perfect voor bedrijven die geen nationale verkoopafdeling hebben. Thomasnet.com fungeert als ons verkoopteam."

Nog een productiesuccesverhaal (er zijn er duizenden in Noord-Amerika!):

Aero Industries is een metaaldistributeur in Orlando, Florida, gespecialiseerd in grondstoffen. Dit kleine bedrijf, dat eigendom is van een vrouw, heeft de reputatie opgebouwd een inkoopexpert te zijn en gaat vaak verder dan het kernaanbod van metalen om kunststoffen, rubbers, composieten en gefabriceerde onderdelen te sourcen en te leveren.

Eens zeer afhankelijk van het dienen van NASA's spaceshuttle-programma, moest Aero een nieuw publiek bereiken toen het shuttle-programma eindigde. Bedrijfsvoorzitter Nancy Simmons wilde haar afhankelijkheid van ruimtevaart-/militaire klanten beperken en zich uitbreiden naar medische, automobiel-, scheepvaart- en andere industrieën.

“Thomas heeft me in staat gesteld om niet alleen mijn bedrijf te laten groeien, maar ook andere bedrijven te helpen. Nu kunnen we onze producten meenemen en naar het buitenland verkopen. Ze hebben me allemaal gevonden via Thomas', zegt Nancy Simmons, CEO van Aero Industries.

➡️ Gratis lijst van uw productiebedrijf

De spraakmakende online aanwezigheid van Aero Industries trok diverse, hoogwaardige klanten van over de hele wereld en tegenwoordig bedient Aero verschillende industrieën in Noord-Amerika, Zuid-Amerika, het Caribisch gebied en China.

3. Neem een ​​video op van uw faciliteit

Video's vormen een aanvulling op uw traditionele marketinginspanningen en vergroten uw naamsbekendheid. Ze zijn bijzonder effectief voor het demonstreren van unieke processen of mogelijkheden — maar liefst 95% van een bericht blijft behouden na het bekijken van een video in plaats van het lezen van tekst!

Via videomarketing kunnen potentiële klanten uw faciliteit, productieprocessen en eindproducten in slechts enkele minuten of zelfs seconden bekijken.

💡 ​​Thomas-feit:leveranciers die adverteren met video-inhoud op Thomas verhoogden de betrokkenheid en het aanvragen van offertes voor hun bedrijf met 32% - sommige zagen stijgingen tot wel 70%!

Verhoog uw omzet met videoadvertenties

Thomas biedt GRATIS de productie van videocontent aan voor OEM's, distributeurs en servicebedrijven met een advertentieprogramma

Veel bedrijven maken zelfs video's met mobiele telefoons; deze video's kunnen vervolgens direct worden geüpload naar sociale media-accounts van het bedrijf en bedrijfsprofielen van Thomasnet.com. Video's worden vaker gedeeld dan welk ander type bericht dan ook op sociale media en kunnen dienen als een zeer effectief hulpmiddel om in contact te komen met collega-professionals uit de branche, gebruikers ertoe aan te zetten het woord over uw bedrijf te verspreiden en uzelf te profileren als een toonaangevend merk.

Nog wat inspiratie nodig? Bekijk:

• [Voorbeelden] 17 boeiende video's van fabrikanten en industriële bedrijven
• [Casestudy] Hoe een fabrikant op maat 4x meer omzet behaalde dan zijn traditionele verkoopmethode

4. Een rapport van een in-market koper aanvragen

Als het gaat om industriële marketing, besteden veel fabrikanten hun tijd aan wachten - op bezoekers die naar hun site komen, op bezoekers die worden omgezet in prospects en op prospects die in kopers veranderen. Gelukkig zijn er enkele hulpmiddelen en bronnen die u kunt gebruiken om dingen te versnellen.

Een gratis In-Market Buyer Report van Thomas kan u de exacte bedrijfsnamen en locaties laten zien van bedrijven die op zoek zijn naar de producten en diensten die u op dit moment aanbiedt.

"Als kleine machinewerkplaats is het van cruciaal belang dat elke inspanning die ik doe het juiste soort klanten aantrekt - degenen met wie ik echt zaken wil doen. Een samenwerking met Thomas doet precies dat", zegt Richard Barnard, President van Eaglestone Technology, Inc.

Met de huidige wereldwijde tekorten, is het laatste wat u wilt doen een pauze nemen. Er zijn nog steeds klanten die op zoek zijn naar uw diensten en er zijn nog steeds contracten te winnen. Als jij het niet bent, zal iemand een beroep op hen doen. Zorg ervoor dat u zich als zakenpartner door dik en dun positioneert, klaar om zo snel mogelijk aan hun eisen te voldoen.

Meer informatie:verkopen te midden van wereldwijde tekorten

5. Zien wie uw website bezoekt

Sterker nog, als u voortdurend de kopers wilt identificeren die u online bezoeken, ze tijdens hun kooptraject wilt volgen en hen wilt betrekken bij meer zinvolle inhoud en outreach-oproepen, kunt u onze gratis Lead Intelligence-tool gebruiken — Thomas WebTrax.

Meer dan 11.000 fabrikanten gebruiken Thomas WebTrax al om meer leads te krijgen en hun verkoopgesprekken te versterken. Het biedt continue gegevens over de namen van kopers en bedrijven die door uw producten of services browsen, waardoor het voor uw marketing- en verkoopteams gemakkelijk is om contact met hen op te nemen, ongeacht hoe ver ze in het koopproces zijn.

