Industriële Marketing Uitgelegd: Strategieën, Voordelen en Praktijkvoorbeelden

Vandaag de dag is marketing onlosmakelijk verbonden met een bedrijfsplan, dankzij haar concurrentiestrategie en bijdrage aan financieel succes. Er worden technieken ingezet die het beste passen bij elk bedrijf, zijn klanten en leads, om interesse te wekken voor producten of diensten. Er zijn veel verschillende marketingtypen, afhankelijk van de platforms die je gebruikt en de campagnes waarin je investeert. Over het algemeen vallen ze onder B2C (business-to-consumer) of B2B (business-to-business) marketing.

Wat Betekent Industriële Marketing?

In zijn eenvormigste format is industriële marketing B2B-marketing (business-to-business) en promoot het goederen en diensten van het ene bedrijf naar het andere. Tegenwoordig wordt industriële marketing voornamelijk online uitgevoerd en omvat het veel complexe componenten.

Data toont aan dat industriële kopers doorgaans 70% van hun aankoopbeslissingsproces hebben doorlopen voordat ze contact opnemen met een leverancier. Dat komt doordat de hedendaagse B2B-kopers voornamelijk millennials zijn die digitaal opgegroeid zijn en al hun onderzoek anoniem online doen. Industriële marketing begint met onderzoek naar deze doelgroepen en prospects om te begrijpen hoe aan hun behoeften tegemoet kan worden gekomen, welke soorten content relevant zijn en waar deze te vinden is.

Waarom Is Industriële Marketing Belangrijk?

Productieklanten willen gedetailleerde productinformatie zien, uw bedrijfshistorie, waar u actief bent, en referenties/getuigenissen die uw bedrijf onderschrijven. Ze verwachten dat de content die ze onderzoeken on-demand beschikbaar is, geoptimaliseerd voor elk apparaat, interactief en zeer visueel. Biedt uw website alles wat een prospect zoekt? Als u 'ja' antwoordde, geweldig! U bent een stap vooruit. Maar als u het niet zeker weet, is dat ook geen probleem — er is alleen verbetering mogelijk.

Bedrijven kunnen het zich niet meer permitteren de kracht van digital marketing en de kansen die het biedt te negeren. Na de uitbraak van COVID-19 was er een stijging van 12% in het aantal fabrikanten dat hun website gebruikte om met meer klanten in contact te komen. [Klik Hier Om Het Volledige State Of Manufacturing Rapport Te Lezen]

Hier zijn enkele manieren waarop fabrikanten industriële marketing kunnen inzetten om uw bedrijf te laten groeien — u bent misschien verrast dat u al een aantal van deze inspanningen levert, maar er zijn nog steeds manieren om te verbeteren.

Wat Zijn Industriële Marketingideeën Om Uw Bedrijf Te Laten Groeien?

Contentmarketing en Video's

Het doel van de website van een fabrikant is industriële kopers te binden door de content en functionaliteit te bieden die kopers vragen, wat resulteert in kwalitatieve, voorgekwalificeerde leads. Ideaal functioneert deze als een verkooptool voor u en genereert leads.

U heeft misschien al veel informatieve content op uw website in de vorm van productinformatie, specificaties, certificeringen, toepassingen, mogelijkheden en apparatuur. U moet ook uw bedrijfshistorie, referenties/getuigenissen opnemen om prospects uw bedrijf te laten valideren, evenals gedetailleerde content die kopers een positieve perceptie van uw bedrijf kan geven. In plaats van alleen een standaard 'Over Ons'-pagina met al deze informatie in tekst, overweeg om uw content te diversifiëren met video's.

Contentmarketing is een cruciale component van industriële marketing omdat het helpt uw bedrijf online te laten vinden en (wanneer correct uitgevoerd) prospects aanmoedigt contact op te nemen of een aankoop te doen. Enkele populaire contentmarketingideeën waar fabrikanten grote betrokkenheid mee zien, zijn blogposts over beginnersonderwerpen en how-to-gidsen. Integreer video's en andere multimediavormen om uw content te diversifiëren en bezoekers gebonden te houden.

Tex Tech Industries levert innovatieve, hoogpresterende materialen aan een breed scala aan industrieën. "Gediversifieerde content op onze site heeft ons echt geholpen uit te steken als leider in de industrie," aldus Eoin Lynch, Uitvoerend Directeur Sales en Marketing bij Tex Tech Industries. "Sommige industrieën zoals luchtvaarttechnologie kunnen complex zijn, maar onze grafieken, datasheets en video's van Thomas Marketing Services maken het voor kopers begrijpelijk wat ze nodig hebben en hoe we hen helpen."

In het onderstaande blogvoorbeeld beantwoordt Tex Tech veelgestelde vragen die kopers hebben over de typen stoffen voor hun speciale projecten. Grafieken en een video detailleren verder de kwaliteit en voordelen van de materialen.

