Haal dit jaar uw droomklanten met accountgebaseerde marketing (voor fabrikanten)

"Thomas WebTrax™ is een uitstekend hulpmiddel om bezoekende bedrijven te identificeren en onze verkopers in staat te stellen hen te betrekken bij hun onderzoeksfase, wat resulteert in veelbelovende relaties", Ron Fladwood, Corporate Marketing bij Trace-A-Matic. "Ik heb 7 tot 10 van de 'beste' software voor het identificeren van websitebezoekers getest, en WebTrax presteerde beter dan ze allemaal wat betreft het aantal en de nauwkeurigheid van de geïdentificeerde bedrijven."

Vraag uw Thomas WebTrax™-account aan en begin met het identificeren van leads

U kunt demografische en firmografische filters gebruiken om criteria zoals branche, geografie, bedrijfsgrootte, omzetbereik en bedrijfsnaam op te geven.

Maak gepersonaliseerde inhoud voor elk account

Op dit punt zou u een volledig begrip moeten hebben van de problemen, doelen en behoeften van uw kopers en kunt u nu aan de slag om hen een waardevolle oplossing te bieden. Als u precies begrijpt wie deze doelgroepen zijn, kunt u gemakkelijker de inhoud maken waarnaar ze op zoek zijn. Daarna heb je de bedrijven geïdentificeerd waarop je je wilt richten en hoe je ze het beste kunt benaderen. Vergeet niet om je bevindingen vast te leggen in je marketingplan. En aangezien de berichten super gepersonaliseerd zijn, zijn gerichte klanten al hooggekwalificeerde leads. Het is de perfecte combinatie voor fabrikanten om meer nieuwe klanten te krijgen.

Wilt u meer inzicht in het verzamelen van informatie over de belangrijkste kenmerken van uw kopers? Lees Persona-targeting:de drie meest invloedrijke kopers van het koopproces.

Overweeg hun specifieke productiedoelen en schets duidelijk hoe u hen kunt helpen deze doelen te realiseren - en uiteindelijk hun bedrijfsresultaten te vergroten. Ontwikkel inhoud die direct aantrekkelijk, informatief en relevant is voor de bedrijven die u wilt aantrekken. Uw gepersonaliseerde berichtgeving moet relevant, goed geïnformeerd en boeiend zijn om ervoor te zorgen dat het zich onderscheidt van de concurrentie. Gebruik sterke koppen:koppen met een nummer, een paar sterke bijvoeglijke naamwoorden en een duidelijke beschrijving van wat de lezer in het stuk zal aantreffen. Inhoudsaanbiedingen kunnen van alles zijn, van eBooks en whitepapers tot video's en infographics, die allemaal de kern vormen van een marketingplan voor inkomende leadgeneratie.

Bij het opstellen van een dergelijk plan is de impuls van veel fabrikanten om zich aan het einde van het koopproces op kopers te richten, hen relevante informatie voor de aankoop te geven en hen aan te sporen contact op te nemen met uw verkoopteam.

Het koopproces is precies dat:een proces met begin-, midden- en eindstadia. Maar het probleem met de bovenstaande aanpak (behalve dat het een veelgebruikte aanpak is) is dat het de begin- en middenfasen van het verkoopproces negeert. Als een droomklant uw site aan het begin van zijn koopproces tegenkomt, terwijl hij hoogstwaarschijnlijk op zoek is naar informatieve en educatieve inhoud, maar alleen bedrijfsinformatie kan vinden (goede inhoud aan het einde van het proces), zullen ze waarschijnlijk ergens anders heen gaan .

Om op elk moment in hun koopproces goede leads (inclusief die droomklanten) te krijgen, is het belangrijk om een ​​gevarieerd aanbod aan aanbiedingen aan te bieden, sommige voor de begin-, midden- en eindfase van het koopproces.

