Industriële Advertentie Uitgelegd: Strategieën, Voorbeelden & ROI

Een goed geplande, dynamische advertentiestrategie kan het verschil maken tussen groei van je resultaat en stagnatie voor je industriële bedrijf. Vandaag de dag maken technologie en digitale platforms het gemakkelijk om de exacte doelgroepen te targeten die je nastreeft, zelfs met een beperkt budget.

Laten we meer leren over industriële advertenties en waarom fabrikanten erin investeren om hun omzet te verhogen.

Wat Betekent Industriële Advertentie?

Industriële advertentie verwijst naar advertenties die bedrijven targeten die producten of diensten zoeken die gerelateerd zijn aan de productie-industrie. Het verwijst ook naar B2B-advertenties in het algemeen — wat betekent dat een bedrijf producten of diensten promoot naar een ander bedrijf.

Typen Industriële Advertenties

Er zijn traditionele typen industriële advertenties, zoals advertenties in een vakblad of het sponsoren van een stand op een beurs. Maar met fysieke beursen die onbepaalde tijd geannuleerd zijn door COVID-19, verplaatsen bedrijven hun beursbudget naar online inspanningen.

Video-advertenties: Video's blijven een krachtig en populair instrument in de advertentiewereld. Creatieve video's houden bezoekers betrokken en helpen verkopen afsluiten. Volgens Wyzowl's Video Marketing Statistics 2021 Rapport, "rapporteerde 87% van de video-marketeers een positieve ROI door video — een wereld van verschil met de geringe 33% die dat in 2015 voelde." Hetzelfde rapport onthulde dat 84% van de mensen overtuigd werd om een product of dienst te kopen door een merkvideo te bekijken.

Industriële producten en diensten kunnen complex zijn, maar een productvideo als de onderstaande is ontworpen om klanten te educeren en te ondersteunen over de kwaliteit van je werk en expertise in de industrie. Fabrikanten kunnen gratis een video laten produceren met een advertentieprogramma van Thomas — klik hier voor meer informatie.

Ook Interessant: Hoe Een Bedrijfsprofielvideo Te Maken

Volgens HubSpot hangt digitaal advertentiesucces vandaag af van hoe gepersonaliseerd de advertenties zijn. Dat komt doordat conversiepercentages daadwerkelijk stijgen naarmate gebruikers een advertentie vaker zien binnen remarketing-campagnes. Retargeting — ook wel remarketing genoemd — is een online advertentiemethode bedoeld om je bedrijf voor mensen zichtbaar te houden nadat ze je website hebben verlaten. 

Display-advertenties: Je komt waarschijnlijk vaak een remarketing display-ad tegen in je dagelijkse internetgebruik. Display-advertenties verschijnen bovenaan, aan de zijkant en in het midden van webcontent op bijna elke website. Volgens Google bereik je meer dan 90% van de mensen op internet wanneer je adverteert op hun Netwerk — dat meer dan 2 miljoen sites omvat.

Hieronder een display-ad op Thomasnet.com voor handgel op de zoekresultatenpagina voor Ontsmettingsleveranciers. Display-advertenties op Thomasnet.com laten je productiemerk groeien en houden je voor de actieve en betrokken koperpubliek van het platform zichtbaar, waar ze ook zijn.

Vergelijkbaar met adverteren op het Google Display Netwerk, kun je targetfilters gebruiken om je advertenties door bepaalde typen mensen te laten zien. Video-advertenties, display-advertenties en zoekadvertenties zijn de meest voorkomende typen die fabrikanten gebruiken, maar er zijn ook mobiele advertenties en e-mailnieuwsbriefadvertenties. 

💡Thomas Tip: Om te zien welke kopers en bedrijven zoeken naar je industriële producten en diensten en hoe je kunt adverteren naar hen, vraag een gratis custom in-market buyer report aan. 

"Thomas' inzichten leveren simpelweg de zuiverste industriële doelgroep op het internet," zei Pete Elzer, President van Apex Plastic. "We kunnen nu verbinden met nieuwe klanten in nieuwe industrieën." 

