Innovatieve Equipment Financiering voor Duurzame Economische Herstel

De COVID-19-pandemie heeft veel leners in supply chain finance gedwongen om hun strategieën te verleggen naar de online of digitale omgeving. Dit kan betalingswijzigingen, selfservice-mogelijkheden en verhoogde bandbreedte voor online transacties omvatten. De supply chain-industrie is traditioneel traag in het omarmen van nieuwe technologieën, met een steun op verouderde filosofieën en verouderde systemen. Voor velen heeft COVID-19 kritieke technologische hiaten in hun zakelijke tools, systemen en processen blootgelegd. Leners die voorop lopen, benutten digitale transformatie om hun algehele prestaties te verbeteren en processen te stroomlijnen.

De sleutel tot consistent groei en stabiliteit van elk krachtig bedrijf of organisatie wordt gevormd door een sterke fundering. Dit blijft geldig voor equipment finance leners in de supply chain. In theorie zouden leners de capaciteit moeten hebben om te bouwen op hun bestaande processen, procedures en platforms. Niet alle leners doen dat echter. Geavanceerde technologie zal meer geavanceerde toevoegingen mogelijk maken die gebouwd kunnen worden op simpele funderingen. Volgens ABI Research moeten strategieën nu meer dan ooit worden hervormd en plannen aangepast.

Identificeren van Behoeftes

Leners die de supply chain bedienen, worden verschillend beïnvloed afhankelijk van hun marktsegment en hun leningsoriginatieproces. Gezien deze recente verschuiving in bedrijfsuitgavenpatronen, is nu een ideaal moment voor leners om hun leningsstrategie te herzien. Wanneer de markt daalt, ervaren leners nog meer concurrentie en onzekerheid. Om zelf competitief te blijven, moeten leners verbinding maken met potentiële kopers via alle verkoopkanalen, inclusief online, mobiel en via de equipmentfabrikanten. Snelle leningsbeslissingen kunnen het verschil maken tussen een lener die de ene lener kiest boven de andere.

Het betrekken van uw leners op verschillende niveaus via de diverse kanalen die ze het meest gebruiken, moet een toprioriteit zijn. Kopers vandaag besteden veel van hun tijd aan mobiele en online kanalen om verschillende equipmentfabrikanten en opties te onderzoeken. Ze onderzoeken via niet-traditionele methoden, en velen zoeken financiering online te regelen — een proces dat zal doorgaan zolang we "sociale distancing" oefenen.

Andere bedrijven willen hun financieringsstructuren volledig veranderen. Volgens een recente enquête van Fleet Advantage, een leverancier van leasefinanciering voor voertuigenflotten, heeft ongeveer 50% van de floten vrachtwagens ouder dan 2017 en benutten ze equipment lease finance programma's als een manier om te upgraden en op de bottom line te besparen.

Samenvoegen van Verouderde Systemen

Huidige loan origination platforms en oplossingen kunnen alle marktkanalen ondersteunen om leners te bereiken van supply chain-bedrijven van alle groottes. Ze kunnen ook geïntegreerd worden met fabricantensoftware, zodat leners op elk moment leningsaanvragen kunnen indienen vanaf het gemak van hun mobiele telefoons, wat nieuwe leningskansen opent die anders gemist zouden worden. Bovendien zal de ingebouwde AI-technologie helpen om ervoor te zorgen dat de lener de juiste voorwaarden aanbiedt voor elke individuele klant of bedrijf.

In het kielzog van COVID-19 moeten leners verwachten dat transacties naar de online marktplaats verhuizen. Niet alleen op de korte termijn, maar in de toekomst na de pandemie. Transacties zullen niet meer worden afgehandeld zoals in het verleden, waar een lener informatie opvraagt van een klant zoals bedrijfsfinanciën. In plaats daarvan zal het hele proces, van aanvraag tot levering van equipment, online worden afgehandeld. Leners die technologie benutten om de markt op een meer directe manier te benaderen, zullen een concurrentievoordeel hebben en klaar zijn om te profiteren van nieuwe aankooppatronen en gedragingen.

Versterken van Digitale Oplossingen

Nu meer dan ooit zoeken bedrijven naar manieren om zich op de korte termijn te ontdoen van betalingen. Sterke technologiepartners voor leningen bieden creatieve manieren voor leners om niet alleen bestaande klanten te behouden, maar ook nieuwe klanten te winnen in deze tijd. Sommige technologiepartners bieden hun klanten gecureerde programma's aan die hen in staat stellen om bestaande klantbedrijven te contacteren om hen refinanciering aan te bieden op hun equipment finance leningen.

Als een bedrijf bijvoorbeeld een langdurige klant is bij een specifieke bank, maar hun equipment wordt gefinancierd via een andere leverancier, zou die bank slim zijn om die klant te contacteren betreffende de refinanciering van hun lening. Als de bank incentieven kan bieden zoals geen betalingen op de korte termijn, zal de klant waarschijnlijk het aanbod aannemen, wat de loyaliteit van de klant aan die bank alleen maar versterkt. Met rentepercentages die laag lijken te zijn, zal alles wat de bank nu refinanciert een betere deal zijn dan wat het bedrijf twee of drie jaar geleden kon financieren.

Plannen voor Herstel

De plotselinge verschuiving in werkomgevingen heeft alleen de noodzaak voor equipment finance leners vergroot om hun tools en processen te updaten. Het is kritiek om digitale en cloud-gebaseerde opties op te nemen voor klanten die nu gedwongen zijn tot remote werksituaties. De behoefte van de industrie aan technologische vooruitgang is duidelijker dan ooit. Bedrijven die leren van de huidige zakelijke uitdagingen en agile oplossingen adopteren, zullen flexibeler en vloeibaarder blijven in tijden van economische recessie en zich beter kunnen voorbereiden op herstel na recessie.

Vladimir Kovacevic is medeoprichter en managing partner van Inovatec, een leverancier van cloud-gebaseerde lending software oplossingen.