2020 Industriële Marketing Benchmarks: Bewezen Prestatiemetrieken voor Fabrikanten & Distributeurs

Thomas is al meer dan 120 jaar marktleider in de industriële ruimte en helpt fabrikanten, industriële distributeurs, en dienstverleners in-marktkopers te bereiken en hun bedrijven te laten groeien. Met een missie om constante verbeteringen te maken voor al onze klanten gekoppeld aan onze 120+ jaar ervaring, dachten we dat het nuttig kan zijn om u enkele benchmarks te geven voor uw online leadgeneratie-inspanningen.

Waarom Benchmarken Helpt

Het benchmarkproces helpt u begrijpen hoe uw inspanningen zich verhouden tot de standaarden en identificeert gebieden waar u kunt verbeteren. Benchmarken stelt bedrijven in staat om zich te richten op best practices en in sync te blijven met de markt en uw klantbehoeftes. Hiervoor moeten uw huidige prestatiemetrieken gedocumenteerd zijn. Bijvoorbeeld, we raden aan uw website over de geschiedenis te analyseren, inclusief:

• Aantal bezoeken/bezoekers/unieke bezoekers
• Bounce rate
• Tijd op site
• Huidige SEO-rankings voor belangrijke trefwoorden
• Domeinautoriteit
• Aantal nieuwe leads/formulierinzendingen
• Totale hoeveelheid gegenereerde verkopen

B2B Leadgeneratie Benchmarks Voor 2020

Op basis van onderzoek en online marketingcampagnes voor leadgeneratie met fabrikanten en industriële bedrijven, vonden we:

• Gemiddelde pagina's per sessie: twee pagina's
• Gemiddelde sessieduur: 1 minuut tot 1 minuut 30 seconden
• Gemiddelde bounce rate: tussen 30-60%
• Gemiddelde click-through rate naar een websitepagina: 1,5%
• Gemiddelde conversieratio met een contactformulier: 10%
• Gemiddelde conversieratio met een RFQ-formulier: 20%
• Gemiddelde conversieratio voor een eBook-download: 25%
• Gemiddelde e-mail open ratio standaard: 20%
• Gemiddelde e-mail click-through-rate: 2%

Zorgen dat u de juiste metingen heeft en deze vergelijken met benchmarks signaleert niet alleen als er iets mis is, maar helpt u ook nieuwe ideeën te ontdekken om voor klanten zichtbaar te blijven. Nadat u de tijd heeft genomen om uw analytics en rapportage voor al uw digitale marketingmetrieken te organiseren, neem dan nog meer tijd om uw leadgeneratie-inspanningen te verbeteren — zelfs als u aan benchmarks voldoet. Het schaadt niet om voorop te lopen in de steeds concurrerendere wereld van vandaag.

73% van millennials zijn vandaag betrokken bij B2B-aankoopbeslissingen, dus het is belangrijker dan ooit om een omni-channel-ervaring te creëren met content die on-demand, interactief, en hoogst visueel is.

Krijg Statistieken: De Ultieme Lijst Van B2B Marketing Statistieken Voor Fabrikanten & Industrialen

Hoe presteren uw leadgeneratie-inspanningen tegen de benchmarks? Thomas kan een gratis Digital Health Check op uw website uitvoeren. We scoren uw website tegen uw concurrenten en geven u onbevooroordeelde (maar bewezen!) digitale marketingtactieken over hoe u kunt verbeteren.

"Een sleutelaspect van Thomas is de mogelijkheid om veel leads te genereren over diverse industrieën. We wilden onze klanten helpen educeren. Door eBooks, blogs, een herziene website — drijven ze eigenlijk onze eigen kennis naar buiten en waarderen klanten het inzicht," zei Jeff Collins, Eigenaar van Renown Electric.

Oplossingen Om Uw Marketing Benchmarks Te Verbeteren

Er zijn enkele veelvoorkomende fouten die uw e-mailmarketingcampagnes en website-inspanningen gemakkelijk kunnen verstoren. Verbeter uw leadgeneratieresultaten met deze tips:

B2B E-mailmarketing Voor Fabrikanten & Distributeurs

E-mailmarketing is essentieel voor elke succesvolle marketingstrategie omdat het u stelt in staat om direct een breed of gericht publiek te bereiken met promotionele of informatieve berichten. Maar het onderhoud in e-mailmarketing en het verhogen van uw benchmarks is veel werk. Het volhouden van lijsten kan een vervelende klus zijn, wat het aankopen van lijsten van derden ongelooflijk aantrekkelijk kan maken. Maar de contacten op deze lijsten zijn mensen die u niet kent en door hen te contacteren doet u koude acquisitie via e-mail. Als uw click-through rates laag zijn, investeer dan meer tijd in het organisch onderhouden en laten groeien van uw e-maillijsten.

