3 Bewezen Strategieën om te Bloeien Tijdens Handelspanningen

Waar laat dit fabricanten en distributeurs die hebben moeten reageren op tarieven, en zullen moeten reageren als en wanneer ze weer veranderen? De pauze betekent dat veel spelers nog steeds beïnvloed zullen worden.

Veel prijswijzigingen voor distributeurs en detailhandelaren worden nu getriggerd vanaf de kostenkant, leveranciers geven de tarieven door aan kopers. Detailhandelaren en distributeurs moeten beslissen of en hoeveel van die stijgingen ze aan klanten doorgeven. Detailhandel-gefocuste prijsstelsels zijn niet goed geschikt om dit type scenario te managen; ze zijn meer gefocust op marktdynamiek en competitieve prijsstelling. Dit betekent dat veel van de analyse en prijswijzigingen buiten het systeem worden gedaan.

Leveranciers gebruiken in sommige gevallen tarieven om prijzen te verhogen boven wat eigenlijk nodig is om hun kostenstijging te compenseren. Ik heb gevallen gezien waar bedrijven met 70% staal in hun stuklijsten (BOM's) proberen de prijs van de hele SKU met het volle bedrag van het tarief te verhogen.

Aan de andere kant, absorberen sommige leveranciers een deel van de stijgingen, wat resulteert in verminderde winsten. Anders betaalt de consument in de vorm van hogere prijzen, of schakelt over naar domestische producten waar de prijsstelling meer gelijkgetrokken is. Uiteindelijk worden tarieven een vorm van belasting op de consument, wat uitgeefskracht vermindert en een remming veroorzaakt op de algehele economie, vooral Amerikaanse industrieën die zwaar exporteren.

Drie cruciale zakelijke capaciteiten

Drie kernzakelijke capaciteiten zijn nodig om effectief te concurreren in deze onzekere omgeving:

1. Het is cruciaal dat bedrijven de netto verwervingskost of kostprijs van goederen (COG) begrijpen en hoe ze zich verhouden tot tarieven. Ideaal hebben ze inzicht in de BOM – wat er daadwerkelijk in het product zit, en hoe het beïnvloed wordt door tarieven aan de kostenkant. Veranderingen in de verwervings- of COG moeten in staat zijn een massa prijsupdate te initiëren, waar beïnvloede producten snel en gemakkelijk geüpdatet kunnen worden.
2. De ideale manier om dit te visualiseren is door een prijswaterval, die de impact van tarieven, kortingen en andere elementen die marge beïnvloeden voor elke segment van het bedrijf illustreert. Dit zou in de prijsstellings- en onderhandelingsprocessen ingebakken moeten zijn, en geen standalone analyse.
3. Om klantloyaliteit te behouden, hebben bedrijven een strategie nodig met geavanceerde analytics-capaciteit om de optimale manier aan te bevelen om kostenveranderingen door te geven aan klanten (of niet), gebaseerd op hun bereidheid te betalen. Tegelijkertijd is het cruciaal om een snelle en efficiënte manier te hebben om duizenden of miljoenen prijspunten met één klik te updaten.

Verandering is onvermijdelijk, maar in een wereld die steeds dynamischer en verweven wordt, is het mogelijk om de golf te rijden en met agiliteit te reageren. Het doel voor bedrijven betrokken bij de tarief-debacle is het verkorten van het prijswijzigingsproces van maanden tot uren of minuten, ideaal gebruikmakend van kunstmatige intelligentie en regels om te reageren op veranderende marktomstandigheden. Als u in de weken- of maanden-boot zit, denk dan aan het voordeel dat uw concurrenten hebben als ze binnen minuten kunnen handelen. Dit is de manier van de wereld nu.

Gabriel Smith is chief evangelist bij Pricefx.