Optimaliseren van uw productiemarketingbudget: slimme bestedingsstrategieën

Hoewel de productie-industrie lang domineren in de VS-economie, is het nog steeds relatief een nieuwkomer als het gaat om industriële marketing.

In plaats van mond-tot-mond verwijzingen en krantenadvertenties, zijn digitale platforms de meest effectieve manier geworden om nieuwe business aan te drijven met een groter bereik en effectievere manieren om de waardepropositie van een bedrijf te benadrukken. Marketers en zakelijke eigenaren benutten pay-per-click, contentcreatie, e-mailblasts en veel andere tactieken ten goede, maar voor sommigen kunnen deze methoden overweldigend voelen. Met zoveel kans komen moeilijke beslissingen over hoe u uw tijd, energie en geld moet richten.

7 veelvoorkomende manieren waarop fabrikanten hun marketingbudget besteden

Laten we eens kijken naar enkele veelvoorkomende manieren waarop fabrikanten hun marketingbudget besteden om u inzicht te geven in de opties van uw bedrijf - en het allerbelangrijkste - wat ze kosten om uit te voeren.

1. Marketingautomatisering

Hoe implementeert u daadwerkelijk marketing? Niet de theorie of het algemene idee achter uw campagnes - maar wat doet u om op de "versturen" of "tweet" knop te drukken?

Misschien heeft u uw sociale media draaiend via Hootsuite en uw e-mails via MailChimp. U kunt direct posten op LinkedIn of proberen uw prospects één-op-één te binden via Outlook. Hopelijk heeft u een formulier om RFQ's te verzamelen in plaats van simpelweg een telefoonnummer en e-mailadres ergens op uw website. Maar bovenal, u moet sommige tools hebben om uw leven makkelijker te maken - en uw bedrijf in te stellen op succes.

Hoewel er genoeg tools zijn voor specifieke marketingbakken (we noemden Hootsuite voor sociale media en MailChimp voor e-mailmarketing), doet niets het trucje zoals marketingautomatisering. Wanneer u uw websitepagina's, blogposts, e-mailmarketing, sociale media, analytics en betaalde inspanningen allemaal op één plek heeft, zijn uw leadgeneratie-inspanningen traceerbaar en schaalbaar.

De grote namen in marketingautomatisering zijn HubSpot, Marketo en Pardot, maar tientallen bedrijven stappen op om fabrikanten en industriële bedrijven te helpen.

KOSTEN: Hubspot biedt een gratis 14-daagse proefperiode en een 30-daagse proefperiode. Prijzen beginnen rond $45 per maand voor 1000 contacten en kunnen oplopen tot $3200 per maand voor 10.000 contacten. Het aantal contacten varieert afhankelijk van hoeveel leads u vangt en klanten u nurture. Andere marketingautomatiseringprogramma's zijn ongeveer $200 per maand voor basisservices.

2. Customer Relationship Management (CRM)

Veel fabrikanten en industriële bedrijven gebruiken Post-It-notities, Excel-spreadsheets en praktisch rooksignalen om bij te houden wat er in hun verkooppijp zit. Net als marketingautomatisering, is er een betere manier. Uw interne communicatie moet zo efficiënt mogelijk zijn om ervoor te zorgen dat u leads nurture en klanten verheugt zonder iets in de vertaling te verliezen.

Closed-loop reporting is wat de transparantie mogelijk maakt die u nodig hebt tussen verkoop en marketing. Zoals de naam impliceert, "sluit het de lus" van data verzameld door het marketingteam en data verzameld door het verkoopteam. Dit kan gedaan worden via diverse customer relationship management (CRM) softwareoplossingen.

Een studie van Forrester vond dat 43% van de CEO's geloofde dat misalignement hen verkoop had gekost. Een CRM adresst die uitdaging, helpt verkooppijplijnen en marketingcampagnes beheren en organiseren, en biedt rapportagemogelijkheden voor ROI. Wanneer al uw klantgegevens gedeeld worden op een centraal platform, is iedereen in uw team op dezelfde pagina over waar de belangen van een lead liggen, hoe ze in het verleden geïngageerd zijn met uw content, wanneer het laatste contactpunt was, en hoe klaar ze misschien zijn om een aankoop te doen.

