Breid uw productiebedrijf uit naar nieuwe markten: bewezen groeistrategieën

De Amerikaanse productie is opwindend. Wervingsactiviteit is op historische hoogtes; reshoring brengt productie terug naar de VS, en kopers besteden meer aan nieuwe leveranciers dan in recente jaren.

Zakelijke eigenaren blijven voorzichtig met investeringen en kosten, met goede reden.zelfs als de productie en de economie als geheel winst boeken, schuiert de herinnering aan moeilijkere tijden. Gelukkig stelt het hedendaagse digitale marketinglandschap u in staat om substantiële stappen te zetten om uw bedrijf te laten groeien en uit te breiden naar nieuwe markten.

Door marktuitbreiding opent u direct volledig nieuwe inkomstenstromen - en inbound marketing maakt het mogelijk. Lees verder om te leren hoe.

1. Onderzoek uw nieuwe verticalen

Uitbreiding naar nieuwe industrieën en verticale marktsegmenten kan uw bestaande productlijn dubbel (of meer) werk laten doen. Hoe kunt u beginnen?

Kies uw doel

Uw beste kans is waarschijnlijk (maar niet noodzakelijk) een gerelateerde industrie. Doet u veel luchtvaartwerk? Gebruik uw veiligheidsrecord en transexpertise om de autosector te verkennen. (Krijg inzicht in uitdagingen en kansen in de luchtvaartindustrie hier - we lijsten de rest van onze andere industrie-gefocuste blogs aan het einde van deze post.) Medische leveranciers kunnen de sprong maken naar laboratoriumklanten. Denk aan de grotere "emmers" waarin uw bestaande industrieën vallen, en kijk welke ernaast liggen. Ontwikkel persona's voor deze doelen ook. Het helpt ervoor te zorgen dat u de juiste mensen bereikt met de juiste boodschappen.

Gebruik data om uw beslissingen te sturen

Wat is uw rationele voor het proberen in deze nieuwe industrie in te breken? Wat zal uw doorbraakklant doen "ja" zeggen tegen iemand die nog nooit in hun marktsegment heeft gewerkt? Natuurlijk, aangezien u naar een nieuwe markt gaat, zullen er ongelijkheden zijn. Zorg dat u een gedocumenteerd plan hebt over hoe u deze kwesties aanpakt.

Het onderzoeken van de nieuwste sourcingtrends helpt u begrijpen wat ingenieurs en inkoopprofessionals zoeken en helpt u slimme beslissingen te nemen die bijdragen aan uw bedrijfsresultaat.

Wilt u zien welke kansen u aan concurrenten verliest met een gratis aangepast prospectrapport?

2. Verkrijg benodigde certificeringen

Kwaliteitscertificeringen kosten tijd en moeite om te behalen, maar moeten getoond worden door uw online aanwezigheid. Bekende certificeringen als ISO of ANSI of niche-accreditaties als API of IATF zijn belangrijk voor uw kopers omdat ze vertrouwen bewijzen en u helpen uit te blinken boven concurrenten als een kwaliteits leverancier.

Hier is een volledige lijst van industriële certificeringen en hun definities.

Waar uw certificeringen online te plaatsen

• Een speciale sitepagina
• Uw website header en footer
• Uw Thomasnet.com bedrijfsprofiel

Lees meer: Waarom productiecertificeringen helpen business winnen

3. Versterk uw online aanwezigheid

Uw track record zou het werk voor u moeten doen, maar zorg ervoor dat u kwaliteitscontent ontwikkelt en promoot die eerdere projecten, successen en uitdagingen beschrijft - en hoe ze relateren aan uw nieuwe doelmarkten. De kracht van een online contentmarketingstrategie kan uw geografische grenzen uitbreiden, essential zonder limieten. Of u nu wilt gaan van een lokale naar een regionale leverancier of van een nationaal bedrijf naar een wereldwijde speler, een sterke digitale strategie zal die muren doorbreken.

Bouw content rond uw doelgeografieën

Stel u voor dat u een automobielleverancier in het Middenwesten bent, en u wilt uitbreiden naar het Zuidwesten en Mexico. U kunt bloggen over de productieboom in dat gebied, en content op uw website creëren die uw mogelijkheden om daar te verzenden detailt. Uw bedrijf associëren met uw doelgebied (op een zinvolle manier) vertelt zoekmachines dat u daar relevant bent.

