GStek, Inc. Breidt Uit Naar Commerciële Sector, Drijft Significante Omzetgroei

GStek, Inc. is een goed gepositioneerde telecommunicatiedienstverlener met Department of Defense-klanten. Gevestigd in Chesapeake, Virginia, heeft de dienstverbonden, veteranen-gevestigde onderneming een landelijk netwerk van meer dan tweehonderd voltijdse werknemers die contracten bedienen die telefoniesysteemonderhoud, nieuwe installaties, upgrades, IT-ondersteuning en informatieverzekering omvatten. GStek is uiterst concurrerend op overheidsaanvragen voor telecommunicatiediensten, ondersteund door sterk leiderschap en programmamanagementvaardigheden.

GStek was geïnteresseerd in het verkennen van kansen in de commerciële telecommunicatiemarkt. Het bedrijf nam contact op met GENEDGE, onderdeel van het MEP National Network, voor strategische begeleiding, marktonderzoek, en marketingondersteuning. GENEDGE leverde diensten aan GStek in twee fasen. In fase één, verkende het bedrijf het strategische doel en voerde initiële onderzoek uit. GENEDGE werkte met GStek om een value proposition te formuleren en volgende-stap businessmodel-investeringen te schetsen gericht op kansen in de commerciële markt. Het was belangrijk om te begrijpen hoe GStek's capaciteiten een commerciële, telecommunicatiedienst value proposition zouden ondersteunen. Om de overstap te maken naar een verfrissende look-and-feel voor commerciële markten, had het bedrijf promotionele ondersteuning nodig.

In fase twee, faciliteerde GENEDGE een Strategy Facilitation & Ideation-sessie om GStek-leiders te begeleiden in de ontwikkeling van een nieuwe visie voor de commerciële marktruimte. Ondanks het gebrek aan in-house marketingondersteuning, was het leiderschapsteam toegewijd om diep te graven in klantbehoeftes en kansen om een commercieel businessmodel-visie te creëren afgestemd op hun initiële onderzoeksresultaten.

Vervolgens voerde GENEDGE een Technology Driven Market Intelligence (TDMI)-sessie uit, inclusief een volledige marktonderzoekverkenning. Met Lean Six Sigma-technieken, faciliteerde GENEDGE een diepgaande strategische herziening van de onderzoeksresultaten om het bedrijf te helpen commercialisatieplanningsdoelen te ontdekken en te prioriteren op basis van het onderzoek. GStek ontwikkelde een commercialisatie-roadmap voor direct actie, en de topkans was afgestemd op een grote investeringsdrukking door Google en andere commerciële netwerkuitbreiders/bouwers om glasvezel door heel de VS te installeren.

Ten slotte hielp GENEDGE met een website-herontwerp om het uiterlijk van GStek's meest publieke promotionele activum te verfrissen, wat ongeveer een decennium niet was bijgewerkt. De nieuwe website is gebouwd op een populair, heel makkelijk te updaten content management systeem. Het bedrijf investeerde in fabrieksverbeteren en werknemersvaardigheden, en GStek-werknemers kunnen nu de websitecontent zelf onderhouden zonder de noodzaak voor in-house marketingondersteuning naarmate marktbehoeftes veranderen. GStek verwacht miljoenen in omzet te genereren door het betreden van nieuwe markten, en het bedrijf voegt nieuwe banen toe.

Resultaten

• Geschatte $2,8M omzettoename door instap in nieuwe markten
• Rond $800K geïnvesteerd in fabriek en werknemersvaardigheden
• Verwachting van toevoeging van 20 nieuwe banen

Kan uw bedrijf profiteren van hulp bij uitbreiding naar commerciële markten? Neem contact op met uw lokale MEP Center voor meer informatie.

Genedge is de officiële vertegenwoordiger van het MEP National Network™ in Virginia. Het MEP National Network™ is een uniek publiek-private partnership dat uitgebreide, bewezen oplossingen levert aan Amerikaanse fabrikanten, wat groei brandt en de Amerikaanse productiesector vooruitbrengt.