Ontgrendel groei: Hoe content marketing productiesucces brandt

Hoewel het aanpakken van een methodische benadering van content marketing een proces is, kunnen de resultaten wanneer goed gedaan leiden tot een nieuwe hoogwaardige lead-pipeline die zichzelf vult. Door een basisbegrip te genereren van de inbound-methodologie die in deze blog beschreven wordt, stelt u uw productiebedrijf in voor content marketing-succes.

Snelle links:

• Hoe het herzien van uw marketingbenadering uw productiebedrijf helpt een concurrentievoordeel te ontwikkelen
• Wat is content marketing?
• Hoe content marketing contacten kan koesteren & nieuw bedrijf drijven
• Tips voor het ontwikkelen van een content marketing-strategie in uw productiebedrijf

Hoe het herzien van uw marketingbenadering uw productiebedrijf helpt een concurrentievoordeel te ontwikkelen

Het is een onderstatement om te zeggen dat de pandemie de manier waarop we allemaal leven en werken heeft veranderd - en marketing is geen uitzondering. Nieuwe praktijken zoals sociale distancing hebben consumentengedrag ingrijpend gewijzigd, wat een verschuiving van fysieke naar digitale interacties dreef. Uiteindelijk blijft het doel hetzelfde - uw bedrijf laten groeien via een grotere pipeline van gekwalificeerde leads - nieuwe strategieën hoeven alleen geadopteerd te worden om dat te doen.

Traditioneel kregen verkopers herhaalorders die minder tijd en moeite vereisten van vaste klanten. Met een significante storing als de pandemie, zijn deze herhaalorders waarschijnlijk aanzienlijk gedaald, wat druk op verkopers zet om een groter deel van hun verkoop uit nieuwe kansen te genereren. Marketeers en verkopers kunnen niet rusten op hun eerdere successen. Ze moeten nieuwe manieren vinden om bedrijf te genereren, en ze hebben het nu nodig.

Hier kan content marketing helpen. Als u nog nooit content heeft gecreëerd, is nu het perfecte moment om te beginnen. Gerichte content marketing helpt relaties met bestaande klanten te herstellen en nieuwe binnen te halen.

Als u uw klanten nog steeds op dezelfde manier behandelt als pre-pandemie, kan uw boodschap niet meer connecteren. Om impact te maken, moeten Californische fabrikanten nadenken over hoe ze markten, verkopen en hun klanten bedienen. Onthoud dat uw content bestaat om uw credibiliteit en autoriteit met uw doelgroep te vestigen. Als het niet meer goed connecteert, kan het zijn werk niet doen. Uw content terug in lijn brengen is een noodzakelijk proces dat dividenden zal opleveren naarmate uw klanten weer op de been komen.

Wat is content marketing?

Content marketing wordt gedefinieerd door HubSpot als "het proces van plannen, creëren, distribueren, delen en publiceren van content om uw doelgroep te bereiken. Het kan factoren als merkawareness, verkoop, bereik, interacties en loyaliteit boosten." Het is onderdeel van een inbound marketing-strategie waarin u consistent uw bedrijf in de wereld zet om klanten aan te trekken.

De schoonheid van content marketing ligt in zijn eenvoud en schaalbaarheid. Content marketing adviseert niet om duizenden dollars aan digitale advertenties of reclameborden aan de weg te gooien. Content marketing dicteert dat door online behulpzaam te zijn, de pijnpunten van doelklanten aan te pakken via content zoals blogs of video's, u vertrouwen kunt ontwikkelen met lezers dat u uiteindelijk in staat stelt om ze te leads en klanten te koesteren.

Hoe content marketing contacten kan koesteren & nieuw bedrijf drijven

Gerichte content marketing, gedreven door inzichtelijk koperpersona-onderzoek, helpt uw verkoopinspanningen uit te lijnen met de zich ontwikkelende behoeften en gewoontes van uw klanten. Koperpersona's zijn fictieve representaties van uw ideale klanten en stellen u in staat om directer met hen te spreken. Uw klanten zijn er nog steeds, en nieuwe wachten om ontdekt te worden - ze worden simpelweg geconfronteerd met dezelfde nieuwe realiteiten als u. Door meer te leren over hun doelen, uitdagingen, gewoontes, en meer, vindt u de tools die u nodig hebt om uw marketing en lead-pipeline te verjongen.

U zult uw bijgewerkte persona's gebruiken om nieuwe content te creëren die direct tot hun behoeften spreekt. Bovendien wilt u al uw bestaande content auditen, inclusief uw websitepagina's en items zoals blogs, video's, of whitepapers, en stukken bewerken die niet meer relevant zijn. Content die niet meer nuttig is, kan herbruikt worden in nieuwe vormen die beter uitgelijnd zijn met wat uw prospects nodig hebben.

Tips voor het ontwikkelen van een content marketing-strategie in uw productiebedrijf

Het herzien van de marketingstrategie van uw productiebedrijf kan overweldigend klinken. Hier zijn enkele fundamentele tips om dit belonende proces te beginnen:

Bouw koperpersona's die connecteren met uw publiek

Zoals eerder vermeld, zullen effectieve persona's de kenmerken van uw doelgroep zo nauwkeurig weerspiegelen dat wanneer prospects uw content lezen, het alsof u direct met hen spreekt.

De eerste stap om dit type persona te bouwen is om marketing- en verkoopinspanningen uit te lijnen. Verkoop zou naar bestaande rekeningen en doelindustrieën moeten verwijzen om een ideaal klantprofiel te identificeren. Marketing bouwt dan op dit profiel, met hun eigen onderzoek om het ideale klantprofiel (ICP) te verfijnen tot koperpersona's. Dit proces helpt garanderen dat marketing en verkoop met dezelfde prospects spreken.

