Inspirerende Merkmarketingstrategieën Voor Fabrikanten – Echte Voorbeelden

Een merk kan gedefinieerd worden als de indruk, zowel bewust als onbewust, die mensen van je bedrijf hebben. Een goed merk helpt je uit te stijgen boven je concurrentie, en veel grote merken connecten met klanten en prospects op een emotioneel niveau. Bijvoorbeeld, sommige fabrikanten maken hun gemeenschap — of een issue in hun industrie — deel van hun merkverhaal. Wanneer je je merk effectief promoot, kun je veel voordelen genieten:

• Je helpt bewustwording te verspreiden van een belangrijk onderwerp
• Je laat mensen zich goed voelen over zakendoen met en associëren met jou — inclusief werknemers, klanten, leveranciers en investeerders
• Je genereert positieve "buzz," wat waardevolle pers aandertrekt en industrie-bewustwording

Misschien is er een lokaal milieu-issue dat je kunt championen en ondersteunen. Misschien is er een lokaal jaarlijks fondsverzamelingsgebeurtenis voor een zaak die je kunt "adopteren" als primaire sponsor. Er kunnen lokale scholen zijn met engineering- of robotica-clubs om te ondersteunen of zelfs contests en beurzen te creëren.

Merkbekendheid gaat allemaal over de geestestoestand die je ideale klanten ervaren wanneer ze je bedrijfsnaam of logo zien of horen.

Uiteindelijk, welke strategie je ook gebruikt voor je merkmarketing, zorg dat het afgestemd is op de ware overtuigingen, geest en afbeelding van je bedrijf. Hier zijn enkele voorbeelden van fabrikanten om je volgende (of eerste!) merkmarketinginitiatief te inspireren.

Voorbeelden Om De Merkbekendheid Van Je Productiebedrijf Te Verhogen

B2B-kopers kopen vandaag de dag industriële producten en diensten anders dan ze een paar jaar geleden deden. Dat is omdat meer dan 70% van de hedendaagse kopers tech-savvy millennials zijn. Je website is een van de eerste dingen die kopers, inkoopmanagers en MRO's gebruiken om je bedrijf te onderzoeken en te zien of je aan de kwalificaties van hun projecten voldoet. Je website moet de basis zijn van al je groeinspanningen en gebruikt worden als een voertuig om merkbekendheid te drijven naar degene die in-market zijn voor wat je aanbiedt.

Blogs Gebruiken Om Prospects Te Helpen Je Bedrijf Te Begrijpen 

Consistent je merk opbouwen zorgt ervoor dat mensen vertrouwder raken met wie je bent en helpt bij het groeien van een loyale klantenbasis en het aantrekken van werknemerstalent. 

Overweeg regelmatige blogs te schrijven om verkeer naar je website te sturen en bezoekers te helpen begrijpen wat je doet. Studies tonen aan dat marketeers die bloggen prioriteren 13 keer waarschijnlijker zijn om een positieve ROI op hun inspanningen te behalen.

Bouw een blogstrategie gericht op trefwoorden relevant voor je publiek. Er zijn veel verschillende typen content die je op je blog kunt posten, zoals:

• • Hoe Te
  • Case Studies
  • Beginner 101
  • Infographics
  • Bedrijfsnieuws

Een diep begrip van de uitdagingen en zorgen van je publiek helpt je onderwerpen en hoeken te brainstormen om te dekken. Start onderzoek over je publiek met deze bronnen:

• Industriële Koper Zoekgewoontes: 2021 Enquête Resultaten
• Wat Voor Producten Worden Het Meest Gesourct? 2021 Q2 Sourcing Activiteitsrapport
• Custom In-Market Buyer Report: Welke Bedrijven Zoeken Naar Jou?

Vandaag de dag verkopen veel kopers liever met bedrijven die transparant zijn over hun koolstofvoetafdruk en milieukwesties. In het onderstaande voorbeeld publiceerde Engineering Specialties Inc. een blog om de duurzaamheidsinspanningen van hun faciliteit en hun investering in de grootste fotovoltaïsche zonnepanelenarrays van het gebied te tonen.

Je Bereik Vergroten Met Video-advertenties

Sommige productiediensten en producten kunnen complex zijn. Video's educeren kopers over je industrie op een creatievere manier en geven ze een betere blik in de kwaliteit van je werk. Video's zijn onder de meest populaire marketingcomponenten om kopers te betrekken — volgens HubSpot's 2020 State of Marketing rapport, scoorden video's hoger dan zware gewichten als e-mail, bloggen en infographics als het meest gebruikte type marketingcontent. 

Enkele video-ideeën die fabrikanten gebruiken om hun merk te vergroten:

• • Productdemo's of projectspotlights
  • Bedrijfsoverzicht en geschiedenis
  • Behind-the-scenes verslaggeving van wat het is om bij je bedrijf te werken
  • Interviews met je personeel of industrie-experts

Het verhaal dat je kiest te vertellen moet gebaseerd zijn op je marketingdoelen. Als je hulp nodig hebt met de visie en creativiteit, bekijk de onderstaande bronnen voor video marketing inspiratie:

• Voorbeelden Van Fabriekstour Video's Voor Custom Fabrikanten & OEMs
• 17 Industriële Video's Die B2B-kopers Betrekken

Een nieuwe video creëren kan intimididerend lijken — daarom produceert ons team productievideo's gratis met de aankoop van een advertentieprogramma. Je groeitactieken aanvullen met verschillende strategieën zoals video's en content marketing zal je bereik naar meer kopers versterken en hen aanmoedigen om zakendoen met je. Nadat je je video hebt gemaakt, host ze op al je marketingkanalen — je website, Thomasnet.com Bedrijfsprofiel, sociale mediakanalen, etc. Dat is omdat studies tonen dat marketeers die video in hun contentstrategieën incorporeren, 49% snellere omzetgroei zien dan degene die dat niet doen. 

