7 essentiële eigenschappen om een ​​veerkrachtige groeistrategie op te bouwen

In hun recente IndustryWeek-webinar "The 7 Essential Traits of a Resilient Growth Strategy", deelden Chris Scafario en Sylvia Wower van het Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC, onderdeel van de Pennsylvania MEP) inzichten uit hun ervaring met het helpen van bedrijven bij het innoveren, op de markt brengen en groeien hun bedrijf succesvol. Samen hebben Chris en Sylvia meer dan 900 projecten opgeleverd aan fabrikanten in het hele land en hebben ze bijgedragen aan het genereren van meer dan $ 300 miljoen aan toegevoegde waarde door middel van marktonderzoek, leadgeneratie, digitale marketing en algemene groeiplanning. Hun inzichten en tips zijn nu vooral belangrijk en kunnen door elke fabrikant in elke branche worden aangepast.

De definitie van 2020 is tegenspoed, en we zijn allemaal getroffen op manieren die we ons een jaar geleden nooit hadden kunnen voorstellen. Het heeft ons allemaal verrast, maar toch maken sommige fabrikanten het beste van deze zeer moeilijke situatie - zelfs om hun bedrijf te laten floreren en te laten groeien.

Hoewel we niet alle uitdagingen konden voorspellen die 2020 met zich meebracht, kunnen verstoringen en economische neergang elk bedrijf op elk moment overkomen. Verstoringen kunnen intimiderend zijn, maar bedrijven die nadenken en middelen steken in noodplanning en continue verbetering, zijn vaak beter in staat om op tegenslag te reageren. Investeren in een groeistrategie en marketing zijn belangrijk om veerkracht in uw bedrijf op te bouwen.

Wat doen veerkrachtige bedrijven anders? Hier zijn zeven eigenschappen die zijn besproken door Chris en Sylvia van DVIRC.

1. Scherpzinnig situationeel bewustzijn

Te veel bedrijven zijn zich niet bewust van veranderingen om hen heen, terwijl een even aantal vastloopt omdat ze niet weten hoe ze zich moeten aanpassen. Bedrijfsleiders moeten bewust, alert en betrokken zijn. Dat betekent praten met leveranciers in de marktsegmenten die ze bedienen. Constant bewustzijn van wat er gaat komen, helpt bedrijven te voorkomen dat ze overrompeld worden. De OODA Loop is een hulpmiddel dat kan helpen:observeer de huidige situatie, oriënteer je op waar je heen wilt, beslis over een pad en hoe je uitdagingen aangaat, en handel naar het plan om je beslissingen uit te voeren. Het plannen van een groeistrategie en het aansturen van verandering kost tijd en structuur. Marktanalyse, gestructureerde productontwikkeling en consistente marketing- en verkoopinspanningen maken het verschil!

2. Benut organisatorische competenties

Waarom kopen bedrijven bij u in plaats van bij andere leveranciers? Je sterke punten zijn belangrijk, maar ze zouden niet het enige moeten zijn waar je aan denkt. Rusten op je sterke punten kan winstgevend zijn, maar leidt tot stagnatie. Bedrijven die opnieuw moeten opstarten en de geest van innovatie moeten heroveren, kunnen een SWOT-analyse (sterke, zwakke punten, kansen en bedreigingen) nuttig vinden. Het is een geweldig hulpmiddel om een ​​kritische dialoog op gang te brengen met diverse leden van uw team. Het is ook belangrijk om met klanten en leveranciers te praten om het externe perspectief te krijgen. Door met deze mensen te praten, kunnen kansen, zoals problemen die uw bedrijf kan oplossen, direct worden verduidelijkt. Een enkel succes, zoals het voldoen aan de behoefte van een klant, kan uw bedrijfscultuur en uw medewerkers veranderen in innovatieve probleemoplossers.

3. Een groeistrategie moet net zo uniek zijn als het bedrijf dat het bedient

2020 heeft plotseling veel bedrijven achtergelaten zonder klanten en niets voor hun werknemers om te doen. Wat doet u om het bedrijf draaiende te houden en mensen aan het werk te houden? Het Doblin-model is een hulpmiddel dat bedrijven helpt na te denken over de kernelementen van hoe ze waarde toevoegen. Het kan bestaande en nieuwe producten verrijken en maakt het gemakkelijk om ontbrekende dimensies op te sporen die een product versterken. Het Doblin-model kan ook inzichten over uw concurrentie creëren. Het herkennen van kernelementen en het bedenken van complementaire producten en diensten kan een bedrijf helpen diversifiëren … of in 2020, om succesvol te draaien en een ongelooflijk snel pad naar innovatie te volgen door bijvoorbeeld te voldoen aan de huidige behoeften aan persoonlijke beschermingsmiddelen.