Krijg het nieuws online

Direct marketing kan een goede oplossing lijken, maar een lijst met prospects voor een nieuw gebied kopen is duur en inefficiënt. Overweeg een persbericht in plaats daarvan, uw nieuwe dienst aan uw doelgebieden aankondigend. Naast het bijdragen aan uw SEO, zal het toevoegen van deze content aan uw Thomasnet.com bedrijfsprofiel ervoor zorgen dat u voor de juiste kopers komt - meer dan 1,3 miljoen van hen.

Corrugated Metals landde een contract uit een nieuwe industrie (de Luchtmacht!) na adverteren op Thomasnet.com. "We stelden een record voor offertes in Q1, met een toename van 197% ten opzichte van het vorige jaar," zei Ken Carlton VP van Corrugated Metals. "De gemiddelde waarde van offertes is gegroeid. Het verkoopteam kan niet geloven hoeveel goede kansen ze nu hebben. Online adverteren met het Thomas-programma heeft de manier veranderd waarop ik mijn bedrijf market."

TranPak levert kunststof materiaalhantering en had een vergelijkbaar groeiverhaal. Ze wilden zichtbaarder worden voor de juiste mensen: relevante inkoopagents en andere industriële kopers klaar om een order te plaatsen.

Na te leren over de markten die sourcen op Thomasnet.com, bevestigde TranPak top advertentiepositionering in gerichte categorieën inclusief "kunststof pallets" en "export pallets". Dit verhoogde de verkoop met 24% in het eerste jaar, en hun verhoogde zichtbaarheid in nieuwe markten en industrieën stelde TranPak in staat om uit te breiden van een lokale leverancier tot een nationale palletleverancier.

"De leads die we van Thomasnet.com krijgen zijn gekwalificeerd. Ze zijn inkoopagents die serieus zijn over onze producten," zei Christian Ueland, President, TrankPak, Inc. "Thomas zet ons op een gericht platform voor onze grootste publiek van gekwalificeerde kopers ooit. We krijgen leads van plekken landelijk waar we nog nooit zaken hebben gedaan."

Op dezelfde manier kunt u uw doelgroep bereiken met een advertentie of spotlight artikel in de toonaangevende e-mailnieuwsbrief van de industrie, Thomas Industry Update.

Gebruik een multimedia-aanpak om uw bereik te vergroten

Zorg dat u verbonden blijft op sociale mediaplatforms en uw website continu bijwerkt met blogs. Interageer en reageer wanneer passend op de sociale mediakanalen van uw klanten, en ondersteun hen door uw eigen posts.

Een extra laag aan de relatie toevoegen houdt klanten verheugd en maakt ze geneiger om u te benaderen voor meer van hun behoeften. Overweeg video's toe te voegen aan uw contentmarketingarsenaal. Marketers die videocontent gebruiken groeien 49% sneller in omzet dan die dat niet doen. Bekijk 17 industriële videovoorbeelden hier om u te inspireren.

💡 Thomas Tip: Een video toevoegen aan uw Thomasnet.com bedrijfsprofiel vergroot uw kans op RFQ's. Leer hoe u gratis videoproductiediensten voor uw productiebedrijf kunt krijgen.

4. Upgrade uw bestaande outreach-initiatieven

De ultieme laag-investering/hoge-opbrengst is het benutten van uw bestaande producten en uw bestaande klanten om meer business aan te drijven. Dit werkt uitzonderlijk goed als u een klant heeft die u alleen voor één of twee artikelnummers inhuurt, en u wilt ze meer verkopen. Hier is hoe u de mogelijkheid van grotere orders kunt openen zonder ze met een verkooppitch over het hoofd te slaan.

Omdat u deze contacten al heeft, is e-mailmarketing een goede optie hier. Weerhouder van de harde pitch. Segmenteren uw lijst in die klanten die de beste prospects zijn, en richten uw boodschappen. U kunt ze vertellen over de kostenbesparing bij het consolideren van leveranciers of een aankondiging sturen over toevoegingen of verbeteringen aan uw productlijn en hoe het hen kan ten goede komen. De sleutel is relevante informatie op het juiste moment bieden. E-mail nurturing laat u dat doen.

Maar e-mailmarketing is de afgelopen jaren veel veranderd. We krijgen de hele dag e-mails in onze inbox, maar soms doen ze grotendeels niets anders dan de "verwijderen"-knop te laten klikken. Waarom is dat? Bekijk deze veelvoorkomende e-mail follow-ups:

"Ik heb meerdere keren contact gezocht, maar kon u niet live bereiken. Gegeven uw achtergrond, wilde ik ervoor zorgen dat we verbinden.”

“Shawn, een paar dagen geleden stuurde ik u een bericht, maar ik zag geen reactie en wilde er zeker van zijn dat ik het niet gemist had.”

