Benchmarks voor industriële marketing voor 2020 voor fabrikanten en distributeurs

Thomas is al meer dan 120 jaar de marktleider in de industriële sector en helpt fabrikanten, industriële distributeurs en dienstverleners om kopers op de markt te bereiken en hun bedrijf te laten groeien. Met onze missie om constante verbeteringen voor al onze klanten aan te brengen in combinatie met onze 120+ jaar ervaring, dachten we dat het nuttig zou kunnen zijn om u enkele benchmarks te geven voor uw online leadgeneratie-inspanningen.

Waarom is benchmarken nuttig

Het benchmarkingproces helpt u inzicht te krijgen in hoe uw inspanningen zich verhouden tot de normen en om gebieden te identificeren waarop u kunt verbeteren. Benchmarking stelt bedrijven in staat zich te concentreren op best practices en synchroon te blijven met de markt en de behoeften van uw klant. Om dit te doen, moeten uw huidige prestatiestatistieken worden gedocumenteerd. We raden u bijvoorbeeld aan uw website te analyseren op basis van de geschiedenis, waaronder:

• Aantal bezoeken/bezoekers/unieke bezoekers
• Bouncepercentage
• Tijd ter plaatse
• Huidige SEO-ranglijsten voor belangrijke zoekwoorden
• Domeinautoriteit
• Aantal nieuwe leads/formulierinzendingen
• Totaal aantal gegenereerde verkopen

B2B-leadgeneratiebenchmarks voor 2020

Op basis van onderzoek en online marketingcampagnes voor het genereren van leads met fabrikanten en industriële bedrijven, hebben we het volgende gevonden:

• De gemiddelde pagina's per sessie zijn twee pagina's
• De gemiddelde sessieduur is 1 minuut tot 1 minuut 30 seconden
• Het gemiddelde bouncepercentage ligt tussen 30-60%
• De gemiddelde klikfrequentie naar een webpagina is 1,5%
• De gemiddelde conversieratio bij gebruik van een contactformulier is 10%
• De gemiddelde conversieratio bij gebruik van een RFQ-formulier is 20%
• De gemiddelde conversieratio voor een eBook-download is 25%
• De gemiddelde standaard voor het openen van e-mail is 20%
• De gemiddelde klikfrequentie voor e-mail is 2%

Door ervoor te zorgen dat u over de juiste metingen beschikt en deze te vergelijken met benchmarks, wordt u niet alleen gesignaleerd als er iets mis is, maar kunt u ook op nieuwe ideeën komen om klanten voor te blijven. Nadat u de tijd heeft genomen om uw analyses en rapportage voor al uw digitale marketingstatistieken te organiseren, neemt u wat meer tijd om uw inspanningen voor het genereren van leads te verbeteren, zelfs als u aan benchmarks voldoet. Het kan geen kwaad om voorop te blijven lopen in de steeds competitiever wordende wereld van vandaag.

73% van de millennials is tegenwoordig betrokken bij B2B-aankoopbeslissingen, dus het is belangrijker dan ooit om een ​​omnichannel-ervaring te creëren met inhoud die on-demand, interactief en zeer visueel is.

Statistieken ophalen: De ultieme lijst met B2B-marketingstatistieken voor fabrikanten en industriëlen

Hoe scoren uw inspanningen op het gebied van leadgeneratie ten opzichte van de benchmarks? Thomas kan een gratis Digital Health Check uitvoeren op je website. We beoordelen uw website ten opzichte van uw concurrenten en geven u onbevooroordeelde (maar bewezen!) digitale marketingtactieken over hoe u kunt verbeteren.

"Een belangrijk aspect van Thomas is het vermogen om veel leads te genereren in verschillende sectoren. We wilden onze klanten helpen bij het opleiden. Via eBooks, blogs, een vernieuwde website — ze drijven onze eigen kennis naar buiten en klanten waarderen het inzicht," zei Jeff Collins, eigenaar van Renown Electric.

Oplossingen om uw marketingbenchmarks te verbeteren

Er zijn enkele veelvoorkomende fouten die uw e-mailmarketingcampagnes en website-inspanningen gemakkelijk kunnen laten ontsporen. Verbeter uw leadgeneratieresultaten met deze tips:

B2B-e-mailmarketing voor fabrikanten en distributeurs

E-mailmarketing is essentieel voor elke succesvolle marketingstrategie, omdat u hiermee direct een breed of gericht publiek kunt bereiken met promotionele of informatieve berichten. Maar het onderhoud van e-mailmarketing en het verhogen van uw benchmarks is veel werk. Het bijhouden van lijsten kan een vervelende klus zijn, wat inkooplijsten van een derde partij ongelooflijk aantrekkelijk kan maken. Maar de contacten op deze lijsten zijn mensen die u niet kent en als u contact met hen opneemt, belt u ongevraagd via e-mail. Als uw klikfrequenties laag zijn, investeer dan meer tijd in het organisch onderhouden en uitbreiden van uw e-maillijsten.

