Content marketing voor productie: waarom het belangrijk is & hoe u het implementeert

Huidige wereldbeeld, inclusief de COVID-19-pandemie en snelle digitalisering, hebben traditionele bedrijfspraktijken gewijzigd - inclusief marketing. Consumentengedrag is veranderd, wat een verschuiving van fysieke naar digitale interacties dreef. Nieuwe strategieën, zoals content marketing, zijn nodig om uw bedrijf te laten groeien via een grotere pipeline van gekwalificeerde leads.

Content marketing kan significante resultaten opleveren voor uw productiebedrijf, zowel op korte als lange termijn. Terwijl content marketing 62% minder kost dan traditionele marketing, genereert het ongeveer drie keer zoveel leads. Ondanks de bekende impact, zijn veel fabrikanten onbekend met content marketing, inclusief de basis van het creëren van een content marketing-strategie. Leer de basis van hoe een content marketing-strategie uw productieverkoop kan boosten en nieuw bedrijf kan drijven.

Snelle links:

• De COVID-19-pandemie effecten op de productie-industrie
• Wat is content marketing?
• Hoe is inbound marketing voordelig voor productiebedrijven?
• Wat zijn de basisprincipes van inbound productiemarketing?
• Klaar om uw verkooppipeline te verjongen? Neem contact op met de productiemarketing experts van CMTC vandaag nog!

De COVID-19-pandemie effecten op de productie-industrie

Als bijna elke industrie werd de productie-industrie hard getroffen door de mondiale pandemie. Interne supply chain-tekortkomingen storen snel de productieproductie, aangezien de oorsprong van het virus, China, veel van de grondstoffen levert die in productie worden gebruikt. Als extra uitdaging omvatten veiligheidsmaatregelen om het virus te stoppen landelijke lockdowns, die supply chains verder hinderden. In de ergste fase functioneerden bijna 44% van alle productiefaciliteiten slechts op gedeeltelijke capaciteit.

Dankzij de ontwikkeling van vaccins worden verhoogde protocollen gelicht en gaan bedrijven "terug naar normaal" door open te gaan en volle capaciteit te hervatten. Expertsprojecties verwachten dat productie-opbrengsten dit jaar met 6,9% zullen stijgen - een sleutelindicator dat de gezondheid van de Amerikaanse economie herstelt.

Echter, sommige dingen zouden niet "terug naar normaal" moeten gaan - met name verouderde marketingmethoden voor uw productiebedrijf. Consumentenkoopgewoontes zijn tijdens de pandemie geëvolueerd, dus de strategie van uw productieorganisatie moet dat ook. Inbound marketing en het benutten van content om uzelf als autoriteit in de industrie te vestigen, zou in uw toekomstige marketingplannen moeten worden opgenomen.

Wat is content marketing?

Volgens HubSpot gedefinieerd: "Content marketing is het proces van plannen, creëren, distribueren, delen en publiceren van content om uw doelgroep te bereiken. Het kan factoren als merkawareness, verkoop, bereik, interacties en loyaliteit boosten."

Content marketing benut informatie - die bijna elke vorm kan aannemen - als middel om klanten aan te trekken zodat ze beter met uw merk kunnen engageren. Deze benadering van branding omvat:

• Uw potentiële klanten - leads en prospects - onderwijzen over de producten en diensten die u aanbiedt
• Relaties tussen uw klanten en bedrijf koesteren die resulteren in verhoogde loyaliteit
• Demonstreren hoe uw producten en diensten de uitdagingen van uw klanten oplossen
• Een gemeenschapsgevoel creëren rond uw merk

Er zijn talloze manieren om content marketing in uw productieorganisatie te benutten, variërend van consistent schrijven over verschillende onderwerpen binnen uw specialisatie tot podcasten of social media posts met hashtags. Deze methode is een top prioriteit voor bedrijven overall - 78% van de organisaties heeft een team van 1-3 content specialists.

Hoe is inbound marketing voordelig voor productiebedrijven?

Er zijn twee benaderingen voor marketing: outbound en inbound. Outbound marketing omvat methodes zoals beurzen, e-mailblasts, interne koude acquisitie, telemarketing, en dergelijke. Heeft u ooit ongevraagde oproepen ontvangen over het verlengen van uw autogarantie? Dat is outbound marketing; die bedrijven hopen dat u zich aanmeldt voor hun product door uw telefoon te bombarderen met oproepen erover.

Aan de andere kant werkt inbound marketing door uw klanten aan te trekken als een magneet en de relatie die uw merk met hen heeft te koesteren. Deze marketingmethode stelt fabrikanten in staat om klanten aan te trekken met waardevolle online content en op maat gemaakte ervaringen. Inbound marketing omvat vaak content marketing in de vorm van blogs, social media posts en podcasts. Het produceren van content die de expertise van uw productieorganisatie demonstreert, bevestigt uw waarde voor de koper wanneer ze oplossingen onderzoeken. Niet te vergeten: inbound marketing genereert drie keer meer leads per dollar dan traditionele methodes!

Wat zijn de basisprincipes van inbound productiemarketing?

