Vragen die u aan uw productiemarketingbureau kunt stellen

Er gaat veel tijd, moeite en energie zitten in het runnen van een productiebedrijf. Veel ondernemers hebben het gevoel dat ze geen moeite meer hebben om hun bedrijf op de markt te brengen. Als u echter de verkoop van de productie wilt stimuleren en uw bedrijf wilt laten groeien, moet u zich inzetten voor marketing.

Samenwerken met een marketingbureau kan een deel van de druk van uw schouders wegnemen, zodat u zich kunt concentreren op het runnen van uw bedrijf, terwijl zij zaken regelen zoals het vestigen of versterken van uw online aanwezigheid met behulp van tactieken zoals contentmarketing, e-mailmarketing, SEO en sociale media.

Natuurlijk zijn er veel marketingbedrijven die u graag hun diensten willen aanbieden - en zelfs nog meer bereid zijn om uw geld aan te nemen. Dus hoe kunt u uw keuzes verfijnen en het marketingbureau selecteren dat geschikt is voor uw productiebedrijf? Het helpt om de juiste vragen te stellen.

Vragen die u moet stellen voordat u een contract ondertekent

Moet ik echt samenwerken met een productiemarketingbureau?

Laten we, voordat u verschillende bureaus gaat bellen en hen vragen stelt, eerst de vraag behandelen die u zich waarschijnlijk stelt:moet u überhaupt een marketingbureau inhuren?

Nou, het hangt ervan af.

Als mond-tot-mondreclame en ongevraagde telefoontjes voldoende zijn om u te helpen rond te komen, en u tevreden bent met de resultaten die ze leveren, dan hoeft u misschien niet met een bureau samen te werken. Als u echter wilt groeien, of als uw huidige inspanningen u maar net overeind houden, kan investeren in marketing u helpen meer leads te genereren en nieuwe klanten binnen te halen.

Om u te helpen erachter te komen of uw bedrijf een industrieel marketingbureau nodig heeft, hebben we hier een stroomdiagramquiz samengesteld.

Welke ervaring heb je met het werken met productiebedrijven?

Veel digitale marketingbureaus kunnen een bedrijf helpen meer consumentenproducten, zoals schoenen, online te verkopen. Maar je verkoopt toch geen schoenen?

Er zijn maar weinig bureaus die ervaring hebben in de industriële sector en met de specifieke producten en diensten die u aanbiedt — die ervaring doet er echt toe. Industriële marketing is een heel aparte en unieke discipline, gedreven door lange koopcycli en een heel specifiek publiek van B2B-kopers en ingenieurs.

Voordat u een productiemarketingbureau selecteert, moet u daarom vragen met welke industriële bedrijven ze hebben gewerkt, met name die in uw markt. Bepaal ook hoe ze hun klanten helpen zich af te stemmen op de industriële koopcyclus en leer hun benadering van personatargeting kennen.

Kun je me je eerdere werk met andere fabrikanten laten zien?

Wanneer kopers zoeken naar leveranciers zoals u, is de meest kritische factor bij hun beslissing uw eerdere prestaties. Bij het zoeken naar een productiemarketingbureau moeten prestaties uit het verleden ook voorop staan.

Vraag naar voorbeelden van eerder werk:eBooks, blogposts, websites, PPC-advertenties en volledige campagnes. Zorg ervoor dat het werk dat zij kunnen leveren een positieve en nauwkeurige afspiegeling is van uw bedrijf.

Misschien nog belangrijker dan het werk zelf, zijn de resultaten die het werk opleverde. Ontdek wat voor soort resultaten - betere rankings, meer verkeer, meer leads, meer inkomsten - het bureau in het verleden aan hun klanten heeft kunnen leveren. Vraag hen of ze een lijst hebben met tevreden klanten die iets kunnen zeggen over de kwaliteit van hun werk en de impact. Getuigenissen en beoordelingen van klanten zijn belangrijk om u te bevestigen of u echt wilt samenwerken met het marketingbureau en de resultaten die u kunt verwachten.

Heeft u industriële ingenieurs in dienst?

