Textielproductiegroei versnellen met bewezen digitale marketingstrategieën

Het is een actieve groeiperiode voor sommige textielfabrikanten. Als u op zoek bent om orders te verhogen of u misschien een vijfjarenplan hebt om uw bedrijf te verdubbelen en uw faciliteit uit te breiden, hier zijn manieren waarop textielfabrikanten meer klanten kunnen krijgen en voorop lopen op de concurrentie.

Ken Uw Marge

Het klinkt misschien voor de hand liggend — maar veel job shop eigenaren kunnen de vraag niet beantwoorden, "Op welke jobs maak je de meeste winst?" Ken uw hoge en lage (of geen) marge jobs, en communiceer de expertise en apparatuur die uw opbrengsten maximaliseren. Dat betekent inzoomen op welke materialen u wilt bewerken, welke hoeveelheden en leveringsschema's u het beste beheerst, enz.

In een recente Industriële Inkopers Zoekgewoontes Enquête, zei een inkoopsupervisor: "Meer online informatie zoals specificaties, prijzen, levertijden en voorraadniveaus online zijn belangrijk wanneer ik nieuwe leveranciers beoordeel en maken mijn werk makkelijker."

Ken Wie U Verkoopt

Bijna elke textielfabrikant heeft droomklanten die ze graag willen winnen, maar verbinden met grote bedrijven kan tijd kosten. Als u uw klantenbasis wilt vergroten, moet u eerst uw huidige klanten begrijpen, wat ze zoeken en waarom. Begrijpen hoe u uw klanten gelukkig maakt geeft u inzicht in het winnen van nieuwe. Bepaal de typen bedrijven waarmee u zakendoen wilt, focus dan op de optimale industrieën, bedrijfsgrootte, locatie en andere factoren die het beste voor u werken.

Als u uw bedrijf wilt uitbreiden naar andere markten, zorg dan dat uw producten aan de industrieleisen voldoen en u de tijd neemt om (en te vernieuwen!) de juiste certificering te behalen. Sommige inkopers in industrieën hebben strenge vettingseisen en zullen alleen werken met leveranciers die specifieke certificeringen hebben.

Er zijn bekende standaarden zoals ISO en ANSI, maar hier is een lijst van enkele andere kwaliteitscertificeringen waar inkopers naar kijken om uw organisatie te beoordelen en u van concurrenten te scheiden:

• ACC (The American Chemistry Council)
• CEN (Europees Comité voor Normalisatie)
• CSA (Canadian Standards Association)
• EASA (Europees Agentschap Voor Luchtvaartveiligheid)
• The Foundation for Food Safety Certification
• (ITAR) De Internationale Verkeers In Wapens Regulering

Zie Meer: De Complete Lijst Van Diversiteits- & Kwaliteitscertificeringen Voor Fabrikanten

U kunt ook ontdekken welke bedrijven nu uw textieldiensten zoeken met een gratis in-market buyer report.

Zorg Dat Potentiële Klanten U Kunnen Vinden

Met al de potentiële klanten daar buiten, creëer een lopende aanwezigheid voor de vroege stadia van de aankoopcyclus, zodat prospects u vinden wanneer ze klaar zijn — plekken zoals product/industrie nieuws en informatie-uitzendingen, leveranciersontdekkingsplatforms, en sociale media. Overal zijn waar uw potentiële klanten zijn vergroot uw merkpresentie en uw kansen op meer RFQ's.

Kleine bedrijfsfabrikanten die hun bedrijf adverteren op Thomasnet.com ontvangen meer online RFQ's. Bijvoorbeeld, Eastex Products levert textielproducten en textielgebaseerde productieoplossingen. Hun Thomasnet.com Bedrijfsprofiel wordt gezien door in-market inkopers en inkoopmanagers die industriële stoffen en kleding sourcen. Het is gratis om u aan te melden — creeer hier uw gratis Thomasnet.com profiel.

Vandaag de dag bestaan inkopers voor 70% uit tech-onderlegde millennials — ze zoeken anoniem online naar een nieuwe leverancier meer dan ooit. Daarom bouwen online marketingcomponenten zoals digitale advertenties en een bedrijfsoverzichtsvideo een sterke positieve indruk van uw merk en houden uw business top-of-mind wanneer ze klaar zijn om een RFI in te dienen.

