Contentmarketing:wat is het en waarom is het belangrijk voor uw productiebedrijf?

De huidige wereldbeelden, waaronder de COVID-19-pandemie en snelle digitalisering, hebben traditionele bedrijfspraktijken veranderd, waaronder marketing. Het consumentengedrag is veranderd, waardoor een verschuiving van persoonlijke naar digitale interacties is ontstaan. Nieuwe strategieën, zoals contentmarketing, zijn nodig om uw bedrijf te laten groeien via een grotere pijplijn van gekwalificeerde leads.

Contentmarketing kan aanzienlijke resultaten opleveren voor uw productiebedrijf, zowel op de korte als op de lange termijn van uw organisatie. Hoewel contentmarketing 62% minder kost dan traditionele marketing, genereert het ongeveer drie keer zoveel leads. Ondanks de bekende impact, zijn veel fabrikanten misschien niet bekend met contentmarketing, inclusief de basisprincipes van het creëren van een contentmarketingstrategie. Leer de basisprincipes van hoe een contentmarketingstrategie uw productieverkopen kan stimuleren en nieuwe klanten kan stimuleren.

Snelle links:

• De gevolgen van de COVID-19-pandemie voor de maakindustrie
• Wat is contentmarketing?
• Hoe is inbound marketing nuttig voor productiebedrijven?
• Wat zijn de basisprincipes van inkomende productiemarketing?
• Klaar om uw verkooppijplijn nieuw leven in te blazen? Neem vandaag nog contact op met de Manufacturing Marketing Experts van CMTC!

De COVID-19 pandemische effecten op de maakindustrie

Zoals bijna elke industrie werd de maakindustrie hard getroffen door de wereldwijde pandemie. Interne tekorten in de toeleveringsketen hebben de productieproductie snel verstoord, aangezien de oorsprong van het virus, China, een groot deel van de grondstof levert die bij de productie wordt gebruikt. Als extra uitdaging omvatten veiligheidsmaatregelen om het virus te stoppen landelijke lockdowns, die de toeleveringsketens verder belemmerden. In de slechtste fase draaide bijna 44% van alle productiefaciliteiten op slechts gedeeltelijke capaciteit.

Dankzij de ontwikkeling van vaccins worden verhoogde protocollen verminderd en gaan bedrijven "terug naar normaal" door open te gaan en de volledige capaciteit te hervatten. Experts voorspellen dat de productie-inkomsten dit jaar met 6,9% zullen stijgen - een belangrijke indicator dat de gezondheid van de Amerikaanse economie aan het herstellen is.

Sommige dingen zouden echter niet "terug naar normaal" moeten gaan - met name verouderde marketingmethoden voor uw productiebedrijf. Het koopgedrag van consumenten is tijdens de pandemie geëvolueerd, dus de strategie van uw productieorganisatie zou dat ook moeten doen. Inbound marketing en het gebruik van inhoud om jezelf te profileren als een autoriteit in de branche moeten worden opgenomen in je marketingplannen voor de toekomst.

Wat is contentmarketing?

Zoals gedefinieerd door HubSpot:"Contentmarketing is het proces van het plannen, creëren, distribueren, delen en publiceren van inhoud om uw doelgroep te bereiken. Het kan factoren zoals naamsbekendheid, verkoop, bereik, interacties en loyaliteit stimuleren.'

Contentmarketing maakt gebruik van informatie - die bijna elke vorm kan aannemen - als een middel om klanten aan te trekken, zodat ze zich beter kunnen inleven in uw merk. Deze benadering van branding houdt in:

• Uw potentiële klanten - leads en prospects - informeren over de producten en diensten die u aanbiedt
• Verzorgen van relaties tussen uw klanten en bedrijf die resulteren in meer loyaliteit
• Demonstreren hoe uw producten en diensten de uitdagingen van uw klanten oplossen
• Een gemeenschapsgevoel creëren rond uw merk

Er zijn talloze manieren om contentmarketing in uw productieorganisatie te gebruiken, variërend van consistent schrijven over verschillende onderwerpen binnen uw specialiteit tot podcasting of posts op sociale media met hashtags. Deze methode is een topprioriteit voor bedrijven over de hele linie - 78% van de organisaties heeft een team van 1-3 mensen die contentspecialisten zijn.

Hoe is inbound marketing gunstig voor productiebedrijven?

Er zijn twee benaderingen van marketing:uitgaand en inkomend. Outbound marketing omvat methoden zoals beurzen, e-mailexplosies, interne cold calling, telemarketing en dergelijke. Bent u bijvoorbeeld aan de ontvangende kant geweest van niet-aflatende telefoontjes over het verlengen van de garantie van uw auto? Dat is uitgaande marketing; die bedrijven hopen dat je je aanmeldt voor hun product door je telefoon te bombarderen met telefoontjes erover.

Aan de andere kant werkt inbound marketing door uw klanten als een magneet naar zich toe te trekken en de relatie die uw merk met hen heeft te koesteren. Deze marketingmethode stelt fabrikanten in staat om klanten aan te trekken met waardevolle online inhoud en op maat gemaakte ervaringen. Bij inbound marketing gaat het vaak om contentmarketing in de vorm van blogs, posts op sociale media en podcasts. Het produceren van inhoud die de expertise van uw productieorganisatie aantoont, bevestigt uw waarde voor de koper verder wanneer zij oplossingen zoeken. Om nog maar te zwijgen over inbound marketing genereert drie keer meer leads per dollar dan traditionele methoden!

