Fabrikanten: 10 Bewezen E-mailmarketingstrategieën voor Hogere ROI

B2B-bedrijven ontdekten de waarde van e-mailmarketing al lang geleden, en met $38 opbrengst voor elke $1 die wordt uitgegeven, is het duidelijk waarom deze digitale marketingtactiek wordt gebruikt door 92% van de marketingprofessionals in de productiesector.

B2B E-mailmarketing Werkt

Het e-mailkanaal is de droom van elke marketeer. Door prospects te verleiden hun contactgegevens te delen, creëer je een direct kanaal waar je marketingcontent kunt sturen wanneer je wilt. Het probleem ontstaat wanneer je worstelt om op te vallen in de inbox.

De strijd om aandacht in de inbox is echt. Al je concurrenten gebruiken waarschijnlijk dezelfde taal, spreken dezelfde pijnpunten aan en bieden vergelijkbare producten en diensten. Hoe onderscheid je jezelf?

Gefrustreerde marketeers gaan soms naar subjectregels in hoofdletters met veel uitroeptekens. Dat trekt wel de aandacht, maar je loopt het risico spammachtig over te komen, wat slecht is voor het bedrijf.

In plaats van outrageus te doen voor hogere open- en klikcijfers, hier zijn tien e-mailmarketingtips voor marketeers in de productiesector die helpen om op te vallen en opgemerkt te worden in de digitale tijdperk.

Kies de Juiste E-mailmarketingsoftware

Wees niet een van de productie- en distributiebedrijven die worstelen om up-to-date te blijven met de nieuwste technologische vooruitgang. Meer millennials vullen B2B-besluitvormende posities in, en die prospects maken intensief gebruik van hun smartphones voor zakendoen. Je e-mailsoftware moet daarom verschillende opties bieden om je outreach te stroomlijnen.

Allereerst: je moet automatisch e-mails kunnen sturen naar prospects die zich abonneren op je nieuwsbrief, met een bedankje voor hun vertrouwen. Misbruik dat vertrouwen nooit en stuur alleen iets als je een zinvol bericht hebt.

Vervolgens kun je je content op vaste intervallen 'drip-marketen' om je bedrijf top-of-mind te houden. Een maandelijkse nieuwsbrief is een uitstekend concept die uitnodigend is en welkom kan zijn als het goed gedaan wordt. Een kwalitatieve nieuwsbrief is kort, ongeveer één pagina lang, en bevat aantrekkelijke media zoals foto's en videofragmenten, evenals nuttige en interessante content.

Populaire onderwerpen zijn veranderingen in je bedrijf, nieuwe productaankondigingen, branchennieuws, en nuttige tips die klanten kunnen gebruiken om hun zakelijke inspanningen te versterken.

De gekozen software moet ook automatisch een e-mail kunnen sturen zodra een formulier wordt ingevuld, een download voltooid is, of andere cruciale acties worden ondernomen door prospects.

Of je nu kiest voor Mailchimp of een uitgebreid platform als HubSpot: ideaal is dat het e-mailsysteem gekoppeld is aan je CRM, zodat je leads kunt importeren, warme prospects kunt volgen, en zelfs up- en cross-sells kunt doen bij bestaande klanten op de lange termijn.

Gebruik Media & Personalisatie voor Maximale Immersion

Tegenwoordige, digitaal vaardige besluitvormers willen alle benodigde details voordat ze committen. Ze willen zich ook belangrijk voelen. Om hen te helpen beslissen, maak je e-mails zo sensorisch en gepersonaliseerd mogelijk om uit te stijgen boven de concurrentie.

Personalisatie

De naam van de ontvanger in de subjectregel en de body gebruiken is een uitstekende manier om een goed ontvangen bericht te creëren. Dit hangt samen met de gekozen software. De beste systemen voegen niet alleen de naam in, maar ook details zoals wanneer ze zich abonneerden of klant werden, hoeveel producten ze kochten, of zelfs felicitaties voor verjaardagen, huwelijksjubileums en andere persoonlijke details die je berichten vriendelijker en vooral memorabeler maken.

Immersion

Video en graphics laten ontvangers je magazijn, producten en diensten virtueel ervaren. Met close-up fotografie toon je wat je producten onderscheidt van concurrenten, en hoe ze het leven van klanten makkelijker of beter maken.

Bij het gebruik van afbeeldingen in e-mails: houd het simpel. Een hoofdafbeelding volstaat, maar een paar kleinere kunnen ook werken, afhankelijk van je layout. Als je e-mail te druk lijkt, verlies je de meerderheid van je abonnees. Denk kleurrijk en probeer je afbeeldingen zo te laten lijken alsof de ontvanger in je showroom staat, je producten in handen.

Word Persoonlijk met Effectieve E-mail Copywriting

Je e-mails moeten kort zijn voor gemakkelijke consumptie. Blijf bij het onderwerp en geef alleen voldoende informatie om te informeren of te educeren. Besluitvormers in de productiesector willen weten waarom je producten en diensten uniek zijn, en ze willen details. Wees beknopt en geef ze precies dat. Ga direct to the point.

Voor langere nieuwsbrieven: verdeel content in kolommen voor gemakkelijke verteerbaarheid, als een krant. Als je langere content moet delen, bied een link naar een pagina waar ze meer kunnen leren. Bijvoorbeeld een link naar je 'Over Ons'-pagina, waar prospects je missie en waarden kunnen ontdekken.

