Pitchen van digitale marketing aan uw manager (voor fabrikanten)

Digitale marketing is het meest schaalbare, meetbare en effectieve kanaal geworden om de verkoop te stimuleren. Naarmate de technologie vordert en best practices op het gebied van marketing evolueren, blijven industriële bedrijven digitale marketingtactieken met een veel hogere snelheid toepassen - in 2020 verder versneld door COVID-19 en de annulering van beurzen. Zo gebruiken steeds meer fabrikanten digitale marketing om het vermogen van hun concurrent om in contact te komen met kopers in de digitale ruimte te evenaren.

Uw team voorbereiden op het gebruik van digitale marketing

Als u serieus uw omzet wilt verhogen en nieuwe leads wilt verzamelen, is het van cruciaal belang om te beginnen met een krachtige, goed doordachte digitale marketingstrategie. Maar wat zijn enkele stappen die u kunt nemen om de rest van uw team voor te bereiden om ook aan boord te gaan?

Stel je doelen in

Bij elke zakelijke onderneming - of het nu gaat om het openen van nieuwe markten, het uitrollen van een nieuw product of het implementeren van een nieuwe marketingcampagne - is het van cruciaal belang om duidelijke en realistische doelen te stellen voordat u aan de slag gaat. Als u denkt dat u door het e-mailen van een paar bedrijven plotseling marktdominantie kunt bereiken, zult u ongetwijfeld teleurgesteld zijn.

Weet wat u wilt bereiken en begrijp wat daadwerkelijk haalbaar is om uw inspanningen af ​​te stemmen op het gewenste resultaat. En, indien van toepassing, overleg met uw supervisor om prioriteiten te stellen voordat u aan de slag gaat met het ontwerpen van een strategie.

Statistieken vaststellen

Om uw bedrijf te laten evolueren en verbeteren, moet u weten wat werkt en wat niet. Hoe? Met statistieken.

• Totaal aantal bezoeken, conversies, close-ratio — Hoeveel prospects hebben uw website bezocht? Hoeveel leidden tot een contact? Hoeveel omgezet in kopers? Wat zijn de verhoudingen voor elk? Hoe verhoudt dit zich tot uw andere marketinginspanningen?
• Bouncepercentage — Hoeveel sitebezoekers vertrekken na het bekijken van de bestemmingspagina? Wat kunt u verbeteren om de hoeveelheid tijd die bezoekers op uw site doorbrengen te vergroten?
• Aankoopkosten — Zijn de kosten van het binnenhalen van nieuwe klanten de moeite waard?

Er zijn tal van andere statistieken om te verkennen, en ze zijn gemakkelijk te vinden. Het is echter een grotere uitdaging om ze volledig te begrijpen en te gebruiken; het kan zelfs de moeite waard zijn om samen te werken met een marketingspecialist. Of je nu een expert inhuurt of het werk zelf doet, let goed op de data; op deze manier ben je beter in staat om verbeterpunten aan te wijzen.

Lees meer:​​ Wat te verwachten bij het inhuren van een digitaal marketingbureau

Identificeer uw doel

Neem de tijd om uw prospects te begrijpen. Stem communicatie af op hun specifieke behoeften en interesses in verschillende stadia van het kooptraject. Bied inleidende, educatieve informatie — zoals korte blogs — aan gebruikers in de beginfase van het koopproces en meer gedetailleerde, diepgaande informatie — zoals eBooks — aan degenen die klaar zijn om te kopen. Begrijp hun demografie, doelen en uitdagingen. Stem uw bericht af op deze specifieke zorgen en nodig gebruikers uit om met u te overleggen over toepassingsspecifieke oplossingen.

Ontwerpingenieurs

Inkoopmanagers

MRO-managers

Gratis bron: Personatargeting voor productiebedrijven

Plan uw budget

Het is onvermijdelijk dat uw digitale marketinginspanningen u zowel tijd als geld kosten, maar uw beloning zal blijvende nieuwe business en een betere relatie met huidige klanten zijn. Ontwikkel een uitgebreid budget dat zowel verstandig als robuust is om uw rendement op uw investering (ROI) te maximaliseren. Vind dat evenwicht en wees realistisch over de werkelijke uitgaven voor wat u wilt bereiken. U had uw doelstellingen al moeten formuleren, dus de strategieën en tactieken die u gebruikt om ze te bereiken, moeten binnen uw financiële parameters passen.

