Laat uw productiebedrijf groeien:uitbreiden naar nieuwe markten

De Amerikaanse productie zit in de lift. De wervingsactiviteit bevindt zich op historische hoogten; reshoring brengt de productie terug naar de VS en kopers geven meer uit aan nieuwe leveranciers dan in de afgelopen jaren.

Ondernemers blijven terecht terughoudend met investeringen en kosten. Zelfs als de productie en de economie als geheel winst maken, doemt de herinnering aan moeilijkere tijden op. Gelukkig kun je met het huidige digitale marketinglandschap substantiële stappen nemen om je bedrijf te laten groeien en uit te breiden naar nieuwe markten.

Door marktuitbreiding opent u onmiddellijk gloednieuwe inkomstenstromen - en inkomende marketing helpt dit mogelijk te maken. Lees verder om te leren hoe.

1. Onderzoek uw nieuwe branches

Uitbreiding naar nieuwe industrieën en verticale marktsegmenten kan uw bestaande productlijn helpen dubbel werk te doen (of meer). Hoe kun je beginnen?

Kies uw doel

Uw beste gok is waarschijnlijk (maar niet altijd noodzakelijk) een gerelateerde industrie. Veel ruimtevaartwerk? Gebruik uw veiligheidsrecord en transportexpertise om de automobielsector te verkennen. (Krijg hier inzicht in de uitdagingen en kansen in de lucht- en ruimtevaartindustrie - we vermelden de rest van onze andere branchegerichte blogs aan het einde van dit bericht.) Medische leveranciers kunnen de sprong wagen naar laboratoriumklanten. Denk aan de grotere "emmers" waar uw bestaande industrieën in vallen, en kijk welke andere er naast staan. Ontwikkel ook persona's voor deze doelen. Het zorgt ervoor dat u de juiste mensen bereikt met de juiste berichten.

Gebruik gegevens om uw beslissingen te bepalen

Wat is uw reden om te proberen in te breken in deze nieuwe industrie? Wat zorgt ervoor dat uw baanbrekende klant "ja" zegt tegen iemand die nog niet eerder in zijn marktsegment heeft gewerkt? Aangezien u naar een nieuwe markt verhuist, zijn er natuurlijk ongelijkheid. Zorg ervoor dat u een gedocumenteerd plan hebt om deze problemen aan te pakken.

Door de nieuwste inkooptrends te onderzoeken, krijgt u inzicht in waar technici en inkoopprofessionals naar zoeken en kunt u slimmere beslissingen nemen die bijdragen aan het resultaat van uw bedrijf.

Wilt u zien welke kansen u kunt verliezen aan uw concurrenten met een gratis aangepast prospectierapport?

2. Benodigde certificeringen behalen

Kwaliteitscertificeringen kunnen tijd en moeite kosten om te verkrijgen, maar moeten tijdens uw online aanwezigheid worden getoond. Bekende certificeringen zoals ISO of ANSI of niche-accreditaties zoals API of IATF zijn belangrijk voor uw kopers omdat ze vertrouwen bewijzen en u helpen zich te onderscheiden van concurrenten als een kwaliteit leverancier.

Hier is een volledige lijst van industriële certificeringen en hun definities.

Waar u uw certificeringen online kunt plaatsen

• Een speciale sitepagina
• De kop- en voettekst van uw website
• Uw Thomasnet.com bedrijfsprofiel

Lees meer:​​Waarom certificeringen voor productiekwaliteit helpen om zaken te winnen

3. Versterk uw online aanwezigheid

Uw staat van dienst zou het werk voor u moeten doen, maar zorg ervoor dat u kwaliteitsinhoud ontwikkelt en promoot die eerdere projecten, successen en uitdagingen beschrijft - en hoe deze zich verhouden tot uw nieuwe doelmarkten. De kracht van een online contentmarketingstrategie kan uw geografische grenzen verleggen, in wezen onbeperkt. Of je nu van een lokale naar een regionale leverancier wilt gaan of van een nationaal bedrijf naar een wereldwijde speler, een sterke digitale strategie zal die muren doorbreken.

Maak inhoud rond uw doelregio's

Stel dat u een autoleverancier bent in het Midwesten en dat u wilt uitbreiden naar het Zuidwesten en Mexico. U kunt bloggen over de hausse in productie in dat gebied en inhoud op uw website maken waarin wordt beschreven hoe u daar kunt verzenden. Door uw bedrijf (op een verstandige manier) te associëren met uw doelgebied, weten zoekmachines dat u daar relevant bent.

Haal het nieuws online

Direct marketing lijkt hier misschien een goede oplossing, maar het kopen van een lijst met prospects voor een nieuw gebied is kostbaar en inefficiënt. Overweeg in plaats daarvan een persbericht waarin u uw nieuwe service aan uw doelgebieden aankondigt. Naast het bijdragen aan uw SEO, zorgt het toevoegen van deze inhoud aan uw Thomasnet.com-bedrijfsprofiel ervoor dat u voor de juiste kopers komt - meer dan 1,3 miljoen van hen.

Golfkarton kreeg een contract binnen van een nieuwe industrie (de luchtmacht!) na reclame op Thomasnet.com. "We hebben een record gevestigd voor koersen in het eerste kwartaal, waardoor ze met 197% zijn gestegen ten opzichte van het voorgaande jaar", aldus Ken Carlton VP van Corrugated Metals. "De gemiddelde waarde van offertes is gestegen. Het verkoopteam kan niet geloven hoeveel goede kansen ze nu hebben. Online adverteren met het Thomas-programma heeft de manier veranderd waarop ik mijn bedrijf op de markt breng."

TranPak zorgt voor plastic material handling en ze hadden ook een soortgelijk groeiverhaal. Ze wilden beter zichtbaar worden voor de juiste mensen:relevante inkopers en andere industriële inkopers die klaar stonden om een ​​bestelling te plaatsen.

Na kennis te hebben genomen van de markten die sourcen op Thomasnet.com, zorgde TranPak voor een toppositie in advertenties in gerichte categorieën, waaronder 'plastic pallets' en 'exportpallets'. Hierdoor steeg de verkoop in het eerste jaar met 24%, en dankzij hun grotere zichtbaarheid in nieuwe markten en industrieën kon TranPak uitgroeien van een lokale leverancier naar een nationale palletleverancier.

“De leads die we krijgen van Thomasnet.com zijn gekwalificeerd. Het zijn inkopers die onze producten serieus nemen”, zegt Christian Ueland, president van TrankPak, Inc. “Thomas plaatst ons op een gericht platform voor ons grootste publiek van gekwalificeerde kopers ooit. We krijgen leads uit plaatsen in het hele land waar we nog nooit zaken hebben gedaan.'

Op dezelfde manier kunt u uw doelgroep bereiken met een advertentie of een spotlight-artikel in de toonaangevende e-mailnieuwsbrief van de branche, Thomas Industry Update.

Gebruik een multimedia-aanpak om uw bereik te vergroten

Zorg dat je verbonden blijft op social media platforms en update je website continu met blogs. Communiceer en becommentarieer waar nodig op de socialemediakanalen van uw klanten en ondersteun hen via uw eigen berichten.

Door een extra laag aan de relatie toe te voegen, blijven klanten tevreden en zullen ze eerder bij u aankloppen voor meer van hun behoeften. Overweeg video's toe te voegen aan je contentmarketingarsenaal. Marketeers die videocontent gebruiken, laten hun omzet 49% sneller groeien dan degenen die dat niet doen. Bekijk hier 17 industriële videovoorbeelden om u te inspireren.

💡 Thomas Tip: Door een video aan uw Thomasnet.com-bedrijfsprofiel toe te voegen, vergroot u uw kansen op het ontvangen van RFQ's. Ontdek hoe u gratis videoproductieservices kunt krijgen voor uw productiebedrijf.

4. Upgrade uw bestaande outreach-initiatieven

Het ultieme in lage investering/hoge beloning is het benutten van uw bestaande producten en uw bestaande klanten om meer business te genereren. Dit werkt uitzonderlijk goed als u een klant heeft die u alleen contracteert voor een of tweedelige nummers, en u wilt deze meer verkopen. Hier leest u hoe u de mogelijkheid van grotere bestellingen kunt openen zonder ze over het hoofd te slaan met een verkooppraatje.

Omdat je deze contacten al hebt, is e-mailmarketing hier een goede optie. Nogmaals, vermijd de harde toonhoogte. Segmenteer uw lijst in die klanten die de beste prospects zijn, en richt uw berichten op. U kunt hen vertellen over de kostenbesparingen bij het consolideren van leveranciers of een aankondiging sturen over toevoegingen of verbeteringen aan uw productlijn en hoe dit hen ten goede kan komen. De sleutel is het verstrekken van relevante informatie op het juiste moment. Met e-mail nurturing kunt u dat doen.

Maar e-mailmarketing is in de loop der jaren enorm veranderd. We krijgen de hele dag e-mails in onze inbox, maar soms roepen ze grotendeels geen reactie op, behalve om op de knop "verwijderen" te drukken. Waarom is dat? Bekijk deze veelvoorkomende e-mailopvolgingen:

"Ik heb verschillende keren contact met je opgenomen, maar ik heb je niet live kunnen bereiken. Gezien je achtergrond, wilde ik zeker weten dat we contact zouden maken."

"Shawn, een paar dagen geleden heb ik je een bericht gestuurd, maar ik zag geen reactie en wilde er zeker van zijn dat ik het niet heb gemist .”

"Ik hoop dat je mijn doorzettingsvermogen waardeert." (Ja, "doorzettingsvermogen " is hierin verkeerd gespeld.)

"Ik wilde gewoon contact met u opnemen omdat ik denk dat we goed bij uw logistieke behoeften passen en ik zou graag met u in contact komen over dat onderwerp."

" em>

Zie je de trend? Er is een simpele reden waarom geen van deze mensen waarschijnlijk nooit een reactie zal krijgen:uw technici, inkoopmanagers en MRO-professionals geven er niet om wat u wilt of wat uw behoeften zijn.

Lees meer:​​ Do's en don'ts voor e-mailmarketing

Gebruik "wij" in plaats van "ik"

Inclusieve taal elimineert de lijnen tussen jou en je prospect en creëert een impliciete samenwerking. Als je in hetzelfde team zit, is het makkelijker om voor ideeën open te staan.

Bevestig de stress van uw marktpubliek

Toon empathie voor de moeilijkheden waarmee ze elke dag worden geconfronteerd en de obstakels die ze moeten overwinnen om hun doelen te bereiken. Dit toont steun voor de prospect als persoon en helpt je te begrijpen wat ze doormaken. Praat over hun einddoel - iedereen heeft een doel waar ze naartoe rijden. Begrijp wat dat doel is en laat ze zien hoe je een ondersteunend systeem kunt zijn om hen te helpen daar te komen - meer over de 3 B2B-persona's die het koopproces beïnvloeden hier.

Nuttige inhoud maken

Dit moet het uitgangspunt zijn van elke communicatie. Behulpzaam zijn impliceert verantwoordelijkheid, creativiteit, vindingrijkheid en zorgzaamheid. Als je outreach (en alle andere aspecten van je leven) benadert met deze basismantra, zullen er goede dingen gebeuren. Bekijk meer voorbeelden van hoe uw inhoud kan helpen met deze 32 industriële tips, trucs en ideeën voor het genereren van leads.

Gebruik marketingautomatisering

Marketingautomatiseringstools zoals Hubspot of Pardot kunnen u helpen bij het uitvoeren van veel marketingtaken, zoals het verzenden van massale e-mailcampagnes, posten op sociale media, testen op uw hele site of het identificeren en bijwerken van de levenscyclusfasen van uw contacten. Automatisering is tijdbesparend en kan uw verkoop- en marketingteams voorzien van de waardevolle inzichten die ze nodig hebben om nieuwe klanten binnen te halen.

Veel automatiseringstools hebben ook CRM-software (Customer Relationship Management) om uw verkooppijplijn te volgen en te beheren.

Lees hier meer over het implementeren van marketingautomatisering.

Uw bedrijf publiceren op online bedrijvengidsen

Net zoals het kijken naar een restaurantrecensie of een Amazon-productreview in de B2C-wereld, gebruiken veel B2B-kopers nu peerreviews op websites van leveranciers bij het nemen van zakelijke beslissingen.

Het opnemen van uw bedrijf op verschillende directory-sites heeft een aantal voordelen. Het eerste voordeel is dat het uw digitale voetafdruk vergroot en de kans op het binnenhalen van nieuwe opdrachten vergroot. Ten tweede biedt het opnemen van uw bedrijfsnaam, adres, telefoonnummer en websitelink naar externe bronnen backlinkwaarde naar uw website voor verbeterde zoekmachineoptimalisatie.

Online bedrijvengidsen die u kunt gebruiken

• Google Mijn Bedrijf
• Apple Maps
• Facebook
• LinkedIn-bedrijfsgidsen
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Superpagina's
• Geel Boek
• Thomasnet.com

Van alle hierboven genoemde online directory's is Thomasnet.com misschien wel de meest waardevolle voor industriële leveranciers. Het Thomas Network helpt industriële B2B-leveranciers en -kopers met elkaar te verbinden voor een meer gestroomlijnd proces voor productsourcing en leveranciersdetectie. Vermeld uw bedrijf gratis op Thomasnet.com.

5. Leid uw teams op

Het succes van uw go-to-market-plannen hangt ook grotendeels af van uw interne teams. Plan trainingssessies om uw teams de nieuwe markten en uw strategieën volledig te laten begrijpen. Betrek ze ook bij het ontwikkelingsproces van uw strategieën. Ze zullen alle risico's, wettigheid en veranderingen in de logistiek moeten begrijpen. Voorbereiding is de sleutel. Open, duidelijke communicatie met uw teams zorgt ervoor dat ze zich gewaardeerd voelen en kan nieuwe inzichten opleveren voor items die mogelijk onoplettend zijn geweest, wat u uiteindelijk succes zal opleveren.

---

Aan de slag: De ultieme gids voor marketing in 2021 en daarna

---

Waarom zou u marktuitbreiding overwegen?