E-mailnieuwsbriefadvertenties: Een van de belangrijkste advertentieregels is overal aanwezig te zijn waar je kopers zijn. Fabrikanten die hun bedrijf promoten in een e-mailnieuwsbrief die gelezen wordt door getargete, opted-in professionals in industrieën als lucht- & ruimtevaart & defensie, automotive, elektronica, voedings- & drankenindustrie.

Toagosei America, een fabrikant van Aron Alpha industriële lijmen, investeerde onlangs in nieuwsbriefadvertenties van Thomas Industry Update (TIU). Ze promooten eBook- en blogcontent en ontvingen meer dan 73k+ impressies in één nieuwsbriefzending die hun merk voor kopers van grote bedrijven zichtbaar maakte, waaronder:

• 3M
• Boeing
• CAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Plus honderden andere enterprise-bedrijven en MKB's 

De zending leverde ook meer dan 100 nieuwe contacten op via downloads van de eBook-aanbiedingen, wat het Aron Alpha-team verkoopvolgkansen opleverde. Met een sterke merkpromotie-inspanning, nieuwe prospects die hun website bezochten, en nieuwe verkoopleads om gesprekken mee te voeren, boekde het team bij Aron Alpha succes met de TIU-nieuwsbrief.

Redenen Waarom Industriële Bedrijven Advertenties Gebruiken

Digiate Advertenties Targeten Precies Wie Je Wil Zakendoen

Digiate advertenties stellen je in staat om gebruikers direct te targeten op basis van hun specifieke behoeften, wat het makkelijker maakt potentiële leads te bereiken en uiteindelijk om te zetten in kopers. Als je klanten op een bepaald stadium in de inkooptrechter wilt targeten, kun je je publiek gemakkelijk segmenteren op gebruikersinteresses, bepaalde trefwoorden en zinnen, geografische locatie en demografie.

Lees Meer: 11 Stappen Om Je Eerste Display Ad PPC Campagne Te Starten

De juiste mensen bereiken met je advertenties — op de juiste momenten van hun inkoopreis — verhoogt niet alleen je kans op nieuwe klanten, maar helpt ook je return on investment (ROI) te verhogen. Vandaag de dag gebruiken steeds meer bedrijven ad-targeting, met bijna alle ad-inkopers die verwachten dat digitale advertenties in twee jaar meer dan 50 procent van hun totale marketingbudget zullen uitmaken.

Industriële Succescase: TranPak is een leverancier van kunststof materiaalhanteringsproducten. Voordat ze hun groeistrategieën verbeterden, drof TranPak's website te veel irrelevante bezoekers aan — en een verschrikkelijk klein aantal gekwalificeerde kopers. TranPak-president Christian Ueland wilde zichtbaarder worden voor de juiste mensen: relevante inkoopagenten en andere industriële kopers klaar om een order te plaatsen.

Een gesprek met onze industriële advertentie-experts en gediplomeerde ingenieurs leidde ertoe dat TranPak investeerde in online advertenties en top-positionering op Thomasnet.com in getargete categorieën zoals "kunststof pallets" en "exportpallets", onder andere. Dit verhoogde de verkopen met 24% in het eerste jaar, en de verhoogde zichtbaarheid van hun website in nieuwe markten en industrieën stelde TranPak in staat om uit te breiden van een lokale leverancier tot een landelijke palletleverancier.

"De leads die we van Thomasnet.com krijgen, zijn gekwalificeerd. Ze zijn inkoopagenten die serieus zijn over onze producten. We hebben ons bedrijf met 24% laten groeien dankzij onze aanwezigheid op Thomas," zei Christian Ueland, President, TrankPak, Inc.

"Thomas zet ons op een getarget platform voor ons grootste publiek van gekwalificeerde kopers ooit. We krijgen leads uit plekken landelijk waar we nooit zakendoen hebben gedaan."

