Verhoog de omzet van uw CNC-machineshop: bewezen verkoopstrategieën

De totale industriemarkt voor CNC-bewerking wordt verwacht om door te groeien tot 2024. Maar doelen klanten bereiken is niet meer hetzelfde als vroeger voor CNC-machineshops. Industriële koopgewoontes veranderen simpelweg. Wat kunnen CNC-machineshops doen om de verkoop te verhogen?

De eerste stap om de verkoop te verhogen is uw huidige salesmetrics te evalueren. Bekijk welke groeimethoden u in het verleden geprobeerd hebt en de successen die ze produceerden. Begrijpen hoe uw huidige of eerdere methoden werkten, helpt u begrijpen hoe u kunt verbeteren en verwachtingen stellen voor uw nieuwe verkoopdoelen. Vervolgens is het tijd om uw zakelijke doelen te heroverwegen en te documenteren wat u kunt doen om die doelen te ondersteunen.

Documenteer een leadgeneratiestrategie

Het is belangrijk om duidelijke zakelijke doelen te hebben — alles wat u in uw shop doet, moet verbonden zijn met uw unieke verkooppropositie. Het uitlegt hoe uw bedrijf een probleem kan oplossen, wat uw producten of processen uniek maakt, en de voordelen die een klant kan verwachten van samenwerken met u. Maar communiceert u die inspanningen duidelijk naar uw prospects en uw interne teams?

Waarschuwing: Als uw industriële bedrijf de productie van essentiële leveringen kan ondersteunen die nodig zijn om de COVID-19-uitbraak te bestrijden, vul dan dit formulier in om ons te notificeren van uw beschikbaarheid en bereidheid om middelen te wijden aan de lopende inspanning.

Creëer een duidelijke leadgeneratiestrategie die de behoeften en uitdagingen van die klanten target. Documenteer welke tactieken u wanneer en waar zult gebruiken. Bijvoorbeeld: "Volgend kwartaal zal onze shop online displayads implementeren die live gaan op Google en het Thomas-netwerk, gericht op kopers in de luchtvaartindustrie." Ga een stap verder en maak uw strategie meetbaar en haalbaar — plant u online RFQ's met 10% te verhogen? Focus op ROI in plaats van snelle resultaten.

Net als uw salesmetrics-rapporten, creëert het documenteren van uw leadgeneratiestrategie een duidelijk plaatje van waar u bent, waar u wilt zijn, en hoe u later kunt verbeteren. Het fungeert als communicatiehulpmiddel voor business, sales- en marketingteams en kan effectief zijn voor bedrijfsprocesmanagement.

Het creëren van bijgewerkte processen en effectieve groeimethoden kost tijd, zeker als u bezig bent met het managen van uw shop. Overweeg te investeren in een industriële zakelijke partner om u te begeleiden en uw grootste leadgeneratie-uitdagingen aan te pakken — er zijn budgetopties specifiek voor kleine machineshops. Leer meer over hoe u klanten in een specifieke industrie kunt targeten met online displayadverteren hier.

Gebruik uw website als een verkooptool

Een sterke online aanwezigheid is niet alleen voor B2C-bedrijven of grote retailers als Amazon of Walmart — het is voor elk bedrijf dat meer sales wil drijven. Met de recente COVID-19-gezondheidscrisis die bijna alle individuen en bedrijven wereldwijd dwingt om "thuis te blijven", keren meer mensen het internet toe om zakendoen. En dit geldt met name voor fabrikanten en industriële bedrijven.

Niemand wil zakendoen met zomaar een andere shop — ze zijn geïnteresseerd in wat u van concurrenten onderscheidt. Bijvoorbeeld, welke certificeringen heeft u, hoe draagt uw shop bij aan het milieu, en wat zijn de technische specificaties die uw apparatuur kan aan? Gaat u verder dan de initiële verzoek van een klant en biedt u hen end-to-end-ondersteuning? Bent u een machineshop die ook engineeringdiensten aanbiedt? Dit zijn details waar uw ingenieurs, inkoopmanagers en MRO-professionals om geven en die duidelijk op uw website gecommuniceerd moeten worden.

Uw website moet net zo sterk een verkooptool zijn als uw topverkoper. Zorg ervoor dat uw website spreekt tot al uw shop's mogelijkheden. Educeer potentiële klanten met bronnen van uw processen en voeg foto's, graphics en video's waar mogelijk toe.

Zie hoe Protolabs hun website gebruikt als een educatieve bron voor hun CNC-bewerkingsdiensten hieronder.

Uw website moet contentmarketing bevatten die de behoeften van uw klant aanspreekt in formaten die boeiend, duidelijk en makkelijk te delen zijn. Het idee is om uw website te ontwerpen met content die uitlegt wat er voor de klant in zit. Zie hoe South Shore Manufacturing hun werk toont in een online portfoliopagina.

Klanten zijn geneigder om verder zakendoen te doen met een shop die consistente bronnen en kwaliteitscontent produceert. Dan zijn ze ook geneigder om de content met hun netwerk te delen — wat de mogelijkheid van meer verkoop voor u betekent. Klik hier om de 26 criteria te bekijken die industriële kopers evalueren voordat ze contact met u opnemen.

Ontmoet uw volgende klanten voor uw CNC-machineshop

met onze Gratis Prospect Rapport

Gebruik e-mails om leads te nurturen tot sales

In een zakelijk landschap van steeds veranderende manieren om uw klanten te bereiken, biedt e-mailmarketing een van de weinige consistente links. Een prospect kan hun Facebook-profiel afsluiten of moe worden van Twitter, maar het is onwaarschijnlijk dat ze hun inbox zullen verlaten.