Hier zijn enkele top-of-trechter contentmarketingideeën:

• Educatieve blogberichten

• 101 eBoeken

• Algemeen nieuws en inzichten uit de branche

• Fabriekstourvideo's

Enkele ideeën voor contentmarketing in het midden van de trechter:

• Productvergelijkingsgidsen

• Casestudy's

• Kopersgidsen

En enkele ideeën voor contentmarketing op de bodem:

• Productvideo's

• Specificaties en brochures

• Prijscalculators

Aanvullende richtlijnen voor contentmarketing voor u:

• 10 ideeën voor contentmarketing (met voorbeelden)
• Hoe een nieuwe website en contentmarketing de verkoopleads van CJWinter met 60% hebben vergroot

Voer uw campagne uit en promoot uw inhoud

Nu je iedereen duidelijk hebt over het spelplan en je inhoud is gemaakt, is de volgende stap ervoor te zorgen dat deze op de juiste kanalen terechtkomt voor een optimale impact, zoals advertenties op sociale media, PPC, e-mailverzorging, enz. overal wilt zijn waar uw beoogde kopers zijn.

Veel fabrikanten zien succes van adverteren op het Thomas Network, dat meer dan 1,1 miljoen geregistreerde gebruikers heeft, waaronder kopers uit 93% van de Fortune 1000. Ze kopen elke dag industriële producten en diensten op het platform, maar die kopers kunnen geen contact met u opnemen als je niet in de lijst staat.

"Gekwalificeerde leads komen nu naar ons toe, en aangezien prospects gemakkelijk onze capaciteiten en kwalificaties kunnen doorzoeken (op Thomasnet.com), zijn degenen die contact met ons opnemen eerder geneigd om zaken met ons te doen." — Bill Boyer, CEO, Boyer Machine &Tool Co., Inc.

Een fabrikant van industriële lijmen, Toagosei America Inc., zorgde voor meer dan 73K website-impressies van industriële besluitvormers in één nieuwsbrief-e-mailsponsoring van Thomas Industry Update (TIU). Hun content-advertentiestrategie zorgde direct voor een toename van de naamsbekendheid en gekwalificeerd websiteverkeer.

Aanvullende rapportage van hun nieuwsbriefadvertenties in TIU toonde hoge klikfrequenties van professionals in de kunststofassemblage-industrie - een branche waarop ze zich niet specifiek richtten in eerdere online marketingcampagnes. Dankzij digitale marketingmethoden heeft Toagosei America nu het inzicht om in een nieuwe industrie te breken en zijn bedrijf te laten groeien.

Meer informatie over het promoten van uw inhoud bij gerichte B2B-kopers in TIU

Houd uw marketinginspanningen bij

Zorg er ten slotte voor dat er een effectieve manier is om uw inspanningen - en uw successen - te volgen en te meten. Je krijgt ongetwijfeld gemengde resultaten, dus het is essentieel om een ​​methode op te zetten om de effectiviteit van verschillende tactieken te meten. Bovendien kunt u op basis van deze resultaten uw inspanningen in de toekomst aanpassen. U beschikt over de gegevens om uw aanpassingen te rechtvaardigen, zodat uw campagne (en uw bedrijf) kan blijven groeien, want marketing is geen eenmalige benadering. Er zijn veel doorlopende componenten van een leadgeneratiestrategie die alleen succesvol zijn als ze zijn afgestemd en afgestemd op de behoeften van uw prospects. Volgens Corporate Visions kiest 74% van de kopers de vertegenwoordiger die als eerste waarde en inzicht toevoegt.

Wilt u meer weten over het targeten van uw droomklanten met de juiste inhoud? Neem contact op met de industriële marketingexperts van Thomas voor meer informatie en om te bespreken hoe we u kunnen helpen. Al meer dan 122 jaar verbinden we B2B-kopers en -leveranciers. Ons industriële team bestaat uit marketingexperts en gediplomeerde ingenieurs die net als u de complexiteit van uw bedrijf begrijpen.

“Ik heb geen verkoopteam op straat. Ik heb Thomasnet.com. Het is een efficiënte manier om gekwalificeerde leads te krijgen, en mijn programma betaalt zichzelf elk jaar terug.” — Jim Holland, voorzitter, Moore Addison

Thomas biedt een gratis digitale gezondheidscontrole om precies te zien wat u uw online inspanningen kunt verbeteren om meer hoogwaardige leads en verkopen te krijgen.

Voor meer informatie om u te helpen uw droomklanten te betrekken, zie:

• Hoe grote bedrijven nieuwe leveranciers kiezen
• De ultieme marketinggids voor 2020 voor fabrikanten
• Hoe u vandaag kunt voldoen aan de behoeften van B2B-kopers
• De stapsgewijze handleiding van de fabrikant om anoniem websiteverkeer om te zetten in leads