Digiate Advertenties Promoveren Andere Content Marketing Inspanningen

Digiate advertenties zijn niet beperkt tot afbeeldingen van je bedrijfsnaam en logo; advertenties kunnen veel verschillende vormen aannemen om je producten of diensten te promoten. Content marketing inspanningen zijn met name essentieel voor digitale advertenties. Of je nu de aandacht wilt trekken voor een nuttige nieuwe blog, uitgebreide eBook of educatieve webinar, digitale advertenties zijn de perfecte plek om je unieke content te tonen.

B2B- en industriële kopers hebben langere inkoopreizen dan B2C-bedrijven, dus potentiële klanten hebben veel informatie nodig voordat ze besluiten een aankoop te doen. Dit maakt content marketing een kritisch onderdeel van een alomvattende marketingstrategie, en digitale advertenties zijn de ideale plek om je unieke content te tonen.

Zie Meer: 11 Content Marketing Ideeën Voor Fabrikanten Om Te Promoveren

Digiate Advertenties Houden Je Concurrentiekrachtig

In de vandaag steeds verbonden wereld is digitale advertentie essentieel om uit te stijgen onder de concurrentie. Sterke, boeiende digitale advertenties die direct spreken tot gebruikersbehoeften zullen je bedrijf van de menigte onderscheiden; ze zijn misschien wel de duwtje die je nodig hebt om die volgende grote deal te landen. Als je geen digitale advertenties gebruikt om je merk bekend te maken, hebben je concurrenten al de upper hand.

Digiate Advertenties Bieden Rapportages Om ROI Te Zien

The effectiviteit van digitale advertenties kan gemakkelijk getrackt worden, zodat je kunt zien wat werkt en wat niet. Dit stelt je niet alleen in staat om de waarde van je marketinginspanningen te analyseren, het laat je ook je team precies zien hoe je nieuwe leads binnen hebt gehaald. Traditionele advertentiemethoden zoals telefoongesprekken en evenementen zijn moeilijker te kwantificeren.

Digiate methoden staan continue verbetering toe naarmate resultaten binnenkomen, wat betekent dat je geen tijd en geld riskeert op kanalen, targeting of messaging die niet voor je werken.

Zet Vandaag Nog Een Industriële Advertentiestrategie Op

Er zijn talloze manieren om je bedrijf voor potentiële klanten zichtbaar te maken. Of je nu werkt met betaalde advertentiestrategieën of je bedrijf liest via getargete websites als Thomasnet.com, digitale advertenties kunnen je helpen concurrentiekrachtig te blijven. Vandaag is het geen optie meer voor bedrijven om de kracht van het internet te negeren. Meer dan 70% van de industriële kopers let op je website bij het beslissen om een RFI in te dienen, dus je online aanwezigheid is belangrijk voor groei.

Om meer te leren over de voordelen van digitale advertenties of te bespreken hoe we je kunnen helpen een aangepaste strategie te maken voor je unieke behoeften, neem contact op met een lid van het Thomas Marketing-team vandaag. Er zijn industriële advertentieopties voor elk budget.

Een Thomasnet.com bedrijfsprofiel wordt gezien door meer dan 1,3 miljoen in-market kopers, ingenieurs en inkoopmanagers op het exacte platform waar ze zakendoen — begin gratis met adverteren hier.

"Ongeveer de helft van ons nieuwe maatwerkwerk komt van Thomasnet.com leads. We hadden niet kunnen concurreren voor — en winnen — al het nieuwe zakelijke werk dat we hebben zonder ons strategische Thomasnet.com programma," zegt Alli Cravens, Sales and Marketing, Granger Plastics.

Gediplomeerde ingenieurs ondersteunen ons marketingteam zodat we de complexiteiten van je productiebedrijf begrijpen. We bieden ook een gratis digitale gezondheidscheck aan om precies te zien welke typen advertenties en andere online strategieën je nodig hebt om voorop te lopen tegen concurrenten.

Aanvullende Bronnen:

• B2B Display Advertising Oplossingen Van Industriële Marketing Experts
• Display Ads Vs Search Ads Vs Social Ads
• 32 Industriële Lead Generatie Tips, Trucs, En Ideeën