Zakelijke groei maximaliseren met Inbound & Outbound Marketing

Marketing kan een angstaanjagend woord zijn voor veel bedrijven. En dat woord heeft veel even angstaanjagende en verwarrende termen die erbij horen, zoals inbound marketing, interruption marketing, content marketing, digital marketing, en nog veel meer. Geen nood om overweldigd te voelen; we kunnen het vereenvoudigen en uitleggen hoe deze elementen uw zakelijke groeistrategie kunnen uitbreiden.

Laten we beginnen met de basis. Er zijn twee hoofdtypes marketing die momenteel gebruikt worden: Inbound en Outbound.

Outbound marketing is wat u traditioneel zou bedenken als u "marketing" of "adverteren" overweegt. Dit is het creëren van advertenties, of voor billboards, vakbladen, online advertenties, of andere media. Het is uw bedrijf die een gerichte inspanning levert om uw producten en diensten direct in het pad van de klant te plaatsen, en hun aandacht te trekken. Dit heet ook Push marketing, omdat uw product of dienst in het pad van de potentiële klant wordt geduwd. Het heet ook Interruption marketing, omdat het wordt waargenomen als het verstoren van de taken die de potentiële klant al aan het doen was om hun aandacht te trekken naar uw product en dienst.

Enkele van de meest voorkomende Outbound marketing-tactieken omvatten online adverteren op Google of Facebook, telemarketing, printadvertenties in publicaties, koude acquisitie, direct mail, tv- en radio-advertenties, en zelfs e-mail, als u stuurt naar een grote lijst die is aangekocht waar de contacten niet direct bekend zijn bij uw bedrijf.

Inbound marketing werkt anders. Het is een techniek die klanten aantrekt tot uw producten en diensten door nuttige content en een geweldige klantervaring. Nuttige content in dit geval zou educatieve content zijn, zoals nuttige informatie over uw producten en diensten, tips en aanbevelingen over hoe het meest uit uw goederen te halen, en thought leadership, die vertrouwen opbouwt met potentiële klanten om uw bedrijf te positioneren als een bron. De term content marketing wordt ook op deze benadering toegepast, omdat nuttige content de fundering is.

Enkele van de meest voorkomende Inbound marketing-tactieken omvatten blogartikelen, white papers, case studies, video's die laten zien hoe uw product of dienst functioneert, podcasts, ebooks, en andere content die helpt uw potentiële klanten te educeren. E-mailmarketing kan hier ook van toepassing zijn, als de lijst waar u naar stuurt bekende klanten of vroegere klanten zijn, en mensen zijn die geïnteresseerd zijn in van u te horen. Ze hebben informatie van uw bedrijf aangevraagd, in tegenstelling tot aangekochte lijsten, waar ze dat niet hebben.

Inbound marketing stopt niet met alleen nuttige content creëren voor uw potentiële klanten. Waar deze aanpak tractie krijgt is wanneer de content gedeeld wordt. Dit kan via e-mailmarketing, sociale mediaberichten, en zoekmachineoptimalisatie. Uw website is de centrale hub voor al deze informatie, de uiteindelijke repository voor nuttige content. Deze content wordt dan gedeeld op sociale media, in e-mails, en ontdekt door zoekmachines, wat klanten naar uw website en bedrijf trekt. Dezelfde content kan in meerdere verschillende mediatypes worden benut. Bijvoorbeeld, een blogpost kan gemakkelijk omgezet worden in een opgenomen podcast, of gebruikt om een ebook te maken die geëmaild kan worden naar uw huidige en vroegere klanten. Een enkele blogpost kan herschreven worden in meerdere marketingstukken die dan op sociale media gedeeld en door zoekmachines gevonden worden. Al deze zullen bezoekers terugdrijven naar uw website, waar u meer informatie en bronnen kunt bieden, en bezoekers kunt converteren tot leads via contactformulieren.

Als het gaat om uw overkoepelende groeistrategie, is het kiezen van slechts één van deze benaderingen niet altijd het beste idee. Een solide groeistrategie moet zowel Inbound als Outbound marketing benaderingen omvatten om klanten te bereiken. Inbound marketing's nuttige content kan benut worden in Outbound online adverteren en e-mailmarketing, bijvoorbeeld. De een kan de ander voeden, wat uw Outbound marketing meer nut geeft voor de potentiële klant, u positioneert als een vertrouwde bron, en toont dat u meer bent dan nog een bedrijf dat voor een verkoop pusht.

Lees meer over DVIRC's marketingdiensten hier.

Over Sagan Medvec
Sagan Medvec is DVIRC's strategische partner, en Medeoprichter en Creative Director van Brand Llama. Sagan hielp Brand Llama starten vanwege zijn passie om kleine-tot-middelgrote bedrijven te helpen. Het bieden van betekenisvolle branding, marketing, en interactieve diensten en oplossingen is de missie van het bedrijf. Allemaal in de naam van hun klanten, werkt Brand Llama hard om unieke werken te produceren die bedrijven helpen slagen. Brand Llama is al meer dan 10 jaar partner van DVIRC.