Hoe u uw textielproductiebedrijf kunt laten groeien (met voorbeelden van digitale marketing)

Het is een actieve groeiperiode voor sommige textielfabrikanten. Als u op zoek bent naar meer bestellingen of als u een vijfjarenplan heeft om uw bedrijf te verdubbelen en uw faciliteit uit te breiden, zijn dit manieren waarop textielfabrikanten meer klanten kunnen krijgen en de concurrentie voor kunnen blijven.

Ken uw marges

Het klinkt misschien voor de hand liggend, maar veel eigenaren van werkwinkels kunnen de vraag niet beantwoorden:"Op welke banen maakt u de meeste winst?" Ken uw banen met hoge en lage (of geen) marge en communiceer de expertise en apparatuur die uw rendement maximaliseren. Dat betekent dat je moet bepalen met welke materialen je wilt werken, voor welke hoeveelheden en leveringsschema's je het best bent uitgerust, enzovoort.

In een recente Industrial Buyer's Search Habits Survey zei een inkoopsupervisor:"Het online hebben van meer online informatie zoals specificaties, prijzen, levertijden en voorraadniveaus is belangrijk wanneer ik nieuwe leveranciers moet doorlichten en zal mijn werk gemakkelijker maken."

Weet aan wie u verkoopt

Bijna elke textielfabrikant heeft droomklanten die ze graag zouden willen landen, maar het kan even duren om contact te maken met grote bedrijven. Als u uw klantenbestand wilt vergroten, moet u eerst uw huidige klanten begrijpen, wat ze zoeken en waarom. Als u begrijpt hoe u uw klanten gelukkig maakt, krijgt u inzicht in het verkrijgen van nieuwe klanten. Bepaal met welk type bedrijven u zaken wilt doen en richt u vervolgens op de optimale bedrijfstakken, bedrijfsgrootte, locatie en andere factoren die het beste bij u passen.

Als u uw bedrijf naar andere markten wilt uitbreiden, moet u ervoor zorgen dat uw producten voldoen aan de branchevereisten en dat u de tijd neemt om de juiste certificering te behalen (en te vernieuwen). Sommige inkopers in industrieën hebben strikte controlevereisten en werken alleen met leveranciers die specifieke certificeringen hebben.

Er zijn bekende normen zoals ISO en ANSI, maar hier is een lijst van enkele andere kwaliteitscertificeringen waarnaar kopers zoeken om uw organisatie te beoordelen en u te onderscheiden van concurrenten:

• ACC (The American Chemistry Council)
• CEN (Europees Comité voor Normalisatie)
• CSA (Canadian Standards Association)
• EASA (Europees Agentschap voor de veiligheid van de luchtvaart)
• The Foundation for Food Safety Certification
• (ITAR) De internationale verordening inzake wapenhandel

Bekijk meer:​​de complete lijst met diversiteits- en kwaliteitscertificeringen voor fabrikanten

U kunt er ook achter komen welke bedrijven uw textieldiensten op dit moment zoeken met een gratis rapport over in-market kopers.

Zorg ervoor dat potentiële klanten u kunnen vinden

Met alle potentiële klanten die er zijn, creëer een doorlopende aanwezigheid voor de vroege stadia van de koopcyclus, zodat prospects u zullen vinden wanneer ze er klaar voor zijn - plaatsen zoals product-/industrienieuws en informatiepunten, leveranciersontdekkingsplatforms en sociale media. Door overal te zijn waar uw potentiële klanten zijn, vergroot u uw merkaanwezigheid en vergroot u uw kansen op meer RFQ's.

Fabrikanten van kleine bedrijven die hun bedrijf adverteren op Thomasnet.com ontvangen meer online RFQ's. Eastex Products levert bijvoorbeeld textielproducten en op textiel gebaseerde productieoplossingen. Hun Thomasnet.com-bedrijfsprofiel wordt gezien door in-market kopers en inkoopmanagers die industriële stoffen en kleding inkopen. Aanmelden is gratis — maak hier uw gratis Thomasnet.com-profiel aan.

De kopers van vandaag bestaan ​​voor 70% uit technisch onderlegde millennials - ze zoeken meer dan ooit anoniem online naar een nieuwe leverancier. Daarom bouwen online marketingcomponenten zoals digitale advertenties en een bedrijfsoverzichtsvideo een sterke positieve indruk van uw merk op en houden ze uw bedrijf in gedachten wanneer ze klaar zijn om een ​​RFI in te dienen.

