7 sleutelkenmerken voor een veerkrachtige groeistrategie die succes drijft

In hun recente IndustryWeek-webinar "The 7 Essential Traits of a Resilient Growth Strategy," deelden Chris Scafario en Sylvia Wower van het Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC, onderdeel van de Pennsylvania MEP) inzichten uit hun ervaring bedrijven te helpen innoveren, markten en hun bedrijven succesvol te laten groeien. Samen hebben Chris en Sylvia meer dan 900 projecten geleverd aan fabrikanten landelijk en meer dan $300 miljoen aan toegevoegde waarde impact gegenereerd door marktonderzoek, leadgeneratie, digitale marketing en algehele groeiplanning. Hun inzichten en tips zijn nu vooral belangrijk en kunnen door elke fabrikant in elke industrie worden aangepast.

De definitie van 2020 is adversiteit, en we zijn allemaal op manieren geïmpacteerd die we ons nooit een jaar geleden hadden kunnen voorstellen. Het heeft ons allemaal verrast, maar sommige fabrikanten maken het beste van deze echt moeilijke situatie — zelfs bloeien en hun bedrijf laten groeien.

Terwijl we niet alle uitdagingen die 2020 bracht konden voorspellen, kan ontwrichting en economische downturn elk bedrijf op elk moment teisteren. Ontwrrichtingen kunnen intimiderend zijn, maar bedrijven die gedachten en middelen in contingency planning en continue verbetering steken, zijn vaak in een betere positie om te reageren op adversiteit. Investeren in een groeistrategie en marketing is belangrijk voor het bouwen van veerkracht in uw firma.

Wat doen veerkrachtige bedrijven anders? Hier zijn zeven kenmerken besproken door DVIRC's Chris en Sylvia.

1. Scherpe situatiebewustzijn

Te veel bedrijven zijn onwetend van veranderingen om hen heen terwijl een gelijk aantal bevroren raakt omdat ze niet weten hoe ze zich moeten aanpassen. Zakelijke leiders moeten bewust, alert en betrokken zijn. Dit betekent praten met leveranciers in de marktsegmenten die ze bedienen. Constante bewustzijn van wat er aankomt helpt bedrijven niet verblind te worden. De OODA Loop is een tool die kan helpen: observeer de huidige situatie, oriënteer uzelf op waar u naartoe wilt, besliss over een pad en hoe uitdagingen te hanteren, en act op het plan om uw beslissingen te implementeren. Een groeistrategie plannen en verandering drijven kost tijd en structuur. Markanalyse, gestructureerde productontwikkeling, en consistente marketing- en verkoopinspanningen maken het verschil!

2. Organisatorische competenties benutten

Waarom kopen bedrijven bij u in plaats van bij andere leveranciers? Uw sterktes zijn belangrijk, maar ze zouden niet alles moeten zijn waar u over nadenkt. Uitrusten op uw sterktes kan winstgevend zijn maar leidt tot stagnatie. Bedrijven die moeten rebooten en de geest van innovatie willen terugwinnen, kunnen een SWOT-analyse (sterktes, zwaktes, kansen en dreigingen) nuttig vinden. Het is een geweldige tool om een kritische dialoog te starten met diverse teamleden. Het is ook belangrijk om met klanten en leveranciers te praten om het externe perspectief te krijgen. Met deze mensen praten kan kansen direct verduidelijken zoals problemen die uw firma kan oplossen. Een enkel succes zoals het voldoen aan een klantbehoefte kan uw bedrijfscultuur en uw werknemers transformeren in innovatieve probleemoplossers.

3. Een groeistrategie moet zo uniek zijn als het bedrijf dat het dient

2020 heeft plotseling veel bedrijven zonder klanten en niets voor hun werknemers te doen achtergelaten. Wat doet u om het bedrijf gaande te houden en mensen in dienst te houden? Het Doblin-model is een tool die bedrijven helpt door de kernelementen te nadenken van hoe ze waarde toevoegen. Het kan bestaande en nieuwe producten verrijken en maakt het makkelijk om ontbrekende dimensies te spotten die een product versterken. Het Doblin-model kan ook inzichten creëren over uw concurrentie. Kern elementen herkennen en complementaire producten en diensten verbeelden kan een bedrijf helpen diversifiëren ... of in 2020, succesvol te pivoten en een ongelooflijk snelle pad naar innovatie te volgen door bijvoorbeeld te dienen aan de huidige behoeften voor persoonlijke beschermingsuitrusting.