In plaats van alleen alinea's tekst te schrijven of foto's van uw shopfloor te plaatsen, kunnen video's uw effectief promoten — marketing hoeft niet alleen over schrijven te gaan. Verschillende mensen consumeren content op verschillende manieren, dus het is logisch dat videocontent de omzet 49% sneller doet groeien dan bij bedrijven die dat niet doen, maar het is belangrijk uw online content vers te houden.

Als u uw site een jaar geleden voor het laatst heeft bijgewerkt, overweeg dan om het opnieuw te doen. Het Google-algoritme zoekt naar veel factoren, dus een bijgewerkte site is belangrijk als u wilt dat nieuwe kopers en klanten u online vinden. Uw website-ontwerp vers en uw content nieuw te houden, helpt uw merk en zichtbaarheid te versterken.

Aanvullende Bronnen:

• Gratis Missed Opportunity Rapport — Zie Welke Kopers Zoeken Naar Uw Diensten
• De Basisprincipes Van Contentmarketing (Met Ideeën Die B2B-kopers Binden)
• 11 Contentmarketingideeën Voor Elke Stap In De Koperreis
• 11 Beste Industriële Website-ontwerp Voorbeelden

SEO Om Websiteverkeer Te Verhogen

SEO staat voor search engine optimization (zoekmachineoptimalisatie) en hoe zoekmachines — Google, Bing, Yahoo, etc. — een formule gebruiken om de resultaten voor een zoekopdracht van een gebruiker te bepalen. Het is de sleutel tot uw industriële marketingstrategie en gaat hand in hand met nieuwe content op uw website. Door gedetailleerde productinformatie op een zoekmachinevriendelijke manier te bieden, is de kans groter dat prospects uw website vinden op specifieke zoektermen. En wanneer ze op uw website komen, zoeken ze nog steeds heel specifiek — soms zelfs met deelnummers in hun zoekopdrachten. Hier is wat u nog meer moet opnemen in uw geavanceerde zoekfuncties op uw website:

• Prestatiekenmerken
• Prijzen
• SPEC-documenten
• Lokale zoekmachineoptimalisatie

Als u specifiek klanten in uw regio wilt bereiken, zorg er dan voor dat u lokale zoekwoorden in uw content opneemt. Termen als "cnc-bewerking in Zuid-Illinois" laten B2B-klanten en zoekmachines weten wat uw dienstgebieden is.

Hieronder ziet u een voorbeeld van Google-zoekresultaten voor een koper die zoekt naar CNC-bewerkingsservices in de New York City-gebied. Als uw Google My Business-profiel up-to-date is en een consistente naam, adres en telefoonnummer heeft als de rest van uw online platforms, bent u waarschijnlijker te vinden door lokale kopers.

Aanvullende Bronnen:

• SEO Beginnersgids Voor Fabrikanten
• De Stap-voor-stap Gids Voor Fabrikanten Om Websiteverkeer Te Sturen
• Top 5 SEO Voorbeelden Voor Fabrikanten
• Gratis Digital Health Check Om Te Zien Welke Marketinginspanningen U Kunt Verbeteren

Een Online Productcatalogus

Industriële kopers willen de producten waarin ze geïnteresseerd zijn snel vinden. Daarom is websitefunctionaliteit een onderdeel van industriële marketing. Met een klantgerichte benadering die in het bedrijfsleven populairder wordt, kan geavanceerde websitefunctionaliteit het verschil maken tussen uw website en die van uw concurrenten. Met meer bedrijven die schakelen naar een direct-tot-consument model, waarderen ze hun website op om een robuuste productcatalogus op te nemen.

Wanneer een koper of ingenieur een website bezoekt, zoekt hij naar exacte productinformatie om te kopen en/of producten in hun ontwerp op te nemen. Met een interactieve productcatalogus kunnen productfabrikanten informatie over al hun producten en varianten bieden, evenals het voor gebruikers gemakkelijk maken om snel en efficiënt te filteren naar wat ze zoeken. Een krachtige catalogus, configureerbare opties en downloadbare 3D CAD-bestanden maken het werk van uw klant gemakkelijker — en het uwige ook. Denk aan hoeveel uren engineering u bespaart, tegelijkertijd de klantenservice verbeterend.

Een interactieve productcatalogus kan het aankoopproces ook stroomlijnen door eCommerce te integreren voor direct online aankopen. Zolang uw data accuraat is, kunt u de verkoop 24/7 drijven. De functionaliteit van een online productcatalogus repliceert uiteenlopende aspecten van uw bedrijf, van klantenservice tot aankoop. Het maakt u als fabrikant op elk gegeven moment meer toegankelijk om voorlopige vraag van prospects te beantwoorden. Uiteindelijk moet uw platform realtime-functionaliteit hebben, uw distributiepartners ondersteunen en klantenservice- en engineering-uren verminderen.

In het onderstaande voorbeeld heeft Spirol hun productcatalogus ontworpen voor ingenieurs om hun maatwerkproducten te configureren.

