6 Marketing Valkuilen Waar Fabrikanten Tegenaan Lopen — En Hoe Ze Te Overwinnen

In de vroege dagen van het internet, besteedden weinig productiebedrijven middelen aan online marketing. Dit creëerde een duidelijk concurrentievoordeel voor vroege adopters van digitale marketinginspanningen om marktaandeel te vergroten.

Vandaag de dag hebben de meeste fabrikanten middelen geïnvesteerd in ten minste enige vorm van digitale betrokkenheid, zelfs als die inspanningen beperkt zijn tot een website of directorylisting. Maar sommige fabrikanten worstelen nog steeds met het verkopen van nieuw business en het werven van nieuwe klanten. 

Hier zijn de meest voorkomende marketinguitdagingen waar fabrikanten mee worstelen en hoe je ze kunt oplossen.

1. E-mailcontactlijsten Opbouwen

E-maillijsten kopen lijkt misschien een snelle en gemakkelijke manier om contact te maken met een publiek, maar het is meestal een fout. Wanneer je een e-maillijst koopt, is er geen garantie dat de namen op de lijst geïnteresseerd zullen zijn in je bedrijf of product.

Zonder een voorafgaande relatie met je bedrijf, zijn ontvangers op deze lijsten minder geneigd om met je te engageren, en ze kunnen je berichten zelfs als spam markeren. Je berichten als ongevraagde post zien kan de reputatie van je bedrijf en zijn e-mails schaden, en het kan zelfs de verminderen van je bedrijf om te connecteren met legitiem geïnteresseerde prospects en contacten.

Lees Meer: Top E-mailtypen Die Je Moet Versturen En Waarom

De Oplossing

Creëer impactvolle content die relaties opbouwt met de doelaudiences waar je mee wilt zakendoen. Bouw daarna landingpages met formulieren voor websitebezoekers om hun informatie uit te wisselen voor je content-aanbiedingen. Wanneer je online content waarde biedt en uitsteekt, kun je gemakkelijker een publiek curateren dat daadwerkelijk geïnteresseerd is in de producten en diensten die je aanbiedt. 

Meer Inspiratie: 10 Content Marketing Ideeën (Met Voorbeelden)

Hoewel e-mailpostbusjes vol en competitief kunnen zijn, stelt gedachtevolle e-mailmarketing je bedrijf in staat om creatief te zijn en jezelf te branderen op een manier die spreekt tot je doelaudience. Volgens recente B2B-enquêtes blijven e-mails een van de top manieren om contacten te nurturen tot leads en verbonden te blijven met klanten.

2. Het Volledige Inkoopproces Aanpakken

In de vandaag digitaal-gedreven wereld, komen B2B-kopers ver als 70% van de weg door het aankoopbesluitvormingsproces voordat ze ook maar met een leverancier spreken. Dat is omdat de hedendaagse B2B-kopers digitale native zijn en verwachten dat content on-demand beschikbaar is, geoptimaliseerd voor elk apparaat, interactief en hoogvisueel. Ze hebben hogere verwachtingen en vertrouwen op online tools, leveranciersontdekkingsplatforms en je website, om leveranciers en producten zelfstandig te onderzoeken, te vergelijken en te evalueren. 

Tijdens de behoeftenfase kunnen slimme, getargete PPC en SEO prospects helpen bewust te worden van je oplossingen. Sterke content marketing, inclusief blogs, white papers, en video's, kan kopers helpen hun onderzoek te doen. Ingenieurs en bepaalde kopers hebben rijke productdata nodig, in de vorm van specificatiebladen, CAD-modellen, en BIM-bestanden, om door de ontwerpfase te komen.

Aan het einde van het inkoopproces, wanneer het tijd is om leveranciers te evalueren en te shortlisten, vertrouwen kopers op Thomasnet.com. Platformgebruikers zijn doorgaans voorbij het stadium van het onderzoeken van de juiste oplossing die ze nodig hebben, en evalueren actief leveranciers in het Thomas Netwerk om die oplossing te leveren en deel te worden van hun supply chains. En natuurlijk is een bijgewerkte, geoptimaliseerde industriële website cruciaal in alle fasen van het inkoopproces. 

Lees Meer: De Ultieme Lijst Van B2B Marketing Statistieken

De Oplossing

Industriële marketeers moeten zowel geduldig als volhardend zijn in het opbouwen van hun digitale aanwezigheid en diensten. In plaats van te wachten tot kopers bij je komen, moet je verbinden met kopers op hun voorwaarden, door het hele inkoopproces heen met een verscheidenheid aan contentformaten. Dat betekent ook overal online aanwezig zijn waar zij zijn — en je kunt beginnen met een gratis bedrijfsprofiel listing op Thomasnet.com, waar meer dan een miljoen B2B-kopers producten en diensten sourcen.

"Adverteren met Thomas laat ons accounts ontwikkelen die onze orderboek vullen en ons stabieler houden naarmate de economie groeit," zei Ken Carlton, VP Corrugated Metals. "Eén Thomas lead die bij ons bedrijf kwam, leidde tot een volledig nieuw bedrijf voor ons business." 

3. Aarzelen Bij Nieuwe Marketingtools

Als industriële marketeer is het belangrijk om je open te houden voor nieuwe dingen — vooral de nieuwste marketing best practices, tools of kansen. Er zijn veel componenten aan digitale marketing om effectief te werken — een duidelijke website layout, landingpages met formulieren, informatieve content, SEO, etc. Als je je afsluit voor een van deze componenten, kun je kansen missen om je bedrijf te laten groeien en te connecteren met nieuwe klanten.