"Thomasnet.com is een waardige onderneming geweest voor ons bedrijf door onze merkherkenning aanzienlijk te vergroten en het toestaan dat degene die de producten en diensten die we aanbieden nodig hebben, op een echte manier met ons in contact treden," zei een executive van Blisterpak, Inc. "We zijn nu goed bekend in de regio alsook een nationale marktplaats en hebben business weten te beveiligen waar we in het verleden nooit voor in aanmerking zouden zijn gekomen."

In een recente industriële inkopers zoekgewoonten enquête, zeiden 67% van de respondenten dat ze altijd lokaal sourcen. Om uw bereik uit te breiden naar meer inkopers online in uw regio, completeer uw bedrijfslistings voor andere relevante zakelijke mappen zoals Google, Yelp, Apple Maps en Facebook.

Krijg De Volledige Enquête Resultaten: 2021 Industriële Inkopers Zoekgewoontes

Zorg dat uw naam, adres en telefoonnummer consistent zijn op alle online platforms. Die consistentie over alle directory sites is een sterk signaal naar Google over uw exacte locatie en maakt het makkelijker voor lokale inkopers uw bedrijf bovenaan Google zoekresultaten te vinden, zoals te zien in het onderstaande voorbeeld voor de trefwoorden "textielfabrikaant in Pennsylvania."

➡️ Custom Prospect Rapport: Zie Wie Er Zoekt Naar Uw Textieldiensten

Bied Textielinformatie Die Inkopers Doet Contact Opnemen

Inkopers zoeken een unieke kwaliteit verder dan alleen "wat u doet." U bent een textielfabrikaant, maar wat bent u nog? Iedereen heeft een andere specialiteit, en die is uw verkooppunt voor sommige inkopers daar buiten. Denk na over wat de uw is, en zorg dat prospects het weten wanneer ze u vinden.

Neem Tex Tech Industries, als voorbeeld. Ze gebruiken hun website om hun boodschap te versterken dat ze een wereldwijde leider zijn in het onderzoek, de ontwikkeling en de productie van high-performance materialen. Groeiende textielbedrijven zien voordelen van het bouwen van content met onderwerpen gerelateerd aan woven vs. non-woven producten en de processen van hun materialen.

In het onderstaande voorbeeld, vult Tex Tech hun tekst-gebaseerde educatieve informatie aan met graphics die de kwaliteit van hun werk en hoe ze industrie-gefocuste uitdagingen oplossen, detail. "Gediversifieerde content op onze site heeft ons echt geholpen uit te stijgen als een leider in de industrie," zei Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bij Tex Tech Industries. "Sommige luchtvaarttechnologie kan complex zijn, maar onze graphics, datasheets en video's van Thomas Marketing Services breken het af voor inkopers om te begrijpen wat ze nodig hebben en hoe we hen helpen."

Heeft u uitgebreide opties voor mechanische afwerkingen, behandelingen en coatings voor klanten om wat ze nodig hebben te customizen? Uw websitecontent moet heel duidelijk zijn over welke typen projecten u in het verleden gedaan hebt, wat uw capaciteiten zijn, en wat u bereid bent aan te pakken. Toon uw certificeringen ook. Deze informatie verstrekken zal ook de kwaliteit van uw leads verhogen, wat u productiever maakt door minder tijd te besteden aan lage-kwaliteit queries.

Extra Bronnen Om U Te Helpen Op De Shortlist Te Komen:

• 26 Must-Haves: Hoe De Industriële Inkoop Shortlist Te Maken
• Content Marketing: Een Voorbeeldlijst Van Informatie Om Op Uw Productiewebsite Op Te Neemen

Bestudeer Zakelijke Ethiek En Cultuur

Voor die bedrijven die wereldwijd willen expanderen, zijn er veel uitdagingen die u moet overwegen en details die u moet managen. Terwijl er handelspotentieel is in internationale partners, zijn er risico's met exporteren van goederen, en vandaag de dag zijn bedrijven voorzichtiger dan ooit om ervoor te zorgen dat hun leveranciersketens niet worden ontwricht.

Zorg dat u (en uw interne teams) geëduceerd zijn in de legaliteiten voor elke markt en elke regio's grenscontrole en distributiewetten begrijpt. Zakelijke ethiek, cultuur en logistiek variëren en kunnen vaak over het hoofd worden gezien bij het laten groeien van uw bedrijf.