"Thomasnet.com is een waardevolle onderneming geweest voor ons bedrijf door onze naamsbekendheid aanzienlijk te vergroten en degenen die de producten en diensten die wij aanbieden nodig hebben, in staat te stellen op een echte manier contact met ons op te nemen", aldus een directeur van Blisterpak, Inc. nu goed bekend in de regio en een nationale marktplaats en hebben we zaken kunnen binnenhalen waar we in het verleden nooit voor in aanmerking zouden zijn gekomen."

In een recent onderzoek naar zoekgewoonten van industriële kopers zei 67% van de respondenten dat ze altijd lokaal inkopen. Om uw bereik uit te breiden naar meer kopers online in uw regio, vult u uw bedrijfsvermeldingen in voor andere relevante bedrijvengidsen zoals Google, Yelp, Apple Maps en Facebook.

Ontvang de volledige onderzoeksresultaten:zoekgewoonten van industriële kopers in 2021

Zorg ervoor dat uw naam, adres en telefoonnummer consistent zijn op alle online platforms. Het hebben van die consistentie op alle directorysites is een sterk signaal voor Google over uw exacte locatie en maakt het voor lokale kopers gemakkelijker om uw bedrijf bovenaan de Google-zoekresultaten te vinden, zoals te zien is in het onderstaande voorbeeld voor de zoekwoorden "textielfabrikant in Pennsylvania ."

➡️ Aangepast prospectrapport:kijk wie er naar uw textieldiensten zoekt

Verstrek textielinformatie waardoor kopers contact met u opnemen

Kopers zijn op zoek naar een unieke kwaliteit die verder gaat dan alleen 'wat je doet'. Je bent een textielfabrikant, maar wat ben je nog meer? Iedereen heeft een andere specialiteit, en de jouwe is je verkoopargument voor sommige kopers die er zijn. Denk na over wat de jouwe is en zorg ervoor dat potentiële klanten het weten wanneer ze je vinden.

Neem bijvoorbeeld Tex Tech Industries. Ze gebruiken hun website om hun boodschap te versterken dat ze een wereldleider zijn op het gebied van onderzoek, ontwikkeling en productie van hoogwaardige materialen. Groeiende textielbedrijven zien voordelen in het bouwen van inhoud met onderwerpen die verband houden met geweven versus niet-geweven producten en hun materiaalprocessen.

In het onderstaande voorbeeld vult Tex Tech hun op tekst gebaseerde educatieve informatie aan met afbeeldingen die de kwaliteit van hun werk beschrijven en hoe ze branchegerichte uitdagingen oplossen. "Gediversifieerde inhoud op onze site heeft ons echt geholpen om op te vallen als leider in de branche", zegt Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bij Tex Tech Industries. "Sommige lucht- en ruimtevaarttechnologie kan complex zijn, maar onze afbeeldingen, datasheets en video's van Thomas Marketing Services zorgen ervoor dat kopers begrijpen wat ze nodig hebben en hoe we hen helpen."

Heeft u uitgebreide opties voor mechanische afwerkingen, behandelingen en coatings zodat klanten kunnen aanpassen wat ze nodig hebben? De inhoud van je website moet heel duidelijk zijn over wat voor soort projecten je in het verleden hebt gedaan, wat je mogelijkheden zijn en wat je bereid bent aan te pakken. Laat ook uw certificeringen zien. Het verstrekken van deze informatie zal ook de kwaliteit van uw leads verhogen, waardoor u productiever wordt door minder tijd te besteden aan zoekopdrachten van lage kwaliteit.

Aanvullende bronnen om u te helpen op de shortlist te komen:

• 26 must-haves:hoe maak je de shortlist van de industriële koper
• Contentmarketing:een voorbeeldlijst met informatie om op uw productiewebsite op te nemen

Bedrijfsethiek en cultuur bestuderen

Voor die bedrijven die wereldwijd willen uitbreiden, zijn er veel uitdagingen waarmee u rekening moet houden en details die u moet beheren. Hoewel er handelspotentieel is bij internationale partners, zijn er enkele risico's bij het exporteren van goederen, en de bedrijven van vandaag zijn voorzichtiger dan ooit om ervoor te zorgen dat hun toeleveringsketens niet worden verstoord.

Zorg ervoor dat u (en uw interne teams) zijn opgeleid in de wettigheid voor elke markt en dat u de grenscontrole- en distributiewetten van elke regio begrijpt. Bedrijfsethiek, cultuur en logistiek variëren en worden vaak over het hoofd gezien wanneer u uw bedrijf laat groeien.

