Wereldwijde groeipotentie ontgrendelen: Hoe exporteren verkoop en innovatie drijft voor fabrikanten

Als u een kleine tot middelgrote fabrikant bent, zoekt u altijd naar manieren om nieuwe klanten te identificeren en de omzet te verhogen.

Een vaak over het hoofd geziene weg is de exportmarkt. U heeft misschien al aan exporteren gedacht, maar nooit veel moeite gedaan vanwege de vermeende complexiteit van toegang tot buitenlandse markten.

Hoewel er enkele horden zijn door te springen, kunnen de beloningen de moeite waard zijn. Een UPS-enquête onder kleine en middelgrote exporteurs rapporteerde dat "bijna twee derde (64%) van de geïnterviewde exporteurs binnen twee jaar een financiële opbrengst zagen." De studie vond ook dat "34% een financiële opbrengst zag in minder dan zes maanden." Bovendien rapporteerden "ongeveer twee derde (66%) dat tot 25 procent van hun jaaromzet direct voortkomt uit exporteren."

Verkoop verbeteren en meer

En hoewel het verhogen van de verkoop een topprioriteit is voor veel fabrikanten, kan exporteren bedrijven op veel verschillende manieren helpen. Het begrijpen van de behoeften van consumenten uit verschillende markten kan leiden tot ervaringen die fabrikanten uiteindelijk helpen nieuwe processen, technologieën en vaardigheden te ontwikkelen. Het betrekken van klanten in het buitenland daagt Amerikaanse fabrikanten ook uit om innovatief te worden. Het werken met buitenlandse klanten kan u uiteindelijk helpen nieuwe methoden voor het produceren van materialen te testen of nieuwe productlijnen te introduceren.

Wist u dat 97% van de exporteurs eigenlijk kleine en middelgrote bedrijven zijn? #exporting #mfg

Exporteren is niet alleen voor grote fabrikanten

Er is ook een veelvoorkomend misverstand dat alleen grote fabrikanten de exportmarkt kunnen betreden. Dit is niet waar. Volgens de National Association of Manufacturers zijn 97% van de exporteurs eigenlijk kleine of middelgrote bedrijven. Bovendien wordt geschat dat meer dan twee derde van de exporteurs minder dan 20 werknemers hebben. Fabrikanten zouden overwegen exporteringsinitiatieven aan te gaan en hun organisatie te zien:

• Omzet verhogen
• Innovatie stimuleren
• Seizoonaliteit verbreden
• Nieuwe producten introduceren
• Nieuwe processen en technologieën ontwikkelen
• Zakelijk risico verlagen – Hoewel internationaal gaan vaak als riskant wordt gezien, bewijzen statistieken dat exporteren het risico van uw bedrijf diversifieert.