4 Bewezen Online Kanalen Om Je Fabrikantmerk Te Versterken

In de vandaag steeds verbonden wereld is het vestigen van een sterke digitale aanwezigheid cruciaal voor effectieve merkblootstelling en leadgeneratie. Met steeds meer mensen die online zakelijke en productinformatie benaderen, is het niet meer voldoende om uitsluitend te vertrouwen op tv-reclames, krantenadvertenties of koude acquisitie voor effectieve B2B-marketing.

Naarmate technologie en industriële marketingmethoden verder evolueren, is het implementeren van een uitgebreide, veelzijdige aanpak kritisch om voorop te lopen en ervoor te zorgen dat potentiële leads bewust worden van je bedrijf. Hieronder hebben we enkele manieren samengevat om je bedrijf online te adverteren en waardevolle merkbekendheid te genereren.

Fabrikantenadvertenties Die Klikken Genereren

1. E-mailnieuwsbrieven

E-mails zijn een van de beste manieren om je productiebedrijf te adverteren. Het is een kritisch onderdeel van een leadgeneratiecampagne, en blijft een van de meest effectieve manieren waarop bedrijven verbonden blijven met klanten en top-of-mind bij prospects.

Leads van websiteconversies, beurzen en andere advertentiecampagnes moeten betrokken blijven met relevante, nuttige content, en e-mails bieden een kosten- en tijdefficiënte manier om dat te doen. Dit is net zo belangrijk voor potentiële leads als voor bestaande klanten; ze periodiek e-mails sturen met industrie-specifieke, direct nuttige content houdt je bedrijf top-of-mind. En de cijfers spreken voor zich: E-mail heeft een gemiddelde ROI van $38 voor elke $1 uitgegeven. 

Segmenteer je e-maillijsten om specifieke gebruikers te targeten die hun contactgegevens met je hebben gedeeld; bijvoorbeeld ontwerpingenieurs kunnen e-mails ontvangen met meer technische data dan een e-mail die inkoopmanagers zou interesseren. Dit stelt je in staat om effectief verschillende mensen op verschillende stadia van het aankoopproces te targeten met gepersonaliseerde content, wat je kansen op een hoogwaardige, betrokken lead verhoogt.

Dieper Duiken: De 9 Typen Marketing E-mails Die Je Moet Versturen

Fabrikanten hebben ook de mogelijkheid om hun content te promoten of de spotlight op hun bedrijf te richten met online advertentiecampagnes in Thomas Industry Update, de toonaangevende dagelijkse e-mailnieuwsbrief van de industrie — zie de advertentievoorbeelden hier. 

"We wilden meer kopers en beslissers bewust maken van wat we te bieden hebben. Het team bij Thomas legde de voordelen uit van adverteren in de Thomas Industry Update e-mail en het bleek een geweldige manier om ons te helpen die bewustwording te genereren en we verdonden nieuwe contacten voor ons verkoopteam om te bellen. We zouden TIU-advertenties aanbevelen aan andere fabrikanten en industriële bedrijven die geïnteresseerd zijn in hun bedrijf te laten groeien," zei Mark T., van Toagosei America.

2. Online Bedrijfsdirectoria

De meerderheid van de hedendaagse B2B-kopers sourceert nieuwe leveranciers online met 20% van de millennial kopers die beginnen met leverancierswebsites, en 17% die kijken naar peer reviews. Je kunt je bereik verder vergroten, met diverse gratis bedrijfsdirectoria waar je je bedrijfsinformatie kunt toevoegen.

Zorg dat je bedrijfsinformatie nauwkeurig en consistent is in alle directoria. Voeg je bedrijfsnaam, adres, telefoonnummer en websitelink toe. Je website-URL toevoegen op hoog-autoriteit bedrijfsdirectoria als Thomasnet.com bijdraagt aan backlinkwaarde en waardeert je website op in zoekresultaten.  We aanbevelen bedrijfsprofielen aan te maken voor de volgende directoria:

• Google My Business
• Apple Maps
• Facebook
• LinkedIn Bedrijfsdirectoria
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Super Pages
• Yellow Book
• Thomasnet.com

Je bedrijf listen op Thomasnet.com is een van de beste manieren om je productiebedrijf te adverteren en waardevolle leads aan te trekken. Thomasnet.com helpt B2B-kopers en verkopers verbinden, het product sourcing en leveranciersontdekking proces stroomlijnen. In feite vindt er meer industriële en B2B-inkoopactiviteit plaats op Thomasnet.com dan op enig ander platform — kopers evalueren leveranciers elke seconde op Thomasnet.com. 

Thomasnet.com biedt fabrikanten een krachtige manier om hun bedrijven te laten groeien door industriële producten en diensten te tonen aan actieve en gekwalificeerde kopers — niet alleen anoniem verkeer.

USTEK is een leverancier van custom elektrisch-mechanische technische componenten en heeft een klein team in dienst. Adverteren op Thomasnet.com geeft het team bij USTEK ook toegang tot industriële marketingexperts om ervoor te zorgen dat hun bedrijf altijd de beste blootstelling krijgt aan B2B-kopers. USTEK's advertentiebedrijfsprofiel hieronder helpt hun merkbekendheid te vergroten, hun bedrijven te laten groeien, en meer hoogwaardige leads te krijgen — allemaal op het platform waar hun kopers sourcen voor hun producten.

