Belangrijke vragen om te stellen voordat u een productiemarketingbureau inhurt

Veel tijd, inspanning en energie gaan in het runnen van een productiebedrijf. Veel bedrijfseigenaren voelen alsof ze geen overgebleven inspanning hebben voor het markten van hun bedrijf. Echter, als u productieverkoop wilt boosten en uw bedrijf wilt laten groeien, hebt u een toewijding aan marketing nodig.

Samenwerken met een marketingbureau kan een deel van de druk van uw schouders nemen, zodat u kunt focussen op het runnen van uw bedrijf terwijl zij zaken afhandelen zoals het vestigen of versterken van uw online aanwezigheid met tactieken zoals contentmarketing, e-mailmarketing, SEO en sociale media.

Natuurlijk zijn er veel marketingbedrijven die hun diensten aanbieden — en nog meer die uw geld willen. Hoe kunt u uw keuzes innauwen en het marketingbureau selecteren dat goed is voor uw productiebedrijf? Het helpt om de juiste vragen te stellen.

Vragen om te stellen voordat u een contract tekent

Moet ik echt met een productiemarketingbureau werken?

Voordat u begint met verschillende bureaus op te bellen en hen vragen te stellen, laten we de vraag aanpakken die u waarschijnlijk uzelf stelt: Moet u een marketingbureau inhuren?

Nou, het hangt ervan af.

Als mond-tot-mond referrals en koude acquisitie genoeg zijn om u te helpen door te komen, en u tevreden bent met de resultaten die ze leveren, dan heeft u misschien geen bureau nodig. Echter, als u wilt groeien, of uw huidige inspanningen u net boven water houden, kan investeren in marketing u helpen meer leads te drijven en nieuw zakelijk te winnen.

Om u te helpen bepalen of uw bedrijf een industriële marketingbureau nodig heeft, hebben we een flowchart quiz samengesteld.

Welke ervaring heeft u met productiebedrijven?

Veel digitale marketingbureaus kunnen een bedrijf helpen meer consumentenproducten te verkopen, zoals schoenen, online. Maar u verkoopt geen schoenen, toch?

Zeer weinig bureaus hebben ervaring in de industriële sector en met de specifieke producten en diensten die u aanbiedt — die ervaring telt echt mee. Industriële marketing is een heel afzonderlijke en unieke discipline, gedreven door lange aankoopcycli en een heel specifiek publiek van B2B-kopers en ingenieurs.

Daarom, voordat u een productiemarketingbureau selecteert, zeker weten welke industriële bedrijven ze hebben gewerkt — specifiek die in uw markt. Bepaal ook hoe ze hun klanten helpen afstemmen op de industriële aankoopcyclus en leer hun aanpak tot persona targeting kennen.

Kunt u me uw eerdere werk met andere fabrikanten tonen?

Wanneer kopers leveranciers zoeken zoals u, is de meest kritieke factor in hun beslissing uw eerdere prestaties. Bij het zoeken naar een productiemarketingbureau, moet eerdere prestaties eveneens voorop staan.

Vraag om voorbeelden van eerdere werk — eBooks, blogposts, websites, PPC-advertering, en volledige campagnes. Zorg ervoor dat het werk dat ze kunnen leveren positief en nauwkeurig op uw bedrijf zal reflecteren.

Misschien nog belangrijker dan het werk zelf zijn de resultaten die het werk opleverde. Ontdek wat voor resultaten — betere rankings, verhoogd verkeer, meer leads, hogere omzet — het bureau in het verleden aan hun klanten heeft kunnen leveren. Vraag of ze een lijst hebben van tevreden klanten die kunnen getuigen van de kwaliteit van hun werk en impact. Klantgetuigenissen en reviews zijn belangrijk om u validatie te geven als u echt wilt partneren met het marketingbureau en de resultaten die u kunt verwachten.

Heeft u industriële ingenieurs in dienst?

Voor veel industriële bedrijven — of ze nu custom fabrikanten, productfabrikanten, componentfabrikanten of dienstverlenende bedrijven zijn — vertegenwoordigen ingenieurs hun beste kans om nieuw zakelijk te winnen. Immers, ingenieurs zijn degene die meestal inkoop- en sourcingevents drijven, en hun endossement kan ver helpen bij het winnen van een aanbesteding.

