Hoe u digitale marketing kunt gebruiken om lokale B2B-kopers te betrekken

Fabrikanten en industriële distributeurs hebben veel baat bij het opbouwen en onderhouden van relaties met lokale kopers. Deze kopers zijn gemakkelijker in contact te komen om nieuwe partnerschappen aan te gaan, te koesteren om langdurige relaties op te bouwen en logistiek te beheren. En deze kopers zoeken om dezelfde redenen naar lokale leveranciers:in een recent onderzoek naar industriële koopgewoonten zei 84% van de inkoopprofessionals dat ze liever met lokale leveranciers werkten.

Dus om fabrikanten te helpen nieuwe klanten binnen te halen en betere relaties op te bouwen met lokale partners, hebben we een paar tips verzameld.

Gebruik uw contactpagina

Het optimaliseren van uw website om uw locatie-informatie op te nemen, is van cruciaal belang om ervoor te zorgen dat u in de lokale zoekresultaten terechtkomt wanneer kopers in de buurt online zoeken naar een nieuwe leverancier. Er zijn verschillende belangrijke punten waarmee u rekening moet houden, maar het belangrijkste is om ervoor te zorgen dat uw Contact-pagina relevante locatie-informatie bevat. Zorg ervoor dat het ook in de rest van uw website duidelijk en consistent is, bijvoorbeeld als u uw locatie toevoegt in uw voettekst en op onze Over ons-pagina. Sluit een Google-kaart in op uw contactpagina en vermeld elk van uw bedrijfslocaties (indien van toepassing), zodat Google uw informatie nauwkeurig kan indexeren.

Zoekmachines zoals Google bepalen de lokale rangorde op basis van relevantie, afstand en prominentie, wat verwijst naar hoe goed uw locatie-inhoud overeenkomt met wat iemand zoekt, hoe ver hun locatie bij u vandaan is en hoe sterk uw algehele online aanwezigheid is. Dit zijn enkele redenen waarom het belangrijk is om consistent te zijn met uw locatiegegevens op relevante pagina's en te overwegen uw website regelmatig bij te werken met nieuwe inhoud. Op deze manier krijgt u, wanneer lokale kopers online zoeken naar de producten of diensten die u levert, een gunstige zoekpositie in de zoekresultaten van zoekmachines, waarbij uw website als een van de topopties wordt weergegeven.

Zie de contactpagina van Interstate Carbonic Enterprises hieronder. Het toont meerdere manieren om contact op te nemen, waardoor het gemakkelijk is voor potentiële kopers om contact op te nemen.

Meer zien:de musthaves op uw industriële contactpagina

Gebruik lokale online bedrijfsgidsen

Uw bedrijf vermelden op Thomasnet.com is een van de beste manieren om reclame voor uw bedrijf te maken en waardevolle leads aan te trekken, vooral als u lokale kopers wilt aantrekken. Een bedrijfsprofiel op Thomasnet.com is gratis en elke seconde beoordeelt een koper een leverancier op het platform. Kopers kunnen zoekresultaten filteren op basis van hun behoeften en eventuele geografische voorkeuren. Bekijk hieronder hoe leveranciers van CNC-bewerkingsmachines die de regio van Noord-New Jersey bedienen, zijn georganiseerd.

En om uw bereik nog verder te vergroten, zijn er tal van andere bedrijvengidsen waar u uw bedrijfsinformatie kunt toevoegen. Enkele van de andere gratis vermeldingsplatforms die we aanbevelen zijn:

1. Google Mijn Bedrijf
2. Apple Maps
3. Facebook
4. LinkedIn-bedrijfsdirectory
5. Bing
6. Yelp
7. MapQuest
8. Superpagina's
9. Geel Boek

Door het aantal citaten in deze directories te verhogen, neemt het aantal backlinks naar uw website toe, dus zorg ervoor dat u zich voor al deze directories aanmeldt. Hoewel elke directory klein kan zijn in backlink-waarde, telt het in grote hoeveelheden op - dit betekent dat het helpt bij SEO, uw website een boost geeft in zoekresultaten en lokale kopers helpt u te vinden.

Lokale SEO om kopers in de buurt te bereiken

Elk productie- of industrieel bedrijf met een fysieke locatie voor hun winkelvloer of een geografisch gebied bedient, kan profiteren van lokale SEO.

Als je een metalen stamper bent, lijkt het logisch om 'metal stamping' als de primaire zin in je zoekwoordstrategie te gebruiken. Maar denk eens aan alle andere metalen stampers die er zijn - er zijn er veel, en de meeste zullen 'metal stamping' als hun primaire sleutelwoord gebruiken.

De concurrentie voor brede, eenvoudige zoekwoorden zal groot zijn. Maar voor veel zoektermen geeft Google lijsten weer die zijn aangepast aan uw locatie. Dus om ervoor te zorgen dat uw site hoog in de zoekresultaten blijft, besteedt u tijd aan uw zoekwoordonderzoek en ontwikkelt u specifieke long-tail-zoekwoorden die afstemmen op waar uw kopers naar zoeken, aangezien deze minder snel door anderen zullen worden gebruikt.

In plaats van alleen 'metal stamping', kunt u locatiegerelateerde zoekwoorden targeten, zoals 'Chicago metal stamping and assemblies'. In het onderstaande voorbeeld ziet u de lokale resultaten voor een koper in New York die heeft gezocht op 'CNC-machinewerkplaatsen'. Verhoog uw SEO-verkeer met trefwoorden waarnaar uw kopers zoeken, zoals "Bulkprecisie CNC-bewerkingscentrum" en vermeld de gebieden die u bedient op uw website. Zorg ervoor dat u deze op natuurlijke wijze in een tekst gebruikt op uw inhoudspagina's.

Ontvang meer tips om betrokken te raken Lokale B2B-kopers

Zakendoen met lokale partners heeft duidelijke en tastbare voordelen voor fabrikanten en industriële bedrijven. Door te bekijken hoe ze hun bedrijf presenteren aan lokale kopers, kunnen productieleiders digitale verkoop- en marketingstrategieën creëren die deze lokale kansen het hele jaar door genereren. Voor meer tips om lokale B2B-kopers aan te trekken en meer groei voor uw bedrijf te genereren, downloadt u de volledige gids Hoe u uw digitale marketinginspanningen kunt optimaliseren om lokale kopers aan te trekken.

Elke digitale marketingstrategie werkt voor elk bedrijf een beetje anders, maar de resultaten zijn tegenwoordig moeilijk te negeren in een wereld die zo digitaal verbonden is. De huidige B2B-kopers zijn digital natives en verwachten dat de inhoud die ze online onderzoeken on-demand beschikbaar is, geoptimaliseerd voor elk apparaat, interactief en zeer visueel. 73% van die kopers let op uw website wanneer ze besluiten om RFI's in te dienen. Wilt u weten hoe u uw inspanningen kunt verbeteren en B2B effectiever kunt bereiken, neem dan contact met ons op voor een gratis digitale gezondheidscheck. U krijgt een analyse van uw digitale aanwezigheid en hoe deze zich verhoudt tot die van concurrenten.