“Ik hoop dat u mijn volharding waardeert.” (Ja, "persistance" is hier verkeerd gespeld.)

“Ik wilde gewoon follow-up doen met u omdat ik dacht dat we een goede match waren voor uw logistieke behoeften en u daar graag over wilde engageren.”

Ziet u de trend? Er is een eenvoudige reden waarom deze mensen waarschijnlijk nooit een reactie krijgen - uw ingenieurs, inkoopmanagers en MRO-professionals geven niets om wat u wilt of wat uw behoeften zijn.

Lees meer: E-mailmarketing Do's en Don'ts

Gebruik "Wij" in plaats van "Ik"

Inclusieve taal verwijdert de lijnen tussen u en uw prospect en creëert een geïmpliceerd partnerschap. Wanneer u in hetzelfde team zit, zijn ideeën makkelijker te openen.

Valideer de stress van uw marktdoelgroepen

Toon empathie voor de moeilijkheden die ze dagelijks tegenkomen en de obstakels die ze moeten overwinnen om hun doelen te bereiken. Dit toont steun voor de prospect als persoon en helpt u begrijpen wat ze doorstaan. Praat over hun einddoel - iedereen heeft een doel waar ze naar toe werken. Begrijp wat dat doel is en toon hen hoe u een supportsysteem kunt zijn om hen daar te helpen komen - meer over de 3 B2B-persona's die het aankoopproces beïnvloeden hier.

Creëer nuttige content

Dit moet de kern zijn van elke communicatie. Nuttig zijn impliceert verantwoordelijkheid, creativiteit, vindbaarheid en zorg. Als u outreach (en alle andere aspecten van uw leven) benadert met deze basis mantra, zullen goeie dingen gebeuren. Zie meer voorbeelden van hoe uw content kan helpen met deze 32 industriële leadgeneratie tips, trucs en ideeën.

Gebruik marketingautomatisering

Marketingautomatiseringstools zoals Hubspot of Pardot kunnen u helpen veel marketingtaken te vervullen zoals het versturen van massale e-mailcampagnes, posten op sociale media, testen over uw site of identificeren en bijwerken van de levenscyclusfasen van uw contacten. Automatisering is tijdsefficiënt en kan uw verkoop- en marketingteams de waardevolle inzichten geven die ze nodig hebben om nieuwe business te winnen.

Veel automatiseringstools hebben ook Customer Relationship Management (CRM) software om uw verkooppijp te traceren en beheren.

Lees meer over het implementeren van marketingautomatisering hier.

Uw bedrijf publiceren op online bedrijfsmappen

Net als het bekijken van een restaurantbeoordeling of een Amazon-productbeoordeling in de B2C-wereld, gebruiken veel B2B-kopers nu peer reviews op leverancierswebsites bij het nemen van zakelijke beslissingen.

Uw bedrijf opnemen in diverse directory-sites heeft een paar voordelen. Het eerste voordeel is dat het uw digitale voetafdruk uitbreidt en de kans op nieuwe business wint. Ten tweede, het opnemen van uw bedrijfsnaam, adres, telefoon en website-link naar externe bronnen biedt backlink-waarde aan uw website voor verbeterde zoekmachineoptimalisatie.

Online bedrijfsmappen die u kunt gebruiken

• Google My Business
• Apple Maps
• Facebook
• LinkedIn Bedrijfsmappen
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Super Pages
• Yellow Book
• Thomasnet.com

Van alle bovenstaande online mappen is Thomasnet.com misschien de meest waardevolle voor industriële leveranciers. Het Thomas-netwerk helpt industriële B2B-leveranciers en kopers verbinden voor een meer gestroomlijnd productsourcing- en leveranciersontdekkingsproces. Listeer uw bedrijf gratis op Thomasnet.com.

5. Opleid uw teams

Het succes van uw go-to-market plannen hangt grotendeels af van uw interne teams. Plan trainingsessies om uw teams de nieuwe markten en uw strategieën volledig te laten begrijpen. Betrek ze bij het ontwikkelingsproces van uw strategieën. Ze moeten eventuele risico's, legaliteiten en logistieke veranderingen begrijpen. Voorbereiding is de sleutel. Open, duidelijke communicatie met uw teams helpt hen zich gewaardeerd te voelen en kan nieuw inzicht brengen in items die een overschatting waren - uiteindelijk brengend u succes.

Start: De ultieme gids voor marketing in 2021 en daarna

---

Waarom zou u marktuitbreiding overwegen?