Duik dieper: 6 strategieën om u te helpen de verstoring van de toeleveringsketen te overwinnen

Laat uw textielbedrijf groeien met deze marketingprincipes

Uw eerste aanspreekpunt met een koper kan een deal maken of breken. Tegenwoordig betekent dit dat uw website en online aanwezigheid waarschijnlijk de eerste dingen zijn die ze zien. Door samen te werken met industriële experts zorgt u ervoor dat uw platforms sterk zijn en dat elk van uw initiatieven bijdraagt ​​aan een echte groeistrategie.

Weet je niet waar je moet beginnen? We hebben de onderstaande lijst samengesteld met online Thomas-oplossingen en -bronnen die fabrikanten hebben geholpen te groeien en die hebben bewezen B2B-kopers, inkoopmanagers en MRO's te betrekken:

• Download deze gratis Business Plan-sjabloon die is ontworpen om een ​​momentopname van uw productiebedrijf te maken, u te helpen u te concentreren op de details van het bedrijf, de risico's in kaart te brengen en ervoor te zorgen dat u op het traject naar groei zit.
• Geef een rondleiding door uw fabrieksvloer met onze gratis productieservices voor videocontent (met de aankoop van een advertentieprogramma) en maak op creatieve wijze online contact met meer klanten.
• Verhoog uw RFQ's met een gratis Thomasnet.com-profiel en maak contact met nieuwe klanten op het platform waar meer dan een miljoen kopers uit de textielindustrie en verschillende geografische bronnen zoeken naar producten en diensten.
• Bekijk de exacte bedrijven die op zoek zijn naar uw textielproductiediensten met een gratis In-Market Buyer Report.
• Als u uw naamsbekendheid wilt vergroten bij lezers, specifiek per functie, die al geïnteresseerd zijn in nieuws uit de branche, bekijkt u onze advertentie-opties voor nieuwsbrieven.
• Het komt niet zelden voor dat een jobshop faalt — bekijk echt advies van echte jobshopeigenaren over de grootste fouten die je moet vermijden.
• Het binnenhalen van een contract van een groot bedrijf kan levensveranderend zijn. Lees Digitale marketing gebruiken om zaken te winnen van Fortune 1000's voor meer informatie.
• Lees hier in hun casestudy hoe de kleine fabrikant USTEK online advertenties gebruikte om hun bedrijf te laten groeien.
• Bekijk 10 voorbeelden van deze fabrikanten over hoe ze online marketing gebruiken om hun bedrijf te laten groeien.

Weet je nog steeds niet waar je moet beginnen? Vraag een gratis Digital Health Check aan en we laten u zien hoe uw online aanwezigheid zich verhoudt tot uw concurrenten. Uw gratis Digital Health Check-beoordeling laat u precies weten wat u nodig heeft om B2B-kopers aan te trekken, om te zetten in leads en om nieuwe klanten binnen te halen.

Noot van de redactie:als u leveranciers zoekt voor COVID-19-artikelen, klik hier voor die fabrikanten en distributeurs . Als uw industriële bedrijf de productie van essentiële benodigdheden kan ondersteunen om de COVID-19-uitbraak te bestrijden, vul dit formulier in om ons op de hoogte te stellen van uw beschikbaarheid en bereidheid om middelen in te zetten. Thomas werkt samen met kantoren van de staat en de federale overheid om fabrikanten te mobiliseren om voorraden en diensten te leveren.

Mogelijk ben je ook geïnteresseerd in:

Leer hoe andere industrieën het doen en zie hoe u kunt bijdragen aan hun groei:

• Hoe u uw verpakkingsbedrijf online kunt laten groeien
• Uitdagingen en kansen in de lucht- en ruimtevaartindustrie
• Uitdagingen en kansen in private labeling
• Uitdagingen en kansen in de productie van medische hulpmiddelen
• Uitdagingen en kansen in de cannabisindustrie
• Hoe u uw staal- en metaalbedrijf kunt laten groeien
• Uitdagingen en kansen in de voedingsmiddelen- en drankenindustrie
• 11 tips om uw CNC-bewerkingsbedrijf te laten groeien
• Hoe kunnen huismerkfabrikanten hun omzet verhogen
• Uitdagingen en kansen in de farmaceutische productie
• Hoe top spuitgietbedrijven meer kansen creëren