E-commerce-aggregators branden een nieuwe digitale goudkoorts aan

In de snel bewegende wereld van e-commerce hebben detailhandelverkoop alle verwachtingen overschreden. Alleen in het afgelopen jaar hebben derde-partij verkopers en bedrijven op Amazon.com Inc. bijgedragen aan de jaarlijkse omzettoename van de marktplaats van 38%, en weinig van deze multinationale verkoopmachines tonen tekenen van afvlakking.

Na dit recordbrekende jaar wordt verwacht dat VS e-commerce verder zal groeien, met een voorspelling die suggereert dat de markt zal expansiëren met $1 biljoen tot 2025. In wat beschreven is als een moderne goudkoorts, storten investeerders miljarden in succesvolle wereldwijde marktplaatsverkopers en bedrijven, door back-end middelen te bieden om internationaal te expanderen. Bekend als "rolling up," genereert deze aggregatie van kleinere en succesvolle detailhandelmerken in één krachtportfolio miljoen-dollar bedrijven.

Met veel spelers die nog hun piek moeten bereiken, betaalt de e-commerce-wereld nauwkeurige aandacht aan deze groeiende industrietrend, die belooft gevestigde detailhandelmerken te disrupteren.

Terwijl deze traditionele detailhandelars geconfronteerd waren met pandemie-geïnduceerde logistieke hoofdpijn, hebben marktplaatsen als Amazon, eBay Inc. en Etsy Inc. de kans gegrepen om wereldwijde online bedrijven te laten groeien. Gekoppeld met fysieke winkelgesluitingen, namen marktplaatsen 62% van de wereldwijde webverkopen in rekening, diep inknippend in traditionele detailhandelwinsten.

Niet verrassend zag Amazon, de werelds populairste en competitiefste online marktplaats, een stijging in verkoop naast haar groeiende basis van derde-partij verkopers. In het eerste kwartaal van 2021 werden 55% van de betaalde eenheden verkocht door deze onafhankelijken, wat het op een na grootste omzetsegment creëerde op het online retailplatform. Nu gebruiken meer dan 2 miljoen mensen wereldwijd de veelzijdigheid van het Fulfillment by Amazon (FBA) programma, en roll-up bedrijven verwerven meer verkopers in grotere aantallen.

Natuurlijk hebben deze trends de aandacht getrokken van aggregators die bedrijven targeten om in marktplaatsen te schalen. Roll-up bedrijven gieten bijna $1 miljard in kleine bedrijfsoperaties, gebruikmakend van versterkte marktplaatsrankingen en positieve reviews, terwijl private equity-firms de race betreden.

Volgens Bloomberg hebben aggregators als Perch en Thrasio meer dan $2,5 miljard aan ophaalrondes aangekondigd, met meer dan 40 dergelijke firms als resultaat. Nu bezitten deze lucratieve portefeuilles honderden merken, wat suggereert dat marktplaatsbedrijven duurzamere en winstgevendere investeringen worden.

Met roll-up acquisities die hier zijn om te blijven, ligt de schoonheid van deze opstelling misschien in de mogelijkheid om back-end logistiek te stroomlijnen en het gecompliceerde verkoopnetwerk te vereenvoudigen. Terwijl er een myriade tools beschikbaar is om te adverteren, markten of zoekmachineoptimalisatie zichtbaarheid te verbeteren, kunnen handelaren gediscourageerd en zelfs afgeleid raken van het algehele verkoopproces als niet voldoende gemanaged. Wanneer deze functies gecombineerd worden met cross-border selling – met betrekking tot vreemde valuta belastingen en verborgen kosten – kan het verkoopproces intimidierend worden, wat groei belemmert.

Om hun groeiambities te bereiken, hebben verkopers toegang nodig tot competitief geprijsde goederen van laagkostproductiedestinaties zoals China. Betalingsproviders, in het bijzonder, hebben verkopers geholpen leveranciers te screenen terwijl ze toegang bieden tot vreemde valuta in realtime zodat handelaren kunnen doorgroeien.

In deze zich steeds ontwikkelende e-commerce-wereld kunnen bedrijven die geen vertrouwde partner gebruiken, zich op een douswantel van bedrijfsmodellen, leveranciersnetwerken en consumentenvraag bevinden. Hoewel het mogelijk is om al deze effectief te managen, zal het van nature gecompliceerder zijn, met handelaren die het risico lopen hun verkoop te hinderen en lucratieve kansen in wereldwijde markten te missen. Alleen in het afgelopen jaar onthulde consumentenvraag naar online goederen het potentieel voor iedereen om e-commerce-groei te ervaren; nog steeds, voor elke nieuwgemaakte miljardair zijn er verschillende die de kwalificatie niet haalden.

Ondanks dat de VS een grote markt is, en of u kiest om deze vraag alleen aan te gaan of deel te nemen aan een geaggregeerde portefeuille, is het vitaal om te onthouden dat veel van de aankoopkracht in het buitenland ligt. De juiste synergieën om dit te faciliteren zullen de sleutel tot groei zijn, en het managen van de operationele complexiteiten die doorgaans marktplaatsbedrijven belemmeren. Cruciaal, naarmate internationale e-commerce blijft stijgen, wordt het essentieel om een betalingsprovider te adopteren die geld over alle vier de hoeken van de wereld kan bewegen ter voorbereiding op wereldwijde dominantie. Zonder het kunnen marktplaatsbedrijven risico lopen achter te blijven in een race die ze niet willen verliezen.

Kenny Tsang is managing director van fintech-provider PingPong Payments.