Laat je niet verleiden om bij één marketingtool of strategie te blijven alleen omdat het lijkt te werken. Evenmin moet je aarzelen om te investeren in een nieuwe online marketingtactiek omdat je onzeker bent of het werkt.

De Oplossing

Huur een industriële marketingbureau en zorg dat ze resultaten delen van hoe ze vergelijkbare bedrijven als de jouwe hebben geholpen groeien. Je marketingbureau moet je helpen innovatieve manieren te verkennen om je voor je klanten te positioneren en je bedrijf te vestigen als thought leader, gewaardeerde bron en betrouwbare leverancier.

Lees Meer: Wat Je Kunt Verwachten Bij Het Inhuren Van Een Industriële Marketingbureau

4. De Website Bijwerken

Vandaag de dag verkopen kopers vaak zelf te educeren, onderzoeken en leveranciers te selecteren op hun eigen tijd, op hun eigen apparaten. Ze willen niet met een verkoper spreken als ze de informatie die ze nodig hebben zelf kunnen krijgen. Vanuit het perspectief van een bedrijfseigenaar kan een verkoper maar een bepaald aantal uren werken, terwijl een uitgebreide, informatieve website 24/7 werkt om nieuwe leads binnen te halen en nieuwe klanten te betrekken.

Maar sommige fabrikanten hebben niet genoeg middelen of tijd om hun website bij te werken tot een leadgeneratiemachine — en andere keren weten ze niet wat ze moeten bijwerken.

De Oplossing

Goede industriële marketeers vertrouwen niet alleen op hun gevoel of een hunch om een beslissing te nemen. Eerder gebruiken ze harde data om hun beslissingen te informeren. In feite gebruiken ze vaak A/B testing om te bepalen welke marketingbenaderingen de beste resultaten zullen opleveren onder hun klanten. Deze data helpt hun hun benadering continu aan te passen aan steeds veranderende trends en klantinteresses.

Ze maken ook gebruik van growth-driven design om hun websites te herzien, upgraden en optimaliseren. In tegenstelling tot traditioneel webdesign vereist het geen grote, eenmalige investering.

Marketingtools als HubSpot, Google Analytics, en Thomas WebTrax laten je weten welke pagina's de meeste actie krijgen, zodat je die stukken gemakkelijker kunt repliceren om meer leads binnen te halen. Hoor hoe een Thomas WebTrax-gebruiker het tool gebruikt om beter geïnformeerd te zijn tijdens verkoopgesprekken.

5. Leadbeheer

Een sterke industriële marketeer realiseert zich dat niet alle leads gelijk zijn. Het is belangrijk om verschillende leads op verschillende manieren te benaderen om je succes te waarborgen. Bijvoorbeeld, iemand die een formulier op je website invult voor een eBook-download is heel anders dan iemand die een formulier invult voor een demonstratie of consultatie met je bedrijf.

De eerste wordt beschouwd als een marketing-qualified lead (MQL) — iemand geïnteresseerd in je product of dienst, maar die waarschijnlijk meer informatie nodig heeft voordat ze daadwerkelijk kopen. De laatste is een sales-qualified lead (SQL) — iemand die geïnteresseerd is in je product of dienst nu te kopen, zonder de noodzaak voor meer achtergrondinformatie of educatie om hen te overtuigen.

De Oplossing

Als je te vroeg de trigger trekt en je verkoopreps laat contact opnemen met prospects die puur informatie zoeken, loop je het risico ze af te schrikken. Het herkennen van het verschil tussen MQLs en SQLs is cruciaal om "leads" effectief om te zetten in omzet. Gebruik een marketingtool als HubSpot die je laat bijhouden van alle acties die je leads voltooien en je helpt prioriteren welke leads je moet opvolgen en wanneer.

6. Onvoldoende Middelen

De productie-industrie kan complex zijn, en zo is digitale marketing ook. Productiebedrijven zijn vaak licht bezet op kantoorpersoneel en zwaar op arbeid. Evenzo kan digitale marketing niet effectief "aan de kant" gedaan worden door een medewerker met een andere set verantwoordelijkheden.

Het internet is altijd open. Digitale marketing moet voor je bedrijf werken elke minuut van elke dag. Als je alleen "dabbelt" met je marketinginspanningen, krijg je maar deeltijdsresultaten. Stel je voor dat je maar gedeeltelijke inspanning zou leveren aan onderhoud, klantenservice of productkwaliteit. Het is redelijk veilig om te zeggen dat je bedrijf en je personeel de gevolgen zouden voelen.

De Oplossing

Sommige fabrikanten kiezen ervoor om een marketingprofessional in te huren als freelancer, iemand in volle dienst, of uit te besteden aan een marketingbureau. Wanneer je budget het toelaat, biedt het inhuren van een marketingbureau een breder bereik aan mogelijkheden voor je behoeften, terwijl het de tijd vermindert die het kost om een extra medewerker te managen. Bij het screenen van je opties, zorg dat je kiest voor de optie die garandeert dat je online gevonden kunt worden en blijft binnenhalen van hoogwaardige leads, nu en op de lange termijn.

Lees Meer: Industriële Marketingbureau vs Freelancer vs Personeel Trainen

Neem Contact Op Met TMS Vandaag Om Meer Te Leren En Je Opties Te Bespreken Met Een Expert. Het Toewijzen Van Middelen Aan Marketing Laat Je Toe Om Je Te Richten Op Je Kerncompetenties Terwijl Je Geniet Van De Rust Dat Er Nieuwe Kansen Voor Je Bedrijf Worden Gecreëerd.