Handelsspanningen omzetten in kansen: Hoe de VS-China handelsoorlog MKB kan boosten

De VS-China handelsoorlog veroorzaakt onomkeerbare schade. Het creëert ook nieuwe zakelijke kansen.

Eén van die kansen is voor kleine en middelgrote ondernemingen (MKB) om hun productiefaciliteiten te verplaatsen naar een alternatief land, dat lagere productiekosten biedt dan China.

Tarieven die de VS oplegt op Chinese goederen gelden voor alle concurrenten in een gegeven bedrijfscategorie. Dit betekent dat bedrijven, ongeacht hun grootte of infrastructuur, met dezelfde kosten geconfronteerd worden. In tegenstelling tot industriereuzen kunnen MKB echter flexibel zijn in het zoeken van nieuwe leveranciers in opkomende landen, zoals Vietnam, Cambodja en Myanmar.

Daarentegen zijn een bureaucratische omgeving en langdurige besluitvormingsprocessen hindernissen voor grote organisaties die investeringen uit een land willen verplaatsen. Dat laat het speelveld relatief open voor MKB.

MKB moeten misschien uit hun comfortzone stappen bij het investeren in een alternatief land, maar de opbrengst is simpelweg te hoog om te negeren. Neem VS-import van PU (kunstleder) tassen, waar een bedrijf tot 25 procent op tarieven kan besparen als het leveranciers wisselt van China naar Myanmar.

U bent misschien verrast te leren dat Myanmar's productiekosten lager liggen dan die van China. In totaal kan een MKB tussen 50 en 60 procent besparen op productiekosten, wat het een aanzienlijk prijsvoordeel geeft over grote bedrijven die de flexibiliteit missen om te schakelen naar alternatieve sourcing.

Tussen 2018 en 2019 hebben we een scherpe stijging gezien in kwaliteitsinspecties in Aziatische landen anders dan China. Ordervariaties lopen van 7,8 procent in Pakistan tot 120 procent in Myanmar. Deze positieve trend in inspecties van andere regionale spelers is een duidelijke teken dat beleggers hun investeringen verplaatsen naar landen die lagere productiekosten bieden dan China.

Hoewel de kans om in nieuwe landen te investeren lukraak kan lijken voor MKB, komen er wel een eerlijk deel uitdagingen mee. Ze omvatten:

Nieuwe supply-chainroutes vestigen.

Omdat de meeste opkomende landen de grondstoffen missen die voor productie vereist zijn, moeten deze geïmporteerd worden uit China of andere ontwikkelde landen. Het omleiden van de supply chain is een tijdrovend proces dat meerdere potentiële obstakels met zich meebrengt, waaronder het voldoen aan lokale regelgeving en hogere verzendkosten.

Langere levertijden ervaren.

Het vestigen van nieuwe supply-chainroutes zal waarschijnlijk de orderlevertijden verlengen. Hoewel deze uitdaging zal bestaan tijdens de inwerkingtredingsfase van de investering, kan het gladgestreken worden met de tijd wanneer de juiste goederenstroom gevestigd is.

Omgaan met verschillende culturen.

Elk land heeft zijn eigen procedures, regelgeving en bedrijfscultuur. Als zodanig moeten MKB elk scenario individueel en nauwkeurig evalueren. Dit kan een specifieke uitdaging zijn in het geval van verschillende douane-eisen. Bedrijven moeten misschien samenwerken met een derde-partij inspectiebedrijf of lokale instantie om schending van lokale regelgeving te voorkomen.

Kwaliteitsinspectiekwesties overwinnen.

MKB die een leverancierswisseling ervaren moeten de voortdurende kwaliteit van hun producten waarborgen. Eén oplossing is een professioneel inspectiebedrijf inhuren, dat een naadloze overgang van de ene leverancier naar de andere kan mogelijk maken. Zo'n entiteit kan helpen zendingafkeuringen te voorkomen, kwaliteitsproblemen tijdens productie op te lossen, herwerkingskosten te elimineren, schendingen van lokale regelgeving te vermijden, en het merkimago te beschermen.

Met deze overwegingen in gedachten, staan MKB er veel te winnen van de verschuiving in sourcing veroorzaakt door groeiende handelsspanningen tussen China en de VS.

Mohamed Afilal is oprichter en CEO van Tetra Inspection.