Dieper Duiken: 6 Strategieën Om U Te Help Leveranciersketenstoringen Te Overwinnen

Laat Uw Textielbedrijf Groeien Met Deze Marketing Basisprincipes

Uw eerste contactpunt met een inkoper kan een deal maken of breken. Deze dagen betekent dat uw website en online aanwezigheid waarschijnlijk de eerste dingen zijn die ze zien. Partneren met industriële experts zal ervoor zorgen dat uw platforms sterker zijn en dat elk van uw initiatieven bijdraagt aan een echte groeistrategie.

Niet zeker waar te beginnen? We hebben de onderstaande lijst van Thomas online oplossingen en bronnen gecompileerd die fabrikanten helpen groeien en bewijsbaar B2B inkopers, inkoopmanagers en MRO's engageren:

• Download deze gratis Business Plan Template ontworpen om een momentopname van uw productiebedrijf te creëren, u te helpen focus op de zakelijke details, de risico's te umranden, en ervoor te zorgen dat u op de traject bent naar groei.
• Geef een tour van uw shopfloor met onze gratis videoproductiediensten (bij aankoop van een advertentieprogramma) en connecteer met meer klanten creatief online.
• Verhoog uw RFQ's met een gratis Thomasnet.com profiel en connecteer met nieuwe klanten op het platform waar meer dan een miljoen inkopers uit textielindustrieën en diverse geografische gebieden sourcen.
• Zie de exacte bedrijven die zoeken naar uw textielproductiediensten met een gratis In-Market Buyer Report.
• Om uw merkbekendheid te verhogen bij lezers specifiek per jobfunctie die al geïnteresseerd zijn in industrienieuws, bekijk onze nieuwsbriefadverteringsopties.
• Het is niet zeldzaam om een job shop te zien mislukken — bekijk echt advies van echte job shop eigenaren over de grootste fouten te vermijden.
• Een contract van een groot bedrijf winnen kan levensveranderend zijn. Lees Digitale Marketing Gebruiken Om Business Van Fortune 1000s Te Winnen om meer te leren.
• Leer hoe kleine fabrikant USTEK online advertering gebruikte om hun bedrijf te laten groeien in hun case study hier.
• Zie 10 voorbeelden van deze fabrikanten over hoe ze online marketing gebruiken om hun bedrijf te laten groeien.

Nog steeds niet zeker waar te beginnen? Vraag een gratis Digital Health Check aan en we laten u zien hoe uw online aanwezigheid zich verhouden tot uw concurrenten. Uw gratis Digital Health Check review laat u precies weten wat u nodig hebt om B2B inkopers aan te trekken, ze te converteren tot leads, en nieuw business te verdienen.

Redacteur's noot: Als u leveranciers zoekt voor COVID-19 artikelen, klik hier voor die fabrikanten en distributeurs. Als uw industriële bedrijf de productie van essentiële voorzieningen kan ondersteunen om de COVID-19 uitbraak te bestrijden, vul dit formulier in om ons uw beschikbaarheid en bereidheid te melden. Thomas werkt met staats- en federale overheidsinstanties samen om fabrikanten te mobiliseren voor de levering van voorzieningen en diensten.

U Bent Misschien Ook Geïnteresseerd In:

Leer hoe andere industrieën presteren en zie hoe u kunt bijdragen aan hun groei:

• Hoe Uw Verpakkingsbedrijf Online Te Laten Groeien
• Uitdagingen En Kans In De Luchtvaartindustrie
• Uitdagingen En Kans In Private Labeling
• Uitdagingen En Kans In Medische Hulpmiddelen Productie
• Uitdagingen En Kans In Cannabis Industrie
• Hoe Uw Staal- En Metaalbedrijf Te Laten Groeien
• Uitdagingen En Kans In De Voedsel- En Drankenindustrie
• 11 Tips Voor Het Laten Groeien Van Uw CNC Bewerkingsbedrijf
• Hoe Private Label Fabrikanten Verkopen Kunnen Verhogen
• Uitdagingen En Kans In Farmaceutische Productie
• Hoe Top Injectiegietende Bedrijven Meer Kansen Drijven