4. Doordachte acties ondernemen die gemeten en beheerd worden

Stel key performance indicators in die uw bedrijf op koers houden en voorwaarts bewegen. SMART-doelen helpen u groeien door u op een pad te zetten naar verkopen of markten naar zorgvuldig geïdentifieerde doelaudiences. Veel kleinere fabrikanten worstelen om structuur te creëren rond hoe ze nieuwe kansen targeten. SMART-doelen helpen een structuur en een pathway te bieden naar leadgeneratie en diversificatie. Marktscouting (hierover later meer) is hierbij cruciaal — het is een grote inspanning en steunt op structuur, doelen en transparantie met uw team.

5. Individuen verbinden met kansen

Maak connecties die leiden tot groei. Verbeeld nieuwe markten en nieuwe publieken en ga een stap verder om de individuen te identificeren die u in hoge achting houdt in die markten. U weet dat uw firma waarde kan toevoegen, dus communiceer dat naar de juiste mensen in de markten die u leuk vindt. Bouw hun vertrouwen, en u zult gepositioneerd zijn voor succes wanneer u klaar bent om te expanderen. En vergeet uw huidige klanten niet. Er zijn vaak kansen binnen uw bestaande klantenbasis. Vind de tijd om uw klanten en hun marktsegmenten te herzien en prioriteer dan het pad van minste weerstand naar verhoogde verkopen!

6. Snel aanpassen aan veranderende omstandigheden

Dit is een soort neef van situatiebewustzijn. Markten kunnen snel veranderen. Klanten vinden andere leveranciers. Het gebeurt. Marktscouting is een proces dat u helpt adversiteit met structuur te tegemoet treden. U neemt een hypothese en test het om te zien of het de beste weg vooruit is. Marktscouting omvat uw ideeën voor de mensen brengen die u denkt er baat bij zullen hebben, en dan data van deze interviews tracken om kansen te identificeren. Basisweg, u bedenkt een idee en brengt het direct naar potentiële eindgebruikers om te zien of ze het zouden gebruiken. Marktscouting is een rapid-fire manier om vooruit te gaan als u denkt dat uw bestaande kerncompetenties overeenkomen met de behoeften van andere industrieën.

7. Een veerkrachtige groeistrategie energiseert de cultuur van een werkplek

Bedrijven die slagen hebben een cultuur van succes. Ja, het gezegde is waar: succes weekt succes. Als mensen in uw organisatie van wat ze doen houden, zullen ze hun best doen. Als ze zien dat uw bedrijf innovatief is, zullen ze innovatief zijn. Het pad van continue verbetering is besmettelijk, en het maakt uw bedrijf een heel gewenste plek om te werken. De beste talenten aantrekken betekent dat groei zich zelf handhaaft. U kunt de impact van een geenergiseerde werkplek op productie niet overdreven benadrukken. De rol van veerkrachtig zijn valt niet op één persoon — het is niet alleen de CEO's verantwoordelijkheid. Uw bedrijfscultuur moet een van veerkracht en probleemoplossing zijn. Met dat kan enorme groei plaatsvinden.

Waar beginnen?

Zet de eerste stap vooruit die het comfortabelst is voor uw organisatie. Voor veel bedrijven is dat simpelweg een klantenquete. U kunt ook verloren klanten contacteren om te zien hoe u hun zakelijk terug kunt winnen en follow-up doen met prospects die in het verleden niet uitkwamen. Fabrikanten kunnen vaak direct kansen vinden door klanten te vragen wat er volgt en hoe ze kunnen helpen.

Goede tijden voor uw bedrijf kunnen op een dime veranderen, dus wees niet zelftevreden. Begin met het creëren van een veerkrachtige groeistrategie voor uw firma. Herzie de bovengenoemde tools en kies er een die goed voelt voor uw bedrijf. Werk met uw team — van leiderschap tot shopfloor — en uw klanten doorheen het proces. Bouw veerkracht en innovatie in uw bedrijfscultuur in zodat als markt- of klantvraag plotseling verandert, u kunt aanpassen en bloeien ongeacht de omstandigheid.

Onthoud, u bent niet alleen in deze reis. U heeft het MEP National Network™ aan uw vingertoppen. Er zijn MEP Centers in elke staat en Puerto Rico. We hebben meer dan 1.400 vertrouwde adviseurs en experts op ongeveer 375 MEP-servicelocaties klaar om u te helpen uw productieproblemen op te lossen. Laat het MEP National Network uw bron zijn om uw bedrijf sneller vooruit te helpen.