De drie belangrijkste prioriteiten voor productiebedrijven in 2019

Productiebedrijven hopen hun omzetgroei in 2019 voort te zetten door zich te concentreren op drie belangrijke gebieden.

Deloitte heeft de resultaten bekendgemaakt van haar jaarlijkse vooruitzichtenrapport voor de maakindustrie, waaruit blijkt dat het optimisme van 2017 en 2018 dit jaar zal aanhouden.

Met beloften van belastinghervorming, verminderde federale regelgeving en lossere handelsovereenkomsten, hebben fabrikanten een geleidelijke omzetgroei gezien op de Amerikaanse markten, en de trend zal naar verwachting aanhouden in 2019.

Volgens het Deloitte-rapport verwacht 56 ​​procent van de respondenten dat de omzet het hele jaar door zal blijven groeien. En terwijl productiebedrijven ernaar streven de kosten te beheersen en onnodige uitgaven te verminderen, verhogen velen hun marketingbudget, ook voor technologie, om in de toekomst te investeren.

Waar gaat het extra geld dan naartoe? Productiebedrijven investeren hun winst weer in nieuwe producten, breiden markten uit en breken nieuwe gebieden aan.

Dit zijn de drie belangrijkste prioriteiten voor productiebedrijven in 2019:

Talent aantrekken en behouden. Sinds het einde van de Grote Depressie heeft de maakindustrie niet meer zo'n tekort aan talent gezien als nu. Het aantal vacatures groeit sinds medio 2017 met dubbele cijfers en nadert het historische hoogtepunt van 2001. Om vacatures te vervullen en werknemers te behouden, moeten fabrikanten de nadruk leggen op maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO), innovatieve technologieën en hun merken 'unieke cultuur. Door gebruik te maken van stageprogramma's en niet-traditionele talentsourcing kunnen open posities worden omgezet in grotere doelgroepen.

Op zoek naar nieuwe markten voor producten en diensten. Productiebedrijven proberen buiten de gebaande paden te denken als het gaat om groeiende markten. Vierenzestig procent van de ondervraagde fabrikanten is op zoek naar een groter marktaandeel in hun bestaande markten. Hoe verwachten ze dat dit gaat gebeuren? Door innovatie. Merken willen de trends in de branche voor blijven en de klantervaring versterken. Wanneer een merk een nieuwe technologie kan introduceren die concurrenten nog te bieden hebben, zullen consumenten die die technologie willen bezitten, deze kopen. Velen zullen loyale klanten worden, wat bijdraagt ​​aan het marktaandeel van het merk.

Digitaal gaan. Fabrikanten hebben de afgelopen jaren digitale vooruitgang geboekt, van de fabrieksvloer en operationele functies tot content en digitale marketing. Dit jaar zal de digitale beweging in de productie verstevigen.

Nieuw onderzoek toont aan dat bijna de helft van de fabrikanten minstens één vorm van automatisering in hun bedrijf gebruikt, met plannen om het gebruik ervan op te voeren. Door automatiseringspraktijken te implementeren, hebben fabrikanten de mogelijkheid om de productiviteit te verhogen, hun digitale strategie te versterken en aanpassingen door te voeren aan de huidige praktijken.

Automatisering is niet de enige digitale vooruitgang. Steeds meer fabrikanten gebruiken sociale mediaplatforms om in contact te komen met en betrokken te blijven bij hun klanten. Merken kunnen dit soort betrokkenheid gebruiken als een hulpmiddel om zich te concentreren op het soort producten, functies en oplossingen waarnaar klanten op zoek zijn. Hoewel productontwikkeling duur en riskant kan zijn, minimaliseren productiebedrijven dat risico door klanten bij het gesprek te betrekken.

Ondanks de groei in de afgelopen twee jaar, blijven fabrikanten voor uitdagingen staan. Als reactie daarop passen ze de prioriteiten aan en richten ze zich op deze drie actiegebieden. Hun doel is om het bedrijf en, uiteindelijk, de verkoop verder te laten groeien.

Katie Vazeos is een marketingstrateeg bij Fronetics.