De waarde van een wereldwijde sourcingpartner

In de zeer competitieve omgeving van vandaag is wereldwijde sourcing niet langer een competitieve strategie; het is een standaardpraktijk. Als u begrijpt wat er nodig is om dit echt met succes te doen, scheidt u de marktleiders van de pretendenten.

De Aziatische verschuiving

Toen de 'Aziatische verschuiving' in PCB's een paar decennia geleden echt begon door te dringen, begon het met Japan, dat al snel werd vervangen door Taiwan, dat uiteindelijk werd vervangen door China. Terwijl deze dynamiek voortduurt, is één ding zeker:deze internationale sourcing-evolutie zal doorgaan. Om in het spel te blijven, moeten bedrijven een wereldwijde inkoopstrategie ontwikkelen om relevant en duurzaam te blijven.

De uitdagingen van het ontwikkelen van een robuuste binnenlandse toeleveringsketen voor PCB's zijn al ontmoedigend genoeg, maar de stap naar het internationale toneel brengt een geheel nieuwe moeilijkheidsgraad met zich mee die de meeste bedrijven niet aankunnen. Meestal hebben alleen de grootste bedrijven de middelen om dit zelf te doen. Het identificeren van potentiële wereldwijde leveranciers, reizen om de leveranciers te controleren en het doorlopende leveranciersbeheer is niet alleen onbetaalbaar voor kleinere organisaties, maar ze hebben meestal niet de expertise om dit intern te beheren. Dit is waar de waarde van het selecteren van een wereldwijde sourcingpartner glashelder wordt.

De makelaarsaanpak

De eerder genoemde Aziatische verschuiving creëerde een overvloed aan verheerlijkte PCB-makelaars die het kanaal zouden zijn voor bedrijven om PCB's van wereldwijde leveranciers te kopen. Voor sommige organisaties biedt deze aanpak een goedkopere PCB-toeleveringsketen waartoe ze anders geen toegang zouden hebben. Deze benadering brengt echter ook een aanzienlijk risico met zich mee. Een punt van zorg is dat de makelaar geen due diligence heeft gedaan met betrekking tot de leveranciers die ze gebruiken, en in veel gevallen ze niet eens heeft bezocht, laat staan ​​de leveranciers gecontroleerd. Internationale leveranciers selecteren om uw product uitsluitend op basis van eenheidsprijs te bouwen, is een recept voor een ramp. Een andere zorg is dat makelaars doorgaans niet het niveau van technische expertise hebben waarnaar de meeste klanten op zoek zijn. Een van de grootste nadelen is dat er meestal een groot verschil is tussen wat een makelaar zoekt in een leverancier en wat de eindgebruiker zoekt.

Value-add Partner

Het vermijden van supply chain-risico's is de belangrijkste reden om een ​​globale sourcingpartner met toegevoegde waarde te verkiezen boven een makelaar. Deze organisaties zijn trots op hun due diligence, bezoeken en controleren de leveranciers waar ze uw product zullen plaatsen en beheren de leveranciers actief namens u. Enkele van de voordelen van deze aanpak zijn:

Gekwalificeerde leveranciers

De juiste wereldwijde inkooppartner heeft al een vaste stal van goedgekeurde leveranciers om uit te kiezen voor uw bedrijf. Leveranciers dienen te bestaan ​​uit een beperkt aantal vertrouwde leveranciers die het best passen bij de behoeften van de klant. Ze kopen niet op prijs; ze zullen hun leveranciersbestand hebben gecontroleerd, relaties hebben opgebouwd met het senior management van elke leverancier en een bewezen staat van dienst hebben van hun prestaties om de juiste leverancier te kunnen matchen met uw individuele bedrijf.

Realtime communicatie

De grote bedrijven en zullen je vertellen over de wekelijkse leveranciersconferenties en online vergaderingen die midden in de nacht moeten plaatsvinden om met iemand aan de andere kant van de wereld te praten. Technische vragen maken altijd deel uit van het leven van PCB's en het is een enorm gemak om de telefoon op te nemen en met uw partner te praten tijdens de normale kantooruren. Laat uw partner degene zijn die om 22:00 uur of 03:00 uur met de leveranciers communiceert om uw product in beweging te houden.

Voorkeursprijs

Partners met toegevoegde waarde kunnen de uitgaven samenvoegen met hun wereldwijde leveranciers om een ​​veel betere prijsstelling te bereiken dan een individueel bedrijf alleen zou kunnen. Het is simpele economie; hoe meer algemene zaken beschikbaar zijn voor de leverancier, hoe lager de prijs zal zijn voor alle zaken van de partner.

Gebruik maken

Hetzelfde principe geldt met betrekking tot leverage; de meeste individuele bedrijven zouden een heel kleine vis zijn in een heel grote Chinese vijver als ze er alleen voor stonden. De partner met toegevoegde waarde heeft een exponentiële invloed om dingen voor elkaar te krijgen wanneer een leveringsdatum moet worden verschoven, of in het geval van herstel van een leverings- of kwaliteitsprobleem. Het hebben van een partner die de president van uw Chinese leverancier kan bellen om een ​​probleem op te lossen, wordt van onschatbare waarde voor u en is iets dat u zelf niet zou kunnen doen.

Eén leverancier

Een van de meest over het hoofd geziene aspecten van het gebruik van een wereldwijde inkooppartner met toegevoegde waarde, is dat u slechts één leverancier hoeft te identificeren, kwalificeren en beheren. Veel leveranciers, vooral in Azië, zijn zeer technologiespecifiek en een bedrijf zou hoogstwaarschijnlijk veel leveranciers moeten aansturen om aan al hun technologiebehoeften te voldoen. De wereldwijde inkooppartners met een goede toegevoegde waarde hebben meerdere potentiële leveranciers voor al uw technologische behoeften, met andere woorden, een one-stop-shop voor al uw PCB-behoeften.

Extra waardetoevoegende diensten

Veel wereldwijde inkooppartners bieden aanvullende diensten zoals technische ondersteuning, CAM-beoordeling van de klantgegevens en eindinspectie van de PCB's voordat u ze ontvangt. Sommigen hebben deze mogelijkheden in hun Amerikaanse vestigingen en anderen hebben directe medewerkers bij hun internationale leveranciers ingebed om het proces te stroomlijnen. Dit is hoe dan ook een toegevoegde waarde voor uw proces.

Conclusie

De uitdaging van het identificeren van nieuwe leveranciers, het beoordelen van nieuwe producten met bestaande leveranciers, het onderhandelen over contracten en het bevestigen van tijdige productieruns van leveranciers is een complexe en moeilijke taak. Voeg daarbij de huidige internationale inkoopstructuur waarbij veel partijen betrokken zijn - vaak wereldwijd verspreid met zwakke communicatielijnen - en productlanceringen kunnen te maken krijgen met hoge risico's op mislukking, gemiste deadlines en hoge kosten. Dit is waar de ROI van het werken met een wereldwijde inkooppartner met toegevoegde waarde echt een concurrentievoordeel kan opleveren.

Oorspronkelijk artikel:http://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056