Waarom merkmarketing belangrijk is voor fabrikanten: Zichtbaarheid verhogen & groei drijven

Als het gaat om branding, komen de grote spelers waarschijnlijk eerst in gedachten — Amazon, Coca-Cola®, Disney, en zo verder. De kracht van hun naamherkenning is immens. Wanneer deze namen opduiken, ziet u direct hun logo, en zelfs als het logo zich niet in uw brein dringt, weet u ten minste wat ze verkopen. Het maakt niet uit of u hun producten consumeert of niet; u kent ze. Ze hebben uw geest gebrandmerkt met een brandijzer. (Ziet u wat we daar deden?)

Veel productie- en industriële bedrijven denken echter niet dat ze zich zorgen hoeven te maken over branding. Sommige prefereren nog steeds om te vertrouwen op mond-tot-mond marketing en verwijzingen om nieuw business aan te trekken, en ze voelen dat branding niet belangrijk is in hun ruimte.

Maar er is een betere manier om uw bedrijf te laten groeien.

Het feit is dat de productie- en industriële marktplaats extreem drukbezett kan zijn, met verschillende bedrijven die veel van dezelfde diensten en capaciteiten aanbieden. Een solid, herkenbaar en onvergeetelijk merk kan u helpen uit te stijgen boven de menigte en u in een positie brengen om meer business te winnen.

Hier is waarom u uw productiemerk moet bouwen.

Waarom Is Merkmarketing Belangrijk?

Mensen Zullen Weten Wie U Bent En Wat U Doet

Laten we het voor de hand liggende eruit halen: effectieve branding geeft u naamherkenning. Dat is geweldig. Maar er is een ander, niet-zo-voor-de-hand-liggend voordeel van branding: het geeft u ook capaciteitenherkenning.

U ziet, met echt geweldige branding, wordt u wat u aanbiedt. Denk erover na. Wanneer we chocolade zegden, denkt u aan Hershey. Wanneer we tissue zeggen, beeldt u Kleenex in. Uw merk bouwen kan uw bedrijfsnaam synoniem maken met uw product of dienst. Dat is krachtig.

Gerelateerde Bron: Wat Kunnen B2B Industriële Marketeers Leren Van B2C Bedrijven?

Effectieve Merkmarketing Vestigt Een Emotionele Connectie

Succesvolle branding helpt een emotionele connectie met uw bedrijf te bevorderen. Eenmaal u vaststelt wat uw merk is en waar het voor staat, kunt u dan messaging creëren die spreekt tot de behoeften en wensen van mensen op een subtiel emotioneel niveau.

Denk aan Apple, bijvoorbeeld. De anticipatieniveau dat elke nieuwe productlancering afwacht is niet rationeel, en de loyaliteit die mensen voelen voor hun iPhones is ongelooflijk. Apple zoomt in op en versterkt deze emotionele loyaliteit door zijn adverteren en messaging.

Een Sterk Merk Maakt Het Makkelijker Om Vertrouwen Op Te Bouwen

Sterke B2B marketing vestigt ook credibiliteit en houdt u ervan af alsof u een fly-by-night operatie bent. Engagerende, gesofisticeerde branding helpt illustreren dat u een legitiem bedrijf bent met consistente product- of dienstaanbiedingen. Denk er zo over: Goede branding is alsof u een creditcard hebt die klantvertrouwen uitleent tot u de kans krijgt om uzelf firsthand te bewijzen.

U Differentieert Uw Merk In B2B Marketing

Branding kan enorm helpen om uzelf van concurrenten te onderscheiden. U kunt hetzelfde soort product of dienst aanbieden als een concurrent, maar u bent geen kloon. Laat uzelf er niet als een uit zien. Zorg dat uw organisatie kleuren, logo's, missiestatement en algehele persoonlijkheid uniek, goed doordacht en distinct zijn van andere productiemerken.

Terwijl u aan uw brandingstrategie werkt, onthoud om uw grootste voorvechter te zijn. Wees trouw aan uw merk, maar wees niet bang te roemen.

In B2B marketing is het kritiek om uzelf te differentiëren. Dit is waar u uw branding nodig hebt om een verhaal te creëren dat u scheidt van uw concurrenten. Uw verhaal hoeft niet complex te zijn, maar het moet uniek en aandachttrekkend zijn om u te helpen uit te stijgen boven de ruis van concurrerende merkboodschappen, dus vergeet uw unieke verkooppropositie niet.

