4 Bewezen Marketingtactieken Die Elke Fabrikant Moet Gebruiken

Auteur: Kari Reidy, NIST MEP Marketing en Communicatie

Bent u gefrustreerd over het aantal leads in uw pipeline? Bent u ontevreden over de gebrek aan merkbekendheid voor uw organisatie? Als u op een van deze vragen met "ja" heeft geantwoord, heeft u kansen om uw marketinginspanningen te benutten.

Uw producten voor uw doelgroep zichtbaar te maken, is cruciaal voor duurzame groei. Hoewel grotere concurrenten misschien grotere budgetten hebben, kunnen kleine en middelgrote fabrikanten competitief blijven en verkoopgroei realiseren door strategische marketinginitiatieven.

Fabrikanten kunnen altijd profiteren van tips over het ontwikkelen van een continue pipeline van nieuwe verkoopkansen voor groei. Hier zijn vier manieren waarop uw bedrijf de merkbekendheid kan verbeteren en nieuwe leads kan genereren.

1. Ontwikkel Waardevolle Content

In de hedendaagse competitieve omgeving zoeken mensen constant naar waardevolle informatie. Door waardevolle content te ontwikkelen, kunt u serieuze inroads boeken bij uw doelgroepen. Nuttige content is niet uw verkooppitch en informatie over uw bedrijf, producten en diensten, maar gaat over het helpen van uw klanten bij het navigeren door hun bedrijfskwesties en het begeleiden van hen naar oplossingen voor hun problemen. Hier zijn enkele voorbeelden van content die u kunt ontwikkelen:

• Checklisten – Eenvoudige checklisten die tips of "hoe te" informatie bieden voor uw doelgroep, zijn een geweldige manier om verbinding te maken met leads. Ze zullen u zien als de vakdeskundige die begeleiding bood op een specifiek onderwerp.
• Infographics – Infographics zijn een manier om informatie, feiten en data visueel te benadrukken. Ze zijn creatief en worden meestal gebruikt als online marketingmateriaal. U kunt voorbeelden van NIST MEP infographics bekijken als referentie.
• White papers – Een white paper is een meer autoritatief stuk dat uw lezers helpt een onderwerp beter te begrijpen of een probleem op te lossen. Ze brengen belangrijke bedrijfsinformatie over, delen relevante data of tonen de resultaten van een studie.
• E-books – Dit zijn kleinere online boeken over een bepaald concept of onderwerp. Ze bevatten meestal visuals en zijn meer informeel dan white papers.

Deze typen contentstukken vragen meer ontwikkeltijd, maar hebben het potentieel om leads voor uw bedrijf te genereren.

2. Lanceer een Blog

Bloggen is een steeds belangrijker onderdeel geworden van de marketingstrategie van een bedrijf. Blogs kunnen helpen de verkeersstroom naar uw website aanzienlijk te vergroten. Blogs bestaan uit talloze artikelen over onderwerpen die belangrijk zijn voor uw doelgroep, wat ook helpt uw industriecredibiliteit te vestigen. Om een blog effectief te lanceren, wilt u het volgende doen:

• Stel een Schema Vast – Kwaliteit is belangrijker dan kwantiteit in de wereld van bloggen, maar streef naar ongeveer één nieuw blogartikel per week. Dit houdt lezers aan het terugkomen. Als het helpt, verdeel de artikels over medewerkers op basis van hun expertise en wijz een manager toe om het schema bij te houden en alle content te reviewen.
• Bepaal een Contentstrategie – Wees niet "verkoopgericht" in uw blogartikel. Selecteer onderwerpen die echt van belang zijn voor uw potentiële klanten.
• Houd het Eenvoudig – In plaats van formeel te zijn, is het prima om meer conversationeel te bloggen. Schrijf zoals u spreekt en houd uw content helder. Wees boeiend door vragen te stellen in uw artikelen en feedback te stimuleren.
• Voeg Links Toe – In uw blogartikelen, voeg hyperlinks toe naar andere relevante pagina's op uw website. Dit is een goede kans om prospects te leiden naar pagina's met uw producten en diensten.

Bloggen kan helpen om consequent verse content voor uw website te leveren en personen aan te trekken die op zoek zijn naar informatie. Probeer een blog te lanceren om uw online aanwezigheid te versterken.

3. Focus op Zoekmachineoptimalisatie (SEO)

SEO gebruikt technieken om uw website hoger te laten ranken wanneer mensen zoeken naar termen in verschillende zoekmachines. Wanneer uw prospects sleuteltermen en zinnen typen die gerelateerd zijn aan uw producten, onderdelen en diensten, wilt u dat uw website hoger rankt dan die van uw concurrent.

SEO is technisch en complex, maar een van de grootste drijfveren is consequent kwalitatieve content voor uw website. De woorden die u op uw pagina's plaatst, helpen bepalen of uw website gevonden wordt. Er zijn echter andere factoren zoals de locatie van uw trefwoorden in uw content, het gebruik van headers op uw pagina, titeltags, metadescriptions, inbound links naar uw pagina's, en meer. Overweeg een budget in te stellen voor betaalde zoekopdrachten om uw SEO-initiatieven te complementeren.

4. Neem Video's Op in Uw Marketingmix

Video's kunnen een effectieve manier zijn om de kracht van uw producten visueel te demonstreren en uw bedrijfsmerk over te brengen. Wist u dat YouTube de op een na meest gebruikte zoekmachine op het internet is, na Google? Of u nu iemand in-house heeft die video's kan maken, of u de diensten van een leverancier gebruikt, gebruik uw video's om uw merk over te brengen.

De onderwerpen voor uw video's hangen af van uw specifieke bedrijfsbehoeften, maar ze moeten een doel hebben. Als u een video wilt maken, moet u de vraag kunnen beantwoorden: "Hoe helpt dit mijn klanten of prospects?" Toon wat u uniek maakt, maar probeer niet te hard grappig of betekenisvol te zijn als dat niet natuurlijk past bij uw bedrijfscultuur. Uw video's moeten ook een "call to action" aan het einde hebben zodat kijkers een logische volgende stap hebben na het bekijken. En nadat uw video is gemaakt, promoot deze via meerdere marketingkanalen, waaronder uw website, sociale media en e-mails waar passend.

Neem Contact Met Ons Op

DVIRC helpt fabrikanten in diverse hoedanigheden, waaronder zakelijke groei-inspanningen zoals de ontwikkeling van verkoop- en marketingstrategieën. Een uitgebreid marketingprogramma is essentieel voor het ontwikkelen van nieuwe business en het bereiken van duurzame groei. Lees meer over hoe DVIRC u kan helpen met uw marketing- en verkoopinspanningen, of neem hier contact met ons op.

Bronlink: https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers