Productiemarketingbudget:hoeveel moet u uitgeven?

Ook al heeft de maakindustrie lange tijd een dominante rol gespeeld in de Amerikaanse economie, het is nog steeds een relatief nieuwkomer als het gaat om alles wat met industriële marketing te maken heeft.

In plaats van mond-tot-mondreclame en krantenadvertenties, zijn digitale platforms de meest effectieve manier geworden om nieuwe klanten aan te trekken met een groter bereik en effectievere manieren om de waardepropositie van een bedrijf onder de aandacht te brengen. Marketeers en bedrijfseigenaren gebruiken pay-per-click, contentcreatie, e-mailexplosies en vele andere tactieken in hun voordeel, maar voor sommigen kunnen deze methoden overweldigend aanvoelen. Met zoveel kansen komen er moeilijke beslissingen over hoe u uw tijd, energie en geld kunt besteden.

7 veelvoorkomende manieren waarop fabrikanten hun marketingbudget besteden

Laten we eens kijken naar enkele veelvoorkomende manieren waarop fabrikanten hun marketingbudget besteden om u enig inzicht te geven in de opties van uw bedrijf en, belangrijker nog, wat ze gaan kosten om uit te voeren.

1. Marketingautomatisering

Hoe implementeer je marketing eigenlijk? Niet de theorie of het algemene idee achter uw campagnes, maar wat doet u om op een 'verzend'- of 'tweet'-knop te drukken?

Misschien heb je je sociale media via HootSuite lopen en gaan je e-mails via MailChimp. U zou rechtstreeks op LinkedIn kunnen posten of uw prospects één-op-één via Outlook kunnen benaderen. Hopelijk heb je een formulier om RFQ's te verzamelen in plaats van simpelweg een telefoonnummer en e-mailadres ergens op je website te hebben staan. Maar bovenal moet u over enkele hulpmiddelen beschikken om uw leven gemakkelijker te maken — en uw bedrijf klaar te stomen voor succes.

Hoewel er tal van tools zijn voor specifieke marketingdoeleinden (we noemden HootSuite voor sociale media en MailChimp voor e-mailmarketing), is niets zo goed als marketingautomatisering. Wanneer u uw websitepagina's, blogposts, e-mailmarketing, sociale media, analyses en betaalde inspanningen allemaal op één plek hebt, zijn uw inspanningen voor het genereren van leads traceerbaar en schaalbaar.

De grote namen in marketingautomatisering zijn HubSpot, Marketo en Pardot, maar tientallen bedrijven stappen op om fabrikanten en industriële bedrijven te helpen.

KOSTEN :Hubspot biedt een gratis proefperiode van 14 dagen en een proefperiode van 30 dagen. Prijzen beginnen rond de $ 45 per maand voor 1000 contacten en kunnen oplopen tot $ 3200 per maand voor 10.000 contacten. Het aantal contacten is afhankelijk van het aantal leads dat u vastlegt en het aantal klanten dat u koestert. Andere marketingautomatiseringsprogramma's kosten ongeveer $ 200 per maand voor basisdiensten.

2. Klantrelatiebeheer

Veel fabrikanten en industriële bedrijven gebruiken Post-It-notities, Excel-spreadsheets en praktisch rooksignalen om bij te houden wat er in hun verkooppijplijn zit. Net als bij marketingautomatisering is er echter een betere manier. Uw interne communicatie moet zo efficiënt mogelijk zijn om ervoor te zorgen dat u leads koestert en klanten tevreden stelt zonder iets te verliezen aan vertaling.

Gesloten rapportage zorgt voor de transparantie die u nodig hebt tussen verkoop en marketing. Zoals de naam al aangeeft, "sluit het de cirkel" van gegevens verzameld door het marketingteam en gegevens verzameld door het verkoopteam. Dit kan worden gedaan door middel van verschillende softwareoplossingen voor klantrelatiebeheer (CRM).

Uit een onderzoek van Forrester bleek dat 43% van de CEO's van mening was dat een verkeerde afstemming hen omzet had gekost. Een CRM pakt die uitdaging aan, helpt bij het beheren en organiseren van verkooppijplijnen en marketingcampagnes en biedt rapportagemogelijkheden voor ROI. Wanneer al uw klantgegevens op een centraal platform worden gedeeld, is iedereen in uw team op dezelfde pagina over waar de interesses van een lead liggen, hoe ze in het verleden met uw inhoud zijn omgegaan, wanneer het laatste contactpunt was, en hoe klaar ze zijn om een ​​aankoop te doen.

GERELATEERDE BRON:HubSpot versus Pardot - Het juiste platform kiezen

En, wat is nog beter? CRM-software, zoals HubSpot, kan eenvoudig worden geïntegreerd met de marketingautomatiseringstool van uw keuze, waardoor een nieuw niveau van transparantie tussen uw twee teams ontstaat.

KOSTEN :Prijzen variëren van $0-300 per maand

💡Thomas Tip:Werk samen met een HubSpot Diamond Partner Agency, zodat u als eerste op de hoogte bent van productupdates die u een voorsprong geven op concurrenten.

3. Pay-Per Click-advertenties

PPC, of ​​pay-per-click-advertenties, is een geweldige manier om uw aanwezigheid in de zoekmachine een boost te geven en uw website bovenaan de Google-resultaten te krijgen.

Om ervoor te zorgen dat u het beste waar voor uw geld krijgt met PPC, is het belangrijk om specifiek te zijn. Vanwege het concurrentievermogen heeft u bijvoorbeeld misschien niet het meeste geluk met 'metal stamping' als zoekwoord, maar als u biedt op een lange-staartversie van het gewenste zoekwoord, zoals 'deep-drawn metal stamping' en vervolgens de selectie verder verfijnen op basis van locatie — per land, staat, een specifieke straal binnen een postcode, enz. — u kunt de relevantie vergroten van de mensen die op uw advertentie klikken.

LEES MEER:11 manieren om uw PPC-campagnes effectiever te maken

Naast zoekmachines biedt bijna elk socialemediaplatform betaalde advertenties om fabrikanten te helpen hun bereik te vergroten - we duiken hier meer in de voorbeelden van advertenties. Bovendien worden al deze boosts geleverd met tal van targetingopties en rapportagefuncties om ervoor te zorgen dat u de juiste mensen bereikt en de ROI maximaliseert.

KOSTEN :Als u PPC intern probeert aan te pakken, bedragen de gemiddelde kosten per klik van Google $ 1- $ 2 in het zoeknetwerk, waarbij de duurste zoekwoorden meer dan $ 50 kosten, maar u kunt een zeer gerichte PPC-campagne uitvoeren voor een fractie van de prijs . Het is belangrijk om te onthouden dat kosten altijd uniek zijn voor het zoekwoord en het bedrijf.

We raden u aan PPC-specialisten in te huren om ervoor te zorgen dat u de juiste kopers target (en betaalt).

4. Contentmarketing en persberichten

Om een ​​goed ontworpen website te ondersteunen, heb je geweldige inhoud nodig. Contentmarketing probeert uw publiek te betrekken en een dialoog tot stand te brengen, maar effectieve contentmarketing gaat meer over hen dan over u. Als je het goed doet, krijg je kopers op tal van kanalen te zien, zoals sociale media, een blog, Thomasnet.com-vermelding en nieuwspagina, allemaal ontworpen om op hun voorwaarden met hen in contact te komen - en om te zetten in een verkoop.

Het schrijven van persberichten is een geweldige manier om te proberen uw bedrijf bekendheid te geven. Denk aan de laatste keer dat u een nieuw product lanceerde, een certificering ontving of een nieuw apparaat kocht. Al deze evenementen zijn perfecte gelegenheden om aan te kondigen met een persbericht.

Het is een win-winsituatie:meer relevante inhoud helpt uw ​​websitepositie op Google te verbeteren en geeft uw publiek de informatie die ze nodig hebben om hun werk te doen. Bekijk hier meer voorbeelden van contentmarketing.

KOSTEN: Het kan ongeveer $ 99 per persbericht kosten, hoewel de prijzen kunnen verschillen per redactiekamer en lengte. Contentmarketing en public relations-inhoud zijn vrij om zelf te maken en te plaatsen, maar de strategie achter het bedenken en uitvoeren kan tijdrovend zijn. Als u uw contentmarketing freelancet door projecten - zoals een pakket alleen voor blogs - variëren de kosten afhankelijk van het expertiseniveau van de freelancer en de lengte/diepte van de post en kunnen variëren van $ 75-100. Thomas Marketing Services helpt honderden fabrikanten geweldige inhoud te creëren en promotiestrategieën te bedenken die in contact komen met de juiste kopers, op de juiste plaatsen.

5. Videomarketing en reclame

COVID-19 veroorzaakte de annulering van handelsbeursevenementen en zorgde voor een rimpeling in verschillende sectoren, aangezien fabrikanten en industriële bedrijven die van plan waren aanwezig te zijn of te exposeren op de evenementen, extra budget overhielden. Ondanks de annuleringen waren fabrikanten in staat om zinvolle zakelijke contacten te leggen en hun beursdollars te vervangen door meer digitale inspanningen, zoals video's.

Hier zijn enkele overtuigende statistieken over videomarketing:

• Meer dan de helft van de ingenieurs en technische professionals die werden ondervraagd voor het Smart Marketing for Engineers-rapport van 2020, gaven aan dat ze minstens een uur per week video's voor hun werk bekijken (de 45-plussers gaven aan de meeste tijd aan het bekijken van video's te besteden).
• Markekers die video opnemen in hun contentstrategieën hebben een 49% snellere omzetgroei gezien dan degenen die dat niet doen.
• 89% van de mensen koopt een product nadat ze een gerelateerde video hebben bekeken.

De meeste productiecomponenten en -services kunnen complex zijn, maar video's helpen om die verwarring weg te nemen en kopers op een boeiende manier voor te lichten. Video's van fabrieken en winkelvloeren zijn ook nuttig geweest bij het sluiten van verkopen, vooral wanneer er reisbeperkingen waren.

KOSTEN :Het uitbesteden van videoproductie hangt af van de productiestijl, details van uw video, doorlooptijd en de expertise van wie u inhuurt. En er komt veel kijken bij het maken van video's, inclusief het schrijven van scripts, afbeeldingen en muziek, maar een basisvideoprijs kan beginnen bij $ 1200 en kan stijgen, afhankelijk van uw behoeften. Thomas levert gratis videoproductie met een reclameprogramma. Neem contact met ons op voor meer informatie en bekijk hier onze videovoorbeelden.

Evenementen, virtuele evenementen en webinars zijn meestal gratis om deel te nemen, maar voor sommige evenementen van een hele dag wordt een kleine vergoeding gevraagd. De evenementen van Thomas in de onderstaande onderwerpen zijn gratis om bij te wonen om uw team te informeren over best practices op het gebied van marketing in de B2B-industrie. Deze evenementen zijn intiemer met een beperkt aantal zitplaatsen dan de traditionele grote beurzen. Dit zorgt voor meer betekenisvolle 1-1-gesprekken met productie-experts.

6. Hulpmiddelen en services voor websites

Uit een industrieel onderzoek uit 2020 bleek dat de inspanningen op het gebied van digitale marketing zijn versneld in de nasleep van COVID-19, waarbij bedrijven 21% minder geneigd zijn te investeren in beurzen en het gebruik van webinars en virtuele evenementen (20%), zoeken en sociale media (14%), en website (12%) zijn allemaal gestegen.

Een website is een van de meest cruciale fundamenten om uw online aanwezigheid vandaag te vergroten. Een slechte gebruikerservaring (UX) en klantervaring (CX) kunnen het aantal leads dat via dit kanaal binnenkomt echt schaden; als mensen niet gemakkelijk door uw site kunnen navigeren, geven ze het op en gaan ze naar een concurrent.

Door simpelweg het ontwerp te verbeteren, worden bezoekers gedwongen meer pagina's op uw website te bekijken, er langer op te blijven en meer interactie te hebben met uw inhoudsaanbiedingen. Bekijk voor ontwerpinspiratie deze gids voor voorbeelden van industrieel website-ontwerp.

Tools zoals Hotjar, Optimizely en FullStory volgen en analyseren allemaal hoe gebruikers omgaan met uw site, zodat u beter begrijpt wat ze willen en belangrijk vinden. U kunt echte opnamen van gebruikersinteracties bekijken om te zien waar bezoekers hun cursor verplaatsen, hoe ze door pagina's navigeren en formulieren invullen, en op welk punt ze besluiten een pagina te verlaten.

KOSTEN : Het is gratis om aan de slag te gaan met een basisplan op Hotjar en $ 29 per maand om te upgraden zodra u meer verkeer naar uw website krijgt. FullStory biedt ook een gratis proefperiode met een upgrade van $ 849 per maand naar een bedrijfsplan. Als je klaar bent voor een volledig herontwerp of migratie van de website, is dat een ander spel en kan het rond de $ 2000 zijn, afhankelijk van de websiteprofessionals waarmee je samenwerkt en de huidige staat van je website. Een herontwerp van een website is geen eenmalige benadering om meer gekwalificeerde leads te krijgen. Je hebt nog steeds een doorlopende contentmarketingstrategie nodig om je website te ondersteunen.

