Hoe uw manager te overtuigen om te investeren in digitale marketing voor fabrikanten

Digitale marketing is de meest schaalbare, meetbare en effectieve kanaal om verkoop te drijven. Naarmate technologie voortgaat te vorderen en marketing best practices evolueren, adopteren industriële bedrijven digitale marketingtactieken met een veel hogere snelheid — verder versneld in 2020 door COVID-19 en de annulering van beurzen. Dus, meer fabrikanten gebruiken digitale marketing om de vaardigheid van hun concurrenten aan te vullen om met kopers in de digitale ruimte in contact te komen.

Uw team voorbereiden om digitale marketing te gebruiken

Als u serieus bent over het verhogen van uw verkoop en het werven van nieuwe leads, is het kritiek om te beginnen met een krachtige, goed doordachte digitale marketingstrategie. Maar wat zijn stappen die u kunt nemen om de rest van uw team ook aan boord te krijgen?

Stel uw doelen vast

In elk zakelijk streven — of het nu het openen van nieuwe markten is, het uitrollen van een nieuw product, of het implementeren van een nieuwe marketingcampagne — is het kritiek om duidelijke en realistische doelen te stellen voordat u begint. Als u denkt dat het e-mailen van een paar bedrijven u plotseling marktdominantie zal laten bereiken, zult u teleurgesteld zijn.

Weet wat u wilt bereiken, en begrijp wat daadwerkelijk haalbaar is om uw inspanningen af te stemmen op het gewenste resultaat. En, indien van toepassing, overleg met uw manager om doelen te prioriteren voordat u begint met het ontwerpen van een strategie.

Metrics vastleggen

Voor uw bedrijf om te evolueren en te verbeteren, moet u weten wat werkt en wat niet. Hoe? Met metrics.

• Totaal bezoeken, conversies, sluitratio — Hoeveel prospects bezochten uw website? Hoeveel leidden tot een contact? Hoeveel converterenden tot kopers? Wat zijn de ratio's voor elk? Hoe vergelijkt dit zich met uw andere marketinginspanningen?
• Bounce rate — Hoeveel sitebezoekers vertrekken na het bekijken van de landingpage? Wat kunt u verbeteren om de tijd die bezoekers op uw site doorbrengen te vergroten?
• Verwervingskosten — Zijn de kosten om nieuw zakelijk binnen te halen het waard?

Er zijn nog veel meer metrics te verkennen, en ze zijn makkelijk te vinden. Echter, ze volledig begrijpen en benutten is meer een uitdaging; het kan zelfs de moeite waard zijn om met een marketingspecialist te werken. Of u nu een expert inhurt of het werk zelf doet, let nauwkeurig op de data; op die manier zult u beter in staat zijn om gebieden voor verbetering te identificeren.

Lees meer: Wat te verwachten bij het inhuren van een digitaal marketingbureau

Identificeer uw doelgroep

Neem de tijd om uw prospects te begrijpen. Stem communicatie af op hun specifieke behoeften en interesses op verschillende stadia van de aankoopreis. Bied introductieve, educatieve informatie — zoals short-form blogs — aan gebruikers in de beginfasen van het aankoopproces en meer gedetailleerde, diepgaande informatie — zoals eBooks — aan hen die klaar zijn om te kopen. Begrijp hun demografie, doelen en uitdagingen. Stem uw boodschap af op deze specifieke zorgen, en nodig gebruikers uit om met u te overleggen voor toepassingsspecifieke oplossingen.

Gratis Bron: Persona Targeting voor Productiebedrijven

Plan uw budget

Onvermijdelijk zullen uw digitale marketinginspanningen u zowel tijd als geld kosten, maar uw beloning zal voortdurend nieuw zakelijk zijn en een betere relatie met huidige klanten. Ontwikkel een uitgebreid budget dat zowel zinvol als robuust is om uw return on investment (ROI) te maximaliseren. Vind dat evenwicht, en wees realistisch over de echte kosten voor wat u wilt bereiken. U zou uw doelen al moeten hebben uitgewerkt, dus de strategieën en tactieken die u invoert om ze te bereiken, moeten binnen uw financiële parameters passen.