Een van de beste methoden om informatie over uw ideale klant te krijgen is om bestaande klanten te interviewen - immers, ze kopen al bij u! Bij het spreken met hen, overweeg vragen zoals:

• Welke uitdagingen ervaart u?
• Wat laat u een bedrijf of merk vertrouwen?
• Wat is uw proces voor het vinden van oplossingen?
• Wat is de structuur van uw team?
• Wat zijn uw zakelijke doelen?
• Wat zijn uw plannen om ze te bereiken?

Herken de koperreis

Door te begrijpen hoe u uw prospects kunt engageren met relevante content terwijl ze een potentiële relatie met u verkennen, is een kritieke stap naar uw succes voltooid. De koperreis volgt uw prospects terwijl ze door verschillende fasen bewegen. Weten waar ze in hun reis zijn, stelt u in staat om de juiste content op het juiste moment te leveren.

De reis heeft drie fasen:

Fase één: Bewustwording

Uw prospect is zich bewust dat ze een probleem hebben, maar ze zijn niet zeker over wat het is of hoe het op te lossen. Ze te proberen te verkopen in de "bewustwordingsfase" is een fout. Ze zijn niet klaar om te evalueren of uw oplossing goed is voor hen, omdat ze niet zeker zijn wat de pijnpunct is die ze proberen op te lossen of hoe. Content die hen helpt hun problemen te verkennen is hier het meest nuttig. Er zijn diverse contenttypen om te overwegen te produceren, waaronder educatieve blogs, eBooks, infographics, video's, presentaties/webinars, en social media posts/betaalde advertenties. Deze helpen uw prospects de situatie die ze tegenkomen te begrijpen terwijl ze u zachter aan hen introduceren.

Fase twee: Overweging

Uw prospect heeft het probleem gedefinieerd dat ze moeten oplossen. Nu overwegen ze mogelijke oplossingen. Ze zijn nog niet klaar om te kopen omdat ze nog niet zeker zijn welke de beste optie is om hun problemen op te lossen. Uw content in deze fase moet hen helpen oplossingen te elimineren die niet precies wat ze nodig hebben. Content zoals productbladen, interactieve checklists, calculators, webinars, of demo's helpen uw prospects hun keuzes in te perken.

Fase drie: Beslissing

Het is het moment van de waarheid. Uw prospect begrijpt hun situatie en heeft gefocust op een specifieke oplossing. Nu moeten ze beslissen welk bedrijf het beste geschikt is voor de taak. Omdat uw content hen zo ver heeft geholpen, hebt u al vertrouwen opgebouwd. Nu kunt u promotionele materialen leveren die de verkoop afsluiten. Casestudies, concurrentieanalyses, demo's, en prijscalculators zullen demonstreren waarom uw oplossing de beste is. U wilt dat deze content slim en onthoudbaar is en oplossingsgericht vs. dienstgerichte.

Marketingautomatisering inzetten: Content marketing's geheime wapen

Een cruciale sleutel tot content marketing ligt in systematische follow-up via marketingautomatisering. E-mailautomatisering neemt een lead die converteert op uw bewustwordings-infographic en schrijft ze automatisch in een workflow om vervolgens e-mails te ontvangen die een overwegingsfase-aanbod promoten, zoals een concurrentievergelijkingswebinar of -grafiek.

Eenmaal de lead interacteert met een e-mail met uw overweging-aanbod, worden gemarkeerd om uw beslissingsfase-aanbod te ontvangen. Het is een eenvoudige "als-dan" formule die u in staat stelt om leads op hun eigen tempo te koesteren zonder het handmatige energie van uw team te besteden, wat het ongelooflijk schaalbaar maakt. De kracht van marketingautomatisering ligt in het feit dat u betrokken en geëduceerde leads aan uw verkoopteam kunt leveren, allemaal via automatiseringstechnologie en content.

Een onderwerp-gerichte strategie benutten

Onze discussie van de koperreis is een afsprong voor het creëren van een gerichte contentstrategie. Volgend deze reis, zult u weten welke soorten content het beste werken afhankelijk van waar uw prospects in hun besluitvormingsproces zijn.

Maar, het weten van de contenttypen die goed werken is maar de helft van de vergelijking. Hier is een hoog-niveau kijk op hoe u kunt beginnen met het bouwen van uw eigen contentstrategie:

Identificeer onderwerpen relevant voor uw bedrijf die nuttige informatie aan uw prospects bieden

• Creëer onderwerpclusters om die sub-onderwerpen te organiseren rond een centraal thema of kernonderwerp
• Creëer een pillar-pagina op uw website die fungeert als een enkel overzicht van één kernonderwerp
• Bouw ondersteunende blogpagina's om dieper in te gaan op uw subonderwerp
• Gebruik interne links om al uw ondersteunende pagina's en pillar-pagina met elkaar te verbinden

Hulp nodig bij uw content marketing-strategie? Op zoek naar nieuwe manieren om uw verkooppipeline te verjongen? Laat ons team van expert consultants bij CMTC u op het juiste pad helpen! Neem vandaag nog contact met ons op om uw marketinginitiatieven te transformeren voor succes. Daarnaast, bekijk onze gratis content marketing ebook voor alles wat fabrikanten moeten weten om een op maat gemaakte en effectieve content marketing-strategie te creëren. Download het vandaag nog!