Slimme productiviteit:ideeën om de productiekosten strategisch te verlagen tijdens de COVID-19-crisis

In moeilijke tijden wilt u dat uw bedrijf overleeft en, indien mogelijk, floreert, maar dat is niet altijd eenvoudig. Hier leest u hoe Guhring zijn klanten helpt hun productiviteit te verbeteren.

Terwijl fabrikanten omgaan met de verstoring van de vraag als gevolg van de COVID-19-pandemie, zijn velen op zoek naar ideeën om het productieniveau te handhaven of te verbeteren.

Een veel voorkomende reflexmatige reactie van sommige bedrijven is om leveranciers te vragen om een ​​algemene korting op toekomstige aankopen om hun financiële last te helpen compenseren, meestal van ongeveer 5 tot 10 procent, zegt Brandon Hull, directeur productbeheer en bedrijfsontwikkeling van Guhring. Dit is een poging tot een snelle oplossing die zelden de gewenste resultaten oplevert, voegt hij eraan toe.

"We begrijpen dat deze bedrijven onmiddellijke resultaten nodig hebben, maar de realiteit is dat leveranciers met dezelfde financiële lasten worden geconfronteerd en zich daarom niet kunnen veroorloven om hun prijzen plotseling te verlagen", zegt hij.

“En zelfs als u een prijsverlaging van 10 procent op uw gereedschap krijgt, begrijpen veel kopers niet dat het gereedschapsgedeelte van hun kosten slechts ongeveer 3 procent van hun werkelijke productiekosten is, dus zelfs als u in staat bent om Als u 10 procent bespaart op gereedschappen, heeft u waarschijnlijk maar een fractie van een procent invloed op uw totale productiekosten”, voegt hij eraan toe.
 

Een veel effectievere benadering van kostenbesparing is het verbeteren van de productiviteit, zegt Hull, en het is iets dat een goede leverancier als Guhring een winkel kan helpen bereiken. Het vereist meestal kleine investeringen van de kant van de klant, maar uiteindelijk is het de moeite waard, voegt hij eraan toe, en het betekent dat je dieper moet nadenken over hoe je je winkel en machines runt.

“Bespaart u zowel tijd als gereedschapskosten? Combineert u meerdere bewerkingen in één? Verlaagt u uw gereedschapskosten, niet alleen omdat de prijs daalt, maar omdat het gereedschap langer meegaat? Als je al die vakjes kunt aanvinken, is dat natuurlijk de beste oplossing voor jou", zegt hij.

Klanten aan de spil helpen

Een goede eerste stap in het verbeteren van de productiviteit is het verminderen van uw bewerkingsuren, zegt Hull.

"Machinetijd is verreweg het duurste middel in een winkel, dus we proberen onze klanten altijd te helpen hun productiviteit te verbeteren", zegt Hull.

"Als u uw gereedschap net zo lang kunt laten meegaan als het vorige gereedschap, maar de cyclustijd kunt halveren, bespaart u veel meer geld dan alleen de standtijd toe te voegen of de prijs van het gereedschap te verlagen", zegt hij.

Guhring-experts bezoeken regelmatig klanten om hen te helpen productiekosten te besparen, zegt Hull. Vanuit een op rond gereedschap gericht standpunt heeft het bedrijf een van de grootste verkoopteams in de Verenigde Staten, en dus is de mogelijkheid om de winkel binnen te komen en de klant aan de spil te helpen een groot voordeel, zegt hij, eraan toevoegend dat de bedrijven die gedijen in moeilijke tijden zijn degenen die hun klanten kunnen helpen productiever te zijn.

“Ons buitendienstteam staat ter beschikking van de klant”, zegt hij. “Ze gaan naar faciliteiten en ontmoeten onze klanten regelmatig om te helpen bij potentiële projecten waar ze hun expertise kunnen lenen, of het nu gaat om het opzetten van een nieuwe baan of het verbeteren van een bestaande baan om ervoor te zorgen dat de klant de beste tool voor een bepaalde taak gebruikt. sollicitatie. En wanneer snijgereedschapsbedrijven samenwerken met distributeurs zoals MSC, die dezelfde oplossingsgerichte benadering delen, worden de voordelen die de klant realiseert gemaximaliseerd.”

