Equipment Finance-oplossingen voor duurzaam economisch herstel

De COVID-19-pandemie heeft veel kredietverstrekkers in supply chain finance gedwongen om hun strategieën te richten op de online of digitale omgeving. Dit kan betalingsaanpassingen, zelfbedieningsmogelijkheden en grotere bandbreedte voor online transacties omvatten. De supply chain-industrie is van oudsher traag geweest met het omarmen van nieuwe technologieën, afhankelijk van legacy-filosofieën en verouderde systemen. Voor velen heeft COVID-19 kritieke technologische hiaten blootgelegd in de tools, systemen en processen van hun kredietverstrekkers. Kredietverstrekkers die voorop blijven lopen, gebruiken digitale transformatie om hun algehele prestaties te verbeteren en hun processen te stroomlijnen.

De sleutel tot consistente groei en stabiliteit van elk krachtig bedrijf of organisatie wordt gebouwd door een sterke basis. Dit geldt nog steeds voor kredietverstrekkers voor apparatuurfinanciering in de toeleveringsketen. In theorie zouden kredietverstrekkers de mogelijkheid moeten hebben om voort te bouwen op hun bestaande processen, procedures en platforms. Dat doen ze echter niet allemaal. Geavanceerde technologie maakt het mogelijk om meer geavanceerde toevoegingen te bouwen op basis van eenvoudige fundamenten. Volgens ABI Research moeten strategieën nu meer dan ooit worden hervormd en plannen worden bijgesteld.

Behoeftes identificeren

Kredietverstrekkers die de toeleveringsketen bedienen, worden verschillend beïnvloed, afhankelijk van hun marktsegment en hun proces voor het verstrekken van leningen. Gezien deze recente verschuiving in het bestedingspatroon van bedrijven, zou dit een ideaal moment zijn voor kredietverstrekkers om hun kredietstrategie opnieuw te evalueren. Bij een dalende markt ervaren kredietverstrekkers nog meer concurrentie en onzekerheid. Om zelf concurrerend te blijven, zullen kredietverstrekkers in contact moeten komen met potentiële kopers via alle winkelkanalen, inclusief online, mobiel en via de fabrikanten van apparatuur. Het nemen van snelle leenbeslissingen kan het verschil zijn tussen een lener die de ene geldschieter verkiest boven de andere.

Het moet een topprioriteit zijn om uw leners op verschillende niveaus te betrekken via de verschillende kanalen die zij het meest gebruiken. Zo besteden shoppers tegenwoordig een groot deel van hun tijd aan het gebruik van mobiele en online kanalen om verschillende fabrikanten en opties van apparatuur te kopen. Ze zullen onderzoek doen via niet-traditionele methoden, en velen zullen online financiering zoeken – een proces dat zal doorgaan terwijl we allemaal ‘social distancing’ toepassen.

Andere bedrijven willen hun financieringsstructuren helemaal veranderen. Volgens een recent onderzoek van Fleet Advantage, een aanbieder van leasefinanciering voor wagenparken, heeft ongeveer 50% van de wagenparken vrachtwagens die ouder zijn dan 2017 en maakt gebruik van leasefinancieringsprogramma's voor apparatuur om te upgraden en te besparen op de winst.

Verouderde systemen samenvoegen

De huidige platforms en oplossingen voor het verstrekken van leningen kunnen alle marktkanalen ondersteunen om toegang te krijgen tot leners van supply chain-bedrijven van elke omvang. Ze kunnen ook worden geïntegreerd met software van de fabrikant, zodat leners op elk moment leningaanvragen kunnen starten vanaf het gemak van hun mobiele telefoon, waardoor nieuwe leenmogelijkheden ontstaan ​​die anders misschien gemist zouden worden. Bovendien zal de ingebouwde AI-technologie er ook voor zorgen dat de kredietverstrekker de juiste voorwaarden biedt voor elke individuele klant of bedrijf.

In de nasleep van COVID-19 mogen kredietverstrekkers verwachten dat transacties naar de online marktplaats zullen worden verplaatst. Niet alleen op korte termijn, maar ook in de toekomst na de pandemie. De transacties zullen niet zomaar worden afgehandeld zoals ze in de afgelopen jaren waren, waarbij een geldschieter informatie opvraagt ​​van een klant, zoals zakelijke financiële gegevens. In plaats daarvan zal het hele proces van aanvraag tot levering van apparatuur online worden afgehandeld. Lenders die technologie gebruiken om de markt op een directere manier te benaderen, zullen een concurrentievoordeel hebben en zullen klaar zijn om te profiteren van nieuwe kooppatronen en -gedragingen van bedrijven.

Versterking van digitale oplossingen

Bedrijven zijn nu meer dan ooit op zoek naar manieren om op korte termijn te ontlasten van betalingen. Sterke technologiepartners voor kredietverlening bieden kredietverstrekkers creatieve manieren om niet alleen klanten te behouden, maar in deze periode ook nieuwe klanten binnen te halen. Sommige technologiepartners voor leningen bieden hun klanten samengestelde programma's aan waarmee ze contact kunnen opnemen met bestaande klantenbedrijven om hen herfinanciering aan te bieden voor hun leningen voor apparatuurfinanciering.

Als een bedrijf bijvoorbeeld een langdurige klant is bij een specifieke bank, maar hun apparatuur wordt gefinancierd door een andere leverancier, zou die bank er verstandig aan doen om contact op te nemen met die klant over de herfinanciering van hun lening. Als de bank prikkels kan bieden, zoals geen kortetermijnbetalingen, zal de klant waarschijnlijk profiteren van het aanbod, wat de loyaliteit van de klant aan die bank alleen maar verder verstevigt. Met de schijnbaar lage rentetarieven, zal alles wat de bank nu herfinanciert een betere deal zijn dan wat het bedrijf twee of drie jaar geleden kon financieren.

Plannen voor herstel

De plotselinge verschuiving in werkomgevingen heeft de noodzaak voor kredietverstrekkers voor apparatuurfinanciering alleen maar vergroot om hun tools en processen bij te werken. Het is van cruciaal belang om digitale en cloudgebaseerde opties op te nemen voor klanten die nu gedwongen worden om op afstand te werken. De behoefte van de industrie aan technologische vooruitgang is duidelijker dan ooit tevoren. Bedrijven die leren van de huidige zakelijke uitdagingen en flexibele oplossingen toepassen, blijven flexibeler en soepeler in tijden van economische recessie en kunnen zich beter voorbereiden op herstel van de recessie.

Vladimir Kovacevic is mede-oprichter en managing partner van Inovatec, een leverancier van cloudgebaseerde softwareoplossingen voor leningen.