Een effectieve e-maillijst is een lijst die up-to-date is en mensen bevat die van u weten en van u willen horen. Wist u dat e-maillijsten de neiging hebben om met een snelheid van 25% per jaar te verlopen? E-maillijsten vereisen veel onderhoud bestaande uit het bijhouden van opt-outs, het monitoren van bounces, en het vervangen van oude e-mails/contactgegevens door nieuwe.

Om uw lijst organisch te laten groeien en uw benchmarks te verhogen, creeer CTA-banners op uw website om mensen aan te moedigen zich aan te melden voor uw e-mailnieuwsbrieven — zie 32 industriële leadgeneratie CTA's hier. Publiceer landingspagina's met formulieren voor websitebezoekers om hun informatie in te dienen — uw landingspagina's moeten nuttige content bieden als "De Beginnersgids Voor Industriële Lijmen" of "Duurzame Eigen Merk Opties Voor Cosmetische Producten." Klik hier voor meer contentmarketingvoorbeelden. Lezers engageren meer met content die hen helpt hun werk te doen, en hogere engagement betekent betere benchmarks en ROI voor u.

Creëer Duidelijke E-mail Onderwerpregels

Voor iedereen die ooit op een nieuwskop klikte om te worden doorgestuurd naar een ongerelateerde website, is dit voor u. Click-bait in een onderwerpregel kan aandacht trekken, maar zal ook een gefrustreerde zucht en ogenrol opleveren. Als u geluk hebt, verwijdert de lezer de e-mail simpelweg. Als niet, bent u waarschijnlijk gemarkeerd als spam en uitgeSchreven.

Zeker, het kan leuk zijn om onderwerpregels te creëren die u denkt dat aandacht zullen trekken. Maar zorg er altijd voor dat u denkt aan de daadwerkelijke inhoud van de e-mail en haar doel als u die allerbelangrijkste tekstregel schrijft. Niemand houdt ervan om ergens heen geleid te worden terwijl men ergens anders verwacht.

Leer 8 tips voor het schrijven van effectieve onderwerpregels.

Personaliseer Uw Content

"Oh, ik heb een nieuw bericht van Noreply? Hoe spannend!" — zei niemand ooit. Als u een relatie met mensen wilt creëren, moet u wat informatie delen. Vandaag de dag meer dan ooit willen mensen met echte mensen praten en als u geen legitimafzender e-mailadres geeft of alleen content publiceert die zelfpromotie is, kunnen uw lezers u de stilte behandeling geven.

Denk aan het laatste echt betekenisvolle gesprek dat u met iemand had. Of het nu een collega, echtgenoot, of oude vriend was, het is heel waarschijnlijk dat het gesprek beide betrof.

Uw online content moet vergelijkbaar werken. Bepaal het doel van uw e-mail en websitecontent, en bepaal hoe het de ontvanger ten goede komt. Vorm de content met dit doel in gedachten en breng die voordelen naar de lezers. Als u dit goed genoeg doet, zullen ze van nature willen "reageren."

Hier zijn enkele typen e-mails die u uw content in kunt sturen:

• Welkomse-mails
• E-mailnieuwsbrieven
• Toegewijde e-mails
• Leadverzorgings-e-mails
• Transactionele e-mails
• Herengagement-e-mails

Zie waarom deze e-mails goede engagement ontvangen in onze blog de 7 Typen Marketing E-mails Die U Moet Sturen En Waarom

Segmenteren Uw Lijsten

Dit kan leiden tot de hele "niemand houdt van praten met een muur" situatie weer, maar deze keer bent u de ene die de stenen tegemoetkomt. Bijvoorbeeld, als u een kunststof injectiegieters bent, zou u een e-mail willen lezen over een nieuwe metalen stampingtechniek? Waarschijnlijk niet.

Onderzoek is verreweg het meest kritieke onderdeel van een succesvolle marketingcampagne. Uw publiek kennen stelt u in staat om content te maatwerk die past bij hun behoeften, wat leidt tot een hogere engagementrate. Wanneer het gaat om het verhogen van engagement voor uw e-mails, gaat het meer dan de simpele personalisatie van "Hoi [klantnaam]," dit gaat over het vormgeven van de hele e-mail rond een specifieke groep mensen en hun behoeften. Als uw bedrijf meer dan één product voor meer dan één industrie aanbiedt, is het cruciaal om uw lijsten te segmenteren volgens elke groep.