Met voldoende onderzoek zult u een beter idee hebben van de specifieke doelgroepen die u target en de ruimte waarin u met hen kunt connecten. Probeer uw boodschap simpel en makkelijk te begrijpen te houden, maar bied genoeg detail dat uw publiek op een menselijk niveau kan connecten met uw aanbod.

Top fabrikanten maken hun merk opvallen met een profiel op het Thomas Netwerk.

Stappen Om Uw Productiemerk Te Bouwen

Hoewel uw bedrijf misschien nooit een huishoudelijke naam wordt, kunt u branding benutten om een sterkere associatie te creëren tussen wie u bent en wat u aanbiedt, wat u een voordeel geeft over uw concurrentie.

Voordat u kunt vermittelen wie u bent aan anderen, moet u het voor uzelf weten. Probeer een beknopte, succincte statement te formuleren die uitlegt wat uw bedrijf is en waar u voor staat. Wat bent u? Wat bent u niet? Wat sta je voor? Als u widgets massaproduceert om te verkopen tegen bodemprijzen, zeg dat dan. Als u allemaal over superieure, handgemaakte dingetjes bent, maak dat bekend. Laat geen onduidelijkheid.

Tot slot, wat doet u goed? Zorg ervoor dat wie uw merk tegenkomt, zonder twijfel weet wat u aanbiedt en wat ze van u kunnen verwachten. En wees echt.

Hier zijn drie manieren om uw productiemerkstrategie te kickstarten.

Onderzoek Uw Concurrentie

Hoewel een merk bouwen geen raketwetenschap is, vereist het wel wat onderzoek en planning. Een van de eerste dingen die u moet begrijpen is wie u tegenoverstaat. Onderzoek deze bedrijven en bestudeer hun marketingboodschappen. Door te begrijpen hoe uw bedrijf zich verhoudt tot de concurrentie, kunt u een strategie ontwikkelen om uzelf te onderscheiden. Gebruik deze informatie om uw missiestatement te schrijven, wat u helpt de waarde te identificeren die u aan uw klanten biedt.

Identificeer Uw Doelgroep

Het onderzoek stopt er niet. Vervolgens wilt u ervoor zorgen dat u uw doelgroep geïdentificeerd hebt. Het is onmogelijk om iedereen aan te spreken, dus weten wie uw consumenten zijn helpt u branding te creëren waarmee ze zich kunnen identificeren terwijl u uw merkstem vormt. De stem die u in uw marketing gebruikt geeft uw merk zijn persoonlijkheid; merkstem dient om u van de concurrentie te scheiden tijdens het engageren met uw doelgroep.

Geef Uw Bedrijf Een Identiteit

Eenmaal u uw merks persoonlijkheid bepaald hebt, is het tijd om uw merk een identiteit te geven. Om dit te doen, moet u uw logo en tagline bijwerken (of creëren!) die doorheen uw marketingmaterialen zal verschijnen. Deze identificerende kenmerken van uw merk zijn een eenvoudige representatie van de kwaliteiten en voordelen die uw merk biedt.

Uw merkboodschap, die één of twee korte zinnen moet zijn, geeft een gedetailleerdere uitleg van uw waardepropositie, inspireert uw doelgroep en motiveert hen om u te kiezen boven de concurrentie.

Content Creëren Om Uw Productiemerk Te Bouwen

Het ideatieproces voor het creëren van content om uw merk te bouwen kan moeilijk zijn. U denkt misschien niet dat uw productiemerk uniek of interessant is, maar uw merk omvat alles van waarom uw bedrijf opgericht is tot hoe u klantenservicetelefoontjes beantwoordt.

Gebruik deze vragen om in te duiken in de kwesties die mensen willen horen en een marketingplan te creëren om ze aan te pakken:

• Wat waren de grootste uitdagingen die u tegenkwam bij het oprichten en schalen van uw bedrijf? Hoe heeft u ze overwonnen? Wat heeft u geleerd van de strijd?
• Heeft uw familie een rol gespeeld in het verhaal van het bedrijf?
• Hoe heeft uw bedrijf de stad of stad waar uw bedrijf gevestigd is beïnvloed? Omgekeerd, hoe heeft het gebied waar u woont de ontwikkeling van uw bedrijf beïnvloed?
• Heeft er iets u geïnspireerd om het bedrijf te creëren?

Door deze vragen te beantwoorden, kunt u uw verhaal uitvlechten en inzichten ontdekken die mensen graag willen lezen. Onthoud om de emotionele hoek te benadrukken. Benadruk uw worstelingen en overwinningen die resoneren met uw publiek. Mensen hunkeren naar verhalen waar ze kunnen voelen wat de personages ervaren.