Lees Meer: 4 Plaatsen Om Je Productiebedrijf Te Adverteren

Je Fabrikantmerk Promoveren Waar Je Kopers Zijn

Op die noot, je merk moet gezien worden waar je kopers zijn. Voor fabrikanten is hun inkoopaudience op Thomasnet.com waar meer dan 1,3 miljoen geregistreerde B2B-kopers, ingenieurs en inkoopprofessionals dagelijks sourcen voor industriële producten en diensten. 

"Met Thomas onze leadgeneratie-inspanningen en marketing draaiende, steeg onze verkoop met 60% in slechts één jaar," zei CJ Winter. "Thomas maximaliseerde onze bedrijfsblootstelling, droeg een recordaantal gekwalificeerde leads aan en hielp ons deze kansen direct om te zetten in verkoopdollars."

De beslissers die Thomasnet.com sourcen voor nieuwe leveranciers, verkopers en partners, bestaan uit 93% Fortune 1000-bedrijven, dus je hoeft je geen zorgen te maken over botverkeer en ad-fraude die je advertentiebudget laten zakken. 

Boeing, 's werelds grootste luchtvaartbedrijf, is een klant van Tiodize, een custom fabrikant van droge film smeermiddelen, ontvettingsmiddelen en vet. Ze verzekerden Tiodize dat Thomasnet.com is waar hun ingenieurs het eerst heengingen om informatie over leveranciers te vinden.

"Omdat we specialistische coatings en composieten produceren en verkopen, zijn we altijd op zoek naar manieren om voor beslissers zichtbaar te zijn wanneer ze onze producten nodig hebben," zei Tiodize. Hieronder is hun advertentieaanwezigheid op Thomasnet.com die de kopers bereikt waar ze mee zakendoen willen.

✅ Voltooi Je Profiel Gratis Vandaag En Krijg Meer Hoogwaardige Leads ✅

"Thomasnet.com is een efficiënte en effectieve manier voor ons om dat te doen. Na listen op Thomasnet.com, zijn onze verkopen exponentieel gestegen vergeleken met onze stijgingen in ons advertentiebudget. We hebben elk jaar klanten toegevoegd en onze verkoop per klant tegelijkertijd verhoogd."

Lees meer succesverhalen hier:

• CJ Winter creëerde een bedrijfsoverzichtsvideo met ons productieteam en investeerde in een websiteherontwerp — hun verkopen met 60% in slechts één jaar. 
• Triad Magnetics heeft een bedrijfsoverzichtsvideo, een leadgenererende website en een online productcatalogus die hun online inzendingen met 57% verhiefde in net onder twee maanden na sitelancering.

Naast Thomasnet.com, je bedrijfsinformatie listen op andere online directoria als Yelp, Google My Business en Facebook zijn geweldige, gratis manieren om je zichtbaarheid te vergroten. Kopers in je gebied verkopen liever met diegenen in je regio om supply chain complexiteiten te verminderen, dus zorg dat je naam, faciliteitslocaties en telefoonnummer consistent zijn in de online directoria.

Lees Meer: Hoe Digitale Marketing Te Gebruiken Om Business Van Lokale Kopers Te Krijgen 

E-mails Gebruiken Om Je Merk Te Versterken

Je kopers lezen ook regelmatig industrienieuws. Promoot je content naar je bestaande klanten met e-mailmarketing in je reguliere e-mails of e-mailnieuwsbrieven gepubliceerd door industrie-experts als Thomas Industry Update. Thomas Industry Update (TIU) is een top dagelijkse e-mailnieuwsbrief die professionals verbonden houdt met informatie die de productie- en industriële landschap beïnvloedt. Fabrikanten als Staubli Electrical Connectors en GCB adverteren in TIU om de bewustwording van hun producten in het onderstaande voorbeeld te verhogen.

Regelmatige e-mailcommunicatie houdt je bedrijf top-of-mind wanneer ze klaar zijn voor een volgend project met je. Moedig je klanten aan om je content met hun collega's of netwerk te delen om je bereik nog verder te vergroten. En stuur klanttevredenheidenquêtes uit zodat je weet wat je kunt verbeteren. Je huidige klanten zijn vitaal om je nieuwe te helpen krijgen.

Lees Meer: 9 E-mailmarketing Typen Die Je Moet Versturen

Er zijn veel componenten aan merkmarketing en het kan overweldigend zijn om uit te maken worop je je moet richten en om je bedrijf te laten groeien. Thomas verbindt kopers en leveranciers al meer dan 122 jaar en kan je helpen voor de juiste klanten te komen. Hulp nodig om te beginnen? Neem contact met ons op voor een gratis digitale gezondheidscheck. We laten je precies weten wat je nodig hebt om je merk aanwezigheid te laten groeien en we reviewen je bedrijf tegen je concurrent, ook.