De zorgen van uw manager aanpakken

U en uw manager delen waarschijnlijk veel van dezelfde doelen, maar zien nog niet oog in oog over de noodzaak om meer van uw adverterings- en verkoopinspanningen in de digitale ruimte te verplaatsen. En u weet dat u het meest terug wilt krijgen van uw investeringen, maar hoe begint u? Voorzie uw manager van de juiste informatie die ze nodig hebben om te beslissen hoe middelen het beste te positioneren. Om digitale marketing effectief aan uw manager te pitchen, is het belangrijk om hun pijnpunten in rekening te brengen. Laten we eens kijken naar enkele veelvoorkomende pijnpunten die uw manager kan hebben en hoe u deze en meer kunt aanpakken met digitale marketinginspanningen.

Digitale marketing kan al het bovenstaande aanpakken op een toeschrijfbare, voorspelbare en efficiënte manier.

Uw manager zoekt naar oorzaak en effect — besteed deze dollar, krijg die dollars terug. Met digitale marketing heeft u harde data en toeschrijving.

En u kunt de effectiviteit van uw adverteren, websitepagina's, e-mails, videocampagnes, etc. meten en rapporteren met tools zoals Google Analytics, Ahrefs en Thomas WebTrax — een cruciale capaciteit die traditionele groeimethoden niet gemakkelijk kunnen tonen.

Het kost tijd om een leadgeneratiestrategie te bouwen die de hogere ROI produceert die u zoekt (of u kunt industriële marketingexperts inhuren om wat van uw tijd vrij te maken). Toch, nu meer dan ooit, is de vraag naar industriële producten en diensten sterk, en veel slimme bedrijven plannen voor de toekomst. De uitdagingen van 2020 maakten het zodat fabrikanten niet langer konden vermijden deel te nemen aan de digitale transformatiereis van andere bedrijven.

Zoals verwacht, zijn bedrijven 21% minder geneigd om in beurzen te investeren terwijl het gebruik van webinars & virtuele evenementen (20%), zoeken & sociale media (14%), en website (12%) allemaal toegenomen zijn door COVID-19.

Uw hoofddoel moet zijn om de pijnpunten van uw manager aan te pakken met informatie over hoe digitale marketing vandaag de dag sterke resultaten kan produceren voor uw marketing- en verkoopteams. Benadruk de staat van fysieke evenementen en beurzen als voorbeelden van hoe de overgang naar de digitale ruimte snel versnelt. Hoe langer u wacht om in digitale marketing te investeren, hoe meer zakelijke kansen verloren kunnen gaan aan concurrenten.

Waarom is digitale marketing zo belangrijk vandaag de dag

Fabrikanten die de zich veranderende sourcinggewoontes van hun kopers begrijpen, investeren in digitale marketinginspanningen om hun bedrijf voor prospects te krijgen die aankoopintentie online tonen. Digitale marketing creëert activa die continu leads genereren, zelfs tijdens economische downturns. Het kan gelanceerd en verfijnd worden om de klanten te targeten die het meest voor u uitmaken — ingenieurs, inkoopmanagers, MRO's — en helpt uw bedrijf toekomstbestendig te maken.

Bij het pitchen aan uw manager, benadruk dat investeren in digitale marketing- en adverteringsoplossingen van industriële marketingexperts ervoor zorgt dat uw merk door de juiste kopers blijft gezien — terwijl meer leads, omzet en ROI worden gegenereerd dan met een traditioneel netwerkevenement of printadverteren.

Voor aanvullende strategieën om aan uw manager te pitchen om uw groei te branden, bezoek deze bronnen of neem contact met ons op voor meer informatie. Er zijn oplossingen die passen bij elk productiebudget.