Slimme productiviteit: Guhrings strategische gids om productiekosten te verlagen tijdens COVID-19

In moeilijke tijden wilt u dat uw bedrijf overleeft, en zo mogelijk, bloeit, maar dat is niet altijd eenvoudig. Hier is hoe Guhring zijn klanten helpt hun productiviteit te verbeteren.

Naarmate fabrikanten te maken krijgen met de vraagverstoring door de COVID-19-pandemie, zoeken velen naar ideeën om productieniveaus te handhaven – of te verbeteren.

Een algemene knijpreactie van sommige bedrijven is om leveranciers om een blanke korting op toekomstige aankopen te vragen om hun financiële last te verlichten, meestal van 5 tot 10 procent, zegt Brandon Hull, Guhrings directeur van productmanagement en business development. Dit is een poging tot een snelle oplossing die zelden de gewenste resultaten oplevert, voegt hij toe.

"We begrijpen dat deze bedrijven direct resultaten nodig hebben, maar de realiteit is dat leveranciers geconfronteerd worden met dezelfde financiële lasten en dus niet kunnen permitteren om hun prijzen plotseling te verlagen", zegt hij.

"En zelfs als je 10 procent korting op je gereedschappen krijgt, wat veel kopers niet begrijpen is dat het gereedschapsdeel van hun kosten slechts ongeveer 3 procent is van hun daadwerkelijke productiekosten, dus zelfs als je 10 procent op gereedschappen kunt besparen, beïnvloed je waarschijnlijk je algehele productiekosten slechts met een fractie van een procent", voegt hij toe.

Een veel effectivere aanpak voor kostenverlaging is het verbeteren van productiviteit, zegt Hull, en dat is iets wat een goede leverancier als Guhring een zaak kan helpen bereiken. Het vereist meestal kleine investeringen aan de kant van de klant, maar op de lange duur is het het waard, voegt hij toe, en het betekent dieper nadenken over hoe u uw zaak en machines draait.

"Bespaart u zowel tijd als gereedschapskosten? Combineert u meerdere operaties in één? Verlaagt u uw gereedschapskosten, niet puur omdat de prijs daalt, maar omdat het gereedschap langer meegaat? Als u al die vakjes kunt aanvinken, is dat duidelijk de beste oplossing voor u", zegt hij.

Klanten helpen bij de spindel

Een goede eerste stap in het verbeteren van productiviteit is het verminderen van uw bewerkingsuren, zegt Hull.

"Machinetime is verreweg de duurste bron in een zaak, dus we proberen altijd onze klanten te helpen hun productiviteit te verbeteren", zegt Hull.

"Als je je gereedschap net zo lang kunt laten duren als het vorige gereedschap, maar je kunt de cyclus tijd in het halve snijden, bespaar je veel meer geld dan alleen standtijd toevoegen of alleen de prijs van het gereedschap verlagen", zegt hij.

Guhring-experts bezoeken klanten routinematig om hen te helpen productiekostenbesparingen te behalen, zegt Hull. Vanuit een rond gereedschap gericht standpunt, heeft het bedrijf een van de grootste verkoopteams in de Verenigde Staten, en dus de mogelijkheid om in de zaak te komen en de klant bij de spindel te helpen is een groot voordeel, zegt hij, met toevoeging dat de bedrijven die in moeilijke tijden bloeien, degenen zijn die hun klanten kunnen helpen productiever te zijn.

"Ons veldverkoopteam staat tot beschikking van de klant", zegt hij. "Ze gaan in faciliteiten en ontmoeten onze klanten op regelmatige basis om te helpen met potentiële projecten waar ze hun expertise kunnen lenen, of het nu gaat om het opzetten van een nieuwe klus of het verbeteren van een bestaande klus om ervoor te zorgen dat de klant het beste gereedschap gebruikt voor een bepaalde toepassing. En wanneer snijgereedschapsbedrijven partnerschap aangaan met distributeurs zoals MSC, die dezelfde oplossingsgerichte benadering delen, worden de voordelen die de klant realiseert gemaximaliseerd."

