Inbound vs Traditionele Marketing: Winnende Strategieën Voor Fabrikanten & Industriële Bedrijven

Industriële marketing en advertenties hebben de afgelopen jaren een lange weg afgelegd. In het verleden waren kopers relatief ongeweten over hun opties; ze hadden simpelweg geen toegang tot de rijkdom aan informatie die ze nu hebben. Ze konden niet naar Google voor bedrijfsreviews en getuigenissen, en ze konden geen bedrijfswebsites benaderen voor gemakkelijke vergelijking, offerteaanvragen en algemene branche-informatie.

Dit was de tijd van koude acquisitie en generieke advertenties, en interruptie was de sleutelmarketingtactiek. De dingen zijn de afgelopen jaren aanzienlijk veranderd, wat deze storende methoden zonder significante resultaten heeft gemaakt.

Wat Is Traditionele Marketing?

Traditionele marketing gebruikt content die geschreven is om producten te verkopen in eenrichtingscommunicatieformaten. Consumers zien ze doorgaans als tv-reclames, bilborden, pop-up advertenties en telemarketing en ze heten "storend" omdat ze de consument onderbreken.

De Problemen Met Traditionele Marketing

Storende marketingtactieken zijn in onbruik gevallen omdat de hedendaagse kopers niet meer aan de genade van bedrijven zelf zijn. Als kopers informatie nodig hebben of potentiële zakelijke partners willen vergelijken, kost het maar een zoekopdracht op hun smartphones. Ze zijn gewend duizenden advertentieboodschappen per dag te zien, omdat diverse platforms hun eigen advertentiemedia zijn geworden. Bedrijven kunnen nu potentiële klanten bereiken op de exacte kanalen die deze potentiële klanten bekijken. Met zoveel verschillende mediaopties en platforms om te kiezen, vertrouwt 67% van de B2B-kopers meer op content om te onderzoeken en aankoopbeslissingen te nemen dan een jaar geleden.

Technologie Heeft Kopers Geëmancipeerd

Kopers hebben nu toegang tot een rijkdom aan informatie aan hun vingertoppen. Of ze nu smartphones, tablets of computers gebruiken, consumenten vandaag de dag kunnen de bronnen die ze nodig hebben met een paar klikken benaderen. Consumenten kiezen er nu voor om zich zelf te educeren om producten te vergelijken, problemen op te lossen en op de hoogte te blijven van innovaties en technologieën. Plus, kopers kunnen nu diverse preventieve maatregelen nemen om onderbrekingen tot een minimum te beperken; de Bel Me Niet-lijst, nummerherkenning en spamfilters hebben het gezicht van marketing drastisch veranderd. Vandaag de dag, in plaats van zelf contact op te nemen met bedrijven, zijn mensen geneigder om naar sociale media te gaan om inzicht te krijgen in een bepaald bedrijf of ondersteuning te ontvangen voor specifieke toepassingsissues.

Uit Forbes: De Digitale Transformatie Van Industriële Verkoop En Marketing

Veel Kopers Vertrouwen Advertenties Niet

Consumenten zijn gewend bedrogen te worden door advertenties; in feite verwachten ze het. Studies hebben getoond dat kopers bedrijfsclaims drie tot vijf keer moeten horen voordat ze ze daadwerkelijk geloven. En interruptie is lang Hand in hand gegaan met valse claims en overbeloven. Deze algemene consumentenwantrouwen, gecombineerd met verhoogde regulering — plus steeds meer advertentie-gerelateerde rechtszaken de afgelopen jaren — heeft een marketinglandschap gecreëerd dat ongunstig is voor storende tactieken. Wat helpt om leads te converteren is advertenties plaatsen op de platforms die er daadwerkelijk toe doen voor kopers en op het juiste moment. Advertenties moeten gepersonaliseerd zijn voor elke persona om maximaal resultaat te garanderen.

Lees Meer: Display vs Search vs Social Ads in Betaalde Advertenties

De Alternatief: Inbound Marketing

In plaats van alleen storende tactieken in te zetten, draaien marketeers vandaag de dag naar inbound marketing strategieën om hun doelaudiences te bereiken. Inbound marketing is expliciet toestemmingsgebaseerd; contacten moeten al op zoek zijn naar je bedrijf, en het doel is om hen hun contactgegevens vrijwillig te laten geven om waardevolle bronnen te ontvangen, informatieve eBooks en productspecificaties te downloaden, of zich aan te melden voor promoties en bedrijfsalerts.