Wat zijn de basisprincipes van inkomende productiemarketing?

Voordat u aan uw nieuwe inbound marketingstrategie begint, moet u ervoor zorgen dat u SMART (specifieke, meetbare, haalbare, relevante, op tijd gebaseerde) doelen voor uw productieorganisatie ontwikkelt om te evalueren hoe inbound marketing en contentmarketing voor u werken. Dit zal u helpen uw inspanningen te concentreren terwijl u zich verdiept in dit soort marketing.

Koperpersona's maken

Volgens HubSpot is een buyer persona een semi-fictieve weergave van je ideale klant op basis van marktonderzoek en echte gegevens over je bestaande klanten. Deze persona's beschrijven ook hoe de dagen van de beoogde klanten eruit zien, de stappen die ze nemen om beslissingen te nemen en de uitdagingen waarmee ze worden geconfronteerd in dat besluitvormingsproces. In wezen wil je schetsen wie je ideale klant is - en wie niet je doelgroep - om beter te begrijpen waar ze vandaan komen, en dus in staat te zijn je inhoud aan te passen om hen effectief aan te spreken.

Content gebruiken om productiemarketing te stimuleren

Door content te maken voor elke fase van de reis van de koper, kunnen ze zich bij elke stap op uw merk afstemmen. Het oude gezegde "content is king" houdt nog steeds stand; de inhoud die u op uw site publiceert, is de belangrijkste drijvende kracht achter verschillende marketinginspanningen, waaronder:

• Zoekmachineoptimalisatie, ook wel SEO genoemd, zorgt ervoor dat uw productiebedrijf wordt weergegeven wanneer potentiële klanten online zoeken.
• U vestigen als een fabrikant die kan worden vertrouwd.
• Klanten verder in de trechter helpen duwen; een zakelijke contactpersoon in de bewustzijnsstatus kan iets in uw inhoud vinden om hem bijvoorbeeld te helpen converteren naar de overwegingsstatus.
• Het gebruik van meerdere vormen van inhoud, wat de verkoop kan verhogen omdat mensen zich in verschillende mate met verschillende soorten inhoud bezighouden, en de ene persoon wil misschien over uw product lezen terwijl een ander een video wil bekijken ( tussen haakjes, 80% van de videomarketeers beweert dat video de verkoop direct heeft verhoogd).

Een contentstrategie ontwikkelen

Nadat je de SMART-marketingdoelen van je productieorganisatie hebt uitgewerkt, onderzoek naar buyer persona hebt uitgevoerd om te bepalen wie je publiek is, en uitgezocht hebt welke vormen van content je wilt gebruiken, ben je klaar om alles samen te brengen in een contentstrategie! Dit zal helpen bij de implementatie van uw inkomende marketingmethoden - bijvoorbeeld door een redactionele kalender samen te stellen om te plannen wanneer inhoud moet worden gepost, hoe vaak, op welke kanalen, enz., zal uw marketingteam helpen om op doel en consistent te blijven op alle platforms. Uw contentstrategie moet een samenhangende aanpak en een uitvoerbaar plan bevatten om de marketingtoekomst van uw productiebedrijf te ontwikkelen.

Content Creation Readiness Checklist

Houd bij het ontwikkelen van de contentmarketingstrategie van uw productieorganisatie rekening met de volgende punten:

• Heb je je inhoudsdoel bereikt? Van het oorspronkelijke idee tot het uiteindelijke product, heb je je doel bereikt om te communiceren welk punt je ook probeert te maken, of heeft de inhoud de neiging om van het ene punt naar het andere te slingeren zonder een duidelijk verband?
• Praat je met een specifieke persoon? Deze vraag heeft direct betrekking op uw onderzoek naar buyer persona's. Het antwoord kan zijn dat je iedereen aanspreekt, maar je berichten moeten nog steeds de pijnpunten en doelen van potentiële klanten raken.
• Is er een dwingende oproep tot actie? Je toekomstige klant heeft net je laatste blogpost gelezen - wat nu? Zorg ervoor dat je ze een logische volgende stap geeft - zoals het downloaden van een eBook of het registreren voor een webinar - zodat ze je site niet zomaar verlaten voordat je hun contactgegevens kunt vastleggen. Immers, meer dan 90% van de bezoekers die uw kop lezen, leest ook uw CTA-kopie, dus zorg ervoor dat het telt!

Deze fundamentele punten zijn essentieel voor het produceren van inhoud op een effectieve en boeiende manier.

Klaar om uw verkooppijplijn nieuw leven in te blazen? Neem vandaag nog contact op met de Manufacturing Marketing Experts van CMTC!

CMTC is een particuliere non-profitorganisatie die technische assistentie, personeelsontwikkeling en adviesdiensten levert aan kleine en middelgrote fabrikanten in de staat Californië. De missie van CMTC is om te dienen als een vertrouwde adviseur en oplossingen te bieden die de productiviteit en het concurrentievermogen van de Californische fabrikanten verhogen.

Hulp nodig bij je contentmarketingstrategie? Op zoek naar nieuwe manieren om uw verkooppijplijn nieuw leven in te blazen? Laat ons team van deskundige consultants bij CMTC je op de goede weg helpen! Neem vandaag nog contact met ons op om u te helpen uw marketinginitiatieven om te zetten voor succes. Bekijk daarnaast ons gratis e-boek over contentmarketing voor alles wat fabrikanten moeten weten om een ​​op maat gemaakte en effectieve contentmarketingstrategie te creëren. Download het vandaag nog!