Helaas kan het verbinden met ingenieurs een uitdaging zijn, en voor veel marketingbureaus is het een die ze simpelweg niet kunnen overwinnen. Ingenieurs denken, werken en opereren simpelweg anders dan andere beslissers — zelfs die in de B2B-wereld — en traditionele marketingbureaus weten niet hoe ze met hen te relateren.

Wie beter om deze barrière te doorbreken en u te helpen verbinden met een ingenieur dan andere ingenieurs?

Als uw marketingbureau echt gespecialiseerd is in productiebedrijven, zullen ze industriële ingenieurs hebben die samenwerken met industriële marketeers om marketingstrategieën te creëren die echt resoneren met andere ingenieurs.

Kunt u me vertellen over uw leveringsproces?

Uw kopers verwachten een soepel, consistent en probleemvrij leveringsproces van u, en u moet niets minder verwachten van uw marketingbureau.

Het bureau dat u kiest om mee te werken, moet tactische suggesties bieden om uw doelen te bereiken, hun aanbevelingen (op hoog niveau) uitleggen in volgorde van prioriteit en timing. Ze moeten ook in staat zijn het meest kritieke element voor succes te identificeren en een plan voor de uitvoering ervan te bieden.

Simpel gezegd, voordat u een contract tekent, moet u weten wat u van uw bureau kunt verwachten. Als dingen nog vaag zijn, of als het bureau hun suggesties niet vooraf geeft, misschien moet u een andere partner kiezen.

Hoe meet u resultaten?

U heeft waarschijnlijk de frase gehoord, 'Als u het niet kunt meten, kunt u het niet managen.' Nou, als een bureau hun impact niet kan meten, moet u ze niet uw industriële marketing laten managen.

De capaciteit om data te verzamelen, analyseren en erop te handelen is essentieel voor succes in marketing. Daarom moet u inzicht krijgen in de aanpak van elk potentiële marketingpartner ten aanzien van het volgende:

• Tools: Ontdek welke tools en software het bureau gebruikt over verschillende digitale marketingkanalen en tactieken.
• Metrics: Welke specifieke metrics monitoren en tracken ze op lopende basis? Er zijn veel termen die worden gegooid, dus raak niet verdwaald in een jargon-jungle — duw voor specificiteit en zorg ervoor dat u alles begrijpt wat besproken wordt.
• Expertise: De beste tools en metrics zijn nutteloos zonder de juiste mensen aan de roer om er betekenis aan te geven. Leer zoveel als u kunt over de mensen die aan uw rekening zullen werken, inclusief details zoals certificeringen, referenties en hands-on ervaring.
• Rapportage: Zoals bij elk succesvol partnerschap, is transparantie cruciaal. U moet regelmatig en consistent aangesloten zijn op uw marketinginspanningen en resultaten, en deze informatie moet op een duidelijke en verteerbare manier worden gecommuniceerd. Vraag voorbeeldrapporten gerelateerd aan de diensten waarin u geïnteresseerd bent.

Nieuw voor Fabrikanten: Zie 2020 Industriële Marketing Benchmarks en Vergelijk Uw Inspanningen

Vragen om te stellen nadat u een partnerschap hebt gevestigd

Waar is de Data?

Data is cruciaal om de ROI te ondersteunen die uw industriële productiemarketingbureau voor uw bedrijf produceert. Data is hoe uw bureau-partner uw bedrijf op de hoogte houdt van veranderingen en resultaten. Zoekrankings, websiteverkeer, conversiecijfers en andere metrics moeten regelmatig worden gemonitord en getrackt.

Zonder uw marketingdata heeft u geen idee waar u echt voor betaalt. Uw bureau zou absoluut deze informatie voor al hun inspanningen moeten vastleggen en in staat moeten zijn om het voor u te produceren wanneer gevraagd. Als uw industriële productiemarketingbureau uw campagnedata niet op regelmatige basis trackt, verzoek ze dan om direct te beginnen.