4. Doordachte acties ondernemen die worden gemeten en beheerd

Stel belangrijke prestatie-indicatoren in die uw bedrijf op koers houden en vooruit helpen. SMART-doelen helpen u groeien door u op weg te helpen naar verkoop of marketing voor zorgvuldig geïdentificeerde doelgroepen. Veel kleinere fabrikanten hebben moeite om structuur te brengen rond de manier waarop ze nieuwe kansen benutten. SMART-doelen helpen bij het bieden van een structuur en een pad naar leadgeneratie en diversificatie. Marktverkenning (hierover later meer) is hiervoor de sleutel - het is een grote inspanning en is afhankelijk van structuur, doelen en transparantie met uw team.

5. Individuen verbinden met kansen

Maak verbindingen die leiden tot groei. Stel u nieuwe markten en nieuwe doelgroepen voor en ga een stap verder om de personen te identificeren die u in die markten hoog in het vaandel heeft staan. U weet dat uw bedrijf waarde kan toevoegen, dus communiceer dat naar de juiste mensen in de markten die u leuk vindt. Bouw hun vertrouwen op en u zult succesvol zijn wanneer u klaar bent om uit te breiden. En vergeet je huidige klanten niet. Er zijn vaak kansen binnen uw bestaande klantenbestand. Vind de tijd om uw klanten en hun marktsegmenten te beoordelen en geef vervolgens prioriteit aan de weg van de minste weerstand naar meer verkopen!

6. Snel aanpassen aan veranderende omstandigheden

Dit is een soort neef van situationeel bewustzijn. Markten kunnen snel veranderen. Klanten vinden andere leveranciers. Het gebeurt. Marktverkenning is een proces dat u helpt om tegenslag met structuur het hoofd te bieden. Je neemt een hypothese en test deze om te zien of dit de beste manier is om vooruit te komen. Marktverkenning houdt in dat u uw ideeën onder de aandacht brengt van de mensen waarvan u denkt dat ze er baat bij zullen hebben, en vervolgens gegevens uit deze interviews bijhoudt om kansen te identificeren. Kortom, je komt met een idee en brengt het rechtstreeks naar potentiële eindgebruikers om te zien of ze het zouden gebruiken. Marktverkenning is een snelle manier om vooruitgang te boeken als u denkt dat uw bestaande kerncompetenties aansluiten bij de behoeften van andere sectoren.

7. Een veerkrachtige groeistrategie stimuleert de cultuur van een werkplek

Succesvolle bedrijven hebben een cultuur van succes. Ja, het gezegde is waar:succes kweekt succes. Als mensen in uw organisatie houden van wat ze doen, zullen ze hun best doen. Als ze zien dat uw bedrijf innovatief is, zullen ze innovatief zijn. Het pad van continue verbetering is besmettelijk en het maakt uw bedrijf tot een zeer gewilde werkplek. Door het beste talent aan te trekken, houdt de groei zichzelf in stand. Je kunt de impact van een energieke werkplek op de productie echt niet overschatten. De rol van veerkracht ligt niet bij één persoon - het is niet alleen de verantwoordelijkheid van de CEO. De cultuur van uw bedrijf moet er een zijn van veerkracht en probleemoplossend vermogen. Daarmee kan een enorme groei plaatsvinden.

Waar te beginnen?

Zet de eerste stap voorwaarts die het meest comfortabel is voor uw organisatie. Voor veel bedrijven is dat gewoon een klantenonderzoek. U kunt ook contact opnemen met verloren klanten om te zien hoe u hun bedrijf kunt terugverdienen en contact opnemen met prospects die in het verleden niet succesvol waren. Fabrikanten kunnen vaak direct kansen vinden door klanten te vragen wat de toekomst biedt en hoe ze kunnen helpen.

Goede tijden voor uw bedrijf kunnen in een oogwenk veranderen, dus wees niet zelfgenoegzaam. Begin met het creëren van een veerkrachtige groeistrategie voor uw bedrijf. Bekijk de hierboven genoemde tools en kies er een die bij uw bedrijf past. Werk gedurende het hele proces samen met je team – van leiderschap tot de werkvloer – en je klanten. Bouw veerkracht en innovatie in de cultuur van uw bedrijf in, zodat als de markt- of klantvraag plotseling verandert, u zich kunt aanpassen en gedijen, ongeacht de omstandigheden.

Onthoud dat je niet alleen bent op deze reis. U heeft het MEP National Network™ binnen handbereik. Er zijn MEP-centra in elke staat en in Puerto Rico. We hebben meer dan 1.400 vertrouwde adviseurs en experts op ongeveer 375 MEP-servicelocaties die klaar staan ​​om u te helpen bij het oplossen van uw productieproblemen. Laat het MEP National Network uw hulpbron zijn om uw bedrijf sneller vooruit te helpen.