De verkoopvertegenwoordigers stellen doorgaans vragen over de typen materialen die de klant bewerkt en beoordelen de huidige gereedschaps- en machinecapaciteiten, zegt Hull. Bijvoorbeeld bij gatboring toepassingen, kan de vertegenwoordiger vragen hoeveel gaten de klant in elk onderdeel boort, of of de klant koeling door de spindel capaciteit heeft. Al deze informatie helpt hen om het juiste gereedschap voor de toepassing van de klant in te perken.

"Je zult nooit in staat zijn om hetzelfde type kennis te krijgen van een website of een catalogus als je kunt krijgen van een mens die al al die verschillende gereedschappen en al die verschillende scenario's heeft gedraaid", zegt Hull. "Er zijn zoveel variabelen die de werking van een gereedschap kunnen beïnvloeden dat je echt de input van een mens nodig hebt om volledig effectief te zijn."

Natuurlijk, gegeven de uitdaging van de COVID-19-pandemie, zijn Guhrings verkoopteams momenteel niet in staat om veel klantenfaciliteiten en werkvloeren te betreden vanwege bezoekersbeperkingen, zegt hij.

"We zijn gedwongen alternatieve manieren te vinden om hen te helpen, dus we gebruiken applicaties zoals FaceTime waar de klant het versleten gereedschap kan tonen, een afbeelding van het onderdeel kan sturen of de vertegenwoordiger kan laten zien wat er aan de hand is met hun bewerkingsoperatie", zegt hij.

"Dat zijn enkele van de uitdagingen die we nu tegenkomen. Je moet gewoon creatief zijn om een manier te vinden om die klant te blijven helpen zelfs als je niet op de machine op hun werkvloer met hen kan zijn op dat moment."

Help bij de vaardigheidskloof

Nauwer samenwerken met uw leverancier kan uw bedrijf helpen om te gaan met de wijdende werknemerstekort in de productie-industrie, zegt Hull.

"In de huidige wereld van bewerken, zijn ervaren vaklui een van de meest uitdagende activa voor bedrijven om te vinden en te behouden", zegt hij. "Alles is zo geautomatiseerd, er zijn veel mensen die weten hoe een machine te bedienen, maar ze hebben misschien niet de ervaring die hen in staat stelt om een toepassing effectief te troubleshooten. Ze weten misschien hoe het onderdeel op te zetten, maar als dingen misgaan, of ze getaakt worden met het verbeteren van een toepassing, weten ze misschien niet altijd de beste plek om te beginnen of hoe een probleem te identificeren om tot een oplossing te komen, dus ze vertrouwen op de technische expertise van de snijgereedschapsfabrikanten om hen te assisteren."

Bijvoorbeeld, zegt Hull dat hij recent sprak met een verkoper die een klant assisteerde met een titanium boorgatje. De klant probeerde titanium te boren en was slechts in staat om zeven tot 10 gaten per boor te bereiken. Onmiddellijk waren ze in staat te deduceren dat de boor van de klant niet de beste was voor de klus, zegt hij. De klant begon met een kobaltboor en schakelde over op een hardmetaalboor met ontwerpkenmerken die meer gunstig waren voor de toepassing. De klant was extatisch met het resultaat, zegt Hull: Hij kreeg aanzienlijk meer gaten dan hij gewend was te krijgen.

"De klant gaf meer geld uit voor het nieuwe gereedschap", zegt Hull. "Maar door de extra standtijd en verbeterde productiviteit, is het goedkoper om die duurdere hardmetaalboor te draaien dan de goedkopere kobaltboor."

Op dezelfde manier is Guhring in staat om zijn klanten te helpen de prestaties en de levensduur van hun snijgereedschappen te verbeteren door middel van eenvoudige gereedschapsmodificaties, zoals het toevoegen van coatings, merkt Hull op.

Bekijk Guhrings RT100XF boor in actie:

Een klant kan goede resultaten krijgen van een gereedschap, maar Guhring kan in staat zijn om de prestaties van het gereedschap te verbeteren en de standtijd te verlengen door de boeren binnen te halen en een andere coating erop te zetten, zegt hij.

"Iets zo simpels als het veranderen van de coating kan een tamelijk significante impact hebben op de standtijd", zegt Hull. "Dit zijn enkele van de kosteneffectieve dingen die we kunnen doen om een klant productiever te maken en hen geld te besparen."

Welke manieren heb je gevonden om je zaak productiever te maken?