Hoe gekwalificeerd is mijn verkeer?

De focus van de meeste industriële productiemarketingbureau-partnerschappen zal zijn om SEO (zoekmachineoptimalisatie) rankings te boosten en websiteverkeer te verhogen. Maar u moet begrijpen dat verkeer niet gelijk is. Het maakt niet uit als u 50.000 nieuwe hits op uw website deze maand ontvangt als geen van hen kopers is. Zonder verhoogde verkoop voor het verhoogde verkeer waar u voor betaalde, is de investering het waard?

Lees meer: Stap-voor-stap gids voor het drijven van kwalitatief websiteverkeer

Het doel van uw industriële productiemarketingbureau moet zijn om echte, actieve, in-market industriële kopers naar uw bedrijfswebsite te brengen. De data die u verkrijgt uit vraag één zal de kwaliteit van het geproduceerde verkeer ondersteunen. U wilt ook ervoor zorgen dat uw rapportagecijfers geen waardeloze bot-verkeer bevatten die uw data vervuilt.

Vragen om te stellen wanneer u over overweegt te verlengen

Werkt het allemaal?

Terwijl high-level marketingstatistieken misschien wat u het meest interesseert, wat het verschil maakt voor uw bedrijf zijn leads en nieuwe klanten. Industriële marketingbureaus hebben soms moeite om een duidelijke connectie te tonen tussen hun inspanningen en de echte zakelijke resultaten die u bereikt (of niet).

Opportunity intelligence tools zoals Thomas WebTrax werken om deze vitale punten te verbinden. Een opportunity intelligence geeft uw bedrijf de capaciteit om kopers in uw markt te tracken, identificeren en boeien en onzichtbare leads ontdekken die uw marketing ROI misschien mist.

Wat meer kunt u voor me doen?

Vaak selecteren bedrijven diensten à la carte van een industriële productiemarketingbureau. Misschien wilt u een nieuwe industriële website, of een nieuwe eBook of twee, dus gaat u naar uw marketingpartner voor die specifieke verzoeken. Is uw partner tevreden met het minimum wat u vraagt, of zoeken ze naar extra manieren om u te helpen succesvol te zijn?

Uw bureau-partner moet gefocust zijn op waarde toevoegen en in staat zijn om hun diensten te schalen rond uw veranderende behoeften. PPC (pay per click), videontwikkeling, retargeting, en meer zijn gebieden die opbouwen op en verbeteren uw huidige marketinginspanningen om uw doelen te bereiken.

Partner met een productiemarketingbureau

Bent u een geweldige match voor een bureau, of kunt u hulp gebruiken om uw bestaande inspanningen aan te vullen met strategische digitale marketingtactieken?

Het stellen van deze vragen zou u helpen om in te zoomen op het industriële marketingbureau dat goed is voor uw productie- of industriële bedrijf.

Zorg ervoor dat u partner bent met een team met een bewezen, succesvol leveringsmodel gebouwd op een consultatieve benadering, en ze nemen de tijd om uw bedrijf en uw doelen te leren kennen om de beste tactieken te identificeren voor het bereiken ervan.

U moet verwachten dat uw marketingbureau toegewijd is aan transparantie, vertrouwt op data om onze beslissingen te drijven en uw resultaten continu te verbeteren.

Wilt u meer leren? We zijn hier om al uw vragen te beantwoorden en een digitaal marketingprogramma samen te stellen dat voor u werkt. Neem vandaag nog contact met ons op of bezoek de bronnen hieronder voor meer inzicht:

Aanvullende bronnen voor fabrikanten die zoeken naar een partnerschap met een marketingbureau:

• Casestudy: Hoe één fabrikant leads met 285% verhoogde
• De 2020 Ultieme Gids voor Marketing voor Fabrikanten
• Digitale marketing pitchen aan uw manager
• Hoe grote bedrijven nieuwe leveranciers kiezen
• In-house trainen vs. Een bureau of marketingfreelancer inhuren
• eBook: 10 manieren waarop fabrikanten hun marketingbudget kunnen besteden