Hoe u de verkoop kunt verhogen voor een CNC-machinewerkplaats

De totale industriemarkt voor CNC-bewerkingen zal naar verwachting tot 2024 blijven groeien. Maar het bereiken van doelgroepen is niet hetzelfde als vroeger voor CNC-machinewerkplaatsen. Industriële koopgewoonten veranderen gewoon. Dus wat kunnen CNC-machinewerkplaatsen doen om de verkoop te verhogen?

De eerste stap naar het verhogen van de verkoop is het evalueren van uw huidige verkoopstatistieken. Kijk welke groeimethoden je in het verleden hebt geprobeerd en welke successen ze hebben opgeleverd. Als u begrijpt hoe uw huidige of eerdere methoden hebben gewerkt, kunt u beter begrijpen hoe u uw nieuwe verkoopdoelen kunt verbeteren en verwachtingen kunt stellen. Vervolgens is het tijd om uw bedrijfsdoelen opnieuw te evalueren en te documenteren wat u kunt doen om die doelen te ondersteunen.

Documenteer een strategie voor het genereren van leads

Het is belangrijk om duidelijke zakelijke doelen te hebben — alles wat u in uw winkel doet, moet aansluiten bij uw unieke verkoopvoorstel. Het legt uit hoe uw bedrijf een probleem kan oplossen, wat producten of processen uniek maakt en welke voordelen een klant kan verwachten van een samenwerking met u. Maar communiceer je die inspanningen duidelijk aan je prospects en je interne teams?

Waarschuwing: Als uw industriële bedrijf de productie van essentiële benodigdheden kan ondersteunen die nodig zijn om de COVID-19-uitbraak te bestrijden, vul dan dit formulier in om ons op de hoogte te stellen van uw beschikbaarheid en bereidheid om middelen te besteden aan de voortdurende inspanning.

Creëer een duidelijke leadgeneratiestrategie die is gericht op de behoeften en uitdagingen van die klanten. Documenteer welke tactieken u waar en wanneer zult gebruiken. Bijvoorbeeld:"Volgend kwartaal zal onze winkel online display-advertenties implementeren die live gaan op Google en het Thomas Network, gericht op kopers in de lucht- en ruimtevaartindustrie." Ga een stap verder en maak uw strategie meetbaar en haalbaar - bent u van plan om online RFQ's met 10% te verhogen? Focus op ROI in plaats van snelle resultaten.

Net als uw verkoopstatistiekenrapporten, creëert het documenteren van uw strategie voor het genereren van leads een duidelijk beeld van waar u bent, waar u van plan bent te zijn en hoe u later kunt verbeteren. Het dient als communicatiemiddel voor bedrijfs-, verkoop- en marketingteams en kan effectief zijn voor het beheer van bedrijfsprocessen.

Het creëren van bijgewerkte processen en effectieve groeimethoden kost tijd, vooral als u zich bezighoudt met het beheren van uw winkel. Overweeg om te investeren in een industriële zakenpartner om u te begeleiden en uw grootste uitdagingen op het gebied van leadgeneratie aan te pakken - er zijn budgetopties speciaal voor kleine machinewerkplaatsen. Lees hier meer over hoe u klanten in een specifieke branche kunt targeten met online display-advertenties.

Gebruik uw website als verkoopinstrument

Een sterke online aanwezigheid is niet alleen voor B2C-bedrijven of grote retailers zoals Amazon of Walmart - het is voor elk bedrijf dat meer omzet wil genereren. Nu de recente COVID-19-gezondheidscrisis bijna alle individuen en bedrijven wereldwijd dwingt om 'thuis te blijven', wenden meer mensen zich tot internet om zaken te doen. En dit geldt vooral voor fabrikanten en industriële bedrijven.

Niemand wil zaken doen met zomaar een andere winkel - ze zijn geïnteresseerd in wat jou onderscheidt van concurrenten. Welke certificeringen heeft u bijvoorbeeld, hoe draagt ​​uw winkel bij aan het milieu en wat zijn de technische specificaties die uw apparatuur aankan? Ga je verder dan het eerste verzoek van een klant en bied je hen end-to-end ondersteuning? Bent u een machinewerkplaats die ook technische diensten levert? Dit zijn details waar uw technici, inkoopmanagers en MRO-professionals allemaal om geven en die duidelijk op uw website moeten worden gecommuniceerd.

Uw website moet net zo sterk zijn als een verkoopinstrument als uw topverkoper. Zorg ervoor dat uw website alle mogelijkheden van uw winkel aanspreekt. Leid potentiële klanten op met bronnen over uw processen en neem waar mogelijk afbeeldingen, afbeeldingen en video's op.

Bekijk hieronder hoe Protolabs zijn website gebruikt als leermiddel voor zijn CNC-bewerkingsdiensten.

Uw website moet contentmarketing bevatten die inspeelt op de behoeften van uw klant in formaten die aantrekkelijk, duidelijk en gemakkelijk te delen zijn. Het idee is om uw website te ontwerpen met inhoud die de klant uitlegt wat erin zit. Bekijk hoe South Shore Manufacturing hun werk laat zien op een online portfolio-webpagina.

Klanten zullen eerder zaken blijven doen met een winkel die consistente bronnen en hoogwaardige inhoud produceert. Dan is de kans groter dat ze de inhoud ook met hun netwerk delen - wat de mogelijkheid van meer verkoop voor u betekent. Klik hier om de 26 criteria te bekijken waarop industriële kopers u beoordelen voordat ze contact met u opnemen.