Leer Meer: Hoe Effectieve E-mail Prospectlijsten Te Bouwen

Door al uw online marketinginspanningen heen, en met name voor e-mailcampagnes, is het vitaal om te begrijpen wie u target en wat hun behoeften zijn. We duiken dieper in de 3 B2B-koperpersona's die het industriële aankoopproces beïnvloeden hier.

Heb Een Duidelijke Focus

Als u een e-mailnieuwsbrief stuurt, dan is het begrijpelijk om meerdere onderwerpen en contentstukken te hebben voor lezers om te bladeren. Maar als u een e-mail stuurt als onderdeel van een verzorgingscampagne of gewoon om contact te maken, zorg er dan voor dat er een strategie achter zit.

Wat uw website betreft, overweldig lezers niet met te veel informatie die ze afleidt van actie ondernemen. Er is een definitief evenwicht dat u moet vinden tussen nuttig versus lastig, maar zolang u een doel heeft uitgewerkt en content daaromheen gecreëerd, bent u op het goede spoor.

Test Voor Het Lanceren Van Uw Campagnes

Goede content creëren kost veel tijd, dus haast u niet om iets te sturen gewoon voor het doen ervan. We hebben het ervaren — U heeft een goed onderwerp uitgevonden, u heeft een opvallende onderwerpregel bedacht, en u heeft officieel de beste e-mail van uw carrière geschreven. En dan BAM! Net na "Versturen" te klikken, ziet u een gloedvolle fout. Of erger, u ziet niets omdat uw plotseling niet meer verschijnen.

Test uw e-mails altijd en overweeg A/B-testen van sommige componenten op uw websitepagina's. Voor e-mails, zorg dat de opmaak correct is, de tekst correct is, en alles correct verschijnt in verschillende browsers en schermformaten. Als industriële marketeer heeft u grote doelen — verkeer boosten, bewustwording vergroten, leads genereren, en omzet produceren. Kleine tests laten u continu uw resultaten verbeteren.

Andere Industriële Marketingideeën Voor Fabrikanten

Industriële marketing heeft veel componenten, dus er is geen exacte formule voor succes — maar we kunnen niet genoeg benadrukken hoe belangrijk digitale marketing is in de huidige wereld. Hier zijn enkele andere aanbevelingen om uw B2B-marketingmetrieken en leadgeneratie-inspanningen te verbeteren:

• A/B-testen van de plaatsing of lengte van uw landingspaginaformulieren
• A/B-testen van een nieuw grafisch element op een landingspagina (Meer A/B-test voorbeelden hier)
• SEO-tactieken en technische lange-form copy die uw bedrijf hoger in zoekrankings positioneert (Zie deze casestudy over hoe Air Innovations het deed)
• Video's van uw werkvloer of productoverzicht (Thomas biedt gratis videopproductiediensten met een advertentieprogramma)

Volgens HubSpot's 2020 State of Marketing rapport, versloeg video zware concurrenten zoals e-mail, bloggen, en infographics als het meest gebruikte type marketingcontent. Wistia voerde A/B-testen uit op hun e-mailmarketingcampagnes en ontdekte een 21,52% toename in klikken van afbeelding naar video-thumbnails.

Onze marketing, advertentie, en productdata-oplossingen zijn ontworpen om samen te werken op elke stap van het industriële aankoopproces om zichtbaarheid en verkeer te laten groeien, nieuwe leads te genereren, en nieuw zakelijk te drijven voor bedrijven van alle groottes in de industriële markt. We helpen u ook met rapportage om te zien hoe u presteert tegen het industriële gemiddelde.

Het mag complex klinken, maar het hoeft niet te zijn. Ons industriële marketingteam bestaat uit ingenieurs om een leadgeneratieoplossing op maat voor u te customizen — we weten wat uw potentiële klanten willen omdat we ingenieurs zijn. Uw website en e-mails optimaliseren om meer bezoekers te converteren kan een van de snelste en makkelijkste manieren zijn om omzet te laten groeien. En we kunnen u laten zien hoe. Neem contact met ons op om te leren hoe u uw leadgeneratie en digitale marketinginspanningen kunt verbeteren om industriële benchmarks te halen en vraag ons om onze gratis digital health check!

Extra Bronnen Voor Fabrikanten & Distributeurs:

• 32 Industriële Leadgeneratie Tips, Trucs, En Ideeën
• Industriële Beurs Geannuleerd? U Kunt Nog Leads Online Genereren
• De Gids Voor Productieleiders Voor Website Testen Voor Verhoogde Conversies
• Videomarketing Voor Industriële Bedrijven (Met Voorbeelden)
• Basisprincipes Van Leadgeneratie Voor Productie