HVAC-marketingprincipes:adverteren voor uw HVAC-contracten / productiebedrijf

De Amerikaanse markt voor HVAC-diensten zal naar verwachting in waarde toenemen van $ 25,6 miljard in 2019 tot $ 35,8 miljard in 2030. Een succesvolle groeistrategie waarbij het gedrag van uw klanten centraal staat, kan van onschatbare waarde zijn voor HVAC-aannemers en fabrikanten. Hier zijn enkele basismarketingideeën voor HVAC-bedrijven om hun bedrijf te laten groeien en meer marktaandeel aan te boren.

Begrijp het nieuwe publiek van HVAC-klanten dat u bereikt

Markttrends merken op dat "ondernemingen in de productie-industrie hebben gezocht naar investeringen in MRO's om hen te helpen consistentie in de productie te bereiken en de duur van downtime in het productieproces te verminderen." Gedreven door consumenten die leren dat frequente onderhouds- en reparatieactiviteiten kunnen leiden tot besparingen in energieverbruik en verbeterde functionele efficiëntie, vormt de MRO-markt een cruciaal gebied van marktgroei voor de HVAC-industrie. En aangezien meer dan 74% van de inkoopprofessionals millennials zijn, is dit het perfecte moment om een ​​HVAC-marketingstrategie aan te nemen.

Het huidige nieuwe tijdperk van B2B-kopers en MRO's zijn technisch onderlegde millennials en ze onderzoeken uw diensten online voordat ze contact met u opnemen. Studies tonen aan dat:

• 74% kiest de leverancier die als eerste waarde en inzicht aan hun problemen toevoegt
• 67% vertrouwt nu meer op inhoud en onderzoek dan een jaar geleden
• 80% verwacht dezelfde koopervaring als B2C-klanten

Aanvullende onderzoeken hebben aangetoond dat meer dan 64% van de HVAC-zoekopdrachten naar HVAC-services plaatsvinden op een mobiel apparaat. Is uw website ingesteld om te voldoen aan de behoeften van uw kopers?

Een basismarketingplan plannen voor HVAC-aannemers en fabrikanten

Om te zien of u een sterk platform heeft om meer kopers te bereiken en een marketingplan in gang te zetten, begint u met een concurrentieanalyse van uw website - uw website is tenslotte een groot fundament van uw groei-inspanningen. Bekijk de belangrijkste websitecomponenten zoals:

• Zoekwoordprestaties
• Geoptimaliseerde afbeeldingen
• Paginatitels en beschrijvingen
• Contactknoppen
• Mobiele paginasnelheid

Een toename van zakelijke kansen in de industrie betekent ook een toename van de concurrentie. Door een sterke online aanwezigheid (en deze regelmatig te evalueren) kunt u uw concurrenten voorblijven en uw marktaandeel vergroten.

Het kan nodig zijn om experts uit de branche in te schakelen om de inhoud, het SEO-verkeer, de mobielvriendelijkheid enz. van uw website volledig te beoordelen en te begrijpen wat al deze details betekenen.

Meest gelezen:een marketingmedewerker trainen versus een freelancer inhuren versus bureau

De gratis digitale gezondheidscheck van Thomas kan uw website voor HVAC-contracten of -productie beoordelen en een gedetailleerde vergelijking van uw website met die van concurrenten tonen.

Uw website optimaliseren om mobielvriendelijk te zijn

Tegenwoordig verwacht 47% van de consumenten dat een webpagina in 2 seconden of minder wordt geladen en 33% van de mensen verlaat een website die meer dan 4 seconden nodig heeft om te laden. Als de mobiele versie van uw website niet overeenkomt met de functionaliteit en controle van de desktopversie van uw website, zullen bezoekers waarschijnlijk gefrustreerd raken door de slechte gebruikerservaring en zich tot een concurrent wenden.

Kopers doen graag onderzoek naar tips in uw branche en informeren zichzelf graag voordat ze contact met u opnemen. Presenteer uzelf als een vertrouwde leider door gratis bronnen, handleidingen en casestudy's te publiceren die de gemeenschappelijke uitdagingen van uw kopers aanpakken.

Organiseer uw inhoud in een sectie die door de industrie wordt bediend, zoals de website van ProTherm, om kopers in specifieke sectoren te targeten. De juiste inhoud in combinatie met SEO-strategieën zal helpen om kwalitatief hoogstaand verkeer van zoekmachines naar uw website te genereren. Door locatiegebaseerde trefwoorden toe te voegen aan relevante pagina's zoals 'HVAC-services in NY' of 'HVAC-reparatie New England', kunt u kopers aantrekken die naar u zoeken bij jou in de buurt.