Voor veel industriële bedrijven - of het nu gaat om fabrikanten van op maat gemaakte producten, productfabrikanten, fabrikanten van componenten of servicebedrijven - vertegenwoordigen ingenieurs hun beste kans om nieuwe opdrachten binnen te halen. Ingenieurs zijn immers degenen die doorgaans inkoop- en sourcing-evenementen stimuleren, en hun goedkeuring kan een grote bijdrage leveren aan het winnen van een bod.

Helaas kan het een uitdaging zijn om contact te leggen met ingenieurs, en voor veel marketingbureaus is het een uitdaging die ze gewoon niet kunnen overwinnen. Ingenieurs denken, werken en werken gewoon anders dan andere besluitvormers - zelfs die in de B2B-wereld - en traditionele marketingbureaus weten niet hoe ze met hen om moeten gaan.

Wie kan er beter door deze barrière heen breken en u helpen contact te leggen met een ingenieur dan andere ingenieurs?

Als uw marketingbureau echt gespecialiseerd is in productiebedrijven, zullen ze industriële ingenieurs hebben die samenwerken met industriële marketeers om marketingstrategieën te helpen ontwikkelen die echt resoneren met andere ingenieurs.

Kun je me iets vertellen over je bezorgproces?

Uw kopers verwachten een soepel, consistent en probleemloos leveringsproces van u, en u mag niets minder verwachten van uw marketingbureau.

Het bureau waarmee u samenwerkt, moet tactische suggesties doen om u te helpen uw doelen te bereiken, en hun aanbevelingen (op een hoog niveau) in volgorde van prioriteit en timing uiteenzetten. Ze moeten ook in staat zijn om het meest kritieke element voor succes te identificeren en een plan te geven om dit uit te voeren.

Simpel gezegd, voordat u een contract ondertekent, moet u weten wat u van uw bureau kunt verwachten. Als de zaken nog steeds onduidelijk zijn, of als het bureau hun suggesties niet vooraf geeft, moet u misschien een andere partner kiezen.

Hoe meet je resultaten?

Je hebt waarschijnlijk de uitdrukking gehoord:"Als je het niet kunt meten, kun je het niet beheren." Welnu, als een bureau hun impact niet kan meten, moet u ze uw industriële marketing niet laten beheren.

Het vermogen om gegevens te verzamelen, te analyseren en erop te reageren is essentieel voor succes in marketing. Daarom moet u inzicht krijgen in de benadering van elke potentiële marketingpartner voor het volgende:

• Hulpprogramma's: Ontdek welke tools en software het bureau gebruikt voor verschillende digitale marketingkanalen en -tactieken.
• Statistieken: Welke specifieke statistieken controleren en volgen ze voortdurend? Er zijn veel termen die in het rond worden gegooid, dus verdwaal niet in een jargonjungle - zoek naar details en zorg ervoor dat u alles begrijpt wat wordt besproken.
• Expertise: De beste tools en statistieken zijn nutteloos zonder de juiste mensen aan het roer om alles te begrijpen. Kom zoveel mogelijk te weten over de mensen die aan uw account gaan werken, inclusief details zoals certificeringen, referenties en praktische ervaring.
• Rapportage: Zoals bij elk succesvol partnerschap is transparantie cruciaal. U moet regelmatig en consequent worden aangesloten op uw marketinginspanningen en -resultaten, en deze informatie moet op een duidelijke en verteerbare manier worden overgebracht. Vraag om voorbeeldrapporten met betrekking tot de services waarin u geïnteresseerd bent.

Nieuw voor fabrikanten:bekijk industriële marketingbenchmarks voor 2020 en vergelijk uw inspanningen

Vragen die u kunt stellen nadat u een partnerschap bent aangegaan

Waar zijn de gegevens?

Gegevens zijn van cruciaal belang bij het ondersteunen van de ROI die uw marketingbureau voor industriële productie voor uw bedrijf genereert. Data is hoe uw bureaupartner uw bedrijf op de hoogte houdt van veranderingen en resultaten. Zoekposities, websiteverkeer, conversiepercentages en andere statistieken moeten regelmatig worden gecontroleerd en bijgehouden.

Zonder uw marketinggegevens heeft u geen idee waar u echt voor betaalt. Uw bureau zou deze informatie absoluut moeten vastleggen voor al hun inspanningen en in staat moeten zijn om deze voor u te produceren wanneer daarom wordt gevraagd. Als uw marketingbureau voor industriële productie uw campagnegegevens niet regelmatig bijhoudt, vraag ze dan om onmiddellijk te beginnen.

