De waarde van een globale sourcingpartner

In de huidige hoogst competitieve omgeving is globaal sourcing geen concurrentiestrategie meer; het is een standaardpraktijk. Begrijpen wat het kost om dit echt succesvol te doen, scheidt de industrieleiders van de aanhangers.

De Aziatische verschuiving

Toen de "Aziatische verschuiving" in PCB's echt aan de slag ging een paar decennia geleden, begon het met Japan, dat snel vervangen werd door Taiwan, dat uiteindelijk vervangen werd door China. Naarmate deze dynamiek voortduurt, is één ding zeker: deze internationale sourcingevolutie zal doorgaan. Om in het spel te blijven, moeten bedrijven een globale sourcingstrategie ontwikkelen om relevant en duurzaam te blijven.

De uitdagingen van het ontwikkelen van een robuuste domestieke PCB-toeleveringsketen zijn al ontzettend, maar het stappen op het internationale toneel presenteert een heel nieuwe graad van moeilijkheid die de meeste bedrijven niet uitgerust zijn om te managen. Meestal hebben alleen de grootste bedrijven de middelen om dit op zich te nemen. Potentiële mondiale leveranciers identificeren, reizen om de leveranciers te auditen, en het lopende leveranciersbeheer is niet alleen kostprohibitief voor kleinere organisaties, maar ze hebben meestal ook niet de expertise om dit in-house te managen. Hier wordt de waarde van het selecteren van een globale sourcingpartner kristalhelder.

De makelaarsbenadering

De eerder genoemde Aziatische verschuiving creëerde een overvloed aan verheerlijkte PCB-makelaars die de conduct zouden zijn voor bedrijven om PCB's van wereldwijde leveranciers te procuren. Voor sommige organisaties biedt deze benadering een lagere kosten PCB-toeleveringsketen die ze anders niet zouden hebben. Deze benadering komt echter met significant risico. Een zorg is dat de makelaar geen due diligence heeft gedaan op de leveranciers die ze gebruiken, en in veel gevallen ze niet eens bezocht hebben, laat staan geaudit. Het selecteren van internationale leveranciers om uw product te bouwen puur op basis van eenheidsprijs is een recept voor ramp. Een andere zorg is dat makelaars doorgaans niet over het niveau van technische expertise beschikken dat de meeste klanten zoeken. Een van de grootste nadelen is dat er meestal een grote kloof zit tussen wat een makelaar in een leverancier zoekt en wat de eindgebruiker zoekt.

Waarde-toevoegende partner

Het vermijden van toeleveringsketennisico's is de primaire reden om een waarde-toevoegende globale sourcingpartner te kiezen boven een makelaar. Deze organisaties zijn trots op hun due diligence, bezoeken en auditen de leveranciers die ze uw product zullen plaatsen, en managen de leveranciers actief namens u. Enkele van de voordelen van deze benadering zijn:

Gekwalificeerde leveranciers

De juiste globale sourcingpartner heeft al een gevestigde stal van goedgekeurde leveranciers om voor uw bedrijf te kiezen. Leveranciers moeten bestaan uit een beperkt aantal vertrouwde leveranciers die een best-fit match vertegenwoordigen voor de behoeften van klanten. Ze sourcen niet op prijs; ze hebben hun leveranciersbasis geaudit, relaties opgebouwd met het senior management van elke leverancier, en hebben een bewezen trackrecord van hun prestaties om de juiste leverancier aan uw individuele bedrijf te koppelen.

Real-time communicatie

De grote bedrijven vertellen u over de wekelijkse leveranciersconferentiegesprekken en online vergaderingen die 's nachts midden in de nacht moeten plaatsvinden om met iemand aan de andere kant van de wereld te praten. Technische vragen maken altijd deel uit van PCB-leven en in staat zijn om de telefoon op te steken en met uw partner te praten tijdens kantooruren is een enorme gemak. Laat uw partner degenen zijn die om 22:00 of 03:00 uur met de leveranciers interageren om uw product in beweging te houden.

Voorkeursprijzen

Waarde-toevoegende partners zullen in staat zijn om de uitgaven met hun mondiale leveranciers te aggregeren om veel betere prijzen te bereiken dan een enkel bedrijf op zich zou kunnen. Het is simpele economie; hoe meer totaal bedrijf beschikbaar is voor de leverancier, hoe lager hun prijzen zullen zijn over al het business van de partner.

Hebelwerking

Hetzelfde principe geldt met betrekking tot hebelwerking; de meeste individuele bedrijven zouden een heel kleine vis in een heel grote China-vijver zijn als ze op zich stonden. De waarde-toevoegende partner heeft exponentiële hebelwerking om dingen gedaan te krijgen wanneer een leverdatum moet worden opgehaald, of in het geval van herstel van een leverings- of kwaliteitsprobleem. Een partner die de president van uw China-leverancier kan bellen om een kwestie op te lossen, wordt onschatbaar voor u en is iets dat onwaarschijnlijk op zich zou gebeuren.

Enkele leverancier

Een van de meest over het hoofd geziene aspecten van het benutten van een waarde-toevoegende globale sourcingpartner is dat u alleen een enkele leverancier hoeft te identificeren, kwalificeren en managen. Veel leveranciers, vooral in Azië, zijn heel technologie-specifiek en een bedrijf zou waarschijnlijk veel leveranciers moeten managen om al hun technologische behoeften te dekken. De goede waarde-toevoegende globale sourcingpartners zullen meerdere potentiële leveranciers hebben voor elk van uw technologische behoeften – met andere woorden, een one-stop-shop voor al uw PCB-behoeften.

Aanvullende waarde-toevoegende diensten

Veel globale sourcingpartners bieden extra diensten zoals engineeringondersteuning, CAM-review van klantgegevens, en eindinspectie van de PCB's voordat u ze ontvangt. Sommigen hebben deze capaciteiten bij hun VS-faciliteiten en anderen hebben direct ingesloten werknemers bij hun internationale leveranciers om het proces te stroomlijnen. Op welke manier dan ook, dit is een waarde-toevoeging aan uw proces.

Conclusie

De uitdaging van het identificeren van nieuwe leveranciers, het reviewen van nieuwe producten met bestaande leveranciers, het onderhandelen van contracten en het bevestigen van tijdige leveranciersproductieruns is een complexe en moeilijke taak. Voeg de huidige internationale sourcingstructuur toe die veel partijen omvat – vaak wereldwijd verdeeld met zwakke communicatielijnen – en productlanceringen kunnen hoge risico's lopen op mislukking, gemiste deadlines en hoge kosten. Hier kan de ROI van het werken met een waarde-toevoegende globale sourcingpartner werkelijk een concurrentievoordeel bieden.

Origineel artikel: https://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056