Top 3 Strategieën voor MKB om Succesvol Internationaal te Expanderen

Op zich genomen is de pandemie-mantra voor kleine en middelgrote bedrijven (MKB) een simpele: aanpassen, aanpassen, aanpassen.

Afgelopen jaar zijn MKB gedwongen hun operaties snel te verschuiven om te overleven. Diegenen die besloten de switch naar digitaal te maken, vonden dat de pivot ze wereldwijde kansen bracht. In een recente OFX-enquête onder Amerikaanse kleine bedrijven, toont data aan dat diegenen die een comeback maken, dit beter, sneller en sterker doen dan ooit. Volgens die data, zagen 92% van MKB-eigenaren hun bedrijven groeien tijdens de pandemie. Wat meer is, van de 40% die voor het eerst een nieuwe markt binnenkwamen, stemden 98% ermee in dat internationale expansie hun totale omzet in 2020 verhoogde. Feitelijk, bedrijven die voor het eerst tijdens de pandemie een nieuwe internationale markt binnengingen, waren 30% waarschijnlijker te zeggen dat ze hun 2020-omzettingreds overschreden.

Maar overseas expanderen kan overweldigend zijn. Hier zijn drie tips voor zowel detailhandelaren die al de sprong gemaakt hebben, als diegenen die een stuk van deze massive, once-in-a-lifetime kans willen grijpen.

Omarm de E-Commerce Boom

Vorig maart verplaatsten veel detailhandelaren hun verkopen online als middel tot overleven. Nu, een jaar later, oogsten velen de vruchten van de e-commerce-boom. Maar hoe succesvol was die pivot? Van de geënqueteerde MKB, stemden 41% ermee in dat het overstappen naar e-commerce hen in staat stelde om verkopen te verhogen tijdens de pandemie; 56% rapporteerde hun bedrijf overschreed hun 2020-omzettingreds, en nog 36% zei dat ze precies op doel uitkwamen.

De pivot maken om nieuwe markten te bereiken kan betekenen uitbreiden naar Europa of Australië via bestaande marktplaatsen zoals Amazon.com, of zelfs secundaire marktplaatsen die al een sterke aanwezigheid in hun lokale markt hebben, zoals Allegro in Polen of CDiscount in Frankrijk. De kans om marktaandeel te winnen is nog rijp, en internationale marktplaatsen hebben een grotere impact naarmate globale e-commerce groeit. Eenmaal verkoopkanalen geïdentificeerd, moeten bedrijven toeleveringsketendiversificatie prioriteren, wat het benutten van lokale fulfilmentcentra voor elke markt omvat. Dit stroomlijnt verzendoperaties en verlaagt de totale verzend- en fulfilmentkosten, zelfs midden in crises als de pandemie en de recente storening in het Suez-kanaal.

Moderne Financiële Oplossingen Benefiteren

Flexibele betaalopties zijn een noodzaak geworden voor online detailhandelaren. Dit omvat het aanbieden van prijzen en betalingsverwerking in lokale valuta's. Traditioneel hadden bedrijven twee opties: een bankrekening openen in elk land, of standaard marktplaatsoplossingen benutten om vreemde valuta's over te maken naar Amerikaanse bankrekeningen. Echter, beide opties resulteren vaak in extra kosten die onopgemerkt kunnen gaan. Nu wel, hebben financiële technologiebedrijven een oplossing. Velen bieden diensten die MKB in staat stellen lokale valuta's te accepteren, hun geld in een virtuele multi-valuta rekening te houden, en automatisch overboekingen te voltooien met lage kosten en wanneer wisselkoersen optimaal zijn.

Verder, met een globale valuta rekening, kunnen MKB gemakkelijk leveranciers, leveranciers en lokale belastingen betalen vanuit lokale valutasaldi, in plaats van geld heen en weer te schuiven en nog meer kosten op te lopen. Deze digitale betaaloplossingen besparen MKB niet alleen geld; ze kunnen ook de klantervaring verbeteren, alsook hun partnerschappen met de leveranciers en fabrikanten binnen elke individuele markt.

Een nieuwe markt binnengaan brengt uitdagingen met zich mee, van manufacturing tot aan de toeleveringsketen. Dat gezegd hebbend, hebben kleine en middelgrote bedrijven een unieke kans om grotere detailhandelaren voor te zijn voordat gemoderniseerde technologieën het speelveld egaliseren. Terwijl opereren in buitenlandse markten en regelmatig valuta wisselen intimiderend kan zijn, kan het een make-or-break beslissingsfactor zijn bij het overwegen of te expanderen.

Een Valuta-expert Vinden Die U Vertrouwt

Dat gezegd hebbend, van de geënqueteerde MKB, zeiden 86% van degenen die internationaal geëxpandeerd hebben dat het moeilijker was dan ze anticipeerden. Specifiek, zeiden 60% hun hoofdbarrière was een gebrek aan kennis over vreemde valuta-uitwisseling om te beginnen, en 46% had zorgen gerelateerd aan factureren en betalingen ontvangen in vreemde valuta's.

Maar één op de vijf kleine bedrijven zegt dat informatie over manieren om betalingen te structureren, hen zou helpen. Valuta-uitwisseling integreren in uw internationale bedrijfsstrategie hoeft niet moeilijk te zijn. Gemoderniseerde fintech-bedrijven kunnen snelle geldbeweging tussen valuta's bij lage kosten mogelijk maken. Gewijde valuta-experts helpen enkele van die barrières weg te nemen, en garanderen een spoor naar succes door te helpen navigeren door markten en valutafluctuaties. MKB kunnen zich zorgen maken over de volatiliteit van de markten, maar met de juiste strategie op zijn plaats, is er een kans om te capitaliseren op optimale wisselkoersen, cash flow te managen, en groot te besparen – of het nu het betalen van de leverancier is, of het accepteren van fondsen van klanten in verschillende valuta's.

Traditioneel, als we denken over een klein bedrijf, beeldt ons een strikt lokale, brick-and-mortar, moeder-en-vader winkel. Maar dat is niet meer het geval. Kleine bedrijven hebben nu toegang tot enterprise-grade technologie die hen in staat stelt hun operaties zowel domestiek als internationaal te schalen tegen lage kosten. Deze bedrijven benutten nu efficiënt deze bronnen, en ze omarmen grote kansen thuis en in het buitenland. Dit jaar zullen we waarschijnlijk doorlopende e-commerce-versnelling over de hele wereld zien. MKB die kunnen aanpassen en de noodzakelijke stappen ondernemen om te expanderen en moderniseren, zullen het best gepositioneerd zijn om te winnen naarmate de pandemie tot een einde komt.

David Nicholls is director of enterprise development en e-commerce bij OFX.