Thomas helpt Laser ISSE een sterke Amerikaanse aanwezigheid op industriële markten op te bouwen

Na de opening van zijn Amerikaanse vestiging in 2024 moest de Turkse leverancier van laseroplossingen op maat Laser ISSE zijn naamsbekendheid bij Amerikaanse kopers vergroten. Door samen te werken met Thomas heeft het bedrijf zich kunnen richten op industriële kopers en een flexibele marketingstrategie kunnen ontwikkelen die het maximale uit zijn budget haalt.

Nieuwe Amerikaanse vestiging creëert behoefte aan naamsherkenning

Toen Laser ISSE in september 2024 zijn Amerikaanse activiteiten, Laser ISSE USA, lanceerde, was de introductie van het merk bij potentiële kopers het eerste doel van het bedrijf. Met locaties in zowel Turkije als Duitsland staat Laser ISSE in heel Europa bekend om zijn hoogwaardige, op maat gemaakte laser- en automatiseringsoplossingen, maar moest bij het opbouwen van een klantenbestand in Noord-Amerika helemaal opnieuw beginnen, zegt Sophie Kelley, bedrijfsontwikkeling en marketingcoördinator bij Laser ISSE USA.

Het bedrijf bedient klanten in meer dan twintig sectoren, waaronder HVAC, de automobielsector, de lucht- en ruimtevaart en kookgerei. Om OEM's, ODM's en contractfabrikanten te bereiken die het kernklantenbestand vormen, concentreerde Kelley zich op het opzetten van een aanwezigheid op beurzen waar ze rechtstreeks in contact kon komen met potentiële kopers. Laser ISSE richt zich op projecten van meerdere miljoenen dollars, die gepaard gaan met lange verkoopcycli en “veel technische vergaderingen in de vroege ochtend en late diners”, zei ze.

Op prestaties gebaseerde vermeldingen laten elke dollar tellen

Om kopers op de markt te bereiken met digitale advertenties, werkte Laser ISSE samen met Thomas, een vertrouwde industriële marktplaats met meer dan 125 jaar ervaring. Dankzij de Performance-Based Listings (PBL) van Thomas kan Kelley de doelgroep van Laser ISSE definiëren en alleen betalen voor verkeer dat verband houdt met het bedrijfsprofiel van het bedrijf.

Omdat de aanwezigheid van het bedrijf in de VS nog steeds klein is, “zijn alle kosten een overweging”, zei Kelley. PBL laat Laser ISSE “betalen voor actieve interesse van kopers in plaats van netten in het donker uit te werpen, omdat we nog steeds aan het uitzoeken zijn hoe de dingen hier gaan werken.” Die aanpak heeft bewezen een gamechanger te zijn.

Prestatiegerichte vermeldingen op Thomas laten Laser ISSE “betalen voor actieve kopersinteresse in plaats van netten uit te werpen in het donker.”

- Sophie Kelley, coördinator bedrijfsontwikkeling en marketing, Laser ISSE USA

Thomas biedt de tools voor een sterke marketingstrategie

Door met Thomas samen te werken, krijgt Kelley de tools die ze nodig heeft om te begrijpen hoe haar marketinginspanningen vruchten afwerpen en krijgt ze de flexibiliteit om te schakelen wanneer dat nodig is.

"De meest waardevolle informatie zijn de analyses, die mij helpen een idee te krijgen van waar mensen op klikken en dienovereenkomstig aan te passen", zei ze.

Naast analyses en deskundige begeleiding van haar Thomas-vertegenwoordiger heeft Kelley gebruik gemaakt van veel van de gratis tools en bronnen die Thomas biedt om haar marketingstrategie te verfijnen, waaronder:

• Digital Health Check:een beoordeling van de online aanwezigheid van een bedrijf die mogelijkheden identificeert om de zichtbaarheid en betrokkenheid bij industriële kopers te optimaliseren
• Leadconversie 101:hoe u eenvoudig kopers kunt werven en converteren:een on-demand webinar waarin wordt uitgelegd hoe u van leads kopers kunt maken
• De ultieme gids voor digitale marketing voor industriële leveranciers:een e-boek dat de basisprincipes van digitale marketing behandelt, van het bouwen van een effectieve website tot het optimaliseren van verschillende marketingkanalen

De Ultimate Guide to Digital Marketing voorzag Kelley van een checklist om ervoor te zorgen dat de Amerikaanse website van Laser ISSE succesvol werd opgezet. "Ik ging zitten en nam de gids door, omdat ik nog eens wilde controleren of onze website alles had wat hij nodig had. We hebben een hele marketingvergadering belegd om de checklist door te nemen en updates te prioriteren", zei ze.

Lees meer casestudy's en ontdek hoe de oplossingen van Thomas fabrikanten en industriële bedrijven hebben geholpen aanzienlijke groei te realiseren.