Top 3 prioriteiten voor VS-fabrikanten in 2019: Groei, Regulering en Handel

Productiebedrijven hopen hun omzetgroei in 2019 voort te zetten door te focussen op drie kerngebieden.

Deloitte heeft de resultaten van zijn jaarlijkse productie-industrie outlook-rapport vrijgegeven, wat aantoont dat de optimisme uit 2017 en 2018 dit jaar zal voortduren.

Met beloftes van belastinghervorming, verminderde federale regelgeving en losseren handelsovereenkomsten, hebben fabrikanten geleidelijke omzetgroei gezien doorheen de VS-markten, met de trend verwacht te continueren in 2019.

Volgens het Deloitte-rapport verwachten 56 procent van de respondenten dat de zaken zullen blijven toenemen gedurende het jaar. En hoewel productiebedrijven streven naar kostenbeheersing en onnodige uitgaven terug te dringen, verhogen velen hun marketingbudgetten, inclusief voor technologie, om in de toekomst te investeren.

Waarheen gaat het extra geld?

Productiebedrijven investeren winsten terug in nieuwe producten, uitbreiding van markten en doorbraak in nieuwe gebieden.

Hier zijn de top drie prioriteiten voor productiebedrijven in 2019:

1. Talent aantrekken en behouden

Niet sinds het einde van de Grote Depressie heeft de productie-industrie een talententekort gezien zoals we nu ervaren. Vacatures groeien met dubbele cijfers sinds midden-2017, en naderen het historische piekbereikt in 2001. Om posities te vullen en werknemers te behouden, moeten fabrikanten corporate social responsibility (CSR), innovatieve technologieën en hun merks unieke cultuur benadrukken. Het benutten van stageprogramma's en niet-traditionele talentwerving kan open posities transformeren in grotere doelgroepen.

2. Nieuwe markten zoeken voor producten en diensten

Productiebedrijven proberen buiten de doos te denken als het gaat om marktuitbreiding. Vierenzestig procent van de geïnterviewde fabrikanten zoekt verhoogd marktaandeel in hun bestaande markten. Hoe verwachten ze dit te bereiken? Door innovatie. Merken kijken ernaar om voorop te lopen op industrietrends en klantervaring te versterken. Wanneer een merk in staat is een nieuwe technologie te introduceren die concurrenten nog niet bieden, zullen consumenten die die technologie willen bezitten, het kopen. Velen zullen loyale klanten worden, wat toevoegt aan het marktaandeel van het merk.

3. Digitaal gaan

Fabrikanten hebben de afgelopen jaren digitale vooruitgang geboekt, van de shopfloor en operationele functies tot content en digitale marketing. Dit jaar zal de digitale beweging in de productie vastgelegd worden.

Nieuw onderzoek toont aan dat bijna de helft van de fabrikanten ten minste één vorm van automatisering in hun bedrijf gebruikt, met plannen om het gebruik te vergroten. Door automatiseringspraktijken te implementeren, hebben fabrikanten de kans om productiviteit te verhogen, hun digitale strategie te versterken, en aanpassingen aan huidige praktijken te maken.

Automatisering is niet de enige digitale vooruitgang. Steeds meer fabrikanten gebruiken social media platforms om te verbinden en betrokken te blijven bij hun klanten. Merken kunnen dit type engagement als een tool gebruiken om te focussen op de typen producten, features en oplossingen waar klanten naar op zoek zijn. Hoewel productontwikkeling duur en riskant kan zijn, minimaliseren productiebedrijven dat risico door klanten in het gesprek te betrekken.

Ondanks groei over de afgelopen twee jaar, blijven fabrikanten uitdagingen tegenkomen. In reactie passen ze prioriteiten aan en focussen op deze drie actiegebieden. Hun doel is om het bedrijf te laten groeien en, uiteindelijk, de verkoop.

Katie Vazeos is marketingstrategist bij Fronetics.