GERELATEERDE BRON: HubSpot vs Pardot - Het juiste platform kiezen

En wat nog beter is? CRM-software, zoals HubSpot, kan gemakkelijk integreren met de marketingautomatiseringstool van uw keuze, wat een nieuw niveau van transparantie opent tussen uw twee teams.

KOSTEN: Prijzen variëren van $0-300 per maand

💡Thomas Tip: Partner met een HubSpot Diamond Partner Agency zodat u de eerste bent die weet over productupdates die u voorop lopen ten opzichte van concurrenten.

3. Pay-Per-Click adverteren

PPC, of pay-per-click adverteren is een geweldige manier om uw zoekmachineaanwezigheid te boosten en uw website bovenaan Google-resultaten te krijgen.

Om ervoor te zorgen dat u de beste bang voor uw buck krijgt met PPC, is het belangrijk om specifiek te zijn. Bijvoorbeeld, vanwege de competitiviteit, hebt u misschien niet de beste geluk met "metaalestamping" als keyword, maar als u inzet op een long-tail versie van het gewenste keyword, zoals "diepgetrokken metaalestamping", en vervolgens de selectie verder verfijnt op basis van locatie - per land, staat, een specifieke straal binnen een postcode, etc. - kunt u de relevantie van de mensen die op uw advertentie klikken verhogen.

LEES MEER: 11 manieren om uw PPC-campagnes effectiever te maken

Naast zoekmachines bieden bijna alle sociale mediaplatforms betaalde advertenties om fabrikanten hun bereik uit te breiden - we duiken dieper in de voorbeelden van advertenties hier. Plus al deze boosts komen met genoeg targetingsopties en rapportagefuncties om ervoor te zorgen dat u de juiste mensen bereikt en ROI maximaliseert.

KOSTEN: Als u PPC in-house probeert aan te pakken, is Google's gemiddelde kosten per klik $1-$2 op het zoeknetwerk, met de duurste keywords die oplopen tot $50+, maar u kunt een hoogst gerichte PPC-campagne draaien voor een fractie van de prijs. Het is belangrijk te onthouden dat kosten altijd uniek zijn voor het keyword en bedrijf.

We adviseren PPC-specialisten in te huren om ervoor te zorgen dat u de juiste kopers target (en betaalt).

4. Contentmarketing & Persberichten

Om een goed ontworpen website te ondersteunen, hebt u geweldige content nodig. Contentmarketing zoekt uw publiek te binden en een dialoog te creëren, maar effectieve contentmarketing gaat meer over hen dan over u. Wanneer goed gedaan, zet het u voor kopers over tal van kanalen, zoals sociale media, een blog, Thomasnet.com listing, en nieuws pagina, allemaal ontworpen om met hen te interageren op hun voorwaarden - en te converteren naar een verkoop.

Persberichten schrijven is een geweldige manier om proberen blootstelling voor uw bedrijf te krijgen. Denk aan de laatste keer dat u een nieuw product lanceerde, een certificering ontving, of een nieuw stuk apparatuur kocht. Al deze evenementen zijn perfecte kansen om met een persbericht aan te kondigen.

Het is win-win - meer relevante content helpt uw website ranking op Google te boosten en geeft uw publiek de info die ze nodig hebben om hun werk te doen - zie meer contentmarketingvoorbeelden hier.

KOSTEN: Het kan ongeveer $99 per persbericht kosten, hoewel prijzen kunnen variëren per nieuwsredactie en lengte. Contentmarketing en public relations content zijn gratis om te creëren en te posten op uw eigen, maar de strategie achter ideatie en uitvoering kan tijdrovend worden. Als u uw contentmarketing vrijblijvend uitbesteedt per project - zoals een pakketje alleen voor blogs - varieert de kosten afhankelijk van het expertise-niveau van de freelancer en de lengte/diepgang van de post en kan variëren van $75-100. Thomas Marketing Services helpen honderden fabrikanten geweldige content creëren en promotie strategisch plannen die verbindt met de juiste kopers, op de juiste plekken.

