Hoe digitale marketing contracten met Fortune 1000-bedrijven beveiligt

Een contract winnen met een grote koper kan een significante impact hebben op uw bedrijf. Echter, grote inkooporganisaties als Fortune 1000-bedrijven doen dingen anders dan kleinere bedrijven die meer flexibiliteit hebben in het aanpakken van nieuwe partnerschappen.

Volgens DemandGen steunt 67% van de B2B-kopers meer op digitale content om te onderzoeken en aankoopbeslissingen te nemen dan een jaar geleden. Dus als u echte nieuwe zakelijke resultaten wilt drijven en voor grote bedrijven zichtbaar wilt zijn, is het noodzakelijk om een sterke online aanwezigheid te hebben die de grote zorgen en kwalificaties aanspreekt die deze bedrijven zoeken bij het overwegen van nieuwe leveranciers.

Waar kopers van Fortune 1000-bedrijven om geven

Inkoopteams bij grote bedrijven hebben specifieke systemen en selectiecriteria om de bedrijven waar ze zaken mee doen zorgvuldig te kiezen. Het kan exceptioneel lang duren voordat kopers van grote corporaties hun shortlist samenstellen. Ze beginnen met het duidelijk definiëren van hun specifieke behoeften voor een product of dienst, en pas wanneer ze een duidelijke, stevige greep hebben op wat ze willen, gaan ze op zoek naar een aanbieder. Dit proces van hoe grote bedrijven nieuwe leveranciers kiezen is zeer diepgangend en tijdrovend.

Grote bedrijven willen geen risico's nemen. Ze verwachten met leveranciers te werken die geen deadlines of kwaliteitsdoelen missen of andere ongewenste verrassingen creëren. Hun supply chains kunnen complex zijn, en naarmate ze meer geïntegreerd en competitiever worden, kan elke storing in de supply chain leiden tot enorme kosten en zelfs aandeelhouderswaarde beïnvloeden. Dat is waarom kopers leveringsprestaties identificeren als een van de belangrijkste factoren bij het kiezen van een nieuwe leverancier. Een consistent on-time track record kan een leverancier onderscheiden in een industrie gedreven door KPI's en SLA's.

Lees meer: De 3 Persona's die het B2B-aankoopproces beïnvloeden

Gebruik uw website om op de shortlists te komen

Omdat het initiële besluitvormingsproces zo betrokken is, zullen grote kopers alleen overwegen met u te partneren als ze duidelijk begrijpen wat u op tafel brengt en hoe dat verschilt van wat uw concurrenten kunnen bieden.

Het bieden van het juiste detailniveau en contentmarketing op uw website is de sleutel om op de begeerde shortlists te komen. Uw website is het fundament van al uw inspanningen. Om uw vaardigheden als een betrouwbare, kwaliteitsleverancier te communiceren, moet uw website de volgende informatie bevatten:

• Downloadbare CAD & BIM-bestanden - Het aanbieden van CAD- en BIM-tekeningen downloads online stelt ingenieurs en ontwerpers in staat om de informatie die ze nodig hebben in het exacte formaat dat ze vereisen te benaderen. Deze CAD-tekeningen kunnen in andere grote CAD-softwareprogramma's worden ingevoegd en geëmaild of gedownload naar wie ze nodig heeft.
  