Hoe gekwalificeerd is mijn verkeer?

De meeste partnerschappen met marketingbureaus voor industriële productie zullen gericht zijn op het verbeteren van de SEO-ranglijst (zoekmachineoptimalisatie) en het vergroten van het websiteverkeer. Maar u moet begrijpen dat verkeer niet gelijk is. Het maakt niet uit of u deze maand 50.000 nieuwe hits op uw website ontvangt als geen van hen kopers zijn. Is de investering de investering waard zonder meer omzet voor het toegenomen verkeer waarvoor u betaald heeft?

Lees meer:​​ Stapsgewijze handleiding voor het genereren van kwalitatief websiteverkeer

Het doel van uw marketingbureau voor industriële productie moet zijn om echte, actieve industriële kopers op de markt naar de website van uw bedrijf te halen. De gegevens die u uit vraag één haalt, ondersteunen de kwaliteit van het geproduceerde verkeer. U wilt er ook zeker van zijn dat uw rapportagecijfers geen waardeloos botverkeer bevatten dat uw gegevens vertekent.

Vragen die u kunt stellen wanneer u verlenging overweegt

Werkt het allemaal?

U bent misschien het meest geïnteresseerd in marketingstatistieken op hoog niveau, maar het verschil voor uw bedrijf zijn leads en nieuwe klanten. Industriële marketingbureaus hebben soms moeite om een ​​duidelijk verband te leggen tussen hun inspanningen en de echte bedrijfsresultaten die u behaalt (of niet).

Opportunity intelligence-tools zoals Thomas WebTrax werken om deze essentiële punten met elkaar te verbinden. Een opportunity intelligence geeft uw bedrijf de mogelijkheid om kopers in uw markt te volgen, te identificeren en te betrekken en onzichtbare leads te ontdekken die uw marketing-ROI mogelijk mist.

Wat kunt u nog meer voor mij doen?

Vaak selecteren bedrijven a la carte diensten van een industrieel productiemarketingbedrijf. Misschien wil je een nieuwe industriële website, of een nieuw eBook of twee, dus ga je naar je marketingpartner voor die specifieke verzoeken. Biedt uw partner graag het absolute minimum dat u vraagt, of zijn ze op zoek naar aanvullende manieren om u te helpen slagen?

Uw bureaupartner moet gefocust zijn op het toevoegen van waarde en in staat zijn om hun diensten aan te passen aan uw veranderende behoeften. PPC (pay-per-click), video-ontwikkeling, retargeting en meer zijn gebieden die voortbouwen op uw huidige marketinginspanningen en deze verbeteren om u te helpen uw doelen te bereiken.

Samenwerken met een marketingbureau voor productie

Dus pas jij goed bij een bureau, of kun je hulp gebruiken om je bestaande inspanningen aan te vullen met strategische digitale marketingtactieken?

Het stellen van deze vragen zou u moeten helpen om het industriële marketingbureau te vinden dat geschikt is voor uw productie- of industriële bedrijf.

Zorg ervoor dat u samenwerkt met een team met een bewezen, succesvol leveringsmodel dat is gebaseerd op een adviserende benadering, en dat ze de tijd nemen om uw bedrijf en uw doelen te leren kennen om de beste tactieken te vinden om deze te bereiken.

U mag van uw marketingbureau verwachten dat het zich inzet voor transparantie, vertrouwen op gegevens om onze beslissingen te sturen en uw resultaten voortdurend te verbeteren.

Meer weten? We zijn hier om al uw vragen te beantwoorden en een digitaal marketingprogramma samen te stellen dat voor u werkt. Neem vandaag nog contact met ons op of bezoek de onderstaande bronnen voor meer inzicht:

Aanvullende bronnen voor fabrikanten die willen samenwerken met een marketingbureau:

• Casestudy:hoe één fabrikant het aantal leads met 285% verhoogde
• De ultieme marketinggids voor 2020 voor fabrikanten
• Pitchen van digitale marketing aan uw manager
• Hoe grote bedrijven nieuwe leveranciers kiezen
• Intern trainen versus een bureau of een marketingfreelancer inhuren
• eBook:10 manieren waarop fabrikanten hun marketingbudget kunnen besteden