De maakindustrie kan onvoorspelbaar zijn. Het ene moment sluit je misschien een lucratief contract met een geweldige nieuwe klant; de volgende keer kan die klant failliet gaan, waardoor uw eigen bedrijf in gevaar komt.

De beste manier om u tegen dit risico te beschermen, is door uw bedrijf te diversifiëren en uit te breiden naar nieuwe markten. Hier volgen meer redenen waarom.

Een vangnet bouwen voor de onverwachte neergang in de industrie

Als u al uw eieren in één mand legt - of die mand nu een enkele klant of een enkele sector is - kan uw bedrijf in een gevaarlijke positie komen. Als het bedrijf instort of de sector verzwakt, wil je niet blijven zoeken naar nieuwe inkomstenstromen.

Door uw klantenbestand over verschillende sectoren te spreiden, kunt u deze onverwachte verschuivingen overleven. En hoewel de gevolgen van het verliezen van een grote klant - of meerdere klanten - nog steeds pijn kunnen doen, zal diversificatie ervoor zorgen dat uw bedrijf veerkrachtiger is.

Een andere hoek: Het belang van marketing en reclame tijdens economische neergang

Om een ​​concurrentievoordeel te behalen

Diversificatie is niet alleen een geweldige defensieve zet voor uw bedrijf, het kan u ook helpen groeien. Het ontwikkelen van nieuwe producten en nieuwe verbindingen in verschillende sectoren (en zelfs geografische gebieden) zal nieuwe inkomstenstromen voor uw bedrijf ontsluiten.

Door als eerste een nieuwe markt of een nieuwe locatie te betreden, kunt u waardevolle relaties opbouwen.

Identificeer sectoren en locaties die momenteel onvoldoende worden bediend door u en uw concurrenten, en probeer contact te leggen met prospects in die gebieden. Door als eerste een nieuwe markt te betreden, kunt u uw expertise laten zien en waardevolle ervaring opdoen met weinig tot geen concurrentie.

Om te voorkomen dat je in een afhankelijkheidsval trapt

Te veel focussen op één klant of één branche kan uw bedrijf in een beperkend kader plaatsen waar u misschien niet aan kunt ontsnappen.

Behoeften kunnen bijvoorbeeld het fundament van uw bedrijf verschuiven. U kunt uw processen en producten afstemmen op één bedrijf of branche, maar die processen worden niet overgedragen aan andere potentiële klanten. Voordat je het weet, zijn je diensten zo niche dat het bijna onmogelijk is om te groeien. Dit plaatst uw bedrijf in de niet-benijdenswaardige positie om klanten en industrieën aan te trekken waarvoor u niet bent toegerust. Door uw bedrijf te diversifiëren, krijgt u meer controle over het succes van uw bedrijf.

Denken over marktuitbreiding?

De beginfasen van marktuitbreiding en diversificatie kunnen een uitdaging zijn om te navigeren. Bezoek onze specifieke branchebronnen hieronder voor meer inzicht:

• Uitdagingen en kansen in de lucht- en ruimtevaartindustrie
• Uitdagingen en kansen in private labeling
• Uitdagingen en kansen in de productie van medische hulpmiddelen
• Uitdagingen en kansen in de farmaceutische productie
• Uitdagingen en kansen in de cannabisindustrie
• Hoe u uw staal- en metaalbedrijf kunt laten groeien
• Uitdagingen en kansen in de voedingsmiddelen- en drankenindustrie
• Hoe u uw textielproductiebedrijf kunt laten groeien
• 11 tips om uw CNC-bewerkingsbedrijf te laten groeien
• Hoe u de verkoop van uw CNC-machinewerkplaats kunt verhogen
• Hoe kunnen huismerkfabrikanten hun omzet verhogen

En wees de concurrentie een stap voor met een gratis vermelding op Thomasnet.com waar u in contact kunt komen met kopers uit verschillende sectoren en regio's om uw nieuwe markten uit te breiden. Bovendien kunnen onze productiemarketingexperts u helpen nieuwe markten te penetreren door middel van strategische SEO-programma's en contentmarketing die is afgestemd op uw potentiële klanten.

Neem contact met ons op voor een gratis digitale gezondheidscontrole — we beoordelen uw online aanwezigheid, laten u weten wat u nodig heeft om klanten te betrekken bij nieuwe markten en vergelijken uw inspanningen met die van concurrenten.

"Als één van de marketingafdelingen was het erg nuttig om Thomas in de buurt te hebben om te helpen met onze marketingstrategie, in plaats van deze gaandeweg te verzinnen", zegt Jeff Collins, Partner bij Renown Electric. Dankzij een nieuwe online groeistrategie bereikte de website van Renown Electric de top van de Google-zoekresultaten, waardoor ze nieuwe klanten konden bereiken.