Waarom merkmarketing belangrijk is voor fabrikanten

Als het op branding aankomt, denk je waarschijnlijk als eerste aan de grote spelers:Amazon, Coca-Cola®, Disney, enzovoort. De kracht van hun naamsbekendheid is immens. Wanneer deze namen opduiken, zie je meteen hun logo, en zelfs als het logo niet in je hoofd dringt, weet je in ieder geval wat ze verkopen. Het maakt niet uit of je hun producten consumeert of niet; je kent hen. Ze hebben je geest dichtgeschroeid met een brandijzer. (Zie je wat we daar deden?)

Veel productie- en industriële bedrijven denken echter dat ze zich geen zorgen hoeven te maken over branding. Sommigen vertrouwen nog steeds liever op mond-tot-mondreclame en verwijzingen om nieuwe klanten aan te trekken, en ze vinden dat branding niet belangrijk is in hun branche.

Maar er is een betere manier om uw bedrijf te laten groeien.

Het feit is dat de productie- en industriële markt extreem druk kan zijn, met verschillende bedrijven die veel van dezelfde diensten en mogelijkheden aanbieden. Een solide, herkenbaar en gedenkwaardig merk kan je helpen om je te onderscheiden van de massa en je in staat te stellen meer klanten binnen te halen.

Dit is waarom u uw productiemerk moet opbouwen.

Waarom is merkmarketing belangrijk?

Mensen zullen weten wie je bent en wat je doet

Laten we het voor de hand liggende uit de weg ruimen:effectieve branding zorgt voor naamsbekendheid. Dat is geweldig. Maar er is nog een ander, niet zo voor de hand liggend voordeel van branding:het geeft je ook herkenning van capaciteiten.

Zie je, met echt geweldige branding, word je wat je aanbiedt. Denk er over na. Als we chocolade zeggen, denk je aan Hershey. Als we weefsel zeggen, zie je Kleenex voor je. Door uw merk op te bouwen, kan uw bedrijfsnaam synoniem worden met uw product of dienst. Dat is krachtig spul.

Verwante bron:wat kunnen industriële B2B-marketeers leren van B2C-bedrijven?

Effectieve merkmarketing brengt een emotionele band tot stand

Succesvolle branding helpt om een ​​emotionele band met uw bedrijf te creëren. Als je eenmaal hebt vastgesteld wat je merk is en waar het voor staat, kun je berichten maken die op een subtiel emotioneel niveau inspelen op de behoeften en verlangens van mensen.

Denk bijvoorbeeld aan Apple. Het anticipatieniveau dat wacht op elke lancering van een nieuw product is niet rationeel, en de loyaliteit die mensen voelen voor hun iPhones is ongelooflijk. Apple scherpt deze emotionele loyaliteit aan en versterkt deze door middel van advertenties en berichten.

Een sterk merk maakt het gemakkelijker om vertrouwen op te bouwen

Sterke B2B-marketing zorgt ook voor geloofwaardigheid en zorgt ervoor dat je er niet uitziet als een nachtelijke outfit. Aansprekende, geavanceerde branding helpt te illustreren dat u een legitiem bedrijf bent met een consistent product- of serviceaanbod. Zie het op deze manier:goede branding is als het hebben van een creditcard die het vertrouwen van de klant uitleent totdat je de kans krijgt om jezelf uit de eerste hand te bewijzen.

U onderscheidt uw merk in B2B-marketing

Branding kan enorm helpen om je te onderscheiden van concurrenten. U kunt hetzelfde soort product of dienst aanbieden als een concurrent, maar u bent geen kloon. Laat jezelf er niet zo uitzien. Zorg ervoor dat de kleuren, logo's, missieverklaring en algehele persoonlijkheid van uw organisatie uniek, goed doordacht en onderscheidend zijn van andere productiemerken.

Onthoud dat u uw grootste pleitbezorger bent terwijl u aan uw merkstrategie werkt. Wees trouw aan je merk, maar wees niet bang om op te scheppen.

In B2B-marketing is het van cruciaal belang om je te onderscheiden. Dit is waar je je branding nodig hebt om een ​​verhaal te creëren dat je onderscheidt van je concurrenten. Uw verhaal hoeft niet complex te zijn, maar het moet wel uniek en opvallend zijn om u te onderscheiden van het lawaai van concurrerende merkboodschappen, dus vergeet uw unieke verkoopvoorstel niet.

Met voldoende onderzoek heb je een beter idee van de specifieke doelgroepen die je target en de ruimte waarin je contact met hen kunt maken. Probeer uw boodschap eenvoudig en gemakkelijk herkenbaar te houden, maar geef voldoende details zodat uw publiek op menselijk niveau contact kan maken met uw aanbod.