Meer informatie: Hoe u hoogwaardige inhoud maakt die kopers aanspreekt

Naast het bijwerken van de mobiele functionaliteit en inhoudspagina's van uw website, moet u prioriteit geven aan belangrijke componenten om websiteconversies aan te moedigen. Dit houdt in dat potentiële klanten en potentiële klanten eenvoudige oplossingen op uw website moeten opnemen om contact met u op te nemen of hun informatie in te dienen. Geef op uw Contact-pagina bijvoorbeeld meer dan één optie voor websitebezoekers om contact met u op te nemen, zoals een click-to-call-knop, RFQ-formulieren, e-mailadres en 24/7 service-CTA's. Zorg ervoor dat deze altijd zichtbaar zijn.

Ideeën om uw HVAC-aannemer- en productiebedrijf te promoten

Om uw website-inspanningen nog verder te brengen, kan een digitale advertentiestrategie uw HVAC-bedrijf promoten bij het exacte publiek waarmee u zaken wilt doen. In sommige gevallen kunt u met minimale inspanning gratis reclame maken voor uw HVAC-bedrijf. Voer uw bedrijfsinformatie in online directory's zoals:

• Google Mijn Bedrijf-profiel
• LinkedIn-bedrijfsdirectory
• Yelp voor bedrijven
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

Neem de tijd om ervoor te zorgen dat uw bedrijfsnaam, adres en telefoonnummer consistent zijn op alle platforms. Dit zorgt ervoor dat u verkeer naar uw website trekt, dat prospects en klanten u kunnen vinden en dat uw merk professioneel blijft.

Meer informatie:online verkopen aan kopers in de defensie-industrie

Veel fabrikanten gebruiken betaalde advertentiestrategieën zoals display-advertenties en gepromote inhoud om ook hun bereik te vergroten, de bekendheid van hun HVAC-services te vergroten en verkeer naar hun website te leiden. Het beheren van betaalde advertentiecampagnes op zoekplatforms kan kostbaar zijn als u er nieuw in bent. Er zijn veel filters en factoren waarmee u rekening moet houden, zoals de timing van uw advertenties en de functietitels die u probeert te bereiken.

Thomas maakt het gemakkelijk om te adverteren voor de kopers waarmee u zaken wilt doen. Ons platform biedt onderdak aan meer dan 1,2 miljoen professionals die industriële producten en diensten inkopen. HVAC-aannemers en fabrikanten hebben de mogelijkheid om een ​​nieuwe HVAC-service aan te kondigen in onze e-mailnieuwsbrief (wordt gelezen door meer dan 300.000 B2B-kopers en MRO's!) of om te laten zien hoe trots uw familiebedrijf HVAC-bedrijf is met videoadvertenties.

Thomas Tip: Je kunt gratis een video laten maken (zoals hieronder) bij aankoop van een advertentieprogramma.

In het onderstaande advertentievoorbeeld voor een e-mailnieuwsbrief kiest Uber Freight de doelgroep (bijv. landbouw, bouw, enz.) waarvoor ze hun scherp geprijsde service willen promoten. De advertentie drijft de gekwalificeerde bezoekers naar hun website om het formulier in te dienen en om te zetten in een lead!

Ondersteun uw groei met digitale marketing Basis

Het huidige zakelijke en consumentenlandschap verandert elke dag en wordt meer digitaal. Er zijn veel componenten voor een volledige digitale marketingstrategie voor HVAC-aannemers en fabrikanten, maar u kunt beginnen met enkele website-updates. Studies tonen aan dat 30% van de consumenten een bedrijf niet eens zal overwegen als ze geen website hebben, dus uw website zou als basis moeten dienen voor al uw groei-inspanningen. Ons gratis eBook 10-stappen checklist voor het herontwerp van uw website schetst de stappen om ervoor te zorgen dat uw website uw volledige marketingplan ondersteunt en verbetert. Download hier het eBook — het biedt ook 9 voorbeelden van de beste productiewebsites om uw nieuwe look en feel te inspireren.

Als je onderweg vragen hebt, neem dan contact met ons op om erachter te komen hoe de online oplossingen van Thomas je bereik vergroten voor doelgroepen die op zoek zijn naar je HVAC-diensten en hoe je team nieuwe leads kan genereren, nieuwe klanten kan verkopen en nieuwe klanten kan aantrekken.

Wat nu:

• De ultieme gids voor marketing voor fabrikanten
• Hoe u digitale marketing kunt gebruiken om klanten in uw regio aan zich te binden