• Wie u bent - Uw bedrijfsprofiel moet kopers vertellen wie u bent, wat u doet, waarom u de superieure keuze bent, en hoe u de operaties en bottom line van uw cliënten ten goede komt.
• Waar u bent - Bent u regionaal, nationaal of internationaal? Welke regio's bedient u? Van hoeveel locaties levert u? Biedt u on-site ondersteuning?
• Welke industrieën u bedient - Welke industrieën kunnen het meest profiteren van uw kerncapaciteiten? Hoe heeft u met succes gediversifieerd in andere markten?
• Wat u doet - Als u een leverancier van voorraad of configureerbare producten bent, willen kopers gedetailleerde productspecificaties. Als u een maatwerkfabrikant bent, bied uitgebreide capaciteitsinformatie, machinelijsten en voorbeeldprojectpagina's. Organiseer uw productgegevens in een dynamische online productcatalogus.
• Hoe goed u doet - Sommige grote kopers zullen u automatisch afschrijven als u uw jaaromzet niet openbaart, dus zorg dat deze informatie voor hen beschikbaar is.
• Wat u gebruikt - Bied een productiemachinelijst zodat kopers weten welke apparatuur u gebruikt om hun behoeften te vervullen.
• Waar u toe in staat bent - Welke capaciteiten hebben uw machines? Hoe levert uw magazijnsysteem producten? Het leveren van accurate informatie is cruciaal.
• Hoe gekwalificeerd u bent - Het verstrekken van certificerings- en compliance-informatie is ook zeer belangrijk. De meeste grote kopers insistieren dat hun leveranciers een bepaald certificeringsniveau hebben en een grondige QC-proces implementeren.
• Wie u bent - Wie zijn de mensen achter uw bedrijf, en wat kunnen ze grote kopers bieden? Maak deze informatie duidelijk op elk moment van het leveranciersontdekkings- en aankoopproces. Bied een eenvoudige lijst met contactinformatie zodat prospects u gemakkelijk kunnen bereiken.

Creëer industrie-gefocuste content

Kopers van grote bedrijven zullen u evalueren op potentiële risico's en voordelen, en ze nemen veel troost in het weten dat een leverancier hun industrie begrijpt. Industrie-gefocuste content met waardevolle informatie en hoge-kwaliteit foto's van de markten die u bedient, helpt u te onderscheiden van concurrenten.

Zie hoe Schroeder Industries, een industriële distributeur, alle industrieën die ze bedienen duidelijk op hun website toont voor kopers om mee te interageren.

Lees meer: Digitale marketingideeën voor distributeurs

Service- en industrie-gefocuste pagina's op uw website kunnen ook helpen kopers van grote bedrijven te targeten die op zoekmachines als Google zoeken naar uw diensten. Wanneer ze zoeken naar industriële diensten of producten, gebruiken ze long-tail keywords als "precisie CNC-bewerking diensten" of industrie-gerelateerde termen als "luchtvaart precisie bewerking". Zorg dat de content op uw industrie-gefocuste webpagina's antwoorden en oplossingen biedt op veelvoorkomende problemen die uw kopers hebben en relevante keywords bevat waar uw kopers naar zoeken.

KRIJG DE VOLLEDIGE GIDS: "Uw digitale marketinginspanningen positioneren om business te winnen van Fortune 1000-bedrijven"

Begin vandaag nieuwe business te winnen

Enquêtes hebben getoond dat 73% van de B2B-kopers let op de website van een leverancier bij het beslissen of ze RFI's indienen. Omdat kopers van grote corporaties industriële partners online en op Thomasnet.com sourcen, is het belangrijker dan ooit om te investeren in digitale marketing en af te stappen van verouderde tactieken als printadvertenties.

Uw bedrijf listen op het Thomas-netwerk is een van de belangrijkste eerste stappen om uw industriële bedrijf online te laten vinden. Feitelijk, elke seconde evalueert een koper een leverancier op Thomasnet.com.

Wilt u meer business winnen door uw bedrijf te listen voor de meest gekwalificeerde industriële kopers?

"We stelden een record voor offertes in Q1, met een toename van 197% ten opzichte van het vorige jaar. De gemiddelde waarde van offertes is gegroeid," zei Ken Carlton, VP Corrugated Metals. "We hebben bestellingen op dezelfde dag ontvangen. Het verkoopteam kan niet geloven hoeveel goede kansen ze nu hebben. Deelnemen aan het Thomas-programma heeft de manier veranderd waarop ik mijn bedrijf market."

Om industriële marketingstrategieën te bespreken die uw merkenbekendheid bij grote kopers kunnen verhogen, neem contact op met de industriële marketingexperts bij Thomas vandaag. We verbinden al meer dan 122 jaar B2B-kopers en leveranciers.