De verkopers stellen meestal vragen over de soorten materialen die de klant bewerkt en beoordelen de huidige gereedschap- en machinemogelijkheden, zegt Hull. Bij toepassingen voor het maken van gaten kan de vertegenwoordiger bijvoorbeeld vragen hoeveel gaten de klant in elk onderdeel boort, of dat de klant koelvloeistof door de spil heeft. Al deze informatie helpt hen om de juiste tool voor de toepassing van de klant te vinden.

"Je zult nooit dezelfde soort kennis van een website of een catalogus kunnen krijgen die je kunt krijgen van een mens die al deze verschillende tools en al deze verschillende scenario's heeft gebruikt", zegt Hull. "Er zijn zoveel variabelen die de werking van een tool kunnen beïnvloeden dat je echt de input van een mens nodig hebt om volledig effectief te zijn."

Natuurlijk, gezien de uitdaging van de COVID-19-pandemie, kunnen de verkoopteams van Guhring momenteel niet veel klantfaciliteiten en winkelvloeren betreden vanwege bezoekersbeperkingen, zegt hij.

"We moeten alternatieve manieren vinden om hen te helpen, dus gebruiken we applicaties zoals FaceTime waar de klant het versleten gereedschap kan laten zien, een afbeelding van het onderdeel kan sturen of de vertegenwoordiger kan laten zien wat er aan de hand is met hun bewerking", zegt hij.

“Dat zijn enkele van de uitdagingen waar we nu voor staan. Je moet gewoon creatief zijn om een ​​manier te vinden om die klant te blijven helpen, ook al kun je op dat moment niet bij de machine op de winkelvloer met ze zijn.”

Helpen met de vaardigheidskloof

Door nauwer samen te werken met uw leverancier kan uw bedrijf het toenemende personeelstekort in de maakindustrie het hoofd bieden, zegt Hull.

"In de huidige wereld van verspaning zijn ervaren vakmensen een van de meest uitdagende troeven voor bedrijven om te vinden en te behouden", zegt hij. “Alles is zo geautomatiseerd, er zijn veel mensen die weten hoe ze een machine moeten bedienen, maar ze hebben misschien niet de ervaring die hen in staat stelt om problemen met een applicatie effectief op te lossen. Ze weten misschien hoe ze het onderdeel moeten opzetten, maar als het mis gaat, of als ze de taak hebben om een ​​applicatie te verbeteren, weten ze misschien niet altijd waar ze het beste kunnen beginnen of hoe ze een probleem kunnen identificeren om tot een oplossing te komen , dus ze vertrouwen op de technische expertise van de fabrikanten van snijgereedschappen om hen te helpen.”

Hull zegt bijvoorbeeld dat hij onlangs met een verkoper sprak die een klant hielp met een titaniumbooropdracht. De klant probeerde titanium te boren en kon maar zeven tot tien gaten per boor maken. Ze konden onmiddellijk afleiden dat de boor van de klant niet de beste was voor de klus, zegt hij. De klant begon met een kobaltboor en stapte over op een hardmetalen boor met ontwerpkenmerken die meer bevorderlijk waren voor de toepassing. De klant was extatisch met het resultaat, zegt Hull:hij kreeg aanzienlijk meer gaten dan hij gewend was te krijgen.

"De klant heeft meer geld uitgegeven aan de nieuwe tool", zegt Hull. "Maar vanwege de extra standtijd en verbeterde productiviteit is het goedkoper om die duurdere hardmetalen boor te gebruiken dan om de goedkopere kobaltboor te gebruiken."

Op dezelfde manier kan Guhring zijn klanten helpen de prestaties en levensduur van hun snijgereedschap te verbeteren door middel van eenvoudige gereedschapsaanpassingen, zoals het toevoegen van coatings, Hull-notities.
 

Bekijk de RT100XF-boormachine van Guhring in actie:

Een klant haalt misschien goede resultaten uit een gereedschap, maar Guhring kan de prestaties van het gereedschap verbeteren en de levensduur van het gereedschap verlengen door de boren erin te brengen en er een andere coating op aan te brengen, zegt hij.

"Zoiets eenvoudigs als het veranderen van de coating kan een behoorlijk grote impact hebben op de standtijd", zegt Hull. "Dit zijn enkele van de kosteneffectieve dingen die we kunnen doen om een ​​klant productiever te maken en geld te besparen."

Welke manieren heb je gevonden om je winkel productiever te maken?