Technologie Benutten om Productiemarketing Succes te Drijven

Meer dan in enige andere industrie, steunt productie op innovaties in technologie om efficiëntie te drijven, productiekosten te verlagen en producten op de markt te brengen. Maar kan hetzelfde gezegd worden van fabricanten hun gebruik van technologie om hun marketing en sales te drijven?

Verantwoordelijkheid Nemen

Van direct verkopen, tot distributiekanalen en duale modellen, zijn er verschillende routes naar de markt voor fabricanten - en elk zal een grote impact hebben op de marketingstrategie en tactieken van het bedrijf. Waar een kanaalmodel gebruikt wordt, hoeft de fabrikant eindgebruikersvraag te genereren of valt de verantwoordelijkheid bij de distributeur?

Ongeacht de route naar de markt, moet de fabrikant enige verantwoordelijkheid nemen voor het markten van het product. Het is immers hun 'kindje' - en zonder de juiste aandacht, zorg en voeding, kan hun 'kindje' worstelen om te groeien en uiteindelijk te overleven. Er zijn twee mogelijke benaderingen hiervoor - of de fabrikant gaat direct naar de doel-eindgebruiker en probeert vraag te drijven, wat erkend meer middelen kan vereisen, of het rust zijn distributeurs uit met de informatie, vaardigheden en kennis die ze nodig hebben om vraag te helpen drijven. Voor de laatste optie, kunnen off-the-shelf toolkits die elektronisch geleverd kunnen worden, een kosteneffectieve en efficiënte manier zijn om distributeurs te ondersteunen.

Oud vs. Nieuw

Voor die fabricanten die kiezen voor een meer hands-on benadering met het markten van hun producten, zijn er meerdere tools om uit te kiezen. Offline kanalen zoals PR, advertenties en evenementen zijn al langere tijd aanwezig en kunnen waardevol zijn.

Het is de nieuwe ontwikkelingen met online kanalen en technologie die zich als bijzonder interessant voor de sector blijken. Fabricanten zijn waarschijnlijk bekend met e-mailmarketing, social media, customer relationship management, pay per click, social media en e-commerce, maar op welke tools moeten ze focussen, wat levert de beste resultaten op en hoe kunnen ze verschillende kanalen tegelijkertijd managen?

Voor fabricanten die meerdere kanalen moeten gebruiken, kan marketingautomatisering de perfecte oplossing zijn. Marketingautomatisering is een moderne, hoogst efficiënte manier om het marketingproces te stroomlijnen en te automatiseren om efficiëntie te verbeteren en sneller omzet te boosten.

Marketingautomatisering is nog een relatief nieuw concept voor sommigen, maar het wordt verwacht dat bij 2020 85 procent van de klantrelatie geautomatiseerd zal zijn. Onderzoek suggereert ook dat het gebruik van automatisering resulteert in een toename van 451 procent in gekwalificeerde leads, dus er is veel te zeggen voor het gebruik van zo'n platform.

Meerdere campagnes kunnen van tevoren gepland worden voordat ze gelanceerd worden en aangezien het het proces van het versturen van meerdere berichten over verschillende kanalen stroomlijnt, kan het aanzienlijke tijd - en dus kosten - besparen. Marketingautomatisering is ook extreem effectief in het verzamelen van specifieke data en het leveren van inzichten in de effectiviteit van marketingactiviteit, wat in toekomstige campagnes kan instromen.

Echter, het is niet simpelweg een kwestie van op een paar knoppen drukken en klaar - marketingautomatisering is zwaar afhankelijk van content. Als je meerdere marketingberichten naar verschillende audiences verstuurt via verschillende kanalen, heb je iets om naar hen te sturen. Het creëren van aantrekkelijke en relevante content is een vaardigheid op zich, en een gebied waar marketeers bij kunnen helpen.

Is Marketingautomatisering Voor Mij?

Marketingautomatisering kan een geschikte volgende stap zijn voor fabricanten die al e-mailmarketing gebruiken. Er zijn een paar andere factoren om te overwegen voordat je je committeert tot een marketingautomatiseringsplatform:

• Marktgrootte en producttype: Als je te maken hebt met een heel nichemark en een kleine doelaudience, kan de kosten van investeren in de technologie de voordelen wegen. Voor dergelijke fabricanten kan een meer traditionele marketingbenadering van spreken en engageren met de doelaudience face-to-face of via technische literatuur effectiever zijn.
• Interne middelen: Heb je de middelen op de plek om een technologie-gedreven marketingcampagne te managen, die afhankelijk is van veel content om efficiënt te werken? Hoewel het gebruik van verschillende kanalen tegelijkertijd meer tijd zal kosten, als je de middelen niet hebt om marketingautomatisering op te zetten, te monitoren en te managen, kan het counter-productief zijn en je haalt niet de beste resultaten.
• Beschikbaar budget: Technologie-investeringen in marketing, als in elk deel van het bedrijf, kunnen significant zijn en moeten duidelijke ROI kunnen demonstreren. Voor de juiste fabricanten kan marketingautomatiseringssoftware extreem waardevol zijn als correct gebruikt.

Ongeacht of marketingautomatisering nu geschikt is voor een fabrikant of niet, met zoveel nieuwe communicatiekanalen die constant worden ontwikkeld, is het een platform dat alle bedrijven die een multi-channel, meetbare marketingcampagne willen, op een gegeven moment in de toekomst moeten overwegen.