Een effectieve e-maillijst is er een die wordt bijgewerkt en mensen bevat die van u weten en van u willen horen. Wist u dat e-mailmarketinglijsten de neiging hebben om met 25% per jaar te vervallen? E-maillijsten vereisen veel onderhoud, bestaande uit het bijhouden van opt-outs, het bewaken van bounce-backs en het vervangen van oude e-mails/contactgegevens door nieuwe.

Om uw lijst organisch te laten groeien en uw benchmarks te vergroten, maakt u CTA-banners op uw website om mensen aan te moedigen zich aan te melden voor uw e-mailnieuwsbrieven - bekijk hier 32 industriële leadgeneratie-CTA's. Publiceer bestemmingspagina's met formulieren voor websitebezoekers om hun informatie in te dienen - uw bestemmingspagina's moeten nuttige inhoud bieden, zoals 'De beginnershandleiding voor industriële lijmen' of 'Duurzame huismerkopties voor cosmetische producten'. Klik hier voor meer voorbeelden van contentmarketing. Lezers zullen eerder betrokken zijn bij inhoud die hen helpt hun werk te doen, en een hogere betrokkenheid betekent betere benchmarks en ROI voor u.

Maak duidelijke e-mailonderwerpregels

Voor iedereen die ooit op een nieuwskop heeft geklikt om vervolgens doorgestuurd te worden naar een niet-gerelateerde website, deze is voor jou. Clickbait in een onderwerpregel kan aandacht krijgen, maar het zal ook een geïrriteerde zucht en oogrol krijgen. Als je geluk hebt, verwijdert de lezer de e-mail gewoon. Als dat niet het geval is, wordt u waarschijnlijk gemarkeerd als spam en wordt u afgemeld voor.

Natuurlijk, het kan leuk zijn om onderwerpregels te maken waarvan je denkt dat ze de aandacht trekken. Maar zorg er altijd voor dat u denkt aan de daadwerkelijke inhoud van de e-mail en het doel ervan wanneer u die uiterst belangrijke tekstregel schrijft. Niemand vindt het leuk om naar de ene plaats te worden geleid terwijl hij een andere verwacht.

Leer 8 tips voor het schrijven van effectieve onderwerpregels.

Personaliseer uw inhoud

“Oh, ik heb een nieuw bericht van Noreply? Wat spannend!” - heeft niemand ooit gezegt. Als je een relatie met mensen wilt opbouwen, moet je wat informatie vrijgeven. Tegenwoordig willen mensen meer dan ooit met echte mensen praten en als u geen legitiem e-mailadres van de afzender opgeeft of alleen inhoud publiceert die zichzelf promoot, kunnen uw lezers u uiteindelijk de stille behandeling geven.

Denk aan het laatste echt zinvolle gesprek dat je met iemand had. Of het nu een collega, echtgenoot of oude vriend was, het is zeer waarschijnlijk dat jullie beiden bij het gesprek betrokken waren.

Uw online inhoud zou op dezelfde manier moeten werken. Bepaal het doel van uw e-mail en website-inhoud en bepaal hoe de ontvanger hiervan profiteert. Maak de inhoud met dit doel voor ogen en zorg ervoor dat deze voordelen aan de lezers worden overgebracht. Als je dit goed genoeg doet, zullen ze natuurlijk willen 'reageren'.

Hier zijn enkele soorten e-mails waarin u uw inhoud kunt verzenden:

• Welkomst-e-mails
• E-mail nieuwsbrieven
• Speciale e-mails
• Leid verzorgende e-mails
• Transactionele e-mails
• E-mails voor hernieuwde betrokkenheid

Bekijk waarom deze e-mails een goede betrokkenheid krijgen in onze blog de 7 soorten marketing-e-mails die u zou moeten verzenden en waarom

Segmenteer uw lijsten

Dit kan weer leiden tot de hele situatie van 'niemand houdt ervan om tegen een muur te praten', behalve dat jij deze keer degene bent die naar de stenen kijkt. Als u bijvoorbeeld kunststof spuitgieter bent, wilt u dan een e-mail lezen over een nieuwe metaalstempeltechniek? Waarschijnlijk niet.

Onderzoek is verreweg het meest cruciale onderdeel van een succesvolle marketingcampagne. Als u uw publiek kent, kunt u inhoud afstemmen op hun behoeften, wat leidt tot een hogere betrokkenheid. Als het gaat om het vergroten van de betrokkenheid bij uw e-mails, gaat het om meer dan de eenvoudige personalisatie van "Hallo [naam klant]", dit gaat over het maken van de volledige e-mail rond een specifieke groep mensen en hun behoeften. Als uw bedrijf meer dan één product voor meer dan één branche aanbiedt, is het cruciaal om uw lijsten te segmenteren op basis van elk publiek.