Aanvullende Bronnen:

• 5 Industriële Distributeur Website Voorbeelden Om Uw Verkoop Dit Jaar Te Verhogen
• Case Study: Hoe Een Telecomleverancier Marktaandeel Verhoogde
• Case Study: Hoe Een...
• Hoe U Een Online Productcatalogus Maakt

Advertentiecampagnes

Net als er verschillende typen industriële marketing zijn, zijn er ook verschillende advertentieformaten. Er zijn zoekadvertenties, displayadvertenties (waarschijnlijk ziet u er veel in uw dagelijkse internetactiviteiten), sociale advertenties (ja, die video die u op Facebook zag was waarschijnlijk een advertentie), en meer. Advertentiecampagnes zijn belangrijk voor marketing omdat ze al bovenstaande inspanningen promoten naar een breder en gerichter publiek.

Adverteren op Thomasnet.com zorgt ervoor dat uw productiebedrijf zichtbaar is op het platform waar meer dan één miljoen inkoopprofessionals en ingenieurs dagelijks industriële producten en diensten inkopen. Volledig uw gratis profiel aan om door die B2B-kopers te worden gezien.

Aanvullende Bronnen:

• Display Ads Vs Search Ads Vs Social Ads: Wat Is Het Verschil?
• Case Study: Industriële Lijmfabrikant Krijgt 100+ Hogekwaliteitsleads Van Nieuwsbriefadverteren

E-mailmarketingcampagnes

Op dezelfde manier laten e-mails uw geabonneerde publiek op de hoogte blijven over uw bedrijf, producten, aanbiedingen en recent gepubliceerde bronnen. Onderzoek toont aan dat slechts 25% van de leads die u ontvangt direct verkoopklaar is, terwijl 50% van de leads gekwalificeerd is maar nog niet klaar om te kopen. Die leads voeden met e-mailcampagnes en contentbronnen duwt ze dichter naar de aankoopfasering, terwijl uw bedrijf top of mind blijft. E-mails blijven een van de topmarketingkanalen om verbonden te blijven met klanten. Volgens Campaign Monitor hebben e-mails de hoogste ROI voor kleine bedrijven.

Aanvullende Bronnen:

• 9 Typen E-mailmarketing Die U Moet Versturen
• Hoe U Effectieve E-mail Prospectlijsten Kunt Bouwen

Website Chatfunctionaliteit

Hoewel telefoneren een van de meest traditionele communicatiekanalen is voor sommige consumenten, valt de meerderheid van de B2B-kopers in de tech-onderlegde millennial-leeftijdsgroep en onderzoeken ze leveranciers en suppliers anoniem online voordat ze contact opnemen.

Custom plastic injectie gietbedrijf, The Rodon Group, gebruikt een website-chatfunctie op hun homepage als onderdeel van hun leadgeneratiestrategie om bezoekers te leiden naar wat ze nodig hebben, of ze nu alleen browsen, een offerte willen indienen, etc. Prospects en klanten voorzien van gemakkelijk toegankelijke informatie maakt hun werk gemakkelijker en helpt hen u te zien als een vertrouwde bron. Lees meer over hoe hun tactieken hun verkoopcijfers verdubbelden in hun case study hier.

Aan De Slag Met Industriële Marketing

Er zijn nog veel meer industriële marketingcomponenten, waaronder PPC, sociale media, A/B-testen en rapportage. En aangezien het geen eenmalige klus is, huren sommige bedrijven ofwel een interne marketingprofessional ofwel een industriële marketingbureau in om te helpen wanneer middelen te dun zijn gespreid. Als u begint met uw eerste industriële marketingplan en onzeker bent hoe u daaraan moet beginnen, neem dan contact met ons op voor een gratis digital health check. Wij verbinden al meer dan 122 jaar fabrikanten en B2B-kopers. Ons industriële marketingteam wordt ondersteund by gedegreede ingenieurs die uw bedrijf kunnen differentiëren en uw bedrijf laten groeien.

"Als een marketingafdeling van één persoon, is het erg nuttig geweest om Thomas te hebben om te helpen met onze marketingstrategie in plaats van het uit te vogelen," aldus Renown Electric. "We hebben veel leads gegenereerd over diverse industrieën. We wilden onze klanten helpen educeren. Door eBooks, blogs, een herziene website — die drijven eigenlijk onze eigen kennis uit en klanten waarderen die inzicht."

Industrie-gefocuste Artikelen Voor Meer Groei-inzichten:

• CBD Marketing 101: Wat Fabrikanten Moeten Weten Over Compliance
• 3D-printen En Additieve Fabricage: Uitdagingen En Kanssen
• Uitdagingen En Kanssen In De Luchtvaartindustrie
• Uitdagingen En Kanssen In De Cannabisindustrie
• Hoe U Een Defensieleverancier Werdt
• Uitdagingen En Kanssen In De Voedings- En Drankenindustrie
• Uitdagingen En Kanssen In Medische Apparaten Fabricage
• Uitdagingen En Kanssen In Farmaceutische Fabricage
• Uitdagingen En Kanssen In Private Labeling
• Digital Marketing Ideeën Voor Distributeurs
• Hoe Top Injectiegietbedrijven Meer Kanssen Creëren Met Digital Marketing