Topfabrikanten laten hun merk opvallen met een profiel op het Thomas Network.

Stappen om uw productiemerk op te bouwen

Hoewel uw bedrijf misschien geen begrip wordt, kunt u branding gebruiken om een ​​sterkere associatie te creëren tussen wie u bent en wat u aanbiedt, waardoor u een voorsprong heeft op uw concurrentie.

Voordat je aan anderen kunt laten zien wie je bent, moet je het zelf weten. Probeer een beknopte, beknopte verklaring te maken waarin wordt uitgelegd wat uw bedrijf is en waar u voor staat. Wat ben jij? Wat ben je niet? Waar sta je voor? Als je widgets massaal produceert om tegen bodemprijzen te verkopen, zeg dat dan. Als het je allemaal om superieure, handgemaakte dingen gaat, maak dat dan bekend. Laat geen dubbelzinnigheid.

Tot slot, wat is het dat je goed doet? Zorg ervoor dat degenen die uw merk tegenkomen, zonder twijfel weten wat u levert en wat ze van u kunnen verwachten. En wees echt.

Hier zijn drie manieren om uw productiemerkstrategie een kickstart te geven.

Onderzoek uw concurrentie

Hoewel het bouwen van een merk geen rocket science is, vereist het wel wat onderzoek en planning. Een van de eerste dingen die u moet weten, is tegen wie u concurreert. Onderzoek deze bedrijven en bestudeer hun marketingboodschappen. Door te begrijpen hoe uw bedrijf zich verhoudt tot de concurrentie, kunt u een strategie ontwikkelen om uzelf te onderscheiden. Gebruik deze informatie vervolgens om uw missie te schrijven, zodat u de waarde kunt identificeren die u aan uw klanten biedt.

Identificeer uw doelgroep

Het onderzoek stopt daar niet. Vervolgens moet je ervoor zorgen dat je je doelgroep hebt geïdentificeerd. Het is onmogelijk om iedereen aan te spreken, dus als u weet wie uw consumenten zijn, kunt u een merk creëren waarmee ze zich kunnen identificeren terwijl u uw merkstem vormt. De stem die je gebruikt in je marketing geeft je merk zijn persoonlijkheid; merkstem dient om u te onderscheiden van de concurrentie terwijl u in contact staat met uw doelgroep.

Geef uw bedrijf een identiteit

Als je eenmaal de persoonlijkheid van je merk hebt bepaald, is het tijd om je merk een identiteit te geven. Om dit te doen, moet u een logo en slogan bijwerken (of maken!) die in uw marketingmateriaal zullen verschijnen. Deze identificerende kenmerken van uw merk zijn een eenvoudige weergave van de kwaliteiten en voordelen die uw merk biedt.

Uw merkboodschap, die uit een of twee korte zinnen moet bestaan, geeft een meer gedetailleerde uitleg van uw waardepropositie, inspireert uw doelgroep en motiveert hen om voor u te kiezen boven de concurrentie.

Maak inhoud om uw productiemerk op te bouwen

Het ideeproces voor het maken van inhoud om uw merk op te bouwen kan moeilijk zijn. U denkt misschien niet dat uw productiemerk uniek of interessant is, maar uw merk omvat alles, van waarom uw bedrijf is opgericht tot hoe u de telefoontjes van de klantenservice beantwoordt.

Gebruik deze vragen om in te gaan op de problemen waarover mensen willen horen en maak een marketingplan om ze aan te pakken:

• Wat waren de grootste uitdagingen waarmee u te maken kreeg bij het oprichten en opschalen van uw bedrijf? Hoe heb je ze overwonnen? Wat heb je geleerd van de strijd?
• Heeft uw familie een rol gespeeld in het verhaal van het bedrijf?
• Hoe heeft uw bedrijf invloed gehad op de stad of stad waar het hoofdkantoor van uw bedrijf is gevestigd? Hoe heeft het gebied waarin u woont op zijn beurt de ontwikkeling van uw bedrijf beïnvloed?
• Heeft u iets geïnspireerd om het bedrijf op te richten?

Door deze vragen te beantwoorden, kun je je verhaal vormgeven en inzichten ontdekken waar mensen graag over lezen. Vergeet niet om de emotionele hoek te benadrukken. Benadruk uw worstelingen en triomfen die zullen resoneren met uw publiek. Mensen hunkeren naar verhalen waarin ze kunnen voelen wat de personages ervaren.

Elk antwoord op de bovenstaande vragen zou een idee moeten geven voor een mogelijk stuk inhoud. De volgende stap is beslissen hoe u de fragmenten van uw verhaal opmaakt en waar u ze plaatst. Hieronder staan ​​een paar opties.