Meer informatie: Hoe u effectieve e-mailprospectlijsten maakt

Tijdens al uw online marketinginspanningen, en vooral voor e-mailcampagnes, is het van vitaal belang om te begrijpen op wie u zich richt en wat hun behoeften zijn. We duiken hier meer in de 3 B2B buyer persona's die het industriële koopproces beïnvloeden.

Heb een duidelijke focus

Als u een e-mailnieuwsbrief verzendt, is het begrijpelijk dat lezers meerdere onderwerpen en stukken inhoud hebben om door te bladeren. Maar als je een e-mail stuurt als onderdeel van een koesterende campagne of gewoon om de basis te raken, zorg er dan voor dat er een strategie achter zit.

Als het om uw website gaat, overspoel de lezers dan niet met te veel informatie die hen afleidt van het ondernemen van actie. Er is een duidelijke balans die je moet vinden tussen behulpzaam en hinderlijk zijn, maar zolang je een doel hebt geschetst en daar inhoud omheen hebt gemaakt, ben je op de goede weg.

Test voordat u uw campagnes lanceert

Het maken van goede inhoud kost veel tijd, dus haast je niet om iets te versturen alleen maar om het te doen. We hebben het eerder meegemaakt - je hebt een goed onderwerp bedacht, je hebt een pakkende onderwerpregel bedacht en je hebt officieel de beste e-mail van je carrière geschreven. En dan BAM! Direct nadat je op 'Verzenden' hebt gedrukt, zie je een opvallende fout. Of erger nog, je ziet helemaal niets omdat je afbeeldingen ineens niet meer verschijnen.

Test altijd uw e-mails en overweeg ook om enkele componenten op uw webpagina's A/B te testen. Zorg er voor e-mails voor dat de opmaak correct is, zorg ervoor dat de tekst correct is en zorg ervoor dat alles correct wordt weergegeven in verschillende browsers en schermformaten. Als industrieel marketeer heb je veel grote doelen:meer bezoekers trekken, meer bekendheid geven, leads genereren en inkomsten genereren. Door kleine tests uit te voeren, kunt u uw resultaten continu verbeteren.

Andere industriële marketingideeën voor fabrikanten

Industriële marketing heeft veel componenten, dus er is geen exacte formule voor succes - maar we kunnen niet genoeg benadrukken hoe belangrijk digitale marketing is in de wereld van vandaag. Hier zijn enkele andere aanbevelingen om uw B2B-marketingstatistieken en inspanningen voor het genereren van leads te verbeteren:

• A/B-testen van de plaatsing of lengte van uw landingspaginaformulieren
• A/B-testen van een nieuw grafisch element op een bestemmingspagina (meer A/B-testvoorbeelden hier)
• SEO-tactieken en technische lange teksten die uw bedrijf hoger in de zoekresultaten plaatsen (zie deze casestudy over hoe Air Innovations het deed)
• Video's van uw winkelvloer of productoverzicht (Thomas biedt gratis videoproductiediensten met een advertentieprogramma)

Volgens HubSpot's 2020 State of Marketing-rapport versloeg video zwaargewichten zoals e-mail, bloggen en infographics als het meest gebruikte type marketinginhoud. Wistia voerde A/B-tests uit op hun e-mailmarketingcampagnes en ontdekte een toename van 21,52% in klikken van afbeeldings- naar videominiaturen.

Onze marketing-, reclame- en productdataoplossingen zijn ontworpen om samen te werken bij elke stap van het industriële koopproces om de zichtbaarheid en het verkeer te vergroten, nieuwe leads te genereren en nieuwe business te genereren voor bedrijven van elke omvang in de industriële markt. We helpen u ook met rapportage om te zien hoe u het doet ten opzichte van het branchegemiddelde.

Het klinkt misschien ingewikkeld, maar dat hoeft het niet te zijn. Ons industriële marketingteam bestaat uit ingenieurs om een ​​oplossing voor het genereren van leads speciaal voor u op maat te maken - we weten wat uw potentiële klanten willen omdat we ook ingenieurs zijn. Het optimaliseren van uw website en e-mails om meer bezoekers te converteren, kan een van de snelste en gemakkelijkste manieren zijn om inkomsten te genereren. En wij kunnen u laten zien hoe. Neem contact met ons op voor meer informatie over hoe u uw leadgeneratie en digitale marketinginspanningen kunt verbeteren om te voldoen aan industriële benchmarks en vraag ons naar onze gratis digitale gezondheidscontrole!

Aanvullende bronnen voor fabrikanten en distributeurs:

• 32 tips, trucs en ideeën voor het genereren van industriële leads
• Industriële beurs afgelast? U kunt nog steeds online leads genereren
• De gids voor productieleiders voor het testen van websites voor meer conversies
• Videomarketing voor industriële bedrijven (met voorbeelden)
• Basisprincipes van leadgeneratie voor productie