Hier zijn een paar e-mailbest practices om de verkoop voor uw CNC-machineshop te verhogen:

1. Denk niet aan uw e-mails als een salespitch

Lezers hebben geen wekelijkse herinnering nodig dat u een salesorganisatie bent. In plaats daarvan, vorm e-mails die uw contacten zullen uitkijken naar als bronnen van informatie, nut en waarde.

2. Houd uw e-mail niet in een silo

Uw marketinginspanningen zijn allemaal verbonden. Kijk naar het grote plaatje en gebruik e-mail in tandem met uw andere marketinginspanningen — sinnvol white papers, uw blog en andere nuttige content binden om leads door hun koopreis te nurturen.

3. Negeer e-mailautomatisering niet

E-mailautomatiseringsplatforms kunnen u tijd en moeite besparen, en belangrijker, u in staat stellen metrics zoals openrates, klikrates en conversies te tracken, die u allemaal kunt analyseren om uw messaging aan te passen en prospects door de salesfunnel te bewegen. Voor meer info over hoe automatiseringsplatforms sales en marketing helpen, lees De Fabrikantengids Om Leads Te Verhogen En Marketingautomatisering Te Gebruiken

4. Creëer duidelijke messaging

E-mail is niet de plek voor lang-vorm content — het is een plek om tot de kern te komen. Beginnend met de onderwerpregel en uw opener, laat lezers precies weten waarom ze uw bericht moeten lezen, en wat ze eruit zullen halen.

5. Vergeet niet om A/B te testen

De tools van vandaag staan u toe om uw messaging constant fijn af te stellen door te leren welke soorten taal en trefwoorden de beste reactie van uw prospectbasis zullen krijgen. Maak niet de fout te denken dat u de "perfecte onderwerpregel" heeft gevonden — er is altijd ruimte voor testen en verbetering. Meer voorbeelden en tips voor onderwerpregels hier.

6. Steun niet op design boven copy

Een plaatje is precies nul woorden waard als niemand het ziet. U weet nooit hoe uw e-mailafbeeldingen en opmaak op de apparaten van ontvangers kunnen weergeven — of of ze dat helemaal zullen, vanwege een trage internetverbinding of lezen op een mobiel apparaat. Focus op het vormgeven van effectieve copy, en houd het simpel wat design betreft.

7. Neem niet aan dat uw contacten allemaal hetzelfde zijn

Klaar-om-te-kopen prospects zijn niet geïnteresseerd in het ontvangen van gegeneraliseerde, top-niveau content — net als lezers tussen aankoopcycli meer geïnteresseerd kunnen zijn in industrienieuws dan in product-FAQ's of apparatuuruse cases. E-mailnurturingcampagnes kunnen u helpen op de juiste manier op het juiste moment te engageren.

Beurzen zijn verouderd — Gebruik digital marketing om verkoop te verbeteren

E-mail is een van de meest persoonlijke online communicatiemethoden tussen u en uw klant, dus het is belangrijk om het goed te doen. En branding en digital marketing zijn essentieel voor machineshops, niet alleen voor B2C-bedrijven. Maar veel job shops maken de fout om niet te investeren in nieuwe technologieën. Het is begrijpelijk — waarom iets nieuws proberen als u uw bedrijf met succes in het verleden hebt laten groeien?

Meer Leren: Wat kunnen B2B-marketeers leren van B2C-marketeers

Maar de realiteit is dat kopersgewoontes veranderen en nieuwe generaties leveranciers en partners niet meer op dezelfde manier kiezen als vroeger. Studies tonen aan dat meer kopers, inkoopmanagers en ingenieurs hun zakendoen online doen. En meer industriële bedrijven supplementeren hun traditionele groeimethoden met digital marketing-tactieken om hun merkbekendheid te verhogen en meer sales te krijgen.

Hier zijn enkele manieren waarop CNC-machineshops hun verkoop kunnen verhogen via branding en digital marketing. Er zijn opties voor elk budgetformaat:

• Bekijk de bedrijven die nu op zoek zijn naar uw CNC-bewerkingsdiensten met een aangepast prospectrapport.
• Een gratis bedrijfsprofiel op Thomasnet.com zorgt ervoor dat nieuwe klanten u op het platform vinden dat ze het meest gebruiken om nieuwe shops te zoeken om mee te partneren.
• Gratis videocontentproductiediensten om uw shopfloor te tonen aan potentiële klanten.
• Een e-mailnieuwsbriefsponsoring die gelezen wordt door de exacte industrieën en functietitels waarmee u zakendoen wilt.
• Een display-ad op Thomasnet.com-zoekresultaatpagina's waar kopers zoeken naar uw producten of diensten.

Extra bronnen voor CNC-machineshops

• 11 Tips Voor Het Laten Groeien Van Uw CNC-Machiningbedrijf
• Hoe Grote Bedrijven Nieuwe Leveranciers Kiezen
• 5 Industriële Websitevoorbeelden Voor CNC-Machiningbedrijf
• Fabrikantengids Om Websiteverkeer Om Te Zetten In Leads
• Uw Productiemarketingplan Maken: Doelen Vs. Strategieën
• Hoe Fabrikanten Verbonden Blijven Met Klanten Tijdens De Coronavirusuitbraak