Voordelen Van Inbound Marketing

Inbound marketing is een bewezen tactiek; 77% van de online klanten zeggen dat ze toestemmingsgebaseerde promoties via e-mail prefereren. Ze besteden ook het grootste deel van hun tijd online aan het engageren met aangepaste content — zoals blogs, video's, webinars, en zo voort — dus in reactie voldoen marketeers aan de behoeften van B2B-kopers door gepersonaliseerde ervaringen te creëren die kopers in staat stellen hun inkoopreis zelf te sturen. Plus, bedrijven die vertrouwen op inbound methoden besparen meer dan $14 voor elke nieuw verworven klant. Fabrikanten vandaag de dag hebben hun beursbudgetten verschoven om te investeren in inbound marketing omdat het kosteneffectiever is, meer gekwalificeerde leads oplevert en de taken van hun verkoop-, marketing- en productteams vereenvoudigt.

Lees Meer: Hoe Je Je Inbound Marketing ROI Verhoogt

Vanwege de fysieke beperkingen van COVID-19, zijn fabrikanten niet langer in staat de bereik en effectiviteit van digitale marketing te negeren. Volgens een recente Thomas Industriële Enquête, zijn bedrijven 21% minder geneigd om te investeren in beurzen terwijl het gebruik van webinars & virtuele evenementen (20%), zoek & sociale media (14%), en website (12%) allemaal toegenomen zijn in het licht van COVID-19. 

Zie Meer Van Het Rapport: Fabrikant Interesse In Reshoring, Werving, En Leerlingen Nemen Toe Tijdens COVID-19 Pandemie [Rapport]

Inbound Marketing Casestudy

Corrugated Metals is een rolvormfabrikant die de bouw, transport, apparatuur en defensie-industrieën bedient. Maar hun groei vandaag in die industrieën kan grotendeels worden toegeschreven aan hun investering in inbound marketing tactieken, inclusief een herontworpen website. Ontworpen voor betere gebruikerservaring, SEO en algehele prestaties, klom hun nieuwe website in online zoekresultaten en blijft:

• Kwaliteitsleads voor het verkoopteam verhogen
• Verkoopomzet verhogen
• Kansen targeten vanuit een specifieke industrie voor lange termijn verkooppotentieel

Bekijk de voor- en na-ontwerpen van de website van Corrugated Metals hieronder en leer hoe ze hun hoogwaardige leads met 285% verhiefen.

Thomas werkte met Corrugated Metals om hun complexe content te transformeren in overtuigende assets die websiteverkeer naar leads converteerden. Hun strategen voeren online strategieën uit die ervoor zorgen dat Corrugated Metals top-of-mind blijft door de inkoopprocessen van kopers heen. In feite hielpen hun online inspanningen hen een contract van de Amerikaanse Luchtmacht te winnen — die hun bedrijfsprofiel listing op het Thomas Netwerk vond, waar meer dan een miljoen kopers sourcen voor industriële producten en diensten.

"We stelden een record voor offertes in Q1, met een stijging van 197% ten opzichte van het vorige jaar," zei Ken Carlton, VP van Corrugated Metals. "De gemiddelde waarde van offertes is gegroeid. We hebben orders op dezelfde dag ontvangen. Het verkoopteam kan niet geloven hoeveel goede kansen ze nu hebben. Deelnemen aan het Thomas-programma heeft de manier veranderd waarop ik mijn bedrijf market."

Geïnteresseerd in het in actie zetten van inbound tactieken om zakelijk te winnen van grote kopers? Lees onze follow-up gids, "Hoe Inbound Marketing Groei Biedt Voor Fabrikanten & Industriële Bedrijven," of vraag onze gratis digitale gezondheidscheck aan om precies te zien wat je nodig hebt om voorop te lopen tegen concurrenten in de digitale wereld.

Ook Interessant:

• Beurzen Zijn Geannuleerd – Wat Nu?
• 2020 Ultieme Gids Voor Marketing Voor Fabrikanten
• 10 Beste Industriële Website Ontwerpen Die Leads Genereren
• Hoe Grote Bedrijven Nieuwe Leveranciers Kiezen