Voordat u in uw nieuwe inbound marketing-strategie duikt, moet u ervoor zorgen dat u SMART-doelen (specifiek, meetbaar, haalbaar, relevant, tijdsgebonden) voor uw productieorganisatie ontwikkelt om te evalueren hoe inbound marketing en content marketing voor u werken. Dit helpt uw inspanningen te focussen terwijl u in dit type marketing duikt.

Koperpersona's creëren

Volgens HubSpot is een koperpersona een semi-fictieve representatie van uw ideale klant gebaseerd op marktonderzoek en echte data over uw bestaande klanten. Deze persona's beschrijven ook hoe de doeldag van de doelklanten eruitziet, de stappen die ze ondernemen om beslissingen te nemen, en de uitdagingen die ze in dat besluitvormingsproces tegenkomen. Eigenlijk wilt u uiteenzetten wie uw ideale klant is - en wie niet uw doelgroep is - om beter te begrijpen waar ze vandaan komen, en zo uw content effectief op hen af te stemmen.

Content gebruiken om productiemarketing te drijven

Content creëren voor elke fase van de koperreis helpt hen om op elk moment uitgelijnd te zijn met uw merk. Het oude gezegde "content is king" geldt nog steeds; de content die u op uw site publiceert is de belangrijkste drijvende kracht voor diverse marketinginspanningen, waaronder:

• Zoekmachineoptimalisatie (SEO) zorgt ervoor dat uw productiebedrijf verschijnt wanneer potentiële klanten online zoeken.
• U vestigen als een fabrikant waar vertrouwen op is.
• Helpen klanten verder in de funnel te duwen; een zakelijk contact in de bewustwordingsfase kan iets in uw content vinden om ze te converteren naar de overwegingsfase, bijvoorbeeld.
• Meervoudige contentvormen gebruiken, wat de verkoop kan verhogen omdat mensen op verschillende manieren engageren met verschillende contenttypen, en de ene persoon wil misschien over uw product lezen terwijl de ander een video wil bekijken (außerdem claimen 80% van de videomarketeers dat video direct de verkoop heeft verhoogd).

Een contentstrategie ontwikkelen

Na het uiteenzetten van de SMART marketingdoelen van uw productieorganisatie, het uitvoeren van koperpersona-onderzoek om uw doelgroep te verfijnen, en het bepalen welke contentvormen u wilt benutten, bent u klaar om alles samen te voegen in een contentstrategie! Dit helpt bij de implementatie van uw inbound marketing-methodes - bijvoorbeeld het samenstellen van een editoriale kalender om te plannen wanneer content moet worden gepost, hoe frequent, op welke kanalen, etc. helpt uw marketingteam op doel en consistent over platforms te blijven. Uw contentstrategie moet een cohesieve benadering en actieplan presenteren om de marketingtoekomst van uw productiebedrijf te ontwikkelen.

Contentcreatie-gereedheidschecklist

Terwijl u de content marketing-strategie van uw productieorganisatie ontwikkelt, houd de volgende punten in gedachten:

• Heeft u uw contentdoel bereikt? Van het oorspronkelijke idee tot het eindproduct, heeft u uw doel bereikt om welk punt u ook probeert te communiceren, of neigt de content ertoe om van het ene punt naar het andere te dwaalen zonder duidelijke connectie?
• Spreekt u een specifiek persoon aan? Deze vraag hangt direct samen met uw koperpersona-onderzoek. Het antwoord kan zijn dat u iedereen aanspreekt, maar uw boodschap zou nog steeds de pijnpunten en doelen van potentiële klanten moeten aanraken.
• Is er een overtuigende call-to-action? Uw toekomstige klant heeft zojuist uw nieuwste blogpost gelezen - en nu? Zorg ervoor dat u hen een logische volgende stap geeft - zoals een eBook downloaden of registreren voor een webinar - zodat ze uw site niet verlaten voordat u hun contactgegevens kunt vastleggen. Immers, meer dan 90% van de bezoekers die uw kop lezen, lezen ook uw CTA-copy, dus maak er wat van!

Deze fundamentele punten zijn essentieel voor het produceren van content op een effectieve en boeiende manier.

Klaar om uw verkooppipeline te verjongen? Neem contact op met de productiemarketing experts van CMTC vandaag nog!

CMTC is een private, non-profitorganisatie die technische assistentie, workforce development en consultancydiensten verleent aan kleine en middelgrote fabrikanten door heel Californië. CMTC's missie is om te dienen als een vertrouwde adviseur, met oplossingen die de productiviteit en concurrentiekracht van Californië's fabrikanten verhogen.

Hulp nodig bij uw content marketing-strategie? Op zoek naar nieuwe manieren om uw verkooppipeline te verjongen? Laat ons team van expert consultants bij CMTC u op het juiste pad helpen! Neem vandaag nog contact met ons op om uw marketinginitiatieven te transformeren voor succes. Daarnaast, bekijk onze gratis content marketing ebook voor alles wat fabrikanten moeten weten om een op maat gemaakte en effectieve content marketing-strategie te creëren. Download het vandaag nog!