Lokale B2B-kopers Betrekken Met Digitale Marketing: Bewezen Strategieën Voor Fabrikanten

Fabrikanten en industriële distributeurs hebben veel te winnen door relaties met lokale kopers op te bouwen en te koesteren. Deze kopers zijn gemakkelijker te betrekken om nieuwe partnerschappen te creëren, te nurturen om langdurige relaties te vestigen, en logistiek te managen. En deze kopers zoeken lokale leveranciers voor dezelfde redenen — in een recente enquête naar industriële inkoopgewoontes zei 84% van de inkoopprofessionals dat ze liever met lokale leveranciers samenwerkten.

Om fabrikanten te helpen nieuw business te winnen en betere relaties op te bouwen met lokale partners, hebben we een paar tips samengesteld.

Je Contactpagina Optimaliseren

Je website optimaliseren om je locatie-informatie op te nemen is cruciaal om ervoor te zorgen dat je in lokale zoekresultaten verschijnt wanneer nabije kopers online sourcen voor een nieuwe leverancier. Er zijn verschillende belangrijke items om te overwegen, maar het meest kritieke is ervoor te zorgen dat je Contactpagina relevante locatie-informatie bevat. Zorg dat het duidelijk en consistent is door de rest van je website heen — bijvoorbeeld, als je je locatie in je footer en op je Over Ons-pagina toevoegt. Embed een Google Maps-kaart op je contactpagina en voeg elk van je bedrijfslocaties toe (indien van toepassing) zodat Google je informatie nauwkeurig kan indexeren.

Zoekmachines als Google bepalen lokale ranking op relevantie, afstand, en prominentie, wat verwijst naar hoe goed je locatiecontent overeenkomt met wat iemand zoekt, hoe ver hun locatie van jou af is, en hoe sterk je algehele online aanwezigheid is. Dit zijn een paar redenen waarom het belangrijk is om consistent te zijn met je locatie-informatie op relevante pagina's en je website regelmatig bij te werken met nieuwe content. Op die manier, wanneer lokale kopers online zoeken naar de producten of diensten die je aanbiedt, ontvang je gunstige zoekpositionering in de zoekmachineresultaten met je website getoond als een van de topopties.

Bekijk de Contactpagina van Interstate Carbonic Enterprises hieronder. Het toont meerdere manieren om contact op te nemen, wat het gemakkelijk maakt voor potentiële kopers om contact op te nemen. 

Zie Meer: De Must-Haves Op Je Industriële Contactpagina 

Lokale Online Bedrijfsdirectoria Gebruiken

Je bedrijf listen op Thomasnet.com is een van de beste manieren om je bedrijf te adverteren en waardevolle leads aan te trekken, vooral als je lokale kopers wilt betrekken. Een bedrijfsprofiel op Thomasnet.com is gratis, en elke seconde evalueert een koper een leverancier op het platform. Kopers kunnen zoekresultaten filteren op basis van hun behoeften en geografische voorkeuren. Zie hieronder hoe CNC-bewerkingsleveranciers die de Northern New Jersey-gebied bedienen georganiseerd zijn.

En om je bereik nog verder te vergroten, zijn er een hoop andere bedrijfsdirectoria waar je je bedrijfsinformatie kunt toevoegen. Enkele van de andere gratis listingplatforms die we aanbevelen zijn:

1. Google My Business
2. Apple Maps
3. Facebook 
4. LinkedIn Bedrijfsdirectory
5. Bing
6. Yelp 
7. MapQuest
8. Super Pages
9. Yellow Book

Het verhogen van het aantal citaties in deze directoria verhoogt het aantal backlinks naar je website, dus zorg dat je je inschrijft voor al deze directoria. Hoewel elke directory klein kan zijn in backlinkwaarde, telt het op in grote hoeveelheden — dit betekent dat het helpt met SEO, je website in zoekresultaten opwaardeert, en lokale kopers je helpt vinden.

Lokale SEO Om Nabije Kopers Te Bereiken

Elk productie- of industriieel bedrijf met een fysieke locatie voor hun werkvloer of dat een geografisch gebied bedient, kan profiteren van lokale SEO.

Als je een metalen stamperij bent, lijkt het logisch om "metalen stampen" als de primaire zin in je trefwoordenstrategie te gebruiken. Maar bedenk al die andere metalen stamperijen — er zijn er veel, en de meeste zullen "metalen stampen" als hun primaire trefwoord gebruiken.

Concurrentie voor brede, simpele trefwoorden zal hoog zijn. Maar voor veel zoektermen zal Google listings tonen die aangepast zijn aan je locatie. Om je site hoog in de zoekresultaten te houden, besteed tijd aan je trefwoordenonderzoek en ontwikkel specifieke long-tail trefwoorden die inzoomeren op wat je kopers zullen zoeken, aangezien deze minder waarschijnlijk door anderen gebruikt zullen worden.

In plaats van alleen "metalen stampen", kun je locatiegerelateerde trefwoorden targeten als "Chicago metalen stampen en assemblage." In het onderstaande voorbeeld zie je de lokale resultaten voor een koper in New York die "CNC machine shops" zocht. Verhoog je SEO-verkeer met trefwoorden waar je kopers naar zoeken als "Bulk precisie CNC-bewerking" en voeg de gebieden die je bedient toe aan je website. Zorg dat je deze natuurlijk in tekst door je contentpagina's gebruikt.

Meer Tips Om Lokale B2B-kopers Te Betrekken

Zakendoen met lokale partners heeft duidelijke en tastbare voordelen voor fabrikanten en industriële bedrijven. Door te bekijken hoe ze hun bedrijven presenteren aan lokale kopers, kunnen productieleiders digitale verkoop- en marketingstrategieën creëren die deze lokale kansen het hele jaar door genereren. Om meer tips te krijgen om lokale B2B-kopers te betrekken en meer groei voor je bedrijf te genereren, download de volledige gids, Hoe Je Je Digitale Marketinginspanningen Optimaliseert Om Lokale Kopers Te Betrekken.

Elke digitale marketingstrategie werkt een beetje anders voor elk bedrijf, maar de resultaten zijn vandaag de dag in een wereld die zo digitaal verbonden is, moeilijk te negeren. Vandaag de dag zijn B2B-kopers digitale natives en verwachten ze dat de content die ze online onderzoeken on-demand beschikbaar is, geoptimaliseerd voor elk apparaat, interactief en hoogvisueel — 73% van die kopers let op je website bij het beslissen om RFIs in te dienen. Om te leren hoe je je inspanningen kunt verbeteren en B2B effectiever kunt bereiken, neem contact met ons op voor een gratis digitale gezondheidscheck. Je krijgt een analyse van je digitale aanwezigheid en hoe die zich verhoudt tot concurrenten.