Inbound en outbound marketing en uw groeistrategie

Marketing kan voor veel bedrijven een eng woord zijn. En dat woord heeft veel even angstaanjagende en verwarrende termen die ermee gepaard gaan, zoals inbound marketing, interruptiemarketing, contentmarketing, digitale marketing en nog veel meer. Je hoeft je echter niet overweldigd te voelen; we kunnen het vereenvoudigen en uitleggen hoe deze elementen kunnen helpen bij het uitbreiden van de groeistrategie van uw bedrijf.

Laten we beginnen met de basis. Er worden momenteel twee hoofdtypen marketing gebruikt:inkomend en uitgaand.

Outbound marketing is waar u traditioneel aan zou denken als u denkt aan 'marketing' of 'reclame'. Dit is het maken van advertenties, of het nu gaat om billboards, handelspublicaties, online advertenties of andere media. Het is uw bedrijf dat een gerichte inspanning levert om uw producten en diensten direct voor het pad van de klant te plaatsen en hun aandacht te trekken. Dit wordt ook wel Push marketing genoemd, omdat jouw product of dienst in het pad van de potentiële klant wordt geduwd. Het wordt ook wel onderbrekingsmarketing genoemd, omdat het wordt gezien als het verstoren van de taken die de potentiële klant al aan het doen was om hun aandacht op uw product en service te vestigen.

Enkele van de meest voorkomende uitgaande marketingtactieken zijn online adverteren op Google of Facebook, telemarketing, gedrukte advertenties in publicaties, cold calling, direct mail, tv- en radioadvertenties en zelfs e-mail, als u naar een grote lijst stuurt die is gekocht waar de contacten niet direct bekend zijn bij uw bedrijf.

Inbound marketing werkt anders. Het is een techniek die klanten naar uw producten en diensten trekt door middel van nuttige inhoud en een geweldige klantervaring. Nuttige inhoud in dit geval zou educatieve inhoud zijn, zoals nuttige informatie over uw producten en diensten, tips en aanbevelingen over hoe u het meeste uit uw goederen kunt halen, en thought leadership, dat vertrouwen opbouwt bij potentiële klanten om uw bedrijf te positioneren als een bron . Op deze aanpak wordt ook de term contentmarketing toegepast, aangezien nuttige content de basis is.

Enkele van de meest voorkomende inkomende marketingtactieken zijn blogartikelen, whitepapers, casestudy's, video's die laten zien hoe uw product of dienst werkt, podcasts, e-boeken en andere inhoud die u helpt uw ​​potentiële klanten te informeren. E-mailmarketing kan hier ook van toepassing zijn, als de lijst waarnaar u verzendt bekende klanten of voormalige klanten zijn en mensen geïnteresseerd zijn om van u te horen. Ze hebben om informatie van uw bedrijf gevraagd, vergeleken met gekochte lijsten, waar ze dat niet hebben gedaan.

Inbound marketing stopt niet bij het creëren van nuttige inhoud voor uw potentiële klanten. Waar deze aanpak aan kracht wint, is wanneer de inhoud wordt gedeeld . Dit kan via e-mailmarketing, posts op sociale media en zoekmachineoptimalisatie. Uw website is de centrale hub voor al deze informatie en is de ultieme opslagplaats voor nuttige inhoud. Deze inhoud wordt vervolgens gedeeld op sociale media, in e-mails en ontdekt door zoekmachines, waardoor klanten naar uw website en bedrijf worden getrokken. Dezelfde inhoud kan worden gebruikt in meerdere verschillende mediatypen. Een blogpost kan bijvoorbeeld eenvoudig worden omgezet in een opgenomen podcast of worden gebruikt om een ​​e-boek te maken dat naar uw huidige en vroegere klanten kan worden gemaild. Een enkele blogpost kan worden geformatteerd in meerdere marketingstukken die vervolgens worden gedeeld op sociale media en worden gevonden door zoekmachines. Dit alles zal bezoekers terugleiden naar uw website, waar u meer informatie en bronnen kunt verstrekken, en de bezoekers via contactformulieren kunt omzetten in leads.

Als het gaat om uw overkoepelende groeistrategie, is het niet altijd het beste idee om slechts één van deze benaderingen te kiezen. Een solide groeistrategie moet zowel inkomende als uitgaande marketingbenaderingen omvatten om klanten te bereiken. De nuttige inhoud van inkomende marketing kan bijvoorbeeld worden gebruikt in uitgaande online advertenties en e-mailmarketing. Het ene kan het andere voeden, waardoor uw uitgaande marketing nuttiger wordt voor de potentiële klant, u positioneert als een vertrouwde bron en laat zien dat u meer bent dan zomaar een ander bedrijf dat op een verkoop aandringt.

Lees meer over de marketingdiensten van DVIRC hier .

Over Sagan Medvec
Sagan Medvec is de strategische partner van DVIRC en medeoprichter en creatief directeur van Brand Llama. Sagan hielp bij het starten van Brand Llama vanwege zijn passie om kleine tot middelgrote bedrijven te helpen. Het bieden van betekenisvolle branding, marketing en interactieve diensten en oplossingen is de missie van het bedrijf. Alles in naam van hun klanten werkt Brand Llama hard om unieke werken te produceren die bedrijven helpen slagen. Brand Llama is al meer dan 10 jaar partner van DVIRC.