Ontmoet uw volgende klanten voor uw CNC-machinewerkplaats

met ons gratis prospectrapport

Gebruik e-mails om leads naar sales te leiden

In een zakelijk landschap van steeds veranderende manieren om uw klanten te bereiken, biedt e-mailmarketing een van de weinige consistente links. Een prospect kan zijn Facebook-profiel afsluiten of Twitter beu worden, maar het is onwaarschijnlijk dat hij zijn inbox zal verlaten.

Hier zijn een paar praktische tips per e-mail om de verkoop van uw CNC-machinewerkplaats te verhogen:

1. Zie uw e-mails niet als een verkooppraatje

Lezers hebben geen wekelijkse herinnering nodig dat u een verkooporganisatie bent. Maak in plaats daarvan e-mails waar uw contacten naar uitkijken als bronnen van informatie, bruikbaarheid en waarde.

2. Bewaar uw e-mail niet in een silo

Uw marketinginspanningen zijn allemaal met elkaar verbonden. Kijk naar het grote geheel en gebruik e-mail in combinatie met uw andere marketinginspanningen - verbind op een verstandige manier whitepapers, uw blog en andere nuttige inhoud om leads te koesteren tijdens hun kooptraject.

3. Negeer e-mailautomatisering niet

E-mailautomatiseringsplatforms kunnen u tijd en moeite besparen en, nog belangrijker, u in staat stellen statistieken zoals open rates, clickrates en conversies bij te houden, die u allemaal kunt analyseren om uw berichten aan te passen en prospects door de verkooptrechter te leiden. Lees voor meer informatie over hoe automatiseringsplatforms sales en marketing helpen, de handleiding van de fabrikant voor het vergroten van leads en het gebruik van marketingautomatisering

4. Maak duidelijke berichten

E-mail is niet de plaats voor lange inhoud - het is een plaats om ter zake te komen. Begin met de onderwerpregel en je opener, laat de lezers precies weten waarom ze je bericht moeten lezen en wat ze eruit zullen halen.

5. Vergeet niet een A/B-test uit te voeren

Met de tools van vandaag kunt u uw berichten voortdurend verfijnen door te leren welke soorten taal en zoekwoorden de beste respons van uw potentiële klanten zullen krijgen. Maak niet de fout om te denken dat je de "perfecte onderwerpregel" hebt geraakt - er is altijd ruimte voor testen en verbetering. Meer voorbeelden van onderwerpregels en tips hier.

6. Vertrouw niet op ontwerp in plaats van kopiëren

Een foto is precies nul woorden waard als niemand hem ziet. U weet nooit hoe uw e-mailafbeeldingen en -opmaak kunnen worden weergegeven op de apparaten van ontvangers - of helemaal niet, vanwege een trage internetverbinding of lezen op een mobiel apparaat. Focus op het maken van effectieve kopieën en houd het simpel met betrekking tot ontwerp.

7. Ga er niet vanuit dat uw contacten allemaal hetzelfde zijn

Kant-en-klare prospects zijn niet geïnteresseerd in het ontvangen van algemene inhoud van het hoogste niveau - net zoals lezers tussen aankoopcycli meer geïnteresseerd kunnen zijn in nieuws uit de branche dan in veelgestelde vragen over producten of gebruiksscenario's voor apparatuur. E-mail nurturing-campagnes kunnen u helpen op het juiste moment op de juiste manier deel te nemen.

Beurzen zijn achterhaald - gebruik digitale marketing om de verkoop te verbeteren

E-mail is een van de meest persoonlijke online communicatiemethoden tussen u en uw klant, dus het is belangrijk om het goed te doen. En branding en digitale marketing zijn essentieel voor machinewerkplaatsen, niet alleen voor B2C-bedrijven. Maar veel jobshops maken de fout om niet in nieuwe technologieën te investeren. Het is begrijpelijk:waarom iets nieuws proberen als u uw bedrijf in het verleden met succes heeft laten groeien?

Meer informatie: Wat kunnen B2B-marketeers leren van B2C-marketeers

Maar de realiteit is dat de gewoonten van kopers veranderen en dat nieuwe generaties niet langer leveranciers en partners kiezen op dezelfde manier als vroeger. Studies tonen aan dat meer inkopers, inkoopmanagers en technici hun zaken online doen. En meer industriële bedrijven vullen hun traditionele groeimethoden aan met digitale marketingtactieken om hun merkbekendheid te vergroten en meer omzet te genereren.

Hier zijn enkele manieren waarop CNC-machinewerkplaatsen hun omzet kunnen verhogen door middel van branding en digitale marketing. Er zijn opties voor elke budgetgrootte:

• Bekijk de bedrijven die nu op zoek zijn naar uw CNC-bewerkingsdiensten met een aangepast prospectrapport.
• Een gratis bedrijfsprofiel op Thomasnet.com zorgt ervoor dat nieuwe klanten je kunnen vinden op het platform dat ze het meest gebruiken om naar nieuwe winkels te zoeken om mee samen te werken.
• Gratis productieservices voor video-inhoud om uw winkelvloer te laten zien aan potentiële klanten.
• Een sponsoring van een e-mailnieuwsbrief die wordt gelezen door de exacte bedrijfstakken en functietitels waarmee u zaken wilt doen.
• Een display-advertentie op de pagina's met zoekresultaten van Thomasnet.com waar kopers naar uw producten of services zoeken.

Aanvullende bronnen voor CNC-machinewerkplaatsen

• 11 tips om uw CNC-bewerkingsbedrijf te laten groeien
• Hoe grote bedrijven nieuwe leveranciers kiezen
• 5 voorbeelden van industriële websites voor CNC-bewerkingsbedrijven
• Handleiding van de fabrikant om websiteverkeer om te zetten in leads
• Uw productiemarketingplan maken:doelen vs. Strategieën
• Hoe fabrikanten in contact blijven met klanten tijdens de uitbraak van het coronavirus