De zorgen van uw manager aanpakken

U en uw manager delen waarschijnlijk veel van dezelfde doelen, maar zijn het misschien nog niet eens over de noodzaak om meer van uw reclame- en verkoopinspanningen naar de digitale ruimte te verplaatsen. En u weet dat u het maximale uit uw investeringen wilt halen, maar hoe begint u eraan? Geef uw manager de juiste informatie die hij nodig heeft om te beslissen hoe hij middelen het beste kan positioneren. Om digitale marketing effectief te pitchen bij je manager, is het belangrijk om rekening te houden met hun pijnpunten. Laten we eens kijken naar enkele veelvoorkomende pijnpunten die uw manager kan hebben en hoe u deze en meer kunt aanpakken met digitale marketinginspanningen.

Digitale marketing kan al het bovenstaande op een toerekenbare, voorspelbare en efficiënte manier aanpakken.

Uw manager zoekt naar oorzaak en gevolg - geef deze dollar uit, krijg deze dollars terug. Met digitale marketing heb je harde data en attributie.

En u kunt de effectiviteit van uw advertenties, webpagina's, e-mails, videocampagnes, enz. meten en erover rapporteren met tools zoals Google Analytics, Ahrefs en Thomas WebTrax — een cruciale mogelijkheid die traditionele groeimethoden niet gemakkelijk kunnen laten zien.

Het kost tijd om een ​​leadgeneratiestrategie op te bouwen die de hogere ROI oplevert waarnaar u op zoek bent (of u kunt industriële marketingexperts inhuren om wat van uw tijd vrij te maken). Toch is de vraag naar industriële producten en diensten nu meer dan ooit groot en veel slimme bedrijven maken plannen voor de toekomst. De uitdagingen van 2020 zorgden ervoor dat fabrikanten niet langer konden vermijden om zich bij andere bedrijven aan te sluiten op hun digitale transformatiereis.

Zoals verwacht investeren bedrijven 21% minder in beurzen, terwijl het gebruik van webinars en virtuele evenementen (20%), zoeken en sociale media (14%) en website (12%) allemaal toenam in het licht van COVID-19 .

Download het volledige rapport hier, "Mei/juni 2020 Thomas Report:COVID-19's Impact On North American Manufacturing."

Uw belangrijkste doel moet zijn om de pijnpunten van uw manager aan te pakken met informatie over hoe digitale marketing vandaag de dag sterke resultaten kan opleveren voor uw marketing- en verkoopteams. Benadruk de staat van persoonlijke evenementen en beurzen als voorbeelden van hoe de overgang naar de digitale ruimte snel versnelt. Hoe langer u wacht met investeren in digitale marketing, hoe meer zakelijke kansen verloren kunnen gaan aan concurrenten.

Waarom is digitale marketing tegenwoordig zo belangrijk

Fabrikanten die de veranderende inkoopgewoonten van hun kopers begrijpen, investeren in digitale marketinginspanningen om hun bedrijf onder de aandacht te brengen van prospects die online koopintentie tonen. Digitale marketing creëert activa die continu leads genereren, zelfs tijdens economische neergang. Het kan worden gelanceerd en verfijnd om u te richten op de klanten die voor u het belangrijkst zijn - ingenieurs, inkoopmanagers, MRO's - en helpt uw ​​bedrijf toekomstbestendig te maken.

Benadruk bij het pitchen van uw manager dat investeren in digitale marketing- en advertentieoplossingen van industriële marketingexperts ervoor zorgt dat uw merk gezien blijft door de juiste kopers - terwijl u meer leads, inkomsten en ROI genereert dan bij een traditioneel netwerkevenement of met gedrukte advertenties.

Bezoek deze bronnen of neem contact met ons op voor meer informatie voor aanvullende strategieën om aan uw manager te pitchen om uw groei te stimuleren. Er zijn oplossingen die passen bij elk productiebudget.