5. Videomarketing & Adverteren

COVID-19 zorgde voor de annulering van beursevenementen en creëerde een golf door industrieën heen toen fabrikanten en industriële bedrijven die van plan waren te bezoeken of te exhiberen op de evenementen overbleven met extra budget. Ondanks de annuleringen, konden fabrikanten zinvolle zakelijke connecties maken en hun beursdollars vervangen door meer digitale inspanningen, zoals video's.

Hier zijn enkele overtuigende videomarketingstatistieken:

• Meer dan de helft van de ingenieurs en technische professionals die geïnterviewd werden voor het 2020 Smart Marketing for Engineers-rapport gaven aan dat ze ten minste één uur per week video's bekijken voor werk (degenen van 45 en jonger rapporteerden de meeste tijd aan het bekijken van video's).
• Marketers die video in hun contentstrategieën verwerken hebben 49% snellere omzetgroei gezien dan die dat niet doen.
• 89% van de mensen koopt een product na het bekijken van een gerelateerde video.

De meeste productiecomponenten en diensten kunnen complex zijn, maar video's helpen die verwarring te elimineren en kopers op een boeiende manier te educeren. Video's van fabrieken en shopvloeren zijn ook nuttig geweest bij het afsluiten van verkopen, vooral toen er reisperken waren.

KOSTEN: Outsourcen van videoproductie varieert afhankelijk van de productiestijl, details van uw video, doorlooptijd en de expertise van wie u hult. Er zit veel in het videocreatieproces, inclusief scriptschrijven, graphics en muziek, maar een basisprijs voor video kan beginnen bij $1200 en kan stijgen afhankelijk van uw behoeften. Thomas biedt videoproductie gratis met een adverteringsprogramma. Neem contact op om meer te leren en bekijk onze videovoorbeelden hier.

Wat evenementen betreft, virtuele evenementen en webinars zijn meestal gratis om deel te nemen, maar sommige ganse-dag evenementen hebben een kleine vergoeding. Thomas' evenementen zoals in de onderwerpen hieronder zijn gratis om bij te wonen om uw team te educeren over marketing best practices in de B2B-industrie. Deze evenementen zijn intiever met een beperkt aantal zitplaatsen dan de traditionele grote beurzen. Dit stelt meer betekenisvolle 1-op-1 gesprekken met productie-experts mogelijk.

6. Website Tools & Diensten

Een industriële enquête uit 2020 onthulde dat digitale marketinginspanningen versnelden in het kielzog van COVID-19 met bedrijven 21% minder geneigd om te investeren in beurzen en het gebruik van webinars & virtuele evenementen (20%), zoeken & sociale media (14%), en website (12%) allemaal toegenomen.

Een website is een van de meest cruciale fundamenten om uw online aanwezigheid vandaag te laten groeien. Slechte gebruikerservaring (UX) en klantervaring (CX) kunnen het aantal leads dat via dit kanaal binnenkomt echt schaden; als mensen uw site niet gemakkelijk kunnen navigeren, geven ze op en gaan ze naar een concurrent.

Het simpelweg verbeteren van het ontwerp zal bezoekers aanzetten om meer pagina's op uw website te bekijken, langer te blijven en meer te interageren met uw contentaanbiedingen. Voor ontwerpinspiratie, bekijk deze gids voor industriële website-ontwerpvoorbeelden.

Tools zoals Hotjar, Optimizely en FullStory traceren en analyseren hoe gebruikers interageren met uw site om u te helpen beter begrijpen wat ze willen en waarderen. U kunt echte opnames bekijken van gebruikersinteracties om te zien waar bezoekers hun cursors bewegen, hoe ze navigeren door pagina's en formulieren invullen, en op welk moment ze besluiten een pagina te verlaten.

KOSTEN: Het is gratis om te beginnen met een basisplan op Hotjar en $29 per maand om te upgraden zodra u meer verkeer op uw website krijgt. FullStory biedt ook een gratis proefperiode met een $849 per maand upgrade naar een zakelijk plan. Als u klaar bent voor een volledige websiteherontwerp of migratie, is dat een ander spel en kan dat rond de $2000 liggen afhankelijk van de website-pro's waarmee u partneren en de huidige staat van uw website. Een websiteherontwerp is geen eenmalige benadering om meer gekwalificeerde leads te krijgen. U hebt nog steeds een doorlopende contentmarketingstrategie nodig om uw website te ondersteunen.