"De afgelopen 18 maanden hebben we 37 nieuwe RFQ's aangeboden, voor volledig nieuwe klanten, wat fantastisch is," zei Amy Holbrook, Operations Manager, USTEK Inc. "Elke enkele van hen kwam van Thomasnet. Dat was iets wat we nooit de kans zouden hebben gehad om te doen als het niet was voor ons programma." 

3. Zoekmachines Met Pay-Per-Click (PPC) Advertenties

Een andere haalbare betaalde digitale advertentieoptie is PPC. PPC is in essentie een manier om meer getargete websitebezoeken te krijgen en kan hoog effectief zijn voor het genereren van verkeer en leads op zoekmachines. Onderzoek heeft getoond dat gebruikers vaker klikken op betaalde zoekadvertenties dan op andere vormen van digitale advertenties; mensen ergeren zich niet aan advertenties als ze direct waardevol zijn voor wat ze al zoeken.

Hoewel het starten van een PPC-campagne vaak enige trial and error omvat, maakt Google AdWords het gemakkelijk om te beginnen. Werk een meer getargete campagne uit op basis van wanneer en waar je wilt adverteren, evenals de specifieke trefwoorden en negatieve trefwoorden die je wilt targeten. Het onderzoeken van de juiste trefwoorden kan in het begin een beetje tricky zijn, maar het goede nieuws is dat PPC-campagnes hoog aanpasbaar zijn voor verschillende budgetten, wat heel laagkostige initiatieven en testen toelaat — we lijsten 11 tips om ervoor te zorgen dat je het meest uit je PPC-campagnes haalt.

Zie een voorbeeld van een zoekad op Google voor de trefwoordzin "metalen stampen ny." Een PPC-strategie zet je bedrijfswebsite bovenaan de zoekresultaten.

4. Social Media En Video-advertenties

Het in staat stellen van bedrijven om persoonlijke connecties te maken mede industrieprofessionals, helpen social media en video-advertenties websiteverkeer te verhogen en meer leads te converteren. Het delen van toepasselijke, goed gecureerde content op LinkedIn en Twitter heeft geholpen fabrikanten zich te vestigen als gekende industrieleiders en insider details te geven over de cultuur van het bedrijf. Social media fungeert ook als een additioneel platform waar bedrijven en gebruikers direct kunnen interageren, wat helpt om bedrijven te positioneren als een go-to bron voor nuttige informatie en tips. En met meer dan 70% van de hedendaagse B2B-kopers in de millennial leeftijdscategorie, is social media belangrijker dan ooit voor het connecteren met inkoopmanagers.

Betaalde social advertising is ook hoog effectief in het vergroten van merkbekendheid, aangezien je advertenties getarget zullen worden aan specifieke gebruikers op basis van hun browsinggeschiedenis. Facebook-advertenties, bijvoorbeeld, vereisen niet dat je voorafgaande connecties hebt met de mensen die je ad zal targeten. Als hun gebruikersprofiel overeenkomt met je vooraf bepaalde targeting, zal je ad naast hun nieuwsfeed verschijnen of als gesponsorde content geïntegreerd in hun nieuwsfeed.

Lees Meer: Display vs. Search vs. Social Ads vs. PPC In Betaalde Advertenties

Steeds meer fabrikanten gebruiken video-advertentietactieken op hun Thomasnet.com Bedrijfsprofiel om hun fabrieksvloer en nieuwe producten te tonen — zie enkele video-voorbeelden hier die bewezen hebben te helpen verkopen afsluiten.

"Adverteren met Thomas laat ons accounts ontwikkelen die onze orderboek vullen en ons stabieler houden naarmate de economie groeit," zei Ken Carlton, VP van Corrugated Metals. "Eén Thomas lead die bij ons bedrijf kwam, leidde tot een volledig nieuw bedrijf voor ons business."

Meer Leren Over Online Adverteren Voor Fabrikanten

Dit zijn slechts een paar voorbeelden van de vele verschillende manieren om je bedrijf online te markten. Niet zeker waar je moet beginnen met je advertentiecampagne of onzeker welke methoden geschikt zijn voor je bedrijf? Thomas biedt een gratis digitale gezondheidscheck aan om je precies te laten weten waar en hoe je online kunt verbeteren. 

"Thomas zag onze blinde vlekken die we niet kenden en vulde ze met data en technologie om ons te helpen onze verkoop- en marketinginspanningen te branden," zei Brad Godwin, CEO van E2Global. "De gegenereerde leads zijn gekwalificeerd en echt."

Met industriële beurzen niet dezelfde aanwezigheid als vroeger, verschuiven meer fabrikanten hun marketingbudget naar online tactieken om hun zakelijke doelen te halen. Het industriële team bij Thomas kan een resultaatgerichte marketingprogramma ontwerpen en implementeren dat je helpt verbinden met kopers het hele jaar rond en je kan begeleiden met meer manieren om je productieverkoop te verhogen. Leer meer over het creëren van een sterke online aanwezigheid voor je productiebedrijf met de onderstaande links (en neem contact met ons op als je hulp nodig hebt onderweg!):

• De Productieleiders Gids Om Een Sterke Digitale Aanwezigheid Te Bouwen 
• De Ultieme Gids Voor Marketing Voor Fabrikanten Voor 2021
• 7 Gemakkelijke Manieren Om Productieverkoop Te Verhogen