Gebruik uw website om meer leads te genereren — bekijk deze 10-stappen checklist voor het herontwerpen van websites om u op weg te helpen.

7. Gesponsorde online inhoud

Vaak worden mensen gewoon overweldigd door de hoeveelheid inhoud die er is en kan het moeilijk zijn om precies te vinden wat ze zoeken. Om het juiste publiek voor te blijven ondanks de chaos van het contentoverschot, integreren marketeers hun content nu rechtstreeks in de publicaties die hun klanten regelmatig lezen.

Deze gesponsorde inhoud wordt zo geavanceerd dat het soms moeilijk te herkennen is dat het een advertentie is. Het materiaal lijkt op de rest van de verhalen in de publicatie - ze weerspiegelen ze in stijl en toon - maar het wordt betaald om het product van een adverteerder in een bepaalde hoedanigheid te promoten.

Hetzelfde geldt voor advertorials, of advertenties die zo zijn geschreven dat ze eruitzien als redactionele inhoud of artikelen. Het verschil zit hem in de reis van de koper. Gesponsorde inhoud is meestal bovenaan de trechter, om informatie of entertainment te bieden, terwijl advertorials (ook bekend als 'native inhoud') meer productgericht zijn en gericht zijn op leads aan de onderkant van de trechter die dichter bij het maken van een aankoopbeslissing.

Van handelspublicaties tot blogs en sociale netwerksites, u zult merken dat dit soort inhoud overal is als u begint te zoeken. Misschien zit er nu zelfs een kans in uw inbox, zoals met de Thomas Industry Update e-mailnieuwsbrief.

Toagosei America Inc., een fabrikant van industriële lijmen van Aron Alpha, moest de zichtbaarheid van hun merk vergroten, de juiste kopers aanspreken en uiteindelijk nieuwe leads genereren voor hun verkoopgroep. Ze wendden zich tot nieuwsbriefreclame Thomas Industry Update (TIU). Via één verzonden nieuwsbrief ontving Toagosei's inhoud meer dan 73.000 vertoningen in de TIU en plaatste hun merk onder kopers van grote bedrijven, waaronder:

• 3M
• Boeing
• KAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Plus honderden andere ondernemingen en MKB's

De verzending zorgde ook voor meer dan 100 nieuwe contacten via downloads van de eBook-aanbiedingen, wat het team verkoopopvolgmogelijkheden bood.

KOSTEN :Gedrukte advertenties kunnen variëren van $ 50 tot $ 500.000 +, afhankelijk van de publicatie en het advertentieformaat. De TIU-nieuwsbrief van Thomas bereikt elke dag meer dan 300.000 kopers en een gesponsorde bedrijfsaankondiging begint bij $ 1500 per kwartaal, afhankelijk van uw campagne.

Lees de volgende stap:hoe u digitale marketing kunt gebruiken om zaken uit de defensie-industrie te halen

Meer manieren om uw marketingbudget te besteden

Dit zijn slechts enkele manieren waarop fabrikanten het meeste waar voor hun geld kunnen krijgen en ervoor kunnen zorgen dat ze leads van hoge kwaliteit binnenhalen. Om ervoor te zorgen dat u een positief rendement ontvangt, moet u de juiste tools en platforms gebruiken. Als u blijft vertrouwen op dezelfde oude tactieken en methoden voor groei en tracking, blijft u tegen hetzelfde oude probleem aanlopen:het missen van leads en gemiste kansen. Download het volledige eBook, 10 manieren waarop fabrikanten hun marketingbudget effectief besteden voor meer informatie of neem contact met ons op voor een gratis digitale gezondheidscheck om te zien in welke inspanningen u precies kunt investeren.

Thomas is het enige marketingbureau dat wordt ondersteund door gediplomeerde ingenieurs, dus we begrijpen de complexiteit van uw branche en kunnen een website ontwerpen en inhoud maken die het B2B-publiek aanspreekt waarmee u zaken wilt doen. We bekijken uw inspanningen tegen uw concurrent, bekijken wat u moet verbeteren en vinden een groeioplossing die past bij uw budget.

“Een belangrijk aspect van Thomas is het vermogen om veel leads te genereren in verschillende sectoren. We wilden onze klanten helpen informeren”, zegt Renown Electric. “Via eBooks, blogs en een vernieuwde website — onze marketinginspanningen verdrijven echt onze eigen kennis. Klanten waarderen het inzicht en we zien nu veel gekwalificeerde leads.”