"WebTrax laat ons zien waar onze doelklanten en doelsectoren naar kijken op onze website, zodat we voorbereid kunnen zijn om hun vragen over die problemen te beantwoorden en zelfs geavanceerde inventaris te bestellen", zegt Julia Mace, Marketing Leader bij SUS America, Inc.

6. Stuur regelmatig e-mails naar uw klanten

Volgens Forrester Research verbeteren bedrijven die de tijd nemen om leads goed te betrekken en te koesteren hun verkoopbereik met 50%, terwijl ze 33% minder uitgeven.

Regelmatige e-mailcommunicatie houdt uw bedrijf in gedachten bij prospects en klanten die eerder zaken met u zullen herhalen. Door u te concentreren op bestaande accounts, kunt u betere relaties opbouwen en de verkoop verhogen. Blijf regelmatig op de hoogte via e-mailnieuwsbrieven, welkomstmails en e-mails over hernieuwde betrokkenheid - niet alleen de standaard transactionele e-mails die bevestigen wanneer iemand een aankoop voltooit of een RFI indient. Laat het hen weten als je iets nieuws hebt gedaan!

Meer informatie:

• Hoe marketing- en verkoopprofessionals hun lijst met e-mailprospects kunnen uitbreiden
• 9 soorten e-mails die u zou moeten verzenden (en waarom)

"Een belangrijk aspect van e-mails en het delen van inhoud is de mogelijkheid om veel leads te genereren in verschillende sectoren. We wilden onze klanten helpen informeren. Door middel van eBooks, blogs, een vernieuwde website — ze drijven onze eigen kennis naar buiten en klanten waarderen de inzicht", zegt Jeff Collins, VP van Renown Electric.

7. Plaats inhoud op al uw sociale media-accounts

Bedrijven maken vaak accounts voor sociale media aan, maar werken deze zelden of nooit bij na de eerste installatie. Facebook, Twitter en LinkedIn zijn de drie belangrijkste sociale mediakanalen voor bedrijven; als uw bedrijf al accounts heeft, moet u ervoor zorgen dat u regelmatig relevante inhoud plaatst die is afgestemd op de doelgroep van elk kanaal.

• Facebook kan een handig hulpmiddel zijn om de 'menselijke' kant van uw bedrijf te laten zien, zodat u op een persoonlijker niveau met klanten kunt communiceren. Onthoud dat, ook al ben je marketing gericht op bedrijven, er nog steeds mensen achter die bedrijven staan ​​— dus vergeet niet om het menselijke emotionele element in je communicatie te behouden.
• Met een exclusieve zakelijke focus, stelt LinkedIn u in staat om te netwerken met andere professionals in uw branche, terwijl u tegelijkertijd op de hoogte blijft van nieuws en trends in de branche. Bekijk hoe Engineering Specialities, Inc. hun LinkedIn gebruikt om in contact te komen met prospects die op zoek zijn naar kritisch materiaal tijdens de COVID-19-uitbraak.

Meer informatie:het verschil tussen Facebook, LinkedIn en Twitter

Leer andere manieren waarop fabrikanten de verkoop kunnen verhogen

Bent u een eigenaar van een klein productiebedrijf en heeft één persoon dezelfde hoed van marketing en verkoop? Op zoek naar nog meer manieren om uw B2B-marketingstrategie te herdefiniëren en uw productiebedrijf te laten groeien? Het gebruik van digitale kanalen is de beste manier om uw bedrijf vandaag nog te laten groeien. Volgens Pew Research &Merit vormen millennials de grootste generatie in de Amerikaanse beroepsbevolking, met 73% die betrokken is bij de aankoop van producten of diensten voor hun bedrijven - en dat doen ze online.

Het team van Thomas is hier om te helpen met op maat gemaakte oplossingen voor de behoefte van elk bedrijf en elk budget. Ons team wordt ondersteund door gediplomeerde ingenieurs, net als u, zodat we de complexiteit van uw productiebedrijf begrijpen. We nemen een aantal groeimogelijkheden met je door, zoals:

• Een oplossing voor het genereren van leads die specifiek gericht is op de B2B-kopers, technici en inkoopagenten in sectoren waarmee u zaken wilt doen.
• Een sponsoring van een e-mailnieuwsbrief die wordt gelezen door de exacte bedrijfstakken en functietitels waarmee u zaken wilt doen. Een fabrikant van industriële lijmen zorgde voor meer dan 73.000 vertoningen in één verzonden e-mailnieuwsbrief.
• Een display-advertentie op de pagina's met zoekresultaten van Thomasnet.com waar kopers naar uw producten of services zoeken.
• Een bedrijfsoverzichtsvideo op uw Thomasnet.com-profiel die wordt gezien door meer dan een miljoen B2B-kopers die industriële producten en diensten kopen. En industriële marketeers die video-inhoud gebruiken, laten hun omzet 49% sneller groeien dan degenen die dat niet doen - bekijk hier voorbeelden van industriële videoproductie voor aangepaste fabrikanten en OEM's

Neem vandaag nog contact op met onze experts om strategieën voor uw specifieke behoeften te bespreken of als u meer overtuigingskracht nodig heeft, bekijk dan onze recensiepagina om rechtstreeks te horen van de fabrikanten die we hebben geholpen.