Thomas Helpt Laser ISSE Een Sterke Amerikaanse Aanwezigheid Bouwen in Industriële Markten

Na het openen van zijn Amerikaanse tak in 2024, had de Turkse maatwerk laseroplossingen leverancier Laser ISSE de naamherkenning met Amerikaanse kopers nodig. Een partnerschap met Thomas heeft het bedrijf geholpen industriële kopers te targeten en een flexibele marketingstrategie op te bouwen die het budget optimaal benut.

Nieuwe Amerikaanse Tak Creëert Behoefte Aan Naamherkenning

Toen Laser ISSE in september 2024 haar Amerikaanse business lanceerde, Laser ISSE USA, was het introduceren van het merk aan potentiële kopers het eerste doel. Met locaties in zowel Turkije als Duitsland is Laser ISSE goed bekend in Europa om haar high-end, gecustomiseerde laser- en automatiseringsoplossingen, maar moest vanaf nul beginnen bij het opbouwen van een klantenbasis in Noord-Amerika, aldus Sophie Kelley, business development en marketing coordinator bij Laser ISSE USA.

Het bedrijf bedient klanten in meer dan 20 industrieën – inclusief HVAC, automotive, aerospace en kookgeschir. Om OEMs, ODMs en contractfabrikanten te bereiken die de kernklantengroep vormen, richtte Kelley zich op het vestigen van een aanwezigheid op beurzen waar ze direct met potentiële kopers kon connecten. Laser ISSE target multi-miljoenen dollar projecten, wat lange verkoopcycli en “veel vroege technische vergaderingen en late diners” inhoudt, zei ze.

Prestatie-gebaseerde Listings Maken Elke Dollar Tellen

Om in op in-de-marktkopers met digitale advertising, partnerde Laser ISSE met Thomas, een vertrouwde industriële marktplaats met meer dan 125 jaar ervaring. Thomas’s Performance-Based Listings (PBL) lieten Kelley Laser ISSE’s doelmarkt definiëren en alleen betalen voor verkeer dat engageert met het bedrijfsprofiel.

Omdat het bedrijf’s aanwezigheid in de VS nog klein is, “is elke kostenpost een overweging,” zei Kelley. PBL laat Laser ISSE “betalen voor actieve koperinterest in plaats van netten in het donker uit te werpen, aangezien we nog uitzoeken hoe dingen hier gaan werken.” Die aanpak heeft zich als een game-changer bewezen.

Performance-Based Listings op Thomas laten Laser ISSE “betalen voor actieve koperinterest in plaats van netten in het donker uit te werpen.”

- Sophie Kelley, business development en marketing coordinator, Laser ISSE USA

Thomas Biedt De Tools Voor Een Sterke Marketingstrategie

Samenwerken met Thomas geeft Kelley de tools die ze nodig heeft om te begrijpen hoe haar marketinginspanningen zich uitbetalen en de flexibiliteit om te schakelen wanneer nodig.

“De meest waardevolle informatie is de analytics, die … me helpen een idee te krijgen van wat mensen aanklikken en dienovereenkomstig aan te passen,” zei ze.

Naast analytics en expert begeleiding van haar Thomas vertegenwoordiger, heeft Kelley veel van de gratis tools en bronnen die Thomas biedt benut om haar marketingstrategie fijn af te stellen, inclusief:

• Digital Health Check – een assessment van een bedrijf’s online aanwezigheid dat kansen identificeert om zichtbaarheid en engagement met industriële kopers te optimaliseren
• Lead Conversion 101: Hoe Kopers Te Vangen En Te Converteren – een on-demand webinar die uitlegt hoe leads om te zetten in kopers
• The Ultimate Guide to Digital Marketing for Industrial Suppliers – een eBook die de fundamenten van digital marketing dekt, van een effectieve website bouwen tot het optimaliseren van diverse marketingkanalen

The Ultimate Guide to Digital Marketing verschaffde Kelley een checklist om te garanderen dat Laser ISSE’s Amerikaanse website voor succes was ingesteld. “Ik zit neer en ging door de gids omdat ik wilde dubbelchecken of onze website alles had wat het nodig had, en we hebben een hele marketingvergadering bijeengeroepen om de checklist te reviewen en updates te prioriteren,” zei ze.

Lees meer case studies om te leren hoe Thomas oplossingen fabricanten en industriële bedrijven hebben geholpen significante groei te behalen.