E-commerce-aggregators stimuleren een nieuw soort goudkoorts

In de snel veranderende wereld van e-commerce zijn de detailhandelsverkopen alle verwachtingen blijven overtreffen. Alleen al in het afgelopen jaar hebben externe verkopers en bedrijven op Amazon.com Inc. bijgedragen aan de jaarlijkse omzetstijging van 38% van de markt, en weinig van deze multinationale verkoopmachines vertonen tekenen van vertraging.

Na dit recordjaar zal de Amerikaanse e-commerce naar verwachting verder groeien, waarbij één voorspelling suggereert dat de markt tegen 2025 met $ 1 biljoen zal groeien. In wat wordt beschreven als een moderne goudkoorts, pompen investeerders miljarden in succesvolle wereldwijde marktplaatsverkopers en bedrijven, door back-endbronnen te bieden om internationaal uit te breiden. Deze samenvoeging van kleinere en succesvolle retailmerken in één krachtige portefeuille, ook wel 'oprollen' genoemd, genereert miljoenenbedrijven.

Met veel spelers die nog hun hoogtepunt moeten bereiken, besteedt de e-commercewereld veel aandacht aan deze groeiende trend in de sector, die belooft de gevestigde retailmerken te verstoren.

Terwijl deze traditionele retailers te maken kregen met logistieke problemen als gevolg van pandemie, hebben marktplaatsen zoals Amazon, eBay Inc. en Etsy Inc. de kans gegrepen om wereldwijde online bedrijven te laten groeien. In combinatie met fysieke winkelsluitingen waren marktplaatssites goed voor 62% van de wereldwijde webverkoop, waardoor de winst van traditionele retailers diep werd aangetast.

Het is niet verwonderlijk dat Amazon, 's werelds meest populaire en concurrerende online marktplaats, een stijging van de verkoop zag naast zijn groeiende basis van externe verkopers. In het eerste kwartaal van 2021 werd 55% van de betaalde eenheden verkocht door deze onafhankelijken, waarmee het op een na grootste omzetsegment op het online retailplatform werd gecreëerd. Nu maken wereldwijd meer dan 2 miljoen mensen gebruik van de veelzijdigheid van het Fulfillment by Amazon (FBA)-programma, en nemen roll-up-bedrijven steeds meer verkopers over.

Deze trends hebben natuurlijk de aandacht getrokken van aggregators die zich richten op bedrijven om te schalen op marktplaatsen. Roll-up bedrijven storten bijna $ 1 miljard in kleine bedrijfsactiviteiten, gebruikmakend van versterkte marktranglijsten en positieve recensies, terwijl private equity-bedrijven meedoen aan de race.

Volgens Bloomberg hebben aggregators zoals Perch en Thrasio meer dan $ 2,5 miljard aan fondsenwervingsrondes aangekondigd, met als resultaat meer dan 40 van dergelijke bedrijven. Nu bevatten deze lucratieve portfolio's honderden merken, wat suggereert dat marktplaatsbedrijven duurzamere en winstgevendere investeringen worden.

Met roll-up acquisities die blijvend zijn, ligt het mooie van deze opzet misschien in de mogelijkheid om back-end logistiek te stroomlijnen en het gecompliceerde verkoopnetwerk te vereenvoudigen. Hoewel er talloze tools beschikbaar zijn om te adverteren, op de markt te brengen of de zichtbaarheid van zoekmachineoptimalisatie te verbeteren, kunnen verkopers ontmoedigd raken en zelfs afgeleid worden van het algehele verkoopproces als ze niet voldoende worden beheerd. Wanneer deze functies worden gecombineerd met grensoverschrijdende verkoop - met inbegrip van deviezenbelasting en verborgen kosten - kan het verkoopproces ontmoedigend worden en de groei belemmeren.

Om hun groeiambities te realiseren, hebben verkopers toegang nodig tot scherp geprijsde goederen uit goedkope productiebestemmingen zoals China. Met name betalingsproviders hebben verkopers geholpen leveranciers te controleren en tegelijkertijd toegang te bieden tot vreemde valuta in realtime, zodat verkopers kunnen blijven groeien.

In deze steeds veranderende wereld van e-commerce kunnen bedrijven die geen gebruik maken van een vertrouwde partner, merken dat ze op een slappe koord van bedrijfsmodellen, leveranciersnetwerken en consumenteneisen lopen. Hoewel het mogelijk is om al deze zaken effectief te beheren, zal het natuurlijk ingewikkelder zijn, waarbij verkopers het risico lopen hun verkoop te belemmeren en lucratieve kansen op wereldwijde markten mis te lopen. Alleen al in het afgelopen jaar onthulde de vraag van de consument naar online goederen het potentieel voor iedereen om e-commercegroei te ervaren; toch, voor elke nieuw gemaakte miljonair zijn er meerdere die de cut niet konden maken.

Ondanks dat de VS een grote markt is, en of u nu alleen aan deze vraag wilt voldoen of u wilt aansluiten bij een geaggregeerde portefeuille, is het van vitaal belang om te onthouden dat een groot deel van de koopkracht in het buitenland ligt. Het hebben van de juiste synergieën om dit te faciliteren, is de sleutel tot groei en het beheren van de operationele complexiteit die marktplaatsbedrijven doorgaans belemmeren. Cruciaal is dat, aangezien de internationale e-commerce blijft toenemen, het essentieel zal worden om een ​​betalingsprovider te adopteren die geld naar alle uithoeken van de wereld kan verplaatsen als voorbereiding op wereldwijde dominantie. Zonder dit kunnen marktplaatsbedrijven het risico lopen achterop te raken in een race die ze niet willen verliezen.

Kenny Tsang is directeur van fintech-provider PingPong Payments.