Gebruik uw website om leadgeneratie te verhogen — bekijk deze 10-staps Website Herontwerp Checklist om u te helpen beginnen.

7. Gesponsorde online content

Vaak zijn mensen simpelweg overweldigd door de hoeveelheid content die er is en kan het moeilijk zijn om precies te vinden wat ze zoeken. Om voor de juiste publiek zichtbaar te blijven ondanks de chaos van de contentoverschot, embedden marketers nu hun content direct in de publicaties die hun klanten regelmatig lezen.

Deze gesponsorde content wordt zo gesofistikeerd dat het soms moeilijk is te herkennen dat het een advertentie is. Het materiaal lijkt op de rest van de verhalen in de publicatie - ze spiegelen ze in stijl en toon - maar het is betaald om een advertentieproduct op enige manier te promoten.

Hetzelfde geldt voor advertorials, of advertenties geschreven zodat ze eruitzien als editoriële content of artikelen. Het verschil ligt in de koperreis. Gesponsorde content neigt top-of-funnel te zijn, om informatie of entertainment te bieden, terwijl advertorials (ook bekend als "native content") meer productgericht zijn en gericht op bottom-of-the-funnel leads die dichter bij een aankoopbeslissing zijn.

Van vakbladen tot blogs en sociale netwerksites, zult u ontdekken dat dit type content overal is als u begint te kijken. Een kans zit misschien nu al in uw inbox - als met de Thomas Industry Update e-mailnieuwsbrief.

Toagosei America Inc., een fabrikant van Aron Alpha industriële lijmen, moest hun merknisbaarheid laten groeien, de juiste kopers binden en uiteindelijk nieuwe leads drijven voor hun verkoopgroep. Ze keken naar nieuwsbriefadverteren Thomas Industry Update (TIU). Van één nieuwsbriefverzending ontving Toagosei's content meer dan 73k+ impressies in de TIU en plaatste hun merk voor kopers van grote bedrijven inclusief:

• 3M
• Boeing
• CAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Plus honderden andere enterprise bedrijven en MKB's

De verzending drof ook meer dan 100 nieuwe contacten via downloads van de eBook-aanbiedingen wat het team verkoop follow-up kansen gaf.

KOSTEN: Printadverteren kan variëren van $50 tot $500.000+ afhankelijk van publicatie en advertentiegrootte. Thomas' TIU Nieuwsbrief bereikt meer dan 300.000 kopers elke dag en een gesponsord bedrijfsbericht begint bij $1500 per kwartaal afhankelijk van uw campagne.

Lees wat er als volgt komt: Hoe digitale marketing te gebruiken om business van de defensie-industrie te krijgen

Meer manieren om uw marketingbudget te besteden

Dit zijn slechts een paar manieren waarop fabrikanten het meeste voor hun geld kunnen krijgen en ervoor zorgen dat ze hoge-kwaliteit leads binnenscheppen. Om ervoor te zorgen dat u een positieve return ontvangt, moet u de juiste tools en platforms gebruiken. Als u blijft vertrouwen op dezelfde oude tactieken en methoden voor groei en tracking, blijft u in hetzelfde oude probleem lopen - gemiste leads en gemiste kansen. Download de volledige eBook, 10 manieren waarop fabrikanten effectief hun marketingbudget besteden om meer te leren of neem contact op voor een gratis digitale gezondheidscheck om precies te zien welke inspanningen u kunt investeren.

Thomas is de enigste marketingagentur ondersteund by gedegreerde ingenieurs dus wij begrijpen de complexiteiten van uw industrie en kunnen een website ontwerpen en content creëren die de B2B-publiek bindt die u wilt doen zaken mee. We beoordelen uw inspanningen tegenover uw concurrent, beoordelen wat u nodig hebt om te verbeteren en vinden een groeisolutie die past in uw budget.

"Een sleutel ding over Thomas is de mogelijkheid om veel leads te genereren over diverse industrieën. We wilden onze klanten helpen educeren," zei Renown Electric. "Via eBooks, blogs, en een herontworpen website - onze marketinginspanningen drijven onze eigen kennis uit. Klanten waarderen het inzicht en we zien nu veel gekwalificeerde leads."