De productie-industrie kan onvoorspelbaar zijn. Op het ene moment sluit u misschien een lucratief contract met een geweldige nieuwe klant; het volgende moment kan die klant bankroet gaan - uw eigen bedrijf in gevaar brengend.

De beste manier om zich tegen dit risico te verzekeren is uw bedrijf te diversifiëren en uit te breiden naar nieuwe markten - hier zijn meer redenen waarom.

Om een veiligheidsnet te bouwen voor onverwachte industriedalings

Al uw eieren in één mand leggen - of die mand nu een enkele klant of een enkele sector is - kan uw bedrijf in een gevaarlijke positie brengen. Als het bedrijf instort of de sector zwakt, wilt u niet achtergelaten worden met het zoeken naar nieuwe inkomstenstromen.

Uw klantenbasis spreiden over verschillende industrieën kan u helpen deze onverwachte verschuivingen te overleven. En hoewel de uitval van het verlies van een grote klant - of meerdere klanten - nog steeds kan smart, zal diversifiëren ervoor zorgen dat uw bedrijf meer veerkrachtig is.

Een andere hoek: Het belang van marketing en adverteren tijdens economische neergangen

Om een competitief voordeel te krijgen

Diversifiëren is niet alleen een geweldige defensieve zet voor uw bedrijf, het kan u ook helpen groeien. Nieuwe producten en nieuwe connecties over industrieën (en zelfs geografische gebieden) ontgrendelen nieuwe inkomstenstromen voor uw bedrijf.

De eerste zijn die een nieuwe markt of locatie binnengaat, stelt u in staat om waardevolle relaties op te bouwen.

Identificeer sectoren en locaties die momenteel ondergediend worden door u en uw concurrenten, en probeer contact te maken met prospects in die gebieden. De eerste zijn in een nieuwe markt stelt u in staat om uw expertise te tonen en waardevolle ervaring op te doen met weinig tot geen concurrentie.

Om niet in een afhankelijkheidsval te vallen

Te zwaar focussen op één klant of één industrie kan uw bedrijf in een beperkende doos zetten waaruit u misschien niet kunt ontsnappen.

Bijvoorbeeld, behoeften kunnen de fundering van uw bedrijf verschuiven. U kunt uw processen en producten afstemmen op één bedrijf of industrie, maar die processen zullen niet overdraagbaar zijn naar andere potentiële klanten. Voordat u het weet, zijn uw diensten zo niche dat het bijna onmogelijk is om te groeien. Dit zet uw bedrijf in de onbeneidelijke positie klanten en industrieën aan te trekken die u niet kunt hanteren. Door uw bedrijf te diversifiëren, heeft u meer controle over het succes van uw bedrijf.

Denkt u over marktuitbreiding na?

De beginfasen van marktuitbreiding en diversificatie kunnen lastig zijn om te navigeren. Bezoek onze specifieke industriebronnen hieronder voor meer inzicht:

• Uitdagingen en kansen in de luchtvaartindustrie
• Uitdagingen en kansen in private labeling
• Uitdagingen en kansen in medische hulpmiddelenproductie
• Uitdagingen en kansen in farmaceutische productie
• Uitdagingen en kansen in cannabisindustrie
• Hoe uw staal- en metaalbedrijf te laten groeien
• Uitdagingen en kansen in de voedings- en drankenindustrie
• Hoe uw textielfabrikant te laten groeien
• 11 tips voor het laten groeien van uw CNC-bewerkingsbedrijf
• Hoe de verkoop te verhogen voor uw CNC-machineshop
• Hoe private labelfabrikanten de verkoop kunnen verhogen

En wees een stap voorop op concurrenten met een gratis listing op Thomasnet.com waar u kunt verbinden met kopers uit diverse industrieën en geografische gebieden om uw nieuwe markten uit te breiden. Daarnaast kunnen onze productiemarketingexperts u helpen nieuwe markten te penetreren via strategische SEO-programma's en contentmarketing gericht op uw doelprospects.

Neem contact op voor een gratis digitale gezondheidscheck - we beoordelen uw online aanwezigheid, laten u weten wat u nodig hebt om klanten in nieuwe markten te binden, en vergelijken uw inspanningen met concurrenten.

"Als een marketingafdeling van één, is het echt behulpzaam om Thomas erbij te hebben om te helpen met onze marketingstrategie in plaats van het op te lossen zoals we gaan," zei Jeff Collins, Partner bij Renown Electric. Een nieuwe online groeistrategie heeft de website van Renown Electric geholpen de top van Google-zoekresultaten te bereiken, waardoor ze nieuwe klanten kunnen bereiken.