HubSpot vs. Pardot: definitieve gids voor het kiezen van het beste B2B marketingautomatiseringplatform

Om voorop te lopen in de huidige steeds competitievere B2B-marketinglandschap, is automatisering vitaal. Marketingautomatiseringssoftware stelt bedrijven in staat om verschillende marketingtaken te automatiseren, zoals het e-mailen van specifieke contacten of posten op sociale media.

Niet alleen is dit geweldig voor het elimineren van de vervelingsfactor (geen herhalende e-mailtaken meer die u verblind en bedwelmd laten), het is ook geweldig voor het creëren van een meer dynamische, multichannel marketingstrategie. En door geautomatiseerde tracking en dataverzameling, krijgen bedrijven beter inzicht in prospects, wat hen in staat stelt om hun aanbod na te vullen en te personaliseren zoals nodig om waardevolle leads te bereiken.

HubSpot vs. Pardot: Wat zijn de verschillen?

Website Hosting

Door alle digitale marketinginspanningen in één platform te consolideren, kunnen HubSpot-gebruikers gepersonaliseerde ervaringen bieden voor hun leads. HubSpot's Content Management System (CMS) biedt slimme content, waardoor bedrijven de content van online bezoekers kunnen aanpassen wanneer ze de site bezoeken, afhankelijk van hun voorkeuren. Bijvoorbeeld, als een lead terugkeert naar de website en we weten in welke industrie ze primair werken, kunnen we de content die ze op de website zien aan die specifieke industrie aanpassen.

Op dit moment biedt Pardot geen CMS-tool. Dat wil niet zeggen dat het creëren van dynamische websitecontent op basis van contacteigenschappen onmogelijk is met Pardot. Feitelijk, voor bedrijven met hun websites gehost op WordPress, biedt Pardot een WordPress-plugin zodat gebruikers dynamische content kunnen invoegen op basis van een lead's eigenschappen (bijv. industrie, locatie, leadscore, etc.).

Aanbevolen: 8 Redenen Waarom U WordPress Moet Gebruiken Voor Uw Industriële Website

Calls-to-Action creëren

Een belangrijk verschil tussen Pardot en HubSpot bij het gebruik van leadgeneratietools is de gebruiksgemak bij calls-to-action.

Zoals u weet, zijn CTAs knop- of tekstgebaseerde afbeeldingen die leiden naar uw landingpages — ze grijpen de aandacht van uw websitebezoekers en helpen hen uw landingpages te vinden.

In Pardot moeten CTAs buiten het platform worden gecreëerd en gecodeerd met een tracking URL om klikken te meten.

Terwijl HubSpot niet alleen creatie maar ook segmentatie toestaat door CTAs te gebruiken — dit kan erg nuttig zijn als u de reis van een gebruiker door de website wilt tracken om te zien welke CTA-knoppen ze hebben aangeklikt.

Aanbevolen: 30 Industriële Lead Generatie Tips, Trucs, en Ideeën

Rapportagetools

Pardot biedt een hoog-niveau levenscyclusrapport, dat het afdruip-effect toont van websitebezoekers, prospects (bezoekers die geconverteerd zijn naar bekende contacten), marketing-gekwalificeerde leads, sales-gekwalificeerde leads, en gewonnen deals. Pardot-gebruikers kunnen de gemiddelde tijd meten die het kost om leads door de verkoopcyclus te converteren om pijnpunten te identificeren.

Terwijl HubSpot altijd uitgebreide rapporten heeft geboden, ontbrak het platform jarenlang hetzelfde hoog-niveau overzicht van levenscyclusfasen dat Pardot kon tonen. Echter, onlangs heeft HubSpot zijn eigen eenvoudige levenscyclusfase-rapportage geïntegreerd. Het rapport stelt u in staat om in te zoemen en te zien waar prospects in de aankoopreis zitten, van abonnees tot klanten.

Binnen het e-mailtool kunnen HubSpot-gebruikers klikkaarten voor verzonden e-mails bekijken. De e-mail klikkaart toont HubSpot-gebruikers welke links en CTA-knoppen de meeste klikken ontvingen. Dit tool biedt marketingteams een dieper begrip van hun publiek om te begrijpen wat voor type content ze interesserend vinden.

Daarnaast kunnen verkoopteams binnen de HubSpot CRM deals volgen door het verkoopproces. Het deals-tool stelt bedrijven in staat om individuele contacten geassocieerd met contracten te tracken, evenals alle interacties met e-mails, websitebezoeken en formulierinzendingen binnen elk contactprofiel te bekijken.

4 Dingen om te overwegen bij het kiezen van een marketingautomatiseringstool

Gestroomlijnde processen, efficiëntere uitreik, en tijd- en kostenbesparing zijn allemaal onderdeel van de deal, ongeacht welke specifieke automatiseringstool u kiest. Maar hoe besluit u over de beste optie voor uw bedrijf? Overweeg deze vier kernfactoren.

