Winstgevende Groeikansen Ontdekken voor Uw Productiebedrijf

Fabrikanten toonden een overvloed aan veerkracht in hun reactie op de COVID-19-pandemie, en ongeveer de helft zegt dat hun productiebedrijf over een jaar bloeiend zal zijn, volgens de 2021 Manufacturing CFO Outlook Survey van middelgrote fabrikanten.

De pandemie bracht wereldwijde leveranciersketens in de war, zette productiebeurzen op non-actief en verstoorde traditionele zakelijke ontwikkelings- en aankoopprocessen. Toch creëerde de pandemie zakelijke groeikansen, zoals:

• Kansen om werk te winnen van concurrenten met leveranciersketenproblemen, vooral van diegenen die te veel vertrouwen op goedkope overseas sourcing.
• Nieuwe markten die ontstonden als gevolg van veranderingen in hoe we leven, werken en leren.

Hoe tappen fabrikanten in deze onverwachte kansen? Hoe kunnen ze manieren vinden om hun klantenbasis te diversifiëren? Ze kunnen meer intentioneel zijn in het scannen naar deze zakelijke groeikansen.

Marktonderzoek en Zelfevaluatie Helpen Competitieve Scoping te Focussen

Fabrikanten zullen zakelijke groeikansen blijvende vinden op het snijpunt van hun operationele capaciteiten, marktomstandigheden en de behoeften van potentiële prospects. Marktonderzoek is een sleutelcomponent van scouting en wordt vaak onderschat door fabrikanten die vertrouwen op hun bestaande netwerken die opgebouwd zijn via verkoop en beurzen. Scouting is al lang een term in zakelijke ontwikkeling, maar is in populariteit gegroeid in de laatste jaren met een verschuiving in nadruk naar het spotten van zakelijke groeikansen in vroegere stadia van opkomende markten.

Het is essentieel voor een fabrikant om hun huidige en potentiële eindgebruikmarkten te begrijpen. Het is ook vitaal om te bepalen of bedrijfsleiding en personeel klaar zijn voor de uitdagingen die komen met een groei-initiatief of inspanningen om cultuur en operaties te transformeren. Een zakelijke gereedheidsbeoordeling kan een eenvoudig en kosteneffectief hulpmiddel zijn dat exponentiële voordelen kan opleveren.

Extern en intern verzamelde informatie zet de basis voor competitieve scoping — het opbouwen van een lijst met prospects voor outreach, wat scouting-vragen omvat om leads te kwalificeren, die vervolgens gekweekt kunnen worden voor nieuw zakelijk.

Scouting Richt Zakelijke Ontwikkeling op Snel Groeiende Sectoren

De zakelijke groeidiensten van het Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC, onderdeel van Pennsylvania MEP) zijn geboren in de Grote Recessie. In het afgelopen decennium heeft de organisatie met meer dan 500 bedrijven en 20 MEP-centra landelijk gewerkt met hun Lead Generation en Market Scouting-diensten. Hun database is uitgegroeid tot meer dan 200.000 contacten van fabrikanten, leveranciers, verkopers en dienstverleners.

Bij het werken met een klant richt DVIRC zich op maximaal 60 bedrijven voor outreach en kweken – afgeleid van gesprekken over wat fabrikanten en leveranciers zoeken. Het is een beetje een matchmaking-proces.

Bijvoorbeeld, een DVIRC-klant, een precisiemachineshop, ervoer een significante verlies van zaken door de terugtrekking van luchtvaart en aviatie. Het bedrijf jaagt agressief op zaken voor vergelijkbare onderdelen in mijnbouw en geneeskunde, twee snelgroeiende sectoren, en defensie. DVIRC voert outreach uit naar potentiële doelen, en de klant pikt gekwalificeerde leads op voor kweken.

Andere snelgroeiende sectoren zijn:

• Farmaceutische apparatuur, met name die welke vaccinproductie kunnen omvatten
• Thuis-medische consumptiegoederen
• Voedselproductieapparatuur
• Nutraceuticals, zoals dieetsupplementen
• DoD- en Homeland Security-leveranciers

Hoe Een Fabrikant Bloeide in Klasmeubelen

Haskell Education in Bala Cynwyd, Pennsylvania, had zich eerder gediversifieerd van hun kernactiviteit van kantoormebelen maken naar ook K-12 klasmeubelen maken. Met het begin van de quarantaine, zocht Haskell kansen om hun personeel te positioneren als thought leaders voor klassen van de toekomst. Ze zagen dat onderwijsleiders, met sociale distancing en de noodzaak hun hele faciliteit te gebruiken, eisten aan draagbare, modulaire klasopstellingen met meerdere configuraties en interfaces.

Haskell verkent ook een virtuele showroom-omgeving om prospects te helpen de verschillende configuraties te zien die bestaan voor de post-COVID klas. Met de juiste scouting-strategieën, zoals focus op rijke districts of districts met faciliteitsverbeteringsinitiatieven, is het bedrijf in positie om hun zaken te laten groeien.

Opkomende Markten Hebben Hoog Potentieel voor Scouting-gedreven Kanssen

Fabrikanten staan in verschillende fasen van hun herstel, en diegenen die strategische winsten op korte termijn kunnen identificeren, zullen beter voorbereid zijn voor groeimodus. Opkomende markten hebben vaak het hoogste potentieel voor scouting, vooral gecombineerd met informatie en contacten voor leveranciers, deal flow en het aankoopproces van de gerichte sectoren.

Enkele 82 procent van de fabrikanten rapporteerde in de 2021 Outlook-enquête dat hun operaties vroeg in de pandemie waren onderbroken, en ze staan voor een zwaarder herstel. Toch zeggen 48 procent van de respondenten dat hun productiebedrijf over een jaar bloeiend zal zijn. Van de 18 procent wier operaties niet onderbroken waren, zeggen 78 procent dat ze over een jaar bloeiend zullen zijn. Scouting zal een grote rol spelen in dat.

De 2021 Outlook-enquête onthulde ook dat innovatie een groter focus zal zijn voor middelgrote fabrikanten dan risicomitigatie. De pandemie leidde ook tot meer werknemers die betrokken zijn bij een continue procesmindset; dergelijke creativiteit en probleemoplossend vermogen is vaak niet het geval tijdens drukke tijden wanneer fabrikanten gefocust zijn op productie-efficiëntie.

Neem Contact Op met Uw Lokale MEP-centrum voor Hulp bij het Identificeren van Uw Zakelijke Groeikansen

Zakelijke groei in de productie is traditioneel gekomen langs twee lijnen: marktpenetratie, groeien met hetzelfde product; en marktdiversificatie, hetzelfde product naar nieuwe markten brengen of nieuwe producten naar dezelfde markt.

Pivots naar diversificatie zullen waarschijnlijk in de nabije toename toenemen naarmate leveranciersketenstoringen en opkomende zakelijke groeikansen zich blijven ontwikkelen. Dit is een zeldzame kans voor gepassioneerde en veerkrachtige fabrikanten om hun concurrentievoordelen te benutten. Maak verbinding met experts bij uw lokale MEP-centrum om te zien hoe u uw scouting-vaardigheden kunt verbeteren.