Schrijf je e-mails in de tweede persoon, alsof je direct met de lezer spreekt. Het idee is vertrouwen te creëren en te tonen dat een echte mens aan de andere kant zit.

Bied Altijd Kwalitatieve Content

E-mails hoeven niet altijd te verkopen. Focus op waardevolle informatie: veiligheidsstandaarden van je bedrijf, brandende kwesties in je sector, interviews met thought leaders.

Focus vooral op content die ontvangers kunnen gebruiken, want 72% van B2B-kopers deelt nuttige content waarschijnlijk met collega's via e-mail. Focus op veelvoorkomende problemen: kwalitatieve producten die meegaan, oplossingen zoals de beste fabrikant vinden voor klantbehoeften, tips voor beste waarde en correct productgebruik.

Andere ideeën: technologische ontwikkelingen, breukend nieuws, opkomende trends. Casestudies helpen ook prospects te overtuigen en zijn uitstekende e-mails die bewijzen wat je bedrijf kan doen.

Stuur voldoende waardevolle content, en je word een thought leader in je sector. Binnenkort kijken ontvangers uit naar je e-mails en delen ze ze zonder nadenken. Dit is mogelijk zolang de kwaliteit consistent blijft.

Nogmaals: stuur alleen iets als je iets te zeggen hebt, want vandaag de dag reageren slimme e-mailgebruikers allergisch op blatere verkooppogingen.

Prioriteer Subjectregeloptimalisatie

Een recent onderzoek toonde aan dat geweldige subjectregels openpercentages met 90% of meer kunnen verhogen. Subjectregels met woorden als "Geld", "Omzet" en "Winst" presteerden het best, terwijl "Hulp", "Gratis", "Herinnering" en "Korting" het slechtst scoorden. Test je subjectregels wel om te zien welke woorden en zinnen jouw besluitvormende publiek het beste aanspreekt.

Lengte van de subjectregel telt ook: tussen 40 en 50 karakters werkt het beste.

Zorg ervoor dat je subjectregel relevant is voor je content, anders landen je e-mails in de clickbait- en letztlich spam-map.

Zet Je Opt-ins Aan Het Werk

Je kunt geen e-mails sturen naar abonnees die je niet hebt. Je eerste prioriteit: vergroot het aantal besluitvormers in de productiesector op je e-maillijst. Zoek elke mogelijkheid om een opt-in te plaatsen: je website, downloads, zelfs op brochures die je uitdeelt op beurzen. Zodra je toestemming hebt, mag je ze contacteren, mits je niets doet wat ze dwingt zich af te melden.

Maak Je Opt-in-aanbod Onweerstaanbaar

Weinig websitebezoekers geven hun gegevens zomaar. Je moet iets van waarde bieden in ruil voor hun persoonlijke details. Een whitepaper over je missie, waarden, prestaties en aanbod is een goed begin. Andere ideeën: een virtuele catalogus, een handleiding voor correct productgebruik, een populaire blogpost, een lijst met branchestatistieken, of een offerte voor een gratis assessment of offerte. Uitstekende voorbeelden van 'geven om te krijgen'.

Meet & Maximaliseer Je Succes

De beste manier om te ontdekken wat je publiek aanspreekt, is experimenteren. Werken video's beter dan foto's? Presteren casestudies beter dan top-10-lijsten en whitepapers? Alleen door voldoende data te verzamelen en de cijfers te analyseren, meet je de effectiviteit van je e-mailmarketingcampagne.

Zodra je de data hebt, zet hem in en blijf je campagnes bijsturen op basis van wat werkt. Succes volgt vanzelf.

Stuur Op Het Juiste Moment

Het timing van je marketing-e-mails telt. Studies tonen aan dat de beste tijden voor B2B-e-mails tussen 10:00 en 11:00 uur liggen. Maar ook dit moet getest worden om het sweet spot voor jouw publiek te vinden.

Segmenteer Je Abonnees

Elk individu op je lijst heeft waarschijnlijk verschillende interesses en staat in een ander stadium van de buyer's journey. Sommige prospects zijn iets 'warm' maar willen dat je over een paar maanden volgt, anderen staan dichter bij een aankoopbeslissing.

Al deze categorieën moeten gesegmenteerd worden in verschillende groepen, zodat je unieke, relevante content kunt sturen naar elk segment. Onthoud: personalisatie is de sleutel. Laat ontvangers geloven dat elke e-mail speciaal voor hen geschreven is. Segmentatie en personalisatie maken dat mogelijk.

Conclusie

Bij het markten aan besluitvormers in de productiesector sta je hoofd en schouders boven de rest uit door een high-tech e-mailsysteem te kiezen, je content te personaliseren en segmenteren, resultaten te meten en je inspanningen continu bij te sturen. E-mails op het juiste moment sturen, opt-ins breed spreiden, en subjectregels kiezen die aandacht eisen: alle manieren om je e-mailmarketingcampagnes te superladen. Volg deze adviezen om in de voetsporen te treden van wereldklasse B2B-marketeers in de productiesector.

Hulp nodig bij het opstellen van je e-mailmarketingstrategie? Ontdek hoe experts je kunnen helpen!

Gerelateerde artikelen:

3 Dingen die fabrikanten kunnen leren van B2C-marketeers

Marketingbest practices voor de productiesector 2019

Hoe fabrikanten recruitment marketing moeten gebruiken om top talent aan te trekken