1. Beschikbaar Budget

Voordat u begint met automatiseringsopties te vergelijken, kijk eerst naar uw budget. (Ieders favoriete taak, toch?) Hoeveel kunt u realistischerwijs uitgeven aan marketingautomatisering? Houd er rekening mee dat hoe groter uw contactdatabase, hoe meer automatiseringsleveranciers u zullen factureren.

Neem de tijd om wat onderzoek te doen op uw top automatiseringskeuzes en te zien wat elk ervan biedt; specifieke diensten en beschikbare tools zullen variëren van platform tot platform. Houd er rekening mee dat veel toonaangevende leveranciers verschillende prijsniveaus aanbieden, wat vooral nuttig kan zijn voor kleinere bedrijven of die met krappe budgetten werken.

2. Meest benodigde tools

Elk marketingplatform is anders; zorg ervoor dat u er eentje kiest die direct nuttig is voor uw specifieke behoeften en doelen. Is uw bedrijf geïnteresseerd in e-mail- of sociale mediastategieën vernieuwen? Zoekt u een automatiseringssysteem dat al uw marketingprocessen stroomlijnt? Of focus u op het verbeteren van verkoopstrategieën?

Overleg met uw team om top prioriteiten en de doelen die u hoopt te bereiken te brainstormen; dit helpt u de automatiseringsfuncties te bepalen waar u naar moet zoeken en uw opties in te perken.

3. Integratiemogelijkheden

Misschien werkt uw bedrijf al met geweldige automatiseringstools. In dat geval is het essentieel te weten of ze zullen integreren met een nieuw systeem, en zo ja, hoe ze zullen integreren. U wilt geen onverwachte verrassingen op de lange termijn.

Eerst, zorg ervoor dat het automatiseringssysteem dat u kiest applicatieprogramma-interface (API) integraties heeft voor de systemen die u momenteel gebruikt. Bijvoorbeeld Google Maps API's stellen ontwikkelaars in kaarten in te sluiten in webpagina's met JavaScript of Flash. Alle waardevolle tools die u nu op zijn plaats heeft — of ze nu webinar, sociale media, of customer relationship management (CRM) tools zijn — kunnen negatief beïnvloed worden als een nieuw systeem niet goed synct. En focust niet alleen op uw marketingteam's systemen; check in met verkoop en andere afdelingen ook om te zien of een nieuw automatiseringsplatform zou integreren met hun tools.

4. Gebruiksgemak

Een marketingautomatiseringsplatform mag niet verwarrend of ondertijds roerend zijn om uit te zoeken. Dat zou de betekenis van automatisering redelijk teniet doen, toch?

Onderzoek hoe lang het duurt om een nieuw systeem te onboarden, en bekijk reviews of discussies onder mede-industrieprofessionals die het systeem zelf geïmplementeerd hebben. Als u vertrouwde connecties in de industrie heeft, bereik ze dan persoonlijk om te vragen over hun eigen ervaringen met vergelijkbare systemen.

Een andere hoek: Hoe bij te blijven met technologietrends

Als mogelijk, vraag het marketingautomatiseringsbedrijf om een 30-daagse proefperiode; dit stelt u in staat om bruikbaarheid en functionaliteit te testen en een gevoel te krijgen voor wat het zou zijn om dagelijks met het systeem te werken. Dit is ook nuttig om het klantenservice van het bedrijf te testen; als ze onresponsief, onbehulpzaam, of gewoon onbeleefd zijn op dit moment in het spel, wilt u waarschijnlijk geen zakendoen met hen. Specifieker, kijk wat hun telefoon- of online-ondersteuningsuren zijn en of die overeenkomen met uw eigen openingstijden.

Meer leren over marketingautomatisering

Met veel marketingautomatiseringstools beschikbaar, hebben we net de kernverschillen tussen twee van de grote spelers in het spel afgebroken, Pardot en HubSpot. Hoewel er veel dingen zijn om te overwegen bij het kiezen tussen de twee, hopen we dat dit u helpt het in te perken. Pardot biedt naadloze integratie met Salesforce en biedt een hoog-niveau overzicht van de levenscyclus van een bezoeker-tot-deal; er zijn een aantal beperkingen binnen de marketingtools. Door een aantal marketingtools in eigen platform te hosten, stelt HubSpot gebruikers in staat om gepersonaliseerde ervaringen te creëren voor leads en kunnen gebruikers elke marketingtactiek meten via uitgebreide rapportagetools.

Volgens een studie van Seismic en Demand Metric, zeiden 80 procent van de marketeers dat hun contentmarketingdoelen beter bereikt worden wanneer content gepersonaliseerd is. Bovendien, volgens BCG, zien merken die gepersonaliseerde ervaringen creëren door geavanceerde digitale technologieën te integreren voor klanten, omzet stijgen van 6% tot 10%. Een marketingautomatiseringstool gecombineerd met contentmarketingexperts zal precies dat helpen bereiken.

Niet zeker welke tools u moet focussen voor uw bedrijfsbehoeften of gewoon moeite om te beginnen? Neem contact op met een van onze industriële marketing- en verkoopexperts vandaag nog; we helpen u graag met meer inzicht in hoe andere B2B-fabrikanten hun leads aanpakken.