Over ons-pagina

Als uw productiewebsite een Over ons-pagina heeft (en dat zou ook moeten), overweeg dan om deze te gebruiken om een ​​algemeen overzicht van uw verhaal te hosten. Een paar alinea's zouden voldoende moeten zijn om uit te leggen wat uw bedrijf is en hoe u het hebt opgericht. Voel je vrij om merkwaarden en brancheprestaties te vermelden. Als uw bedrijf in het verleden belangrijke wijzigingen heeft ondergaan, gebruik dan een tijdlijn om mijlpalen te markeren.

Vergeet niet om ten minste één foto toe te voegen. De meeste sites hebben een foto van de oprichter of CEO, maar u kunt ook afbeeldingen van uw team opnemen. Potentiële klanten moeten de mensen kunnen zien met wie ze overwegen samen te werken.

Lees meer:​​de must-haves op de pagina Over ons van uw bedrijf

Blogposts en persberichten

Eén detail over uw bedrijf kan een heel verhaal op zich zijn, en een blogpost kan dat verhaal illustreren. Een bijzonder schrijnende uitdaging kan de ene post zijn, en een overgangstijd kan een andere zijn. U kunt blogberichten ook naar video's converteren of originele video-inhoud maken. Wat het medium ook is, het principe van storytelling is hetzelfde.

Overweeg om een ​​persbericht in te dienen via het Thomas Network. Met deze methode bereikt u duizenden relevante kopers en technici die mogelijk al naar u op zoek zijn. Beschouw de strategie als een versie van een traditioneel persbericht dat is gericht op mensen die mogelijk lager in uw marketingtrechter staan, degenen die kennis hebben van het vakgebied en die dichter bij de aankoop van een productieservice staan.

Video's

Video's komen niet altijd in je op als het gaat om het vergroten van je merk, maar ze worden een effectief hulpmiddel voor fabrikanten om hun merk te versterken en meer leads te krijgen. Veel fabrikanten en industriële bedrijven gebruiken video's om succesverhalen van klanten te delen of een winkelrondleiding te geven. Als het effectief wordt gedaan, kunnen video's op andere manieren emoties oproepen dan traditionele advertenties. Emotionele aantrekkingskracht is niet alleen voor consumentenmerken — bekijk hier voorbeelden van fabrikanten die emotie gebruiken in hun marketing.

De sleutel tot alle effectieve marketing is het gebruik van berichten die inspelen op de uitdagingen van kopers. Gebruik echte beelden van uw productiebedrijf en uw werknemers, zodat kopers op persoonlijk niveau kunnen begrijpen wie u bent. Veel productiebedrijven voegen video's toe aan hun Thomasnet.com-bedrijfsprofiel. Het is een oplossing die de kracht van online adverteren combineert met video op het toonaangevende platform waar kopers elke dag hun werk doen.

Leer hoe je gratis video-inhoud kunt maken met Thomas.

Sociale-mediacampagnes

Kennen jullie #ThrowbackThursday al? Als je een oude foto hebt die iets interessants over jou of je bedrijf onthult, post deze dan op een donderdag op Facebook, Twitter of Instagram en gebruik de eerder genoemde hashtag. Zoek naar een relevante afbeelding die een glimp van uw reis biedt. Zie het als een bericht van 'Toen en Nu'.

Je kunt ook leuke weetjes verspreiden om je berichten boeiend te houden. Tweet een paar "Wist je dat?" feiten over de oorsprong van het bedrijf waar uw klanten misschien niet van op de hoogte zijn. Onthoud dat social media marketing een doorlopend initiatief is. Plan meer dan één merkpost en meng ze in je andere berichten voor het genereren van leads.

Hoe sterk is uw productiemerk?

Als het om kwaliteit gaat, maak dan innovatieve producten en sta achter je producten. Als uw voordeel snelle levering is, volg dan de verzendvereisten op. Raadgevend? Blijf verschijnen in de wereld van uw koper en voeg waarde toe nadat de transactie is voltooid.

Solide branding kan een grote bijdrage leveren aan het vestigen van uw aanwezigheid op de markt. Als je op zoek bent naar wat inspiratie, bekijk dan de video hieronder om te zien hoe Thomas zichzelf in het verleden een nieuwe naam gaf.

Of neem vandaag nog contact op met ons team als u moeite heeft om aan de slag te gaan en hulp nodig heeft van een industriële marketingexpert. We helpen u een boeiende marketingstrategie op te bouwen waarmee u zich onderscheidt van de concurrentie.