Elk antwoord op de bovenstaande vragen moet een idee leveren voor een potentieel stuk content. De volgende stap is te beslissen hoe u de fragmenten van uw verhaal formatteert en waar u ze plaatst. Hieronder zijn een paar opties.

Over Ons Pagina

Als uw productiewebsite een Over Ons pagina heeft (en dat moet het), overweeg het te gebruiken om een algemeen overzicht van uw verhaal te hosten. Een paar alinea's moeten voldoende zijn om uit te leggen wat uw bedrijf is en hoe u het opgericht hebt. Voel u vrij om merkwaarden en industriestatuten te noemen. Als uw bedrijf een geschiedenis heeft van significante veranderingen, gebruik een tijdlijn om mijlpaln te benadrukken.

Onthoud om ten minste één foto op te nemen. Meeste sites hebben een foto van de oprichter of CEO, hoewel u ook afbeeldingen van uw team kunt opnemen. Potentiële klanten moeten in staat zijn de mensen te zien die ze overwegen om mee te werken.

Lees Meer: De Must-Haves Op Uw Bedrijf Over Ons Pagina

Blogposts en Persberichten

Een detail over uw bedrijf kan een heel verhaal op zich zijn, en een blogpost kan dat verhaal illustreren. Een bijzondere uitdaging kan één post zijn, en een tijd van overgang een andere. U kunt blogposts ook converteren naar video's of originele videocontent creëren. Wat het medium ook is, het principe van storytelling is hetzelfde.

Overweeg een persbericht in te dienen via het Thomas Netwerk. Deze methode stelt u in staat om duizenden relevante inkopers en ingenieurs te bereiken die misschien al naar u zoeken. See de strategie als een versie van een traditioneel persbericht die mensen target die lager in uw marketing funnel zitten, die kennis hebben van het vak en dichter bij het kopen van een productiedienst zijn.

Video's

Video's komen niet altijd in gedachten als het gaat om uw merk te vergroten, maar ze worden een effectief instrument voor fabrikanten om hun merk te versterken en meer leads te krijgen. Veel fabrikanten en industriële bedrijven zijn overgegaan op video's om klantsuccesverhalen te delen of een shop tour te geven. Effectief gedaan, kunnen video's emotie opwekken op manieren die traditionele advertering niet kan. Emotionele appellen zijn niet alleen voor consumentenmerken — zie voorbeelden van fabrikanten die emotie in hun marketing gebruiken hier.

De sleutel tot alle effectieve marketing is messaging te gebruiken dat spreekt tot de uitdagingen van inkopers. Gebruik echte beelden van uw productiebedrijf en uw werknemers zodat inkopers kunnen begrijpen wie u bent op een persoonlijk niveau. Veel productiebedrijven voegen video's toe aan hun Thomasnet.com Bedrijfsprofiel. Het is een oplossing die de kracht van online advertering combineert met video op het toonaangevende platform waar inkopers elke dag hun werk doen.

Leer hoe u videocontent gratis kunt creëren met Thomas.

Social Media Campagnes

Bent u bekend met #ThrowbackThursday? Als u een oude foto heeft die iets interessants onthult over u of uw bedrijf, post het op Facebook, Twitter of Instagram tijdens een donderdag en gebruik de bovengenoemde hashtag. Zoek naar elke relevante afbeelding die een blik biedt op uw reis. Denk ervan als een "Toen en Nu" post.

U kunt ook leuke feiten distribueren om uw posts boeiend te houden. Tweet een paar "Wist U Dat?" feiten over de oorsprong van het bedrijf die uw klanten misschien niet weten. Onthoud dat social media marketing een lopende initiatief is. Plan meer dan één branding post en meng ze in uw andere posts voor leadgeneratie.

Hoe Sterk Is Uw Productiemerk?

Als u allemaal over kwaliteit bent, maak innovatieve producten en sta achter uw producten. Als uw voordeel snelle levering is, volg door op verzendeisen. Consultatief? Blijf verschijnen in de wereld van uw inkoper, waarde toevoegend na afloop van de transactie.

Solide branding kan ver gaan in het vestigen van uw aanwezigheid in de marktplaats. Als u op zoek bent naar inspiratie, bekijk de video hieronder om te zien hoe Thomas zich in het verleden herbrandde.

Of, als u moeite hebt om te beginnen en hulp nodig hebt van een industriële marketingexpert, neem vandaag nog contact op met ons team. We helpen u